FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Lizeth Johanna Calderón Sipamocha

51168
MATRIZ B.C.G.
 MATRIZ
B.C.G.
Beneficios:
1. Podemos hacer un análisis de
los productos para ver hacia
donde deben ir nuestros
esfuerzo para beneficio de la
empresa.
2. Diseñar estrategias para
fortalecer el producto.
3. Analizar si con los resultados
es necesario hacer un
esfuerzo más con el producto
perro o si definitivamente es
mejor sacarlo del mercado.
4. Analizar que se esta
haciendo bien con el
producto vaca con el fin de
mantenerlo en esta casilla el
mayor tiempo posible.
Escojo esta matriz ya que se pueden analizar los diferentes productos o
programas que ofrece Berlitz y diseñar alguna estrategia con el fin de
fortalecerlos ya que el ideal es que lleguen a la casilla Vaca para sacar el mayor
provecho para la empresa.
A continuación encontrará los productos de acuerdo a su ubicación en la matriz:
• Incógnita: Se encuentra “Berlitz Flex”, el cual es un curso de aprendizaje
autónomo + clases privadas online en vivo. El producto es nuevo y se
encuentra en la fase de ver que acogida tiene.
• Estrella: Se encuentra “Berlitz Presencial” y son clases en vivo en sede, casa
o empresa que permite que los estudiantes vivan la experiencia del
aprendizaje de un idioma de forma más cercana y vivencial. Se encuentra en
esta fase ya que al salir de la Pandemia del Covid-19, las personas quieren
regresar a la “normalidad” de tomar clases presenciales aun con cierto nivel
de inseguridad.
• Vaca: Tenemos a “Berlitz Anywhere” o Programas virtuales en vivo, y
consiste en clases que se desarrollan en vivo a través de una sala virtual,
permitiendo aprender desde cualquier sitio y en el horario que elijan. Se
encuentra en esta fase ya que a pesar de salir de la pandemia y que muchas
personas se encuentran interesadas en programas presenciales, la mayoría
optan por programas virtuales por la comodidad y facilidad.
• Perro: Se encuentra “Berlitz Cyberteachers” la cual es una plataforma de
autoestudio, con contenido personalizado según el perfil profesional. Se
encuentra en esta fase ya que generalmente se ofrece para los programas
corporativos, sin embargo con la pandemia muchos de estas empresas
optaron por suspender la adquisición de estas plataformas.
MATRIZ MC.KINSEY O MATRIZ (G.E.)
ALTO

Doble o nada Desarrollar Reforzar

MEDIO

Replantear Reorganizar Mantener

BAJO

Abandonar Salir con orden Cosechar

DEBIL MEDIA FUERTE

 Beneficios:

1. Hacer un análisis de los

MATRIZ MC.KINSEY O MATRIZ productos y su

(G.E.) participación en el
mercado.
2. Diseñar estrategias para
que un producto haga
la transición para que
aumente su presencia
en el mercado.
Escojo esta matriz teniendo en cuenta que se basa mucho en la 3. Analizar si realmente
matriz B.C.G y no solo analiza el producto, sino que analiza su vale la pena pasar un
participación en el mercado y que transición esperamos de cada producto débil a
producto por que se de deben diseñar estrategias para lograr fortalecerlo o si
dicha transición.
definitivamente es
Adicional, sirve para brindar información un poco más grafica al mejor desecharlo por
estilo de un plano cartesiano donde se puede evidenciar mucho las perdidas que
más fácil la información de crecimiento y declive ya sea de un significarían.
productos o servicio o de una línea completa.
REFERENCIAS

• Berlitz Flex: https://www.berlitz.com/es-co/adultos/online/flex

• Berlitz Presencial: https://www.berlitz.com/es-co/clases-presenciales
• Berlitz Anywhere: https://www.berlitz.com/es-co/adultos/grupos/virtual-classroom
• Berlitz Cyberteachers: https://www.berlitz.com/es-co/adultos/online/cyberteachers
• Berlitz Online: https://www.berlitz.com/es-co/online
• Methods of McKinsey, sitio web 2018, 12 manage: https://www.12manage.com/methods_ge_mckinsey_es.html
• Matriz Mckinsey Starbucks: https://www.slideshare.net/prabodhtuladhar/starbucks-analysis-using-ge-matrix