MUSIC BUSSINES

JOAN DAVID LONCOÑO CARVAJAL

90% de los proyectos musicales que fracasan,

lo han hecho por desconocer los principales “drivers” de
la transformación de la Industria Musical actual.
 MUSIC MARKETING
EL MUSIC MARKETING ES HOY EN DÍA EL ÚNICO VEHÍCULO
PARA TRANSPORTAR A TU PROYECTO MUSICAL HACIA LOS OBJETIVOS MARCADOS.

MARKETING MUSICAL
EL MARKETING MUSICAL ES UN CONJUNTO DE ESTRATEGIAS Y ESTUDIOS QUE TIENEN
COMO OBJETIVO MEJORAR LOS RESULTADOS EN GENERAL DE UN PROYECTO MUSICAL.
¿CUÁL ES MI PROYECTO?
COMPETENCIA ¿qué generan mis
¿DÓNDE ESTOY? DIRECTA e INDIRECTA competidores?
¿quiénes son mis Potenciales y ¿qué los hacen ser
competidores? Debilidades exitosos?
 Valoración
¿cuál es mi Valor
del
producto? Agregado
Producto
Reconocimiento del
nicho del mercado
EL MERCADO…
Redes sociales…
Recopilación de
fuentes de información
Uso de la
información
 ESTRATEGIAS
• TIPO DE ESTRATEGIA (GLOBAL)
• ACCIONES ESTRATÉGICAS RELACIONADAS AL PRODUCTO
• LO INTANGIBLE DEL PRODUCTO…
• PRESENTACIÓN DEL PLAN Y EL INFORME FINAL
 ESTRATEGIA
• ADAPTAR EL PRODUCTO AL FORMATO DE RADIO
• PÚBLICO OBJETIVO
• DIFERENCIACIÓN ( ¿QUÉ ME HACE DIFERENTE? )
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 TEASER
• UN TEASER ES UNA CAMPAÑA DE INTRIGA CUYO PRINCIPAL OBJETIVO ES
GENERAR CURIOSIDAD AL CONSUMIDOR. EL VÍDEO DEBE SER BREVE,
CREATIVO, DE GRAN CALIDAD, AUNQUE LO MÁS IMPORTANTE SERÁ LA
CREATIVIDAD QUE SE EMPLEE EN EL MISMO.
PLATAFORMAS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
 poder crear una app para cada evento 
donde tengas integrada toda la información
que pueda resultar relevante para tus fans que acudan al evento. 

Usa esta red para hacer contactos con personas de la industria

musical
 que como tú estén iniciando un proyecto y crea lazos de
 poder integrar en tus redes sociales un
colaboración con otros artistas.
reproductor sin que la persona que acceda a tu
audio tenga que migrar a otra página. Su aspecto
es muy visual y lo puedes customizar a tu gusto.

 ha repartido más de 97 millones de USD a artistas.

Bandcamp te permite crear una página con todos tus
productos y ponerlos a la venta creando una grata
experiencia al fan. Eso lo puedes compartir en tus redes
sociales y generar nuevos ingresos.
 DATOS
LA SIGUIENTE TABLA MUESTRA COMO EL PRECIO DE UN CD PUEDE SER FRACCIONADO. 

Compositor y Editorial: 9%
En regalías el compositor por ley tiene el 30 %
El autor lleva el 70 % , depende del contrato y Artista: 10%
Depende del acuerdo se definen las regalías. Productor: 2%
Compañía Discográfica:
24%
Fabricante: 8%
Distribuidor: 20%
Minorista: 27%
estimaciones realizadas por Poel y Rutten (2001)
 ANALISIS
• EL ARTISTA EJECUTA LA OBRA EN SESIONES DE GRABACIÓN Y SE CONVIERTE EN EL ELEMENTO
CENTRAL DE LA PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL DISCO (EL ARTISTA PRESENTADO PUEDE
SER TAMBIÉN EL COMPOSITOR DE LA OBRA, AUNQUE NO NECESARIAMENTE).
- LOS PRODUCTORES CAPTURAN LA EJECUCIÓN DEL ARTISTA Y LA EDITAN DE FORMA DE PODER
VENDERLA COMO UN PRODUCTO ATRACTIVO EN EL MERCADO.
- EL FABRICANTE SE OCUPA PRECISAMENTE DE LA MANUFACTURA DE LOS DISCOS, O LO QUE ES
LO MISMO, REALIZA LAS COPIAS DEL CD EN SU PLANTA DE IMPRESIÓN.
-  LAS COMPAÑÍAS DISCOGRÁFICAS COORDINAN Y FINANCIAN ESTOS PROCESOS Y SE OCUPAN
DE LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
- • LOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUYEN –VALGA LA REDUNDANCIA- FÍSICAMENTE LOS DISCOS, E
INCLUSO PUEDEN LLEGAR A MONTAR ACTIVIDADES DE MARKETING PROPIAS.

• LOS COMERCIOS MINORISTAS SE OCUPAN DE VENDER EL DISCO DIRECTAMENTE AL

CONSUMIDOR.
CONCLUSIÓN
LAS COMPAÑÍAS DISCOGRÁFICAS SON, AL FIN Y AL CABO,
LAS QUE DECIDEN QUÉ MÚSICA SE ESCUCHA Y QUE MÚSICA NO. 

A NIVEL MUNDIAL, LA MAYOR PARTE DEL MERCADO ES

CONTROLADA POR LAS CINCO GRANDES DE LA MÚSICA:
Universal Music Group (25.9%)
 
Sony Music (14.1%)
EMI (12.0%)
BMG (11.1%) 
Warner Music (11.9%)

 (en orden de importancia según datos de la IFPI para 2003)

más los sellos independientes que representan un 25.0% del mercado.