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MARKETING_POLYPHONIC HMI

Cristian Sanchidrian Fernandez

CASO POLYPHONIC HMI: mezclando msica y matemticas.

DEFINICIN DEL PROBLEMA


Determinar que mercado es el ms adecuado para la penetracin de esta nueva tecnologa en el sector de la msica.

ANALISIS DE LA SITUACIN.
Compaa. Filial del Grupo AIA, fundada en 2002 para comercializar las herramientas de inteligencia artificial en el sector de la msica. En este caso el producto que ofrece es conocido como Hit Song Science, una aplicacin que pronosticaba con un elevado grado de acierto, aquellas canciones que tendran xito, ya que estas compartan ciertas pautas matemticas. Mercado. El sector de la msica haba facturado 32.000 millones de dlares en 2002, siendo EE.UU el nmero uno en este sector, tanto como lugar de origen de nueva msica como por consumo de productos musicales, como podemos ver en el Anexo 1. Representando el 41% de las ventas mundiales de dicho ao, seguido de los pases europeos, ver Anexo 2. En los ltimos aos, gran descenso de las ventas, debido a la piratera, las descargas ilegales, as como la distribucin de msica va internet. Competencia. No existe un competidor directo en cuando a esta tecnologa se refiere. Pero si existe la presencia de talentosos ejecutivos que usan el odio para determinar si una cancin iba a ser buena o no. Segmento Polyphonic HMI puede operar en uno de estros tres segmentos:

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- Discogrficas: existen cinco grandes discogrficas que representan el 75% de cuota de mercado en la industria de la msica. Estas estn bien organizadas y se preocupan por cuidar del talento, es decir, generaban ms ingresos con sus artistas establecidos que con los nuevos. (Anexo 3) - Productoras: encargadas de prcticamente todo el proceso de creacin y comercializacin de una cancin o lbum de msica. - Artistas sin contrato: aquellos que no conseguan un contrato de una discogrfica. Pero, que trabajan para entregar demos o grabaciones para conseguir una oportunidad. Haba cientos de artistas esperando una oportunidad. Diferenciacin. Comercializar esta tecnologa a travs de una pagina web, accesible para todo el mundo. Pagando por cada cancin para analizar si obtendra xito o no.

PLAN DE ACCIN Y MARKETING.


Dado que cada ao salen al mercado unos 3000 singles y que existen cientos de artsticas que hacan llegar entre 300 y 400 demos por semana a las discogrficas. El principal segmento al que ira dirigido este producto serian los artistas sin contrato y los productores. Producto. Sitio web donde los diferentes usuarios pueden subir sus canciones y recibir un anlisis de la misma. Cada usuario al subir su cancin deber pagar una cuota por recibir este anlisis. Distribucin. A travs del sitio web creado por Polyphonic HMI. Promocin. Mediante redes sociales y boca a boca. Aquellos artistas que consigan existo de sus canciones hablaran de la utilidad de este. Y tambin mediante la publicidad en conciertos, eventos musicales y paginas web de msica. Precio.
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El precio de cada single subido a la web estara en torno a los 30 - 50 dlares.

ANEXOS.
ANEXO 1. FABRICANTES DE MUSICA DE ESTADOS UNIDOS. (ENVIO DE UNIDADES Y VALOR EN MILLONES DE DOLARES.)

ANEXO 2. DISTRIBUCIN REGIONAL DE VENTAS DE MSICA EN 2002. (% DE VENTAS)

ANEXO 3 CUOTA DE VENTAS DE LAS PRINCIPALES COMPAIAS DISCOGRAFICAS. (% DE VENTAS)