Universidad Autónoma de Coahuila

Facultad de Ciencias Químicas

Comunicación Efectiva

Tarea 5
Monografía

Alumna: Bianca Paulina Espinoza Lozano

QFB 1”A”

Docente: Dr. José Alberto Nuncio Esquivel

3 de noviembre de 2022
Saltillo, Coahuila
Gestos con la mano y el pulgar

Los científicos destacan que existen, las conexiones nerviosas entre las manos y el
cerebro que, entre cualquier otra parte del cuerpo humano, y que, en consecuencia, los
gestos, en especial con las manos, constituyen una gran arte de nuestro lenguaje no
verbal sobre como nos estamos sintiendo en ese momento y dar una perspectiva muy
notoria sobre nuestro estado emocional.

En 1738, bastante antes de que Napoleón nació, Franqoi Niveleon público su libro, un
libro sobre el comportamiento gentil en la que describía la postura: la mano guardado era
una postura común entre hombre de clase y varonil, acompañada de modestia. Cuando
Napoleón vio aquel retrato le dijo al artista, me has comprendido querido David. De modo
que era un gesto cuyo objetivo era transmitir estatus, poder y soberbia.

¿De qué modo hablan las manos?

Durante muchos años el nivel de estatus que una persona tenia en la sociedad
determinaba el orden de prioridad de su palabra, que podía mantener en una
conversación. Cuanto mas poder tuviera un apersona, más podía hablar y más se le
podía tomar en cuenta su opinión; en caso contrario, mientras una persona sea mas
pobre o con menor clase, menos se tomaba en cuneta su opinión y menos tenia el
derecho de hablar. En la actualidad la mayoría vive en sociedades en las que toda
persona tiene derecho a hablar y a todas se les tomara la palabra al por igual. En muchos
países las manos han adoptado el papel de marcas de puntuación, para regular los
turnos en los que una persona puede hablar en una conversación, el gesto de alzar la
mano ha sido tomado de los italianos y los franceses. En Italia el orden de la
conversación es muy sencillo: las personas con la mano levantada, tiene el turno de
hablar y esa persona es la única a la que se le tomara la palabra y se escuchara.

Observar como una persona concuerda o no con una opinión, nos hará darnos cuenta a
que lado esta inclinándose, si a uno o hacia otro. Normalmente mantendrá la palma de
la mano hacia arriba y articulará un punto para exponer los puntos contrarios con la otra
mano. En la universidad University of Manchester, se realizó un experimento con
personajes de distintas caricaturas como Roger Rabbit o el gato silvestre, y se llegó a la

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conclusión que cuando los personas acompañan los diálogos con expresiones hechas
con la mano, los espectadores llegan a entender el tema hasta un tercio mas elevado
que lo que entenderían si solo estuvieran hablando.

Frotarse las manos

Frotarse las manos es una manera de expresar que se esperan respuesta positivas
sobre algo. Por ejemplo, el tirador de dados frota un dado entre sus dedos porque espera
un numero alto o un numero en específico,
esperando victoria, así como in maestro de
ceremonias que se frota las manos diciendo
que espera con ansias escuchar a un orador.
También importa la velocidad con la que una
persona se frota las manos, tomemos como
ejemplo un vendedor de casas, usted le
describe lo que quiere y el vendedor le
responde frotándose las manos de manera
lenta, lo menos que esperaría son buenas noticias o propuestas, por otro lado, le
parecería engañoso. A los vendedores en especial, se les enseña lo importante que es
frotarse las manos al momento de ofrecer su producto o servicio y que la utilicen de
manera rápida para evitar que los compradores se pongan a la defensiva. También hay
que mencionar que el frotarse las manos, no siempre es sinónimo de buenas noticias,
habrá ocasiones que la gente solo se frota las manos cuando tiene frio, por ejemplo.

Frotar el pulgar con el índice

Frotar el pulgar con el dedo índice o las puntas de los dedos se utiliza normalmente
cuando se espera dinero. Lo utilizan a menudo los vendedores callejeros que dicen:
puedo ahorrarle un cuarenta por ciento o como las personas que llegan de la nada y te
piden dinero que les puedas dar de buena manera. Este geste debe de ser evitado a
toda costa por el profesional que trata con clientes, ya que este gesto en particular puede
asociarse negativamente con el dinero sucio. La gente hace este gesto cuando esperan
que les caiga dinero o es un gesto que hace para atraer el dinero hacia sus vidas.

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Manos unidas

Este gesto parece indicar confianza, mas en si mismo, ya que la gente que lo utiliza suele
sonreír de manera simultánea. Tomemos como ejemplo una situación en donde un
vendedor esta describiendo el trato en donde quiere que te metas o involucres, mientras
mas se adentra, no solo adopta la postura de las
manos unidos, sino que también sus dedos se
empiezan a tornar blancos por la gran presión que
tienen, pareciendo como si estuvieran soldados.
La investigación de Núremberg y Calero, por otro
lado, llego a la conclusión que este geste puede
llegar a parecer como si la persona estuviera frustrada si se utiliza durante una
negociación, indicando que la persona que sostenía esta postura tendría una actitud
negativa o ansiosa. El gesto de las manos unidas tiene tres alturas: delante de la cara,
sobre el regazo o sobre la mesa y estando de pie, sobre la entrepierna; se descubrió que
la altura de la posición tiene algo que ver con el nivel de frustración de la persona, donde
es más difícil tratar a una persona con esta postura mas elevada.

El lenguaje corporal manual también ayuda a respaldar los mensajes verbales y les da
más poder

Una parte del cerebro llamada área de Broca está involucrada en el proceso del habla.
Pero se ha demostrado que también se puede activar moviendo las manos.

Esto significa que los gestos están directamente relacionados con el habla, por lo que
gesticular puede incluso mejorar el aprendizaje del idioma.

El campanario

Es una gesto o una postura que suele practicarse de forma aislada de su contexto. Los
dedos de una mano presionan ligeramente los dedos de la otra mano hasta formar una
especio de campanario de una iglesia, que, en ocasiones, se balancea hacia delante y
hacia atrás, como si fuese una araña haciendo flexiones sobre un espejo. Esta postura
se utiliza con frecuencia en la interacción entre un superior y un subordinado, indicando

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una actitud de confianza y seguridad. Las personas que son seguras de si mismas,
suelen optar por usar esta postura y es usado comúnmente en contables, abogados y
directivos. Las personas que usan este gesto quieren parecerse a Dios y lo convierten a
menudo en un gesto de oración. Este gesto se debe evitar usar al conocer gente nueva,
ya que pueden llegar a pensar que nos sentimos superiores o arrogantes.

La bandeja de la cara

No es para nada un gesto negativo, este gesto lo

utilizan mayormente en el cortejo o al tratar de seducir
a un hombre, es por eso por lo que lo usan más las
mujeres o los hombres homosexuales con la intención
de ganar la atención de un hombre, donde es como si
presentaran su rostro a este, las dos manos
descansando bajo su mentón, para que él pueda
admirarlo mejor.

Manos unidad a la espalda

Este gesto es común entre lideres y miembros de la realeza y también lo utilizan los
policías cuando patrullan o el director de un colegio cuando pasea por el patio, con el
único propósito de demostrar autoridad. Las
emociones que se vinculan con este gesto es la
superioridad, la confianza y el poder. Donde la
persona camina con la cabeza en alto y una mano
abrazando a la otra en la espalda. Pueden usar
esta expresión solo por comodidad. En los
trabajos de policías, se puede observar cómo los
policías que no van con cargamento optan por usar esta postura, para que de igual
manera se vean superiores al resto. Por otro lado, la mano sujeta a la muñeca puede
llegar a demostrar una emoción distinta a la de las manos unidas a la espalda. Una señal
de frustración o de un intento de autocontrolarse. Cuanto mas arriba sujete la mano el
brazo contrario, más frustrada o enojada la persona se nota.

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Enseñar el pulgar

En quiromancia, los pulgares representan la fortaleza, el carácter y el ego, las señales

del lenguaje del cuerpo que tiene algo que ver con los pulgares pueden llegar a indicar
actitudes vanidosas. Por otro lado, enseñar el pulgar es también una señal positiva y es
algo que a menudo el individuo utiliza por moda para mostrar algo de superioridad, sea
o no falsa. Por ejemplo, el hombre puede llegar a portar los pulgares arriba en frente de
las mujeres para que estas piensen que es atractivo. O gente que va caminando por
cualquier rumbo, portando ropa de marca alta calidad, tiende a asacar los pulgares

Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta

Este gesto es común entre hombre y mujeres que quieren mostrar alguna actitud de
superioridad respecto a los demás. Es uno de los gestos más habituales del príncipe
Carlos de Inglaterra que revela la falta de actitud que tiene.
La exhibición de pulgares se hace mucho mas notoria
cuando alguien da un mensaje verbal contradictorio. En
ocasiones, los pulgares sobresalen por los bolsillos
posteriores como si la persona que esta usando esta
postura, estuviese intentando de ocultar su posición mas
dominante. Los brazos cruzados con los pulgares mirando
hacia arriba también demuestra algo, demuestra una
actitud a la defensiva o negativa; el pulgar se puede
utilizarse también como una señal que indique ridiculez o falta de respeto hacia otra
persona. En conclusión, los pulgares se llevan usando desde siglos como un signo de
poder y autoridad. Sin necesidad de formación, todo el mundo descodifica el significado
que tienen los gestos de los pulgares.

Territorios y espacio personal

Se ha descubierto que le ser humano posee territorios personales al igual que los
animales. El antropólogo americano cuyo nombre es Edward Hall, fue uno de los que
empezaron a estudiar el concepto de las necesidades espaciales de el hombre y a
principios de la década de los sesenta, trajo con él la palabra proxémica, que significa
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proximidad o cercanía. Gracias a su investigación, en este campo ha llevado a una nueva
forma de comprender las relaciones con los demás.

Un territorio, para el ser humano es una zona o espacio en torno a una persona que
reclama este antes mencionado como propio, como si de una extensión de su cuerpo se
tratase. Cada persona o individuo tendrá su espacio personal y lo definirá con distintas
cosas o de distintas maneras, por ejemplo, una casa, su espacio se limita con una valla
o con un portón o hasta una cerca, una espacio en donde estudiar, se limita con un
escritorio o con una silla donde la persona se sienta, ya que es un único espacio que se
puede usar por una persona ya que es muy intimo y a veces relajante.

Hablando de animales, cada uno de ellos tiene su radio o la longitud que abarca su
espacio personal, y todo dependerá sobre como este animal fue criado desde que era
un bebe, tomemos como ejemplo un león que vive en la sabana y que nació libre y en su
adultez es libre, somo siempre vivió al aire libre en la sabana su espacio persona es muy
amplio por la gran longitud en el que fue criado, por otro lado, si le preguntamos a un
león que siempre vivió en cautiverio cual es su espacio personal, será una longitud
tremendamente mucho más mínima que la del león de la sabana, ya que como este
antes mencionado vivió siempre en cautiverio, su espacio personal se volvió mucho mas
pequeño.

También, el espacio personal también se puede definir por cuestiones de cultura, como
por ejemplo la japonesa, que siempre esta acostumbrada a las multitudes por la gran
sobre población que existe ahí, mientras que personas de otros países prefieren
espacios mas libres y amplios. Investigaciones demuestran que las personas que viven
en las cárceles tienden a desear un espacio personal mas amplio, y es por esos que se
crean estos peleas o conflictos en las cárceles, ya que hay constante invasión al espacio
personal.

Distancias sociales

El país en el que cada persona habita tendrá sus márgenes de distancias sociales con
mas diferencias que de otros. A la edad de doce años, los niños pueden ir definiendo

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cual es la longitud de su espacio personal y quien o quienes van a dejar que invadan en
ellos. Las distancias sociales estipuladas en general son las siguientes:

1. La zona intima: oscila entre los quince y los cuarenta cinto centímetros, y en ella
entran solo las personas mas intimas en tu vida privada, así como tu pareja, tu
mama, tus amigos más cercanos, tus hijos tus mascotas, etc.
2. La zona personal: esta entre los cuarenta y seis a los ciento veintidós centímetros,
y es la distancia que se puede usar por ejemplos en fiestas, en eventos familiares,
en las fiestas de trabajo, en actos sociales y en reuniones con amigos.
3. La zona social: entre ciento veintidós y trescientos sesenta centímetros, y es la
distancias que se utiliza mayormente con desconocidos o con personas que yate
ayudan en la casa, como puede ser el fontanero, la ama de casa, el electricista,
el jardinero, la secretaria, etc.
4. La zona publica: es superior a los trescientos sesenta centímetros, que serian tres
metros y mas de la mitad, para que se entienda mejor la longitud de esta distancia
y se utiliza mayormente en las pláticas, cuando das un discurso al público, cuando
estas haciendo una oración, etc.

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En conclusión, con las distancias, son muy diferentes entre ellas y, a parte, suele
reducirse cuando sucede entre dos mujeres y suele agrandarse cuando sucede entre
dos hombres.

Aplicaciones prácticas de las distancias sociales

La persona por si sola puede definir y puede

enmarcar el límite sobre quién entra o no entra
en la zonas sociales, por ejemplo en la mas
compleja, la zona intima, la persona podrá
escoger cuales familiares podrán entrar en esta
zona, o cuales amigos mas cercanos a la
persona pueden entrar a esta zona intima, y
dándonos cuenta de esos, sabremos quien esta entrando a territorio prohibido y esta
siendo un intruso, al entrar en esta zona en la que no esta permitida o permitido, se
puede tomar como si estuviera tratando de hacer un avance sexual o que se interprete
que es una persona hostil que está a punto de atacar.

Cuando conoces a una persona por primera vez, y pasas tu brazo por sus hombros, las
persona solo estará pensando en pensamientos
negativos o lo puede tomar como si quisiera hacer
algo malicioso.

La distancia de las caderas de dos personas puede

definir la relación de estas dos o se puede ver en cual
distancia social se encuentran, los amantes
presionan sus cuerpos y se apachurran, moviéndose mutuamente dentro de sus zonas
intimas, solo hay que observar si las dos personas se encuentran cómodas con dicha
proximidad.

Una de las excepciones de la regla de la distancia, es cuando la distancia espacial se

basa en la posición social de una persona, tomando como ejemplo, que tu eres un
trabajador y tu jefe, es tu jefe y se le tiene que tratar con respeto, pero fuera del trabaja
ustedes dos son amigos y pueden ir a pescar juntos o a comer a un restaurante.

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Y la gente se pregunta, ¿Por qué la gente en general odia usar un elevador? Y es que el
tema de las distancias sociales podría abarcar al completo ese tema.

Se debe a una intrusión inevitables a nuestras zonas intimas y es por eso, que las reglas
de los elevadores van en general a todo el mundo y la gente esta casi segura que la
mayoría de la población las respeta, son las siguientes:

1. No hablas con nadie, ni con nuestro acompañante.

2. Evitar a toda costa el contacto visual
3. Mantener la cara de Piquer, no expresar en cuales sentimientos te encuentras.
4. Si llevamos algo para leer, actuar como si estuviéramos profundamente inmersos
en la lectura.
5. En multitudes grandes, no se permite el movimiento corporal
6. Mantener tu vista en algo fijo, por ejemplo, en como los números de los pisos van
cambiando.

Todas estas reglas y comportamientos reciben el nombre de mascara y tiene como

finalidad esconder cualquier tipo de emoción a los demás.

Una muchedumbre colérica o un conjunto de individuos que protestan por un objetivo

recíproco no reacciona de la misma forma que lo realizaría un sujeto apartado una vez
que su territorio se ve invadido, mientras la multitud aumenta, cada vez se vuelve más

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colérica y peligrosa y puede haber luchas. La policía aspira esparcir la muchedumbre
para que todos logren recobrar su espacio personal y tranquilizarse. Las secuelas de
vivir en regiones de alta densidad de población fueron observadas en un análisis sobre
la población de ciervos de James Island, una isla de unos 2 kilómetros ante la costa de
Maryland, en Chesapeake Bay, USA.

Los ciervos fallecían en copiosidad pese a no faltarles comida, de la inexistencia de

predadores y de la falta de infecciones. Estudios semejantes hechos con ratones y
conejos en últimos años revelaron la misma tendencia y las averiguaciones demostraron
que los ciervos fallecían como consecuencia de unas glándulas suprarrenales
hiperactivas, resultado del estrés causado por la degradación de la región personal de
los ciervos mientras la población incrementaba.

Una vez que una persona reclama un

lugar o un área entre desconocidos,
cómo puede ser un asiento en la
pantalla grande, un espacio en una
mesa de conferencias o una percha
donde colgar la toalla en el gimnasio,
lo hace de una manera predecible.
Comúnmente busca el más grande espacio disponible entre 2 personas y reclama el
sector situada en el centro. En la pantalla grande escogerá el asiento localizado en la
postura central entre el extremo de una fila y el sitio donde está sentada el individuo más
siguiente. En el gimnasio, escogerá la percha situada en el espacio más extenso
disponible, a medio camino entre 2 perchas o a medio camino entre la toalla más cercana
y el desenlace del perchero. La finalidad de este ritual es eludir ultrajar a los otros,
acercándonos o alejándonos bastante de ellos.

Una adolescente pareja italiana emigró de su territorio para visitar vivir a Sydney,
Australia y se apuntaron a un club social de la urbe. Algunas semanas luego de
apuntarse, 3 féminas miembros del club se quejaron mencionando que el ser humano
italiano las acosaba sexualmente y que se sentían incómodas en su presencia Los
miembros masculinos del club tenían la sensación de que la dama italiana además

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estaba comportándose como si estuviese sexualmente disponible Este caso ilustra las
complicaciones que tienen la posibilidad de producirse una vez que se cruzan
civilizaciones con diversas necesidades espaciales.

Una adolescente pareja italiana emigró de su territorio para visitar vivir a Sydney,
Australia y se apuntaron a un club social de la metrópoli. Algunas semanas luego de
apuntarse, 3 damas miembros del club se quejaron mencionando que el ser humano
italiano las acosaba sexualmente y que se sentían incómodas en su presencia Los
miembros masculinos del club tenían la sensación de que la dama italiana además
estaba comportándose como si estuviese sexualmente disponible. Este caso ilustra las
complicaciones que tienen la posibilidad de producirse una vez que se cruzan
civilizaciones con diversas necesidades espaciales.

Pasar a el sector íntima del sexo contrario es una forma de demostrar interés por dicha
persona y es lo cual usualmente se sabe cómo un enorme desarrollo.

Para medir el grado de interés del ser humano, la dama entrará en su región íntima para
salir de ella acto seguido. Si el ser humano está interesado, habrá recibido una pista que
le sugiere que puede entrar en el espacio de ella si de esta forma lo quiere.

Zonas espaciales con respecto a la las de la ciudad

Como se ha mencionado antes, el espacio personal dependerá de la densidad de

población en la que vivió la persona.

Si nos ponemos a ver hasta dónde alarga una

persona el brazo una vez que estrecha la mano a
alguien, tendremos una pista que nos indicará si
dicha persona es de metrópoli o de una región
rural. Los habitantes poseen típicamente una tipo
burbuja privada de cuarenta y seis centímetros,
justamente la distancia entre la muñeca y el torso
una vez que alargan el brazo para estrechar la mano a alguien. Esto posibilita que las
manos estén en territorio neutral. La población que se ha criado en una metrópoli rural
con escasa población puede tener una tipo burbuja espacial de hasta un metro o más,

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Los individuos de procedencia rural están con los pies firmemente apoyados en el suelo
y se inclinan hacia adelante para estrecharse la mano, en lo que los individuos de
metrópoli otorgan un paso adelante.

Un granjero podría tener una burbuja de entre uno y 2 metros, o más, podría tener en
cuenta que un saludo con un apretón de manos es una intrusión en su territorio y
reaccionar de forma negativa a ello o a la defensiva. Los vendedores de triunfo aseguran
de manera casi unánime que las superiores condiciones de comercialización se
establecen una vez que saludan a los consumidores de las regiones rurales con un
apretón de manos alejado y a los granjeros de regiones más recluidas con un saludo
desde lejos.

La propiedad de una persona o el espacio que regularmente usa constituye un territorio

privado e, igual que ocurre con su burbuja personal, luchara por defenderlo. La vivienda
de una persona, su oficina y su carro representan un territorio con parámetros
evidentemente marcados a modo de paredes, puertas, vallas y verjas.

Los estudios llevados a cabo por Desmond Morris sobre los asientos de una librería
mostraron que dejar un libro o un objeto personal en un espacio de la librería servía para
reservar aquel sitio a lo largo de una media de setenta y siete minutos, en lo que dejar la
chaqueta en la silla lo reservaba por dos horas.

Si el líder de la vivienda invita a un visitante a sentarse y este escoge inocentemente el

asiento equivocado, el líder podría sentirse incómodo ante tal invasión de su territorio y
ponerse a la defensiva. Una pregunta tan simple como ¿Qué sitio es el tuyo?

Territorio del coche

La población que conduce un automóvil

puede reaccionar de una manera que
constantemente es enteramente improbable
en su comportamiento territorial y social.

El automóvil parece tener un impacto

magnificador sobre la magnitud del espacio

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personal. En algunas ocasiones este territorio se agranda hasta conseguir diez veces la
medida habitual, debido a lo cual el conductor tiene la sensación de que puede exigir un
territorio de entre ocho y diez metros por delante y por detrás de su carro. Una vez que
otro conductor lo adelanta y lo cierra, aunque la maniobra no haya sido peligrosa, el
conductor puede experimentar un cambio físico, ponerse furioso e inclusive atacar al otro
conductor. Es lo cual se sabe actualmente como violencia en la carretera.

Los que conducen poco a poco con la cuneta tienen la posibilidad de ser, en la carretera,
un problema tan grave como el conductor con un lugar personal ampliado.

Como conclusión del tema, podemos estudiar a la gente viendo que tan cómoda están
con nosotros invadiendo sea cual sea su espacio personal. Ahora consigo mismo, los
demás lo aceptaran o lo rechazaran dependiendo de hasta qué punto respete usted su
espacio personal.

La distancia espacial que una persona tiene en relación con los demás esta condicionada
con distintos factores, es por eso por lo que es importante replantearse todos los criterios
antes de opinar o decir una opinión errónea sobre como una persona reacciona ante una
invasión de la privacidad o por que su distancia con las demás personas es mayor a la
que tu tienes con otras personas.

Las distancias sociales también dependerán si una persona es introvertida o extrovertida,

si una persona es introvertida, no podrá
acercarse mucho a la gente con facilidad o le
costara mucho que una persona se acerque
demasiado esta, por otro lado, las personas
extrovertidas no tiene dificultad con que una
persona se acerque demasiado a ella misma,
y puede llegar a reaccionar de la misma
manera, es por eso que hay que tener cuidado cuando una persona extrovertida se junta
con una persona introvertida, se tiene que ganar la confianza para que la persona
introvertida le de permiso de que la extrovertida entre a su espacio social sin que la
introvertida se sienta algo incomoda o invadida.

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El poder esta en tus manos
Las manos fueron la herramienta de mayor relevancia de la evolución humana y hay más
conexiones entre el cerebro y las manos que entre cualquier otra parte corporal.

Durante la historia, enseñar la palma de las manos se ha asociado a sinceridad,

honestidad, vasallaje y sumisión. En la actualidad, varios juramentos siguen haciéndose
con la palma de la mano colocada sobre el corazón y una vez que una persona va a
testificar frente a los tribunales, jura manteniendo la mano en el viento, sujetando la Biblia
sobre la mano izquierda y demostrando la palma de la mano derecha a los miembros del
tribunal. Una de las pistas más preciadas para encontrar si alguien es abierto y franco (o
no lo es) se basa en mirar la exhibición de las palmas de sus manos.

Cuando las personas quieren ser francas y honestas, muestran una o ambas palmas y
dicen cosas como: "¡Nunca hice eso!" Es
un gesto completamente inconsciente
que nos da una sensación o toque
'intuitivo'.

Los niños a menudo esconden sus

manos detrás de la espalda cuando
mienten o esconden algo. Del mismo
modo, los hombres que quieren ocultar
su cita después de una noche de fiesta con amigos se meten las manos en los bolsillos
o se cruzan de brazos.

A los vendedores se les enseña a mostrar las palmas de las manos cada vez que los
posibles clientes razonan o disputan la compra de un producto.

Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar

Mantener las manos en los bolsillos es el truco favorito de los chicos que no quieren tener
una conversación. La palma era originalmente como las cuerdas vocales del lenguaje
corporal, "hablando" más que cualquier otra parte del cuerpo, y ocultarla era como estar
en silencio. Cuando lo haces, pierdes muchos de los otros gestos que se supone que

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aparecen como signos. de sinceridad, y en su lugar mostrar los gestos negativos
utilizados al mentir, por lo que sigues pareciendo deshonesto. Junta las palmas de las
manos expuestas. Cuanto mejor use el estafador un lenguaje corporal que muestre
honestidad mientras miente, más exitoso será el estafador.

La ley de la causa y efecto

Debido a la ley de causa y efecto, a muchas personas les resulta difícil acostarse con las
palmas de las manos hacia afuera. Las personas muestran sus palmas cuando son
sinceras, pero solo mostrarlas hace que sea más difícil mentir de manera convincente.
Los gestos y las emociones están directamente relacionados. Por ejemplo, cuando esté
a la defensiva, siempre cruce los brazos frente al pecho.

El simple hecho de cruzar los brazos frente a su pecho comienza a sentirse a la

defensiva. Hablar con las palmas de las manos abiertas también presiona a la otra
persona para que sea honesta. En otras palabras, las pantallas de la palma de la mano
ayudan a refutar parte de la información errónea que sus interlocutores pueden brindarle,
alentándolos a ser más abiertos con usted.

El poder de la mano

El poder de la mano otorga a su portador el poder de la autoridad silenciosa. Hay tres

gestos principales de comando con la mano. posición con la palma hacia arriba, posición
con la palma hacia abajo y posición con la palma cerrada utilizando los punteros de los
dedos. Suponga que le pide a alguien que recoja algo y lo lleve a alguna parte.

Supongamos que cada ejemplo usa el mismo tono de voz, las mismas palabras, las
mismas expresiones faciales, solo cambia la posición de las manos. La palma hacia
arriba se usa como un gesto de sumisión sin
amenazas.

El gesto de la palma hacia arriba se ha modificado

a lo largo de los siglos y han evolucionado otros
gestos como: Manos arriba, manos en el corazón y
muchas otras variaciones. La autoridad inmediata

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se proyecta cuando la palma está hacia abajo. Depende de tu relación con ella o de tu
posición en el entorno laboral.

Cuando una pareja camina de la mano, la pareja dominante, a menudo el hombre,

camina ligeramente hacia adelante con las palmas hacia atrás, las palmas hacia adelante
y las manos hacia arriba. Esta simple posición es evidente de inmediato para el
observador que usa pantalones en esta familia.

El gesto del dedo índice con la palma cerrada es uno

de los gestos más molestos que puedes usar al
hablar, especialmente cuando se combina con las
palabras del usuario. En algunos países como Malasia
y Filipinas, señalar a las personas es un insulto y un
gesto que se usa solo entre animales. Los malayos usan sus pulgares para señalar y dar
direcciones.

Según Albert Mehrabian, el 7% de la información durante la comunicación proviene de

las palabras, el 38% de los sonidos (entonación, proyección, resonancia), el 55% del
lenguaje corporal (gestos, posturas, movimientos oculares, etc.). no cabe duda de que
controlar el lenguaje corporal es fundamental en nuestras relaciones sociales.

Distinguimos 5 tipos de gestos en la comunicación no verbal:

• Simbólico: Un gesto deliberado con un significado muy claro que representa una
palabra o grupo de palabras. Por ejemplo: un apretón de manos para decir adiós
o un pulgar arriba para siempre.
• Ilustrativos: surgen durante la comunicación verbal, no tienen un significado que
se pueda traducir en palabras, se suman al significado de la palabra en el
contexto, completando y resaltando la palabra. Por ejemplo: cualquier movimiento
corporal útil en la comunicación.
• Emociones: expresan el estado de la mente humana, a través de ellas
transmitimos emociones, sentimientos tales como: alegría, tristeza, dolor,
ansiedad...

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 • Modificadores de interacción: Son producidos por el hablante o el oyente para
regular la comunicación entre ambos, ya sea durante el habla o para acelerar o
ralentizar los movimientos.
• Adaptadores: Se utilizan para lidiar con sentimientos que no queremos expresar,
lo que nos dificulta expresar nuestros sentimientos con la intensidad que
realmente sentimos. Por ejemplo: pasar los dedos por el cuello de una camisa
cuando se está asfixiando en una situación estresante, o cepillarse el cabello
cuando está nervioso.

Un análisis de estilo de apretón de manos

Cuando las tribus primitivas se reunían de manera amistosa, extendían los brazos para
mostrar las palmas de las manos, para mostrar que no portaban ni escondían armas. En
la época romana, ocultar una daga en una
manga para protegerse era tan común que los
romanos desarrollaron el gesto de sostener el
antebrazo como un saludo común. La forma
moderna del antiguo ritual del saludo es unir y
agitar, que se utilizó por primera vez en el siglo
XIX para concluir transacciones comerciales entre hombres iguales. Es un saludo que
solo existe desde hace cien años y solo recientemente apareció entre los hombres.

¿Quién debería de extender la mano primero?

Dado que un apretón de manos es una señal de confianza y amabilidad, es importante

hacerse algunas preguntas antes de comenzar a dar la mano:

• ¿Soy bienvenido?
• ¿Esta persona está feliz de conocerme o la estoy obligando a hacerlo?

En ese caso, se aconseja al vendedor estrechar mejor la mano de la otra parte, y si no,
saludar con un ligero movimiento de cabeza.

Como se comunica el dominio y el control

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Supongamos, en algún escenario hipotético que usted va a un lugar y se encuentra con
una nueva persona, usted quiere ser amigo de esa nueva persona sin verse malandro o
con malas intenciones, entonces toma la decisión de tomarle la mano e intentarle darle
un apretón de manos, por la cabeza de la nueva persona, se podrán ver tres posibles
pensamientos que este pensando la otra persona:

1. Dominio: «Está intentando dominarme. Mejor que me ande con cautela.»

2. Sumisión: «Puedo dominar a esta persona. Hará lo que yo quiera.»
3. Igualdad: «Me siento a gusto con esta persona.»

Estas actitudes se envían y reciben de manera inconsciente, pero pueden tener un

impacto directo en el resultado de una reunión.

Nuestra encuesta de 350 ejecutivos exitosos (89% de los cuales eran hombres) encontró
que no solo la mayoría de los ejecutivos se ofrecieron a dar la mano, sino que el 88% de
los hombres y el 31% de las mujeres usaron la posición dominante de apretón de manos.

También encontramos que, en algunos

entornos sociales, algunas mujeres sugieren
un suave apretón de manos como señal de
sumisión tácita. Sin embargo, en un entorno
profesional, esta situación puede ser perjudicial
para una mujer porque los hombres
comenzarán a notar sus cualidades femeninas
y no las tomarán en serio.

En el año dos mil uno, ocurrió un hecho en el que el individuo William Chaplin, de la
Universidad proveniente de Alabama, realizó un estudio sobre los apretones de manos
y descubrió que las personas extrovertidas usan apretones de manos fuertes, mientras
que las personas tímidas y nerviosas no. Chaplin también descubrió que las mujeres que
están abiertas a nuevas ideas usan apretones de manos firmes. Los hombres usan el
mismo apretón de manos estén o no abiertos a nuevas ideas. Por lo tanto, las mujeres
en un entorno profesional deben practicar un apretón de manos más fuerte,
especialmente cuando le dan la mano a un hombre.

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El apretón de manos sumiso

Lo opuesto a un apretón de manos dominante es un apretón de manos con la palma

hacia arriba, exponiendo simbólicamente la mano superior de la otra persona, como un

perro que expone su garganta a otro perro superior con una llaga. Un apretón de manos

suave debido a su enfermedad, esto hará que sea más fácil poner la palma de la mano

en la posición de rendición.

Como crear igualdad

Cuando los dos gobernantes se dan la mano, se produce una lucha de poder simbólica,

ya que cada uno intenta convertir la palma del otro en una postura sumisa. El resultado

es un apretón de manos igualitario, con las palmas de las manos levantadas, lo que crea

un sentimiento de igualdad y respeto mutuo, ya que ninguno está dispuesto a rendirse

ante el otro.

Para generar confianza a través de un apretón de manos, hay dos componentes

principales a considerar. Primero,

asegúrese de que su palma y la palma

de la otra persona estén en posición

vertical. Para que nadie domine o se

rinda. En segundo lugar, aplica la

misma presión que obtienes. Esto

significa que, en una escala fija del uno al diez, si tu apretón de manos dice siete mientras

que la otra persona solo recibió cinco, deberás retroceder el veinte por ciento de la fuerza.

Recuerda que el apretón de manos se forma como un gesto para saludar, despedirse o

firmar un acuerdo, por lo que siempre debe ser cálido, amable y positivo.

19
Como desarmar a un jugador de poder

La vibración descendente recuerda a un saludo nazi y es el apretón de manos más

agresivo, lo que brinda pocas oportunidades para que el receptor establezca una relación

igualitaria. Cuando nota que alguien está sugiriendo deliberadamente un ataque de este

tipo, tiene varias formas de contrarrestarlo:

1. La técnica del paso a la derecha: Esta técnica consiste en dar el primer paso hacia

adelante con el pie izquierdo al mismo tiempo que se da la mano. Esto requiere

algo de práctica, ya que caminar con el pie derecho es una posición normal para

el 90 % de las personas que se dan la mano con la mano derecha. Luego da un

paso adelante con el pie derecho y muévete frente a la otra persona y hacia su

espacio personal. Al invadir tu espacio personal, te da el control.

2. La técnica de la mano encima: Responda colocando su mano hacia abajo, luego

coloque su mano izquierda sobre la derecha de la persona para formar un doble

apretón de manos y estire su brazo. Esto te da el poder de una persona y es una

forma mucho más fácil de manejar la situación.

Apretón de manos frío y pegajoso

Si nos ponemos tensos frente a un extraño, la

sangre viajará desde las células debajo de la capa

externa de la piel de las manos (la dermis) hasta

los músculos de los brazos y las piernas en

preparación para "luchar o pelear". Como

resultado, nuestras manos pierden temperatura y comienzan a sudar, haciéndolas sentir

frías y pegajosas al tacto y una presión similar a tocar salmón mojado.

20
Mantenga siempre un pañuelo en su bolsillo o bolso para que pueda secarse las manos

justo antes de saludar a una persona importante y no causar una mala primera impresión,

ya que a nadie le gustaría un amistoso apretón de manos con las manos mojadas, tanto

las tuyas, como las de la otra persona a la que se esta saludando o haciendo un trato.

Estrechar la mano entre hombres y mujeres

Aunque las mujeres llevan varias décadas en el mercado laboral, muchos hombres y

mujeres todavía se sienten incómodos en sus encuentros. La mayoría de los hombres

dicen que recibieron entrenamiento básico de sus padres cuando eran niños sobre cómo

dar la mano, pero no ocurre lo mismo con las mujeres, cuando un hombre se acerca para

darle la mano a alguien y una mujer no va. El hombre, incómodo con su mano flotando

en el aire, tiró de ella con la esperanza de que ella no se diera cuenta, pero cuando lo

hizo, ella logró quitárselo de encima y mantener su mano flotando en la distancia.

Los primeros encuentros entre hombres y mujeres pueden estar plagados de malas

técnicas de apretón de manos. Si esto te sucede, toma la mano derecha de la otra

persona a propósito, ponla correctamente en tu mano derecha y di, con una sonrisa;

"¡Intentar otra vez!" Esto puede darte un gran impulso de credibilidad con la otra persona,

ya que demuestra que estás realmente interesado en presumir.

El apretón doble

Es un gesto amado en los negocios de todo el mundo,

acompañado de contacto visual directo, una sonrisa franca y

tranquilizadora y una repetición tranquila y confiada del nombre

del destinatario, a menudo acompañada de preguntas sobre el

estado de salud actual del destinatario. Permite el control del receptor porque limita su

21
mano derecha. También conocido como "apretón de manos político". Un doble toque es

como un mini abrazo y solo se acepta en los casos en que también se acepta un abrazo.

Apretones de control

El propósito de cualquier apretón de manos es

intentar demostrar honestidad, confianza y

profundo afecto al receptor. Hay que tener en

cuenta dos factores importantes. Primero, la

mano izquierda se usa para transmitir la

profundidad de la sensación que el iniciador

quiere transmitir y esto se relaciona con la distancia que la mano izquierda del iniciador

descansa sobre el brazo derecho del receptor.

Por ejemplo, el agarre del codo imparte más familiaridad y control que el agarre de la

muñeca y el agarre del hombro imparte más que un agarre. En segundo lugar, la mano

izquierda del iniciador es una invasión del espacio personal del destinatario. En general,

abrazar la muñeca y sostener el codo se acepta solo cuando dos personas están cerca,

y en estos casos la mano izquierda del iniciador penetra solo el borde exterior del espacio

personal de la persona.

Los ocho peores apretones de manos del mundo

En esta sección se explicarán y estudiarán los peores apretones de manos del mundo y

sus variaciones:

1. El pescado húmedo: Pocos cumplidos son tan desagradables como los que

sostiene un pez mojado, sobre todo cuando las manos están frías o pegajosas. El

destinatario interpreta esto como una falta de compromiso con la reunión, aunque

puede haber connotaciones culturales u otras implicaciones (en algunas culturas

22
 asiáticas o africanas, un apretón de manos flojo es la norma). tinta, mientras que

un fuerte apretón de manos puede considerarse ofensivo). Sorprendentemente,

muchas personas que usan el saludo de pescado húmedo no lo saben.

2. El torno: Este estilo de persuasión tranquila es uno de los favoritos en el trabajo y

revela el deseo de controlar y controlar la relación o llevar a las personas a donde

están lo más rápido posible. A veces lo utilizan personas que se sienten

vulnerables y temen ser dominadas por otros.

3. El quebrantahuesos: Encuentra una ventaja temprana e intenta desmoralizar a tu

oponente rompiéndole los nudillos.

Desafortunadamente, no existe una forma

efectiva de contraatacar al águila

barbada. Si crees que alguien lo hizo a

propósito, habla de ello diciendo: "¡Guau!

Muy doloroso seguro. Te esfuerzas

demasiado". Esto pone a los artistas del águila barbuda en una posición para no

repetir su comportamiento.

4. La sujeción por la punta de los dedos: Común en los saludos entre hombres y

mujeres, el apretón de manos con la yema del dedo es un apretón de manos que

no logra el propósito previsto y en el que el usuario agarra accidentalmente los

dedos del otro. En estos casos, el objetivo principal de este saludo es mantener

al destinatario a una distancia cómoda. Esto puede ocurrir si el espacio íntimo de

una persona es de dos pies y el de otra de noventa, por lo que este último estará

demasiado alejado y el contacto de las manos no se podrá realizar correctamente.

5. La arremetida con el brazo rígido: Suelen ser utilizados por personas con

personalidades agresivas y su objetivo principal es mantener a los demás cerca y

fuera de su espacio personal. Estas personas incluso se inclinan hacia adelante

23
 o se balancean sobre una pierna para mantener la distancia al saludar de esta

manera.

6. El dislocador: Consiste en sostener la mano extendida del receptor y luego

presionar con fuerza al mismo tiempo en el otro lado, tratando de empujar el

receptor hacia el área del emisor. Llevar al destinatario al área del iniciador puede

significar una de tres cosas: primero, el iniciador es inseguro y se siente seguro

solo en su espacio personal; En segundo lugar, el iniciador proviene de una cultura

con menor necesidad de espacio, y, en tercer lugar, el iniciador quiere controlar al

receptor desequilibrándolo.

7. Mango de la bomba: El bombeador agarra la mano del bombeado y comienza una

serie de bucles verticales rápidos y rítmicos. Si bien hasta siete bombas es un

número aceptable, algunas todavía bombean sin control, como si trataran de sacar

el agua de la bomba. El contacto físico parece afectar nuestra capacidad de

retirarnos.

8. El regalo holandés: Con un ligero enfoque vegetariano, este apretón de manos se

originó en Holanda, donde uno puede ser acusado de "dar la mano como un

puñado de zanahorias". Es un pariente lejano del pescado húmedo, pero es más

sólido y menos pegajoso al tacto.

En conclusión, de este tema, poca gente sabe como enserio abordar temas con una

persona, sean temas normales o controversiales, y toda gente sabe que los primeros

minutos en los que conoces a una persona son

sumamente importantes para caerle bien o no

a esa persona, si tu le quieres caer bien a la

persona, tienes que actuar con amabilidad o

inclusa hasta puedes hacer reír a esa persona,

pero si llegas con actitud enojada o arrogante, es casi seguro que no le caerás bien a

24
esa persona. Al momento de dar un apretón de manos, solo hay que recordar lo

entendido en el tema anterior y ponerlo en práctica, al igual que implementar algunos

consejos que la lectura proporciona para dar un adecuado y amable apretón de manos.

Que dicen de ti y que piensan de verdad

Existen muchos los casos en donde la gente te miente y no te dice la verdad. Para que

no pasen estos casos, se debe de conocer del tema sobre el lenguaje corporal para que

no piensen que nos estamos creyendo la mentira.

Las siguientes 10 técnicas que se presentaran son para saber si lo que una persona

piensa sobre ti, sea bueno o malo, así como para saber lo que está sintiendo en ese

momento teniendo tu cercanía:

1. Arque las cejas: Estás hablando con alguien que no puede evitar levantar una

ceja. Asumamos. Lo más probable es que esté preocupado o asustado, y sus

expresiones faciales son el resultado de su incomodidad en tu presencia. Solo se

sorprenderá si hace esto porque de repente le has dado un mensaje muy fuerte,

25
 o has admitido que en realidad te llamas Manuela, no Manolo. Si alguien hace

esto para saludar, es una buena señal porque significa que le gustas mucho.

2. Sube y baja el volumen de su voz: Esto es importante y la mayoría de nosotros no

nos damos cuenta. El rango vocal que alcance tu pareja en una conversación

determinará si de alguna manera se siente atraído por ti, o viceversa, si no le

gustas en absoluto. En el caso de una mujer, si tiene una voz agradable, le gustas

o le gustas. En su caso, si la respuesta fuera afirmativa, habría tenido un tono

bastante serio. Todo ello en contra de su tono habitual.

3. Te mira a los ojos: Si tu pareja te mira a los ojos y mantiene contacto visual

contigo, se sentirán atraídos y excitados (no sexualmente). Si él es una cita

potencial, realmente le gustas. Para las mujeres, si miran hacia arriba durante 2 o

3 segundos y luego miran hacia abajo, esto es un claro indicador de interés sexual.

4. Te mira demasiado a los ojos: Si estás pensando "¿por qué este tipo me mira

así?" y te hace enojar e incomodar, podría estar mintiéndote. Los profesionales

del engaño saben que, si miran hacia otro lado, caerán en la mentira.

5. Tiene las piernas cruzadas: Estamos programados para acercarnos a lo que

queremos y alejarnos de lo que no. Las piernas reflejan esto perfectamente. Su

ubicación te dará una de las pistas más valiosas sobre la comunicación no verbal.

La psicología es clara: si alguien cruza las piernas, está emocionalmente cerrado

a los demás. Si es coquetear, es malo. Si además es alguien de tu entorno laboral:

este no es el mejor momento para hablar. Si tiene los brazos cruzados sobre las

piernas, significa que la persona se ha retirado por completo de la conversación.

Su recepción hacia ti es nula. En este sentido, un estudio de los investigadores

Allen y Barbara Pease mostró que las personas que tenían sesiones de escucha

recordaban menos detalles más tarde.

26
 6. Imita tu posición: Pones tu mano sobre la mesa, te rascas la cabeza o te recuestas

en la silla, y tu pareja te imitará. Buena señal: Esto significa que tienes una

conexión. El efecto espejo significa que lo entiendes muy bien.

7. Sonríe, pero de falsa manera: Nota: una sonrisa no significa que le gustes. ni más

ni menos. ¿Cómo detectarlo? Simple: mira sus ojos y si no tiene patas de gallo

(las pequeñas arrugas que se forman alrededor de las comisuras de los ojos), es

una sonrisa falsa. Cuando alguien se ríe de verdad, frunce el ceño. La mejor

manera de estar 100% seguro de que es una sonrisa real es cubrir la boca de la

persona, lo cual es más fácil de hacer en una foto que en una persona. Si su

mirada es sonriente, es decir, el ceño fruncido y los ojos entrecerrados antes

mencionados, podemos confiar en que su gesto no tiene dobles.

8. Si alguien acepta tus bromas, probablemente esté interesado en ti. La risa, la risa,

es una gran manera de averiguar si hay alguna atracción entre dos personas.

9. Se sienta erguido: Tu pareja tiene una postura erguida y camina derecho con las

palmas hacia arriba la mayor parte del tiempo. ¡BIEN! Esto significa que es una

persona abierta y expresiva sin doble cara.

10. Mueve tus piernas: Si tu interlocutor sigue moviendo las piernas, como si se

estremeciera, definitivamente está inquieto o irritable. Lo mismo sucede si te

retuerces en tu asiento o sigues mirando a tu alrededor. Eso puede significar que

esta incomodo o incomoda con tu presencia.

Tirarse de cabeza

Cuando mantienes la cabeza en alto o viceversa, expresas claramente cómo te sientes.

De hecho, cada movimiento de la cabeza revela una intención: expresa tu actitud ante

una situación, reemplazando tus palabras o preguntas. Asiente con la cabeza

enfatizando cada oración. Durante la reunión, el mediador inclina ligeramente la cabeza

27
para indicar quién tiene derecho a hablar. El portero de un club nocturno asintió y estás

en la calle en un santiamén.

Demostrar poder y autoridad

Los que están en el poder, a veces sin darse cuenta, usan la cabeza para consolidar su

dominio. Dependiendo de hacia dónde se dirijan, imparten una cierta forma de poder.

En posición de superioridad

Si bien todos somos iguales, cuando usted está a

cargo, su cuerpo envía innumerables señales de

que es un hombre o una mujer dominante. Por

supuesto que puedes arrodillarte pensando, ya

sea como señal de respeto o para mostrar

humildad. Pero cuando quieres que otros te noten,

tienes que mirar. Una nota muy importante que se

debe de señalar del libro es que proporciona muy buenos consejos para la sociedad,

más que nada estudiantil ya que, ayuda a los jóvenes a ser más optimistas de las

circunstancias de la vida, un buen consejo que nos da la lectura es el siguiente: i tiene el

ánimo bajo o simplemente está aburrido, levante la cabeza y manténgala así durante

sesenta segundos.

La postura arrogante

Si bien todos somos iguales, cuando usted está a cargo, su cuerpo envía innumerables

señales de que es un hombre o una mujer dominante. Por supuesto que puedes

arrodillarte pensando, ya sea como señal de respeto o para mostrar humildad. Pero

cuando quieres que otros te noten, tienes que mirar. Si tiene el ánimo bajo o simplemente

está aburrido, levante la cabeza y manténgala así durante sesenta segundos.

28
La postura arrogante

Para saber la diferencia entre la asertividad y la arrogancia, basta con mirar la inclinación

de la cabeza y la posición de la barbilla. Si la cabeza está levantada desde arriba y la

barbilla está paralela al suelo, entonces notas una postura rígida. Si la cabeza viene

desde atrás y la barbilla hacia adelante, tienes un claro caso de arrogancia. Aunque la

posición de la cabeza y la mirada de arriba hacia abajo indican arrogancia, el mensaje

subyacente es defensivo. Mire a los ojos y la boca para ver si hay más señales.

Actitudes agresivas

Cuando una persona se acerca a otra con intenciones

hostiles, es probable que incline la cabeza hacia adelante

desde el hombro, como un carnero. Tomando como

ejemplo un caso de un muchacho llamado Jorge, que iba

conduciendo muy pacíficamente por la carretera, hasta

que se da cuenta que un convertible atrás del trata de

arrebasarlo, Jorge en eso momento se percata que a unos metras hubo una volcadura

de un camión, por lo que frena despavoridamente y en ese el convertible atrás suyo

causa que también frene en seco, eso provoca que el conductor del convertible se enoje

demasiado por que iba a altas velocidades, entonces el conductos enojado se baja del

convertible rápidamente e intenta ir por el Jorge, Jorge al saber que el conductor viene

con cara de enojado y con el señor fruncido y con los puños cerrado, actúa rápidamente

y solo sube los vidrios de su coche y pone seguro a todas sus puertos. Y te preguntaras

¿Cómo supo Jorge cómo actuar? Pues fue obviamente por como vio que venia el otro

conductor, vio todos sus gestos en conjunto, y llego a la conclusión que la emoción que

tenía en ese momento el conductor era de enojo y que, si no hacía nada al respecto, la

historia iba a terminar de peor manera como golpes o con palabras demasiado hirientes.

29
Gestos de desaprobación

Como cualquier otro gesto, la mirada de desaprobación es una combinación de varias

acciones. Inclina la parte superior de la cabeza hacia adelante y la barbilla ligeramente

hacia abajo. Apreté sus labios y fruncí el ceño.

Expresar rechazo

Sacudir la cabeza, moviéndose de derecha a

izquierda, es el gesto de desaprobación más

común.

Los antropólogos creen que, en el caso de los

adultos, el origen de este gesto se remonta a la

época de las cavernas. La velocidad con la que mueves la cabeza es muy importante:

• Rápido: Si el oyente niega rápidamente con la cabeza con los labios entreabiertos,

esto indica que no está de acuerdo y quiere turnarse para hablar. Por el contrario,

si asintió con la cabeza y se movió hacia arriba y hacia abajo más lentamente,

esto indica que está de acuerdo con lo que escucha.

• Despacio: Moviendo la cabeza de un lado a otro, pero a un ritmo mucho más lento,

el oyente expresa su desconfianza hacia la información que recibe.

La catapulta

Algunas personas usan esta postura para relajarse y estirar el cuerpo, pero otras la usan

para controlar comentarios potencialmente ofensivos. La catapulta transmite

sentimientos de satisfacción, arrogancia o incluso amenaza, según la expresión facial. Si

cree que una catapulta es el modo para usted, asegúrese de usar desodorante

regularmente.

30
Desafiar con la cabeza

Un leve gesto también puede mostrar desprecio

o arrogancia. Si inclinas un poco la cabeza hacia

atrás, te balanceas un poco, estás diciendo que

no te interesa hablar o relacionarte con nadie.

Cuando alguien se burla de otra persona,

probablemente tenga una buena mente al principio, y cuando despeje su ataque,

retroceda un poco.

Atraer la atención

Este movimiento consiste en echar la cabeza hacia atrás en diagonal, y se repite varias

veces o menos según la urgencia de la situación. Alex es el profesor de baile de Diana.

Mientras practicaban bachata, Alex notó que Diana estaba escéptica sobre la dirección

de su próximo movimiento. En lugar de gritar "izquierda", asintió en esa dirección,

evitando pasar vergüenza frente al resto de sus compañeros.

Tocar en la cabeza

La cabeza contiene pensamientos y deseos, y las expresiones faciales transmiten todo

tipo de sentimientos. Las manos son la parte del cuerpo que acaricia y acaricia. Pero

también pueden hacer daño y actuar como un arma. Tocar la cabeza de una persona es

un gesto íntimo que indica ternura y cariño. Este gesto es paternal y transmite un estado

de ánimo superior. Una persona con poder ya sea por edad, tamaño o estatura, significa

dejar que te pongan las manos en la cabeza

Comprensión y apoyo: asentir con la cabeza

31
El gesto de subir y bajar la cabeza también puede mostrar comprensión, apoyo, consuelo

o acuerdo con una opinión. Para complicar aún más

las cosas, en algunas culturas, asentir con la cabeza

significa "no". Si quieres crear un ambiente positivo,

pero no estás en tu mejor momento, asiente varias

veces y antes de que te des cuenta, te sentirás

mucho mejor. Al gesticular, puede establecer una

conexión, mostrar su aprobación y transmitir su apoyo.

Animar al orador

Cuando estás escuchando a alguien y quieres iniciar una conversación, lo más común

es gesticular. Si haces el movimiento sin exagerar, demuestra que estás atento y quieres

que la otra persona siga hablando. Por otro lado, si no mueves la cabeza mientras

escuchas, pensará que no te interesa lo que dice. Te será difícil seguir hablando y la

conversación terminará rápidamente. Algunas encuestas muestran que cuando una

persona hace un gesto en una conversación, el interlocutor transmite de tres a cuatro

veces más información que en ausencia de movimiento.

Al asentir más rápido, transmite una sensación de urgencia y muestra su acuerdo con lo

que dice el hablante.

Los gestos también pueden indicar que desea intervenir y aceptar el papel del

interlocutor. A ver cuando te anima a seguir hablando, y cuando te habla, quizás sea el

momento de tomar tu turno, y mirar a la otra persona a los ojos.

En una presentación solemne, gesticuló enfatizando cada palabra. Pero tampoco te

excedas. Repetir demasiado reducirá la efectividad de cualquier técnica.

Afirmar con un leve gesto

32
Si te fijas bien, verás que muchas personas terminan sus presentaciones con un simple

gesto. El acto de enfatizar y enfatizar la adherencia del hablante a lo que acaba de decir;

Puede considerarse un ataque complejo.

Demostrar interés y atención

Inclinar o levantar la cabeza muestra que estás muy interesado en lo que ves. Mientras

que los hombres tienden a inclinar la cabeza levantando la barbilla y echando la frente

hacia atrás, las mujeres prefieren bajar ligeramente la barbilla y apuntar directamente al

objeto que les llama la atención.

Al inclinar la cabeza hacia atrás, ganará unos

centímetros de altura y enviará señales de

fuerza. Si la inclinas hacia un lado, es posible

que quiera ajustarse o coquetear con

alguien.

Otro consejo que nos proporciona la lectura

es como usar los conocimientos del lenguaje corporal, para conquistar personitas bonitas

y que le parezcamos al sexo opuesto, o al mismo sexo en algunos casos, mucho

demasiado atractivo para la gente. El consejo que nos da la lectura es el siguiente: si

quieres conquistar a alguien, inclina la cabeza hacia un lado, sonríe de corazón y míralo

como si esperaras algo.

Ladear la cabeza

Es un gesto que suele utilizarse para saludar a las personas sin mediar palabra, y se

remonta a la época en que los hombres se ajustaban ligeramente el sombrero cuando

se encontraban con alguien en la calle.

33
Mujeres que hacen lucir aún más atractivo este gesto, porque crean en los centros la

necesidad de su protección. En los hombres, este gesto busca complicidad y confianza,

o simplemente demostrar que no son ni demasiado fuertes ni demasiado crueles.

Sentados frente a frente

Cuando dos personas se acercan y separan la cabeza unos centímetros, están

demostrando que tienen un vínculo especial y que no hay lugar para nadie más. La

proximidad física muestra el vínculo entre dos personas.

Indicar sumisión o preocupación

Charles Darwin concluyó que cuando queremos

parecer sumisos, rápidamente inclinamos la

cabeza. Esta acción hace que cualquiera parezca

más pequeño y menos amenazador. En ocasiones,

existen hombres varones que les gusta que la mujer

parezca una sumisa o alguien a la que puedan dominar, aunque ni sea cierto, pero a

ellos les gusta marcar como territorio lo que es suyo, entonces la lectura nos recomienda

que las mujeres no se dejen influenciar por los hombres que quieren que actúen sumisas.

Algunas encuestas sugieren que cualquier gesto que implique tocarse, como inclinar la

cabeza hacia atrás y colocar la mano sobre ella como si fuera un casco, aporta salud,

confianza y protección, a la vez que reduce el estrés.

Una pequeña reverencia

Si alguna vez tienes que caminar entre dos personas para tener una conversación formal,

definitivamente debes mantener la cabeza baja para evitar invadir su espacio. Con este

34
gesto te haces más pequeño y te disculpas de antemano por las molestias que te haya

podido causar.

De vuelta a la cuna

El cuello es una de las partes más débiles del cuerpo. Por

eso, tomarse de las manos detrás de la cabeza es una

forma subconsciente de buscar fuerza, calma y felicidad.

La sensación de un collarín crea la ilusión de seguridad.

Para disfrutar de esta sensación, simplemente coloque las manos detrás del cuello y

extienda ligeramente los hombros para liberar la tensión.

Un casco para la cabeza

En medio de situaciones estresantes, es común ver a las personas con las manos sobre

la cabeza como si llevaran cascos. Es un gesto de protección que consiste en levantar

la mano para cubrir la parte superior de la cabeza. Es una respuesta natural a la

adversidad.

El aburrimiento crónico, es decir, la falta de motivación en el trabajo diario es mucho peor

que el aburrimiento agudo, el tipo que ocurre cuando odias a alguien, y es una parte muy

específica de su vida, dice Ramón Greenwood, asesor principal de Common Sense At

Work. vida.

Los síntomas del aburrimiento crónico incluyen fatiga, miedo, falta de deseo, ausentismo,

desesperanza, hostilidad (en el hogar y en el trabajo), problemas de salud y abuso de

sustancias.

La mano almohada

35
Cuando una persona se está exprimiendo la cabeza de tanta inteligencia que carga la

dicha persona, inevitablemente se lleva la mano a la cara, pone la barbilla en la palma

de la mano o pone el dedo índice en la mejilla, mientras que el resto de los dedos quedan

debajo de la boca. Si dos personas están discutiendo y la otra se contiene, suponga que

el gesto muestra que son críticos, escépticos o negativos sobre lo que dice el orador.

Rascarse la barbilla

El gesto de tocarse la barbilla con el índice y el pulgar es típico de las personas que están

contemplando opciones o pensando profundamente.

Señales de evaluación y engaño

Si una mujer te pregunta: "¿Me veo gorda con este vestido?" ¿Cuál sería su respuesta?

Si eres hombre, y si sabes que te funcionará, te responderé que es bueno para ti. Aunque

puede que haya pensado para sí misma: "No es ese vestido lo que te hace engordar...

todo el pastel y el helado que devoras".

Si siempre le decimos a la gente la

verdad última, no solo terminaremos

solos, sino que podemos terminar en el

hospital o en prisión. Mentir aumenta

nuestras interacciones con los demás y

nos permite mantener relaciones sociales amistosas. Las investigaciones muestran que

los mentirosos en las redes sociales son más comunes que aquellos que dicen la verdad

una y otra vez, aunque sabemos que los mentirosos en las redes sociales nos mienten.

Sin embargo, las mentiras maliciosas son mentiras en las que una persona claramente

decide engañar a otra para beneficio personal.

La investigación de la mentira

36
Los signos menos seguros de mentir son aquellos sobre los que la persona tiene más

control, como las palabras, porque la persona puede repetir su mentira. Los signos más

fiables de mentira son los gestos que una persona hace automáticamente, porque hay

poco o ningún control sobre ellos. Estas son las respuestas que aparecen al mentir

porque las emociones son las más importantes para el mentiroso. Reconocer los gestos

que revelan el engaño, la procrastinación, el aburrimiento y el juicio se encuentran entre

las habilidades de observación más importantes que se pueden aprender.

Los tres monos sabios

Estos monos representan a aquellos que no escuchan el mal, no ven el mal y no hablan

mal. Sus simples movimientos, llevándose

las manos a la cara, son la base de

engañosos gestos humanos. Sencillamente,

cuando vemos, decimos o escuchamos

mentiras o engaños, tendemos a taparnos la

boca, los ojos o los oídos con las manos. Las

personas que escuchan malas noticias o son testigos de un terrible accidente suelen

cubrirse la cara con las manos para evitar ver o escuchar las terribles noticias.

Cuando los niños mienten, a menudo utilizan abiertamente gestos con las manos en la

cara. Cuando un niño miente, a menudo se tapa la boca con una o ambas manos para

tratar de evitar que las palabras salgan. Cuando no quería escuchar el regaño de su

padre, se tapaba los oídos con las manos para bloquear el sonido. Cuando ve algo que

no quiere ver, se tapa los ojos con la mano o el brazo. A medida que el niño crece, estos

gestos cara a cara se vuelven menos notorios, aunque todavía ocurren cuando miente,

se esconde o engaña. Estos gestos también se asocian con la duda, la incertidumbre o

la exageración.

37
¿De qué modo la cara revela la verdad?

La cara es la parte del cuerpo más utilizada para ocultar mentiras. Usamos sonrisas,

gestos y guiños como una forma de escondernos, pero lamentablemente las señales que

emite nuestro cuerpo revelan la verdad. Por lo tanto, existe una falta de coherencia entre

los gestos corporales y las señales faciales. Cuando vemos a alguien rascándose la nariz

por un momento, solemos interpretarlo como picazón o cuando se lleva la cara a las

manos, significa que está muy preocupado por nosotros, sin sospechar todas estas

cosas. Qué pasa en realidad. La "matamos" por aburrimiento.

Las mujeres mienten mejor, es cierto

Sanjeda O'Connell, autora de Mindreading, realizó un estudio de 5 meses sobre la

mentira y también descubrió que las mujeres mienten mejor

que los hombres. Se ha encontrado que las mujeres dicen

mentiras más complejas que los hombres, mientras que los

hombres dicen mentiras simples como "perdí el autobús" o

"se me acabó la batería del celular, así que no puedo

llamarte". También se descubrió que las personas poco

atractivas confiaban más en las personas atractivas. Es por esto mismo que las personas

atractivas como serian los actores o algunos presidentes como Enrique Peña Nieto,

aunque digan puras falacias, al final habrá un gran porcentaje que les creerá por el simple

hecho de que son atractivos,

38
¿Porque es difícil mentir?

La dificultad de mentir es que

nuestra mente subconsciente

opera de forma automática e

independiente de nuestras

mentiras, razón por la cual el

lenguaje corporal nos traiciona.

Esta es la razón por la cual las

personas que mienten con más frecuencia son las que más a menudo son atrapadas

mintiendo, sin importar cuán persuasivas sean. En el momento de mentir, el

subconsciente libera una energía nerviosa que se manifiesta en forma de un gesto que

probablemente contradice lo dicho. Los mentirosos profesionales, como políticos,

abogados, actores y locutores de televisión han redefinido sus gestos corporales hasta

el punto en que es difícil "ver" una mentira y la gente cae presa de sus mentiras.

Primero, cuando mienten, practican lo que "ven" como gestos correctos, aunque esto

solo es efectivo después de la práctica repetida de mentir y durante un largo período de

tiempo. En segundo lugar, pueden atenuar sus gestos, de modo que no usen señales

positivas o negativas cuando mienten, lo que también es difícil de practicar.

Por lo tanto, es claro que, para poder mentir con éxito, es necesario esconder el cuerpo

o mantenerlo fuera de la vista. El interrogatorio implica colocar a la persona interrogada

en una silla, en un lugar abierto o bajo focos para que el interrogador pueda ver todo su

cuerpo; En estos casos, las mentiras serán más evidentes. Es más fácil sentarse detrás

de una mesa porque el objeto está parcialmente oculto, o mirar por encima de una cerca

o detrás de una puerta cerrada. La mejor posición para mentir es por teléfono o por correo

electrónico.

39
Los ocho gestos mas comunes de la mentira

Las mentiras, en ocasiones son muy fáciles de darse cuenta cuando una persona esta

mintiendo o no, a continuación, en el siguiente listado proporcionado por la lectura, se

tomará nota de los gestos en los que una persona se puede fijar para darse cuneta si su

amigo, esposo, pareja, amante, morro, morra, morre, profesor, director o cualquier

persona que usted quiera, esta mintiendo o no. Los ocho gestos son los siguientes:

1. Taparse la boca: La mano cubre la boca porque la mente inconscientemente le

dice que trate de deshacerse de las mentiras

que la persona está diciendo. Algunas

personas tratan de ocultar el gesto de taparse

la boca con una tos fingida. Cuando el

hablante usa este gesto, significa que

probablemente está mintiendo. Si te tapas la boca mientras hablas, significa que

estás ocultando algo. La boca tapada como un "shhh" puede parecer inconsciente

si el dedo aparece perpendicular a los labios. Este gesto es de los que debe utilizar

el padre o la madre de la persona que hace este movimiento de niño. Si tus padres

o maestros usaron este gesto cuando eras niño, es probable que lo hayas incluido

en tu conjunto de habilidades de adulto.

2. Tocarse la nariz: A veces, el gesto de tocarse la nariz puede incluir un frotamiento

rápido debajo de la nariz o un toque rápido, casi imperceptible. Lo que hay que

recordar es que este tipo de acción siempre

debe leerse en un conjunto de gestos y en

contexto (la persona que lo hace puede tener

alergia o un resfriado). Científicos de una

organización especializada en olfato y gusto en

40
 Chicago descubrieron que cuando mentimos, se liberan sustancias químicas

llamadas catecolaminas que causan inflamación de los tejidos dentro de la nariz.

Esto se llama el "efecto Pinocho". La presión arterial alta hace que la nariz se

hinche y hormiguee en las extremidades, lo que lleva al acto de frotarse la nariz

con la mano para aliviar la 'picazón'. Los estudios que utilizan cámaras especiales

también muestran que cuando un hombre está acostado, su pene aumenta de

tamaño debido al aumento del flujo sanguíneo.

3. ¿y qué hay de los picores en la nariz?: Cuando tenemos picor de nariz, solemos

aliviarlo frotando, un movimiento diferente a las ligeras caricias de la nariz. Al igual

que el gesto de taparse la boca, tocarse la nariz es un gesto que el hablante puede

usar para disfrazar su engaño y el oyente para cuestionar lo dicho por el hablante.

4. Frotarse el ojo: El gesto de frotarse los ojos es un intento del cerebro para evitar

ver un engaño, una sospecha o algo desagradable, o

para evitar tener que mirar a la cara a la persona cuyos

ojos se frotan una mentira. Los chicos a menudo se

frotan los ojos y si la mentira es realmente grande, miran

hacia otro lado. La mentira entre los dientes es un

conjunto de gestos que incluyen rechinar los dientes, una sonrisa falsa y frotarse

los ojos.

5. Tocarse la oreja: Esta es la versión adulta del gesto de dar la oreja que un niño

usa cuando quiere evitar el regaño de los padres.

Otras formas de tocar la oreja incluyen: frotar

detrás de la oreja, perforar el dedo, hacer gestos

con los dedos hacia adentro y hacia afuera, tirar del

lóbulo de la oreja o inclinar toda la oreja hacia adelante para cubrir el canal

41
 auditivo. Tocarse la oreja también puede ser una señal de que el practicante ha

escuchado demasiado o puede querer hablar.

6. Rascarse el cuello: Nuestras observaciones de este

gesto mostraron que una persona se rascaba en

promedio cinco veces. El número de gestos rara vez es

inferior a cinco y superior a cinco. Este gesto es un

signo de duda o incertidumbre y es característico de una persona que quiere decir:

"No estoy seguro de estar de acuerdo con esto.

7. Tirar del cuello de la camisa: La presión arterial alta causada por mentir le hace

sudar cuando la persona acostada siente que la otra

persona sospecha que no está diciendo la verdad. También

sucede cuando una persona está enojada o frustrada y

necesita quitarse el cuello de la camisa para que entre aire

fresco. Muchas veces cuando la gente miente, se suele

picar el cuello o tocar el cuello con las ganas de ocultarse el cuello con miedo a

que la otra persona responda de una mala manera y saque un arma punzo

cortante y se lastime.

8. Los dedos en la boca: Es un intento inconsciente de traer de vuelta a un bebé

lactante a un lugar seguro y ocurre cuando una

persona se siente estresada. El bebé reemplaza el

pecho de su madre con el pulgar o una manta, y

cuando el adulto se lleva los dedos a la boca y

fuma cigarrillos, pipas, bolígrafos, vasos y chicles. La mayoría de los gestos orales

pueden implicar mentiras o engaños, pero los gestos verbales indican claramente

una necesidad interior de confianza.

42
Gestos de evaluación y de procrastinación

La presión arterial alta causada por mentir le hace sudar cuando la persona acostada

siente que la otra persona sospecha que no está diciendo la verdad. También sucede

cuando una persona está enojada o frustrada y necesita quitarse el cuello de la camisa

para que entre aire fresco.

Aburrimiento

Cuando habló, la audiencia apenas había

preguntado y se quedó sentada mirándolo. La

falta de atención extrema ocurre cuando la mano

sostiene completamente la cabeza, mientras que

una señal final de depresión ocurre cuando los

brazos están completamente sostenidos y

comienza el ronquido.

Dar golpecitos con los dedos sobre una mesa y hacer clic con los pies en el suelo a

menudo se malinterpretan como signos de aburrimiento, cuando en realidad son signos

de impaciencia.

La velocidad de tecleo y escritura aumentará de acuerdo con la sensación de

impaciencia: cuanto más rápido, más impaciente.

Gestos de evaluación

43
La prueba se demuestra colocando la mejilla o el mentón sobre la mano cerrada,

generalmente con el dedo índice

apuntando hacia arriba. Cuando una

persona comienza a perder interés, pero

todavía quiere seguir mostrándolo, por

cortesía, se cambia la posición para que la

palma de la mano descanse sobre la

cabeza, en señal de aburrimiento. Los gerentes de nivel medio a menudo usan este gesto

para mostrar interés en el presidente de la empresa cuando está dando un discurso

aburrido.

El verdadero placer viene cuando la mejilla descansa suavemente sobre la mano, y no

cuando la mano se usa como apoyo. A veces, si persisten los pensamientos negativos,

el dedo índice se rasca o tira del ojo. Mantener un conjunto de gestos durante un tiempo

determinado afecta la actitud de una persona, por lo que cuanto más dura, más dura es

la actitud crítica. Este conjunto de gestos indica que el hablante debe actuar de

inmediato.

Acariciarse la barbilla

La próxima vez que tenga la oportunidad de

presentar una idea a un grupo de personas,

mire más de cerca a su audiencia y notará

que la mayoría de ellos se llevan las manos a

la cara y usan gestos de aprobación.

Este gesto del mentón es una indicación de

que el oyente está pasando por un proceso de toma de decisiones. Si le pides a la gente

44
su opinión y empiezan a darse palmaditas en la barbilla, los próximos movimientos que

hagan te indicarán si su decisión es positiva o negativa.

Si un empuje de barbilla es seguido por un apretón de piernas y brazos y la persona se

derrumba en un asiento, la respuesta probablemente sea no. Si el empuje de la barbilla

es seguido por una inclinación hacia adelante con los brazos extendidos, la respuesta

probablemente sea sí.

Conjuntos de gestos para andarse con rodeos

Los usuarios de anteojos a veces hacen sus juicios y gestos de toma de decisiones

quitándose los anteojos y llevándose el torso a la boca, en lugar de empujar la barbilla.

El objeto insertado en su boca le permite andarse con rodeos sin sentir la necesidad de

dar una respuesta inmediata.

A veces, la depresión, el juicio y la toma de decisiones se unen, y cada gesto muestra

diferentes elementos de la actitud de una persona.

Cuando el oyente comienza a perder interés en lo que dice el interlocutor, comienza a

apoyar la cabeza entre las manos.

Rascarse la cabeza con gestos y palmadas

También es la excitante reacción del pelo de un

perro enojado cuando se encuentra con otro perro

que puede ser hostil. Esta respuesta provoca la

sensación de hormigueo en la nuca que sentimos

cuando estamos frustrados o asustados. Para

calmar esta sensación, a menudo ponemos

nuestras manos sobre la zona. Gerard Nirenberg,

45
del Instituto de Negociación de Nueva York, descubrió que las personas que se rascan

mucho el cuello tienden a ser pasivas o sentenciosas, mientras que las que se rascan la

cabeza para evitar decir sus errores tienden a ser abiertas y fáciles de entender.

Se debe de entender cuando alguien usa uno de los gestos cara a cara discutidos en

este capítulo, un cierto pensamiento negativo vendrá a su mente. La verdadera habilidad

es saber explicar qué idea negativa es y como puede o debe la persona involucrada para

quitar ese semblante en esa persona.

¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?

Las piernas y los pies son importantes fuentes de información porque la mayoría de ellos

no saben qué hacer con ellos y no tienen la intención de usar estas extremidades para

movimientos falsos como lo hacen con la cara.

Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar

La forma en que las personas mueven las manos cuando caminan puede darte una idea

de sus personalidades. Las personas jóvenes, saludables y enérgicas caminan más

rápido que las personas mayores. Esto se debe, entre otras cosas, a su velocidad y

mayor flexibilidad muscular.

Así las marchas del ejército se convirtieron en un paso exagerado para expresar el efecto

juvenil y enérgico de estas marchas. Por eso muchos políticos vacilan.

Las mujeres tienden a coser sus brazos más atrás porque sus brazos se doblan más

hacia afuera desde los codos para que puedan sostener al bebé más fácilmente.

Los pies cuentan la verdad

46
Descubrimos que cuando mentían, tanto hombres como mujeres aumentaban el número

de movimientos involuntarios de los pies.

Paul Ekman descubrió que no solo aumentaban los movimientos de la parte inferior del

cuerpo cuando la gente mentía, sino que era más probable que los observadores

detectaran una mentira cuando podían ver todo el cuerpo del mentiroso.

Esto explica por qué muchos conductores se sientan cómodamente detrás de mesas

resistentes en la parte delantera para poder ocultar la parte inferior del cuerpo. Las mesas

con tapas de vidrio tienden a ser más estresantes que las mesas duras porque exponen

nuestras piernas y nos impiden tener el control.

El objetivo de las piernas

El cerebro humano está diseñado para estos dos objetivos: moverse hacia lo que

queremos y huir de lo que no queremos, por lo que la forma en que una persona usa sus

piernas y pies revelará a dónde quiere ir.

Las piernas y los pies muestran el compromiso de una persona de seguir hablando o

dejarse ir. Las mujeres que no están interesadas en un hombre cruzarán los brazos y las

piernas y le dirán "adiós", mientras que las mujeres interesadas se abrirán a él.

47
Las cuatro posiciones del pie

• Con respeto: Esta es una posición formal que demuestra neutralidad y no se

compromete a quedarse o irse. Los niños lo usan cuando se dirigen a sus

maestros, los funcionarios cuando se dirigen a sus superiores, los súbditos

cuando se encuentran con la monarquía, los trabajadores cuando se dirigen a sus

superiores.

• Piernas separadas: Es básicamente un gesto masculino. La persona que muestra

el paso pone los pies firmemente en el suelo, mostrando así que no tiene intención

de irse. Durante los eventos deportivos, los participantes masculinos elegían la

posición central y constantemente se tocaban la entrepierna. No tiene nada que

ver con posibles picores, pero permite que los machos acentúen su masculinidad

y muestren su solidaridad en equipo, actuando todos de la misma manera.

• Pie adelantado: Cambie su peso sobre una cadera con los pies apuntando hacia

adelante. Esta posición proporciona valiosas pistas sobre las intenciones

inmediatas de quien la sostiene, ya que siempre apuntamos con las patas

delanteras en la dirección en la que nuestra cabeza quiere ir, como si

estuviéramos a punto de caminar. En situaciones colectivas, apuntamos con

nuestras patas delanteras a la persona más interesante o atractiva.

• Cruce de piernas: Las piernas abiertas indican apertura o dominio, mientras que

las piernas cruzadas muestran una actitud cerrada, sumisa o defensiva, ya que

simbólicamente se niegan a tocar los genitales. En el caso de una mujer, gestos

como tijeras y cruzar una pierna transmiten dos mensajes: uno de que ella piensa

quedarse en lugar de irse, y otro de que la entrada está prohibida. Las piernas

abiertas muestran masculinidad, las piernas cerradas protegen la masculinidad.

48
 Las investigaciones muestran que las personas que carecen de confianza en sí

mismas también tienen posiciones contradictorias.

Prueba esto: únete a un grupo en el que no conozcas a nadie, párate con los brazos

cruzados y una expresión seria en tu rostro. Uno a uno, el resto del grupo se cruzará de

brazos y piernas y permanecerá en esa posición hasta que tú, el extraño, te vayas. Da

un paso atrás y observa cómo el grupo vuelve a su posición original.

¿Defensivo, frío o "simplemente cómodo"?

Algunas personas, a pesar de cruzar los brazos y las piernas para asegurarse de que no

están desprotegidos o inseguros, lo hacen solo por el frío.

Cuando una persona tiene frío, puede acurrucarse de cierta manera, y cuando cruza las

piernas, por lo general se mantienen rígidas, erguidas y se abrazan, en lugar de usar

posiciones defensivas más relajadas con las piernas. A menudo se cruzan. las piernas

49
son más propensas a decir que tienen frío que a reconocer que pueden sentirse

nerviosas, ansiosas o a la defensiva.

Cuando una persona se ve incomoda

contigo, simplemente se nota y ya,

hasta una persona que está lejos de ti

a una longitud media de unos 3

metros, se dará cuenta que la persona

con la que estas, esta incomoda

contigo, lo que tienes que hacer es

preguntarle a la persona porque esta incomoda contigo, y ya con esa información, poder

hacer algo al respecto, ya que no es lago muy agarbade estar en ambientes rígidos y

tensos con personas, mas si esa persona es fea y no te agrada y lo único que quieres

es que guarde silencio y te deje caminar lejos de ella o el, que casi siempre es un el por

que encuestados afirman que casi siempre son los hombres los que causan las

conversaciones incomodas.

Como pasamos de cerrados a abiertos

A medida que las personas se sienten más cómodas en grupos y se conocen, realizan

una serie de movimientos que los llevan de una posición defensiva con brazos y piernas

cruzados a una posición relajada y abierta. Este proceso de "encendido" a través del

silencio ocurre en el mismo orden. Todo comienza en una posición cerrada, con brazos

y piernas cruzados.

A medida que comienzan a sentirse cómodos el uno con el otro y comienzan a confiar el

uno en el otro, las piernas no se cruzan y los pies están juntos en un gesto respetuoso.

50
Puede anclar la parte exterior del otro brazo en la barrera de un brazo. Luego se abren

los brazos y uno de ellos gesticula o va a la cadera o al bolsillo. Finalmente, uno de los

hombres toma una posición de pie hacia adelante, mostrando así que acepta al

interlocutor.

El cruce de piernas europeo

Una pierna estaba cuidadosamente cruzada sobre la otra y el setenta por ciento cruzado

de izquierda a derecha. Esta es la posición normal del sacro en las culturas europea,

asiática y británica.

Cuando una persona cruza las piernas y los brazos, significa que está emocionalmente

desconectada de la conversación.

En el mundo de los negocios, hemos visto personas que se sienten así hablan menos,

rechazan más los consejos y recuerdan menos detalles.

La figura del cuatro de los norteamericanos

Esta posición es la versión sentada del espectáculo de entrepierna porque resalta los

genitales y es utilizada por hombres norteamericanos u otras culturas "americanizadas".

Indica una actitud argumentativa o competitiva.

Como ocurre con todos los primates, otros consideran que la exhibición del macho más

impresionante es la ganadora. Durante la Segunda Guerra Mundial, los nazis hicieron la

vista gorda con el número 4 porque se pensaba que cualquiera que lo usara no era

alemán o había pasado un tiempo en Estados Unidos, ya que era más común en ese

paisa, y no en otros.

Los hombres que se sientan así no solo se consideran más dominantes, sino que también

se ven más relajados y jóvenes. Pero en algunas partes de Medio Oriente y Asia, el

51
número cuatro se considera un insulto porque expone la suela, la parte que camina sobre

el suelo. Las mujeres en pantalones a veces aparecen en cuartetos, aunque

normalmente solo lo hacen cuando están con otras mujeres, no con hombres.

Si está tratando de persuadir a alguien que está sentado en una de estas posiciones,

intente que baje las piernas antes de continuar.

Si tiene algo que enseñar, pídales que se sienten a su lado o que hagan o sostengan

algo para que puedan inclinarse hacia adelante y tomar notas o revisar un folleto o un

examen. También puede servir té o café para que las personas relajen sus manos y pies.

La figura del cuatro con gancho

Esta persona no solo tiene una actitud competitiva, sino que también utiliza una o ambas

manos como ganchos para cuadriplicar números en posiciones fijas. Esto demuestra que

una persona obstinada y obstinada rechaza cualquier opinión que no sea la suya.

El cierre de tobillos

La versión masculina del bloqueo del tobillo generalmente se combina con los puños

sobre las rodillas o las manos atadas con fuerza al brazo de una silla y sentado en una

posición en la que se expone la entrepierna.

La versión femenina es ligeramente diferente: las rodillas juntas, los pies pueden

colocarse a un lado, las manos juntas o apiladas sobre los muslos. Descubrimos que

cuando el encuestado se cerraba el tobillo, "mentalmente se mordía la lengua".

Este gesto muestra que estás reprimiendo sentimientos negativos, incertidumbre o

miedo. Cuando las personas participan en una conversación, permanecen en la

conversación.

52
 Si está tratando de persuadir a

alguien que está sentado en una de

estas posiciones, intente que baje las

piernas antes de continuar. Si tiene

algo que enseñar, pídales que se

sienten a su lado o que hagan o

sostengan algo para que puedan

inclinarse hacia adelante y tomar

notas o mirar folletos o muestras. También puede servir té o café para que las personas

relajen sus manos y pies.

Nuestro trabajo con los abogados muestra que los acusados que se sientan fuera de la

sala del tribunal antes de la audiencia son más propensos que los demandantes a

mantener los tobillos debajo de las sillas para controlar su estado emocional.

En uno de nuestros estudios de 319 pacientes dentales, el 88% de ellos trabó sus tobillos

tan pronto como se sentaron en la silla dental.

También analizamos la industria de recursos humanos y descubrimos que la mayoría de

los encuestados se traban los tobillos durante una entrevista, lo que indica que están

reprimiendo una emoción o actitud.

53
síndrome de la falda corta

Las mujeres en minifalda cruzan las piernas y los tobillos por

razones obvias y necesarias. Pero con el paso de los años,

muchas mujeres mayores continúan sentadas en esta posición, lo

que no solo las hace sentir deprimidas, sino que también hace que

otros lo interpreten inconscientemente como una actitud negativa

y reaccionen con cautela. esas mujeres.

Los gestos negativos pueden aumentar o perpetuar las actitudes

negativas, y los demás lo percibirán como ansioso, a la defensiva y retraído.

Piernas enroscadas

Esta pose es casi exclusivamente femenina y característica de mujeres tímidas e

introvertidas y atletas de jiu-jitsu a tiempo parcial. La parte superior de un pie se cierra

alrededor del otro para estabilizar las posiciones inestables. La pose sugiere que la mujer

se esconde en su caparazón como una tortuga, aunque la parte superior de su cuerpo

parece relajada.

Piernas en paralelo

Empujar una pierna sobre la otra hace que las piernas se vean más saludables y jóvenes,

lo cual es atractivo para los hombres desde el punto de vista reproductivo. Esta es una

posición donde las mujeres son capacitadas en clases de etiqueta y escuelas modelo.

Esta pose no debe confundirse con la pose de una mujer que sigue cruzando y

descruzando las piernas cuando está con el hombre que le gusta.

Pie derecho hacia adentro, pie derecho hacia afuera

54
Si somos reacios o desinteresados, echamos los pies hacia atrás, generalmente debajo

de la silla en posición sentada. En un caso hipotético, un hombre está tratando de mostrar

interés en una mujer usando el típico lenguaje corporal de cortejo masculino: parándose

hacia adelante con las piernas separadas, mostrando la entrepierna y los brazos

extendidos, tratando de aumentar su tamaño y ocupar más espacio.

Nuestros pies les dicen a los demás adónde queremos ir y lo que nos gusta o disgusta.

Si eres mujer, evita cruzar las piernas cuando te sientes con gente de negocios, a menos

que lleves un vestido evasé o por encima de la rodilla. Ver los muslos de una mujer

distrae a un hombre y también distrae del mensaje.

Casi el 90 por ciento de las presentadoras de televisión usan faldas cortas que muestran

sus piernas.

Esto se debe a que hay estudios que muestran que los espectadores masculinos miran

el programa por más tiempo, aunque los mismos estudios muestran que cuanto más

muestra la pierna una mujer, menos recuerda el hombre lo que dice. La misma regla se

aplica a los hombres que interactúan con mujeres en un entorno empresarial: mantén las

rodillas juntas.

55
Manzano, I. (2014, November 13). La importancia de la Comunicación no verbal. Retrieved

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piensan-de-verdad-10-tacticas-para-leer-el-lenguaje-corporal_1271467/

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