“EMPRESA EN EL AULA, LA POLÍTICA COMERCIAL”.

EJERCICIO 1.
1. Imagina que en el desarrollo de tu negocio, quieres realizar la siguiente ficha de clientes
de tu empresa, debes hacerlo en un documento Word, siguiendo la estructura que
aparece y completarla con toda la información. ¿Qué funciones prácticas podrías
realizar con Word en las fichas de clientes?

FICHA DE CLIENTE
NOMBRE: JAVIER PEÑA LÓPEZ CÓDIGO DE 0007
CLIENTE.
CIF/NIF. 32.333.333 R TELÉFONO. 636 36 36 25
DIRECCIÓN. CALLE ROSAS, 25 FAX
LOCALIDAD. JEREZ DE LA FRONTERA E-MAIL. Jape16@hotmail.es
PROVINCIA. CÁDIZ C.P. 11406
PERSONA DE CONTACTO. JAVIER PEÑA LÓPEZ
ARTÍCULOS/SERVICIOS.
ALQUILER DE CABAÑA POR 7 NOCHES DEL 1 AL 8 DE JULIO DE 2023
CONDICIONES
COMERCIAL RAPPELS PRONTO PAGO
DESCUENTOS: 20% SI PAGA ANTES DEL 1 DE ABRIL

GASTOS: 10% DE A TOTALIDAD DE LA ESTANCIA SI CANCELA 5 DÍAS ANTES

FORMA DE PAGO: 50% MEDIANTE TRANSFERENCIA BANCARIA Y EL RESTO EN EL
ESTABLECIMIENTO
PLAZO DE ENTREGA:
CUENTA CORRIENTE: ES17 1254 1254 03 0258795461
OBSERVACIONES.
EL CLIENTE NECESITA UNA CUNA EN LA HABITACIÓN DE LA CABAÑA.

2. Debes diseñar el canal de distribución para tu empresa según la actividad de la misma,

para ello deberás tener en cuenta el número de intermediarios. Detalla la localización y
dimensión de tus puntos de venta, además de especificar la estrategia de distribución
que vas a llevar a cabo (todas las respuestas deben ir correctamente justificadas según
la aplicación teórica).

Mi empresa CAMPING ATARDECER DORADO, SL, se dedica al alquiler de parcelas y

cabañas a personas que quieran disfrutar del ambiente en la naturaleza,, también
tenemos a la venta productos como mochilas, termos, casetas de cabañas, sillas,… con
lo cual mi canal de distribución en referencia al alquiler va a ser por cuenta propia (canal
directo), ya que ofrecemos servicios. Con respecto a la venta de productos destinados a
 la acampada y rutas de senderismo vamos a realizar una distribución a través de
intermediarios, que pueden ser minoristas (vendemos directamente al consumidor).
La localización y dimensión de mis puntos de venta van a ser:
- En nuestro camping que tenemos expuestos los productos necesarios en una tienda
física, para que el cliente tenga a mano todo lo necesario para sus actividades en la
naturaleza.
- Venta por internet, tenemos a disposición de los clientes una página web en la que
puede adquirir nuestros productos con un descuento del 15% si son clientes que se
hayan alojado en nuestro camping.

3. ¿Qué política comercial implantarías? Debes tener en cuenta todas las tareas del área
de ventas a la hora de desarrollarla. Ventas, marketing y atención al cliente.

Nuestra política comercial es concretar unos objetivos para obtener una cartera de clientes
duradera en el tiempo y obtener una satisfacción por parte de nuestros clientes excelentes.
Nuestros productos los comercializaremos entre nuestros clientes, con descuentos para que su
estancia sea más agradable.

La estrategia que voy a usar para poder vender nuestros servicios de alquiler de cabañas va
dirigido a todas las personas y destacar que haremos ofertas mensuales exclusivas a
trabajadores funcionarios destinados en nuestra localidad, para hacer que su estancia sea
agradable rodeada de naturaleza y con todos los servicios necesarios a su disposición.
Además de internet, nos pondremos en contacto con instituciones públicas, para hacer llegar la
información de nuestros servicios de alojamiento a todas las personas. Además en plena
campaña de verano dispondremos de un zeppelín dirigible que vuele sobre nuestras playas.

4. La empresa comercial Vinos Jerez, SA que vende toda variedad de vinos de la tierra,
realiza los siguientes movimientos en el cuarto trimestre del año 2022.
- Existencias finales del período anterior: 1.795 unidades a 9€/unidad.
- Día 7 de octubre venta de 111 unidades a 7,50 €/unidad.
- Día 18 de noviembre: compra de 850 unidades a 5,10 €/unidad.
- Día 2 de diciembre: devolución de 200 unidades de la última venta.
- Día 6 de diciembre: venta de 300 unidades a 7,50 €/unidad.
- Día 14 de diciembre: venta de 100 unidades a 8,50 €/unidad.
- Día 16 de diciembre: compra de 850 unidades a 4,50 €/unidad.
- Día 25 de diciembre: venta de 70 unidades a 8,10 €/unidad.
- Día 28 de diciembre: compra de 850 unidades a 5,20 €/unidad.

Teniendo en cuenta que esta empresa controla el almacén de forma trimestral, es decir, que el
período para el que se hace la ficha de almacén es de 3 meses, realiza las siguientes tareas (debe
elaborarse en un documento Word, puedes seguir el ejemplo que se detalla a continuación para
elaborarlas).

1. Calcula las existencias finales por el método PMP en el trimestre.

2. Calcula las existencias finales por el método FIFO en el trimestre.

 Ficha de control de existencias
Método de valoración: Precio medio ponderado
Producto Vino Referencia Período: 4º trimestre 2022
Entradas Salidas Existencias
Fecha Concepto
Unidades Precio Importe Unidades Precio Importe Unidades Precio Importe
01/10/22 Existencias 1.795 9 16.155,00
07/10/22 Venta 111 9 999 1.684 9 15.156,00
18/11/22 Compra 850 5,10 4.335 2.534 7,69 19.486,46
24/11/22 Venta 600 7,69 4.614 1.934 7,69 14.872,46
02/12/22 Devolución 200 7,69 1.538 2.134 7,69 16.410,46
06/12/22 Venta 300 7,69 769 1.834 7,69 14.103,46
14/12/22 Venta 100 7,69 769 1.734 7,69 13.334,46
16/12/22 Compra 850 4,50 3.825 2.584 6,64 17.157,76
25/12/22 Venta 70 6,64 464,80 2.514 6,64 16.692,96
28/12/22 Compra 850 5,20 4.420 3.364 6,27 21.092,28
31/12/22 Existencias finales 3.364 6,27 21.092,28

Ficha de control de existencias

Método de valoración: FIFO
Producto Vino Referencia Período: 4º trimestre 2022
Entradas Salidas Existencias
Fecha Concepto
Unidades Precio Importe Unidades Precio Importe Unidades Precio Importe
01/10/22 Existencias 1.795 9 16.155,00
07/10/22 Venta 111 9 999 1.684 9 15.156,00
18/11/22 Compra 850 5,10 4.335 1.684 9 15.156,00
850 5,10 4.335,00
24/11/22 Venta 600 9 5.400 1.084 9 9.756,00
850 5,10 4.335,00
02/12/22 Devolución 200 9 1.800 1.084 9 9.756,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
06/12/22 Venta 300 9 2.700 784 9 7.056,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
14/12/22 Venta 100 9 900 684 9 6.156,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
16/12/22 Compra 850 4,50 3.825 684 9 6.156,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
850 4,50 3.825,00
25/12/22 Venta 70 9 630 614 9 5.526,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
850 4,50 3.825,00
28/12/22 Compra 850 5,20 4.420 614 9 5.526,00
850 5,10 4.335,00
200 9 1.800,00
850 4,50 3.825,00
850 5,20 4.420,00
31/12/22 Existencias finales 3.364 19.906,00