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Venta de productos exclusivos y de lujo a los mejores precios libres de impuestos, con la
asesoría de los asistentes de ventas a bordo
● El asistente de ventas. deberá presentarse a la sala de tripulación y asistir a briefing
● Pasar los controles del aeropuerto
● En el avión, revisará los trolleys correspondientes y verificará su contenido (inventario).
● Iniciado el vlo. reparte los catálogos. dependiendo de la hora y ruta del vlo. Este
procedimiento se realiza en tierra durante el abordaje o en vlos largos, después del
despegue.
● Una vez en vlo. deberá buscar el momento más adecuado para tomar pedidos.
● dependiendo de la duración del vlo. en vlos largos, saca el trolley al pasillo. en vlos.
cortos las ventas son manuales.
● En los 2 casos se le da prioridad a los pax en B/C.
● En vuelos nocturnos. las luces de cabina deben estar ON minimo 30 min.
● Una vez tomado el pedido se le entrega el producto al viajero y se hace el respectivo
cobro (tarjeta débito, crédito, dólares, pesos colombianos, euros, cheques de viajero
utilizando la PALM)
● Al terminar las ventas, se cierran estas utilizando la PALM, corroborando el inventario y
se deposita en un sobre especial el dinero en efectivo. los recibos de las tarjetas
firmadas y el mismo inventario.
● La seguridad de los trolleys es muy importante, para eso se dispone de un dispositivo
que cuenta con varios candados y sellos que deben ser correctamente colocados y
verificados, es indispensable que el Representante de ventas conozca bien los
productos y las marcas que se venden a bordo.
● En la capacitación que se le da al representante le enseñan procedimientos de
emergencia
● Las ventas a bordo son una estrategia de las aerolíneas para mejorar sus ingresos
adicionales y hacen parte del programa de servicios a bordo.
● En la actualidad las ventas a bordo en las grandes aerolíneas las realizan los TCP
después del servicio a bordo, en más de 4 horas.
Articulos
● Fragancias, relojes, joyería, etc…
ATENCIÓN A CABINA DE MANDO
● Atender cabina de mando según duración del vlo. vuelos mayores de 1 hora.
● Dar la clave correspondiente para ingresar a cabina de mando.
● Como una norma de seguridad, debe colocar un trolley en el pasillo antes de solicitar
que sea abierta la puerta de cabina, esto con el fin de dificultar el acoso a la misma en
caso de presentarse un intento de interferencia ilícita.
● En vlos nocturnos antes de solicitar que sea abierta la puerta de cabina, se deben
apagar las luces de techo, esto con el fin de no encandilar a los pilotos
● Ofrecer diferentes opciones de alimentos.
● Los pilotos no deben comer lo mismo, ni al mismo tiempo.
● Organizar comida en bandejas.
● Calentar comida.
● Servir o preparar la bebida, según corresponda.
● Recoger el servicio.
● Estar pendiente del llamado desde la cabina de mando.