Sustentante

Keury Aybar
Facilitador
Ramona Tavares
Asignatura
Metodología de la investigación
Tema
UN-2. Desarrollo del covid-19
Sección
FGC-105
Matricula
100050726
Trimestre
Enero-marzo
Fecha
13/02/2023.
Introducción

Al inicio del desarrollo de este mandato cumpliré con elegir un producto que pueda
parecer que no se esta comercializando o tienes mucho tiempo sin ver en el
mercado, para crear una segmentación al mismo producto para con el fin de sacarlo
a la luz para su mayor comercialización y teniendo en cuenta los procesos que
deben hacer para realizar una perfecta segmentación de mercado logrando así el
posicionamiento empresarial por la alta preparación y estrategia de ventas muy
factible.

Tratando en la misma los tipos de segmentación que como podemos leer se divide
en 2 tipos muy importante y dentro de ellos se encuentran el psicológico, geográfico,
entre otros al igual que el otro tipo la cual su función es mas centrado como por
ejemplo la misma empresa en si.
Objetivos específicos

 Como crear una segmentación de mercado.

 Que es una segmentación de mercado.
 Este ejemplo de segmentación cumple con las propiedades que debe tener
una segmentación:
 División en grupos.
 Separa la empresa del producto.
 Cumple con la necesidad (demanda).
 Crear estrategias funcionales.
A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, selecciona un
producto nacional que este en la etapa de declive del ciclo de vida del
producto, luego aplícale a este producto el proceso de Segmentación
de Mercado, con el objetivo de establecer una estrategia de venta
adecuada para el mercado actual. Cita ejemplos.

Refrescos Mirinda (pepsiCO).

Mirinda es una bebida carbonatada de sabores frutales propiedad

de PepsiCo, registrada por primera vez en 1957 por la compañía en España.
Tiene distintos sabores frutales
como: limón, naranja, pomelo, manzana, fresa, piña, banana, guaraná o uva.
Posteriormente Mirinda empezó a utilizarse en otros países como marca de
bebidas, por ejemplo en Alemania desde los años setenta, y actualmente
está disponible como una de las bebidas de la marca PepsiCo en muchos
países de América Latina, Oriente Medio, Europa Oriental y del Sudeste
Asiático.

Dividir un mercado para que cada segmento responda adecuada mente

una mezcla distinta o especial de marketing.

 Mensurable y obtenible

Esta parte consta de la medición obtenida tras la fabricación de (refrescos

mirinda) ya sean en el inventario diario o mensual según las fabricaciones
diarias. el buen estado conforma estas partes ya que su fabricación consta de
procesos que para su comercialización deben de ser los mejores valorados
posibles.

 Accesible

En esta parte nos guiamos de los micro mercados de marketing por quienes
están constituidos, especialmente me enfoque en los proveedores de los
productos que, son esos que se encargan de ofertarte y mostrarte el producto
de la empresa en este caso (pepsiCO).

 Rentable

Si el producto cubre los gastos y se basa en proyectos de expansión con

capitales de ganancias elevados sobre lo 65 porciento.

Limitaciones de la segmentación

 Su principal debilidad es la reducción de su valor predictivo.

Reducción de fabricación del producto. De forma muy notable que hasta

llegue a afectar la administración.

 Incremento en los costos de manejos de inventarios y publicidad.

Pagar impuestos mas elevados, sin la expansión y sin el crecimiento

empresarial requerido.

 Incremento en los gastos administrativos.

Incremento de salarios, compras de productos fabricados en otros países o

fabricación de maquinarias que no cumpla una necesidad sucesiva en la
empresa: sin primero incrementar la entrada debido a la venta de (refrescos
mirinda).
Estrategia de segmentación.

Diferenciada

Indiferenciada

Concreta
 Tipo de segmentación

Mercado de consumo

 Geográfica
Requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como
naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.

 Demográfica
Edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación,
educación, religión raza y nacionalidad.

 Psicográficas
Se ocupa de los aspectos de la mente como motivos, actitudes, opiniones,
valores, estilos de vida, intereses y personalidad.

 Comportamiento
Beneficios deseados, tasas de uso, y la moda.

Mercado empresarial

 Tipo de cliente
 Tamaño del cliente
 Tipo de situación de compra
Ejemplo. Sobre una segmentación de mercado y como se hace.

Segmentación de mercado a

REFRESCOS MIRINDA

Segmentación de una empresa.

Depto. de
recursos Almacén Supervisores
humanos.
 Estrategia de ventas.

En primer lugar hay que tener en cuenta la oferta y la demanda, de esta forma
creamos una estrategia de ventas enfocada principal mente en la demanda del
producto. Crear una necesidad que te obligue a tener el producto.

Estrategia

Como estamos

Ventas totales
Por territorio
Por vrndedor
Clientes perdidos margen de ventas
Ventas por líneas de producto.

Que quiero

Dar a conocer el producto

Publicidad de nuevos sabores
Aumentar el volumen de sus envases, cambiar de embaces.
Aumentar la tasa de ventas mensuales.
Posicionamiento en el mercado
Como lo lograre

Microentorno
Intermediarios
Publicidad
Aplicando ofertas
Analizando el mercado teniendo en cuenta aspectos como áreas geográficas, o
estaciones del año para lanzar el producto.
Aplicando una segmentación para que un grupo se encarge de su distribución.

Quien lo ara

Los proveedores
Mayoristas
Intermediarios
Bibliografía

Libro de multimedia de conotegnica

Youtube