Margen de contribución

La prioridad fundamental de cualquier empresa radica en alcanzar los objetivos

establecidos y asegurarse de obtener beneficios adecuados, por lo cual cobra especial
relevancia el concepto de "margen de contribución" término que se refiere al excedente
generado por la discrepancia entre los ingresos y los costos variables asociados con la
producción y venta de bienes o servicios.
El margen de contribución es el resultado de restar los costes variables al precio de venta,
otra forma de entender este concepto es como el sobrante de los ingresos en relación a
los costes variables (LeanFinance, 2019)
Es esencial que este excedente, representado por el margen de contribución, sea lo
suficientemente sólido como para cubrir tanto los costos fijos de la empresa como para
generar la ganancia o utilidad esperada, lo cual implica que la empresa no solo busca
cubrir sus gastos operativos, sino también alcanzar un rendimiento financiero
satisfactorio,
Importancia
El margen de contribución es la diferencia entre la facturación y los costes variables de
una empresa. Tú determinas el margen de contribución para un producto, un grupo de
productos o incluso para todo el volumen de ventas. Para que una empresa obtenga un
beneficio de sus operaciones comerciales normales, el margen de contribución debe ser
mayor que los costes fijos (ionos, 2023)
El margen de contribución emerge como un indicador financiero crítico para el éxito
empresarial, ya que desempeña un papel fundamental en la consecución de objetivos y la
obtención de beneficios adecuados, la importancia radica en su capacidad para señalar la
eficiencia económica de la empresa, revelando cuánto contribuye cada unidad vendida a
la cobertura de costos fijos y la generación de utilidades. La empresa se enfrenta a una
competencia y dinámicas del mercado en constante cambio, y el margen de contribución
proporciona una herramienta valiosa para adaptarse a estas condiciones, al calcular y
analizar este indicador, la organización puede identificar áreas de mejora en la gestión de
costos y estrategias de fijación de precios, asimismo, permite tomar decisiones
informadas sobre la asignación de recursos y la optimización de procesos, con el objetivo
de maximizar el excedente y, por ende, los beneficios.
Otra dimensión crucial de la importancia del margen de contribución radica en su
capacidad para proporcionar una visión clara de la rentabilidad de productos específicos,
al desglosar los costos variables asociados a cada producto, la empresa puede enfocar sus
esfuerzos en aquellos que contribuyen significativamente al margen de contribución total,
lo cual facilita la toma de decisiones estratégicas sobre la diversificación de la cartera de
productos y la identificación de oportunidades para impulsar la rentabilidad global.
 Métodos Calculo de margen de contribución
Fórmulas para el margen de contribución: ¿cómo se calcula?
Hay dos tipos de margen de contribución: por unidad y total. Puedes calcular los valores
utilizando la fórmula de margen de contribución respectiva.
Margen de contribución por unidad: El margen de contribución por unidad se calcula
calculando la diferencia entre el precio por unidad p y los costos variables por unidad c.
Este valor muestra el grado en que un bien o servicio contribuye a los costos fijos por
unidad.
mc = p – c
Margen de contribución total: El margen de contribución total de MC se obtiene
multiplicando el margen de contribución por cada pieza MC y la cantidad de ventas x. Para
determinar cuánto ha contribuido a la economía de la empresa el producto o servicio en
total (dentro de un período de tiempo determinado), puede usar el margen de
contribución total.
MC = mc * x
Los cálculos de margen de contribución de un solo nivel y de múltiples niveles se pueden
usar para calcular el margen de contribución por unidad y el margen de contribución total.
Además, la empresa puede utilizar el llamado margen de contribución relativo para
optimizar el programa de producción.
Cálculo del margen de contribución de un solo nivel
Ejemplo:

Modelo De Bicicleta “A” Modelo De Bicicleta “B” Total

Ventas* $20,000.00 $10,000.00 $30,000.00
- Costos $5,000.00 $2,000.00 $7,000.00
variables
Margen de $15,000.00 $8,000.00 $23,000.00
contribución
- Costos Fijos $5,000.00
Resultado $18,000.00
Operativo
*IVA NO INCLUIDO
Análisis
Calcula el margen de contribución para cada ingreso parcial restando los costes variables
de ese ingreso (en este caso, un modelo de bicicleta), por lo tanto, el modelo de bicicleta
 A genera unos ingresos de veinte mil dólares y unos costos variables de cinco mil dólares.
Por lo tanto, el margen de contribución es de 15.000 dólares. Para obtener el margen de
contribución total, suma los márgenes de contribución individuales entre sí. Después, se
calcula el resultado operativo restando los costos fijos del margen de contribución
general, en la tabla hay un margen de contribución total de 23.000 dólares, si se
consideran los costos fijos de 5000 dólares, el ingreso operativo sería de 18.000 euros.
Cálculo del margen de contribución multinivel
Ejemplo:
Modelo De Modelo De Departamento E-BIKE A E-BIKE B Departamen Total
Bicicleta Bicicleta 1 to 2
“A” “B”
Ventas* $20,000.00 $10,000.00 $25,000.00 $30,000.00 $85,000.00
- Costos $5,000.00 $2,000.00 $7,000.00
variables
Margen de $15,000.00 $8,000.00 $23,000.00
contribución
- Costos $5,000.00
Fijos
Resultado $18,000.00
Operativo