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Desarrollo de negocios
PRESENTAN:
• Anneth Aguirre. Navarro
• Ramón Antonio Larrea Fonseca
• Silvia Mendívil Estrada
• Reyna Guadalupe Muñetón Nevárez
• Brian Eduardo Pedrueza Duran
DOCENTE:
MAE Adriana Ponce
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2022.
Tabla de contenido:
ÍNDICE
Resumen ejecutivo………………………………………………………………………………4
Capítulo 1. Aspectos Generales de la Empresa ................................................................. 5
1.1. Descripción de la Empresa ........................................................................................................5
Capitulo 2. Definición del proyecto……………………………………………………………6
2.1. Cronograma ..............................................................................................................................6
2.1. Antecedentes .............................................................................................................................7
2.2. Análisis de la Situación Actual .................................................................................................7
2.3. Planteamiento del Problema ......................................................................................................7
2.3.1. Definición del Problema.......................................................................................7
2.3.2. Objetivos ...............................................................................................................8
2.3.3 Justificación ...........................................................................................................9
2.4. Método ....................................................................................................................................10
Capítulo 3. Desarrollo .................................................................................................... 11
3.1. Marco Teórico .........................................................................................................................11
3.1.1. Principales delitos en el estado de Chihuahua .......................................................... 11
3.1.2. Violencia hacia la mujer .................................................................................................... 11
3.1.3. Impunidad en México ........................................................................................................ 12
3.1.4. Desapariciones en México………………………………………………………13
3.2. Determinación de la muestra ...................................................................................................14
3.2.1. Etapas para el desarrollo del perfil del consumidor ............................................... 14
3.2.2. Problemas para la determinación de las muestras .................................................. 17
Capítulo 4. Resultados y análisis..................................................................................... 25
4.1. Analisis e interpretación de resultados ...............................................................................25
4.1.1 Porcentaje de hombres y mujeres consideran útil la función de un reloj localizador….25
4.1.2 Diseño con mayor porcentaje de aceptación……………………………………………25
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Índice de tablas
Tabla 1 Punto de venta con mayor aceptación ….…………………………………….29
Tabla 2 Medio publicitario con mayor aceptación…………………………………….32
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1 Gráfica utilidad…………………………… …...25
Figura 2 Grafica Diseño…………………………………..26
Figura 3 Grafica Funciones……………………………….26
Figura 4 Gráfica Gasto……………………………………27
Figura 5 Gráfica Interes …………………………………..28
Figura 6 Grafica Precios ………………………………….28
Figura 7 Grafica Frecc. De compras ………………. ……30
Figura 8 Grafica Promoción ………………………………31
Figura 9 Grafica Palabra…………………………………..32
Figura 10 Grafica Medio publicitario……………………..32
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Resumen ejecutivo.
Para llevar a cabo esta investigación segmentamos utilizando las siguientes variables, edad, sexo,
nivel de estudios académicos, ocupación, estatus social, estado civil, entre otros. Realizamos esta
segmentación debido a que el perfil deseado para nuestro producto, buscamos un perfil de entre 18 a
59 años en hombres y mujeres, que cuenten con familiares, hijos o conocidos que sean población
vulnerable, esto debido a que si bien nuestro publico meta como consumidor son niños y adultos, son
dentro de este rango quienes son los posibles clientes potenciales.
Para llevar a cabo la investigación también decidimos enfocarnos en diferentes plazas, estableciendo
como las mas importantes la plaza Sendero y Galerías como las mas importantes.
Se realizan las recomendaciones pertinentes para seguir cumpliendo los deseos y necesidades de los
posibles consumidores del producto.
5
Ventaja competitiva
Ofrecer una funcionalidad en la batería que permite reservar un 30% de batería. La reserva
de batería se activará después de activar el botón SOS, de esta forma el reloj entraría en
un modo suspendido esto con el fin de que se active de forma automática cada 2 horas y
este envíe una señal por medio de GPS para conocer la ubicación real en ese momento.
Precio accesible:
$1800
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Cronograma:
Meses/días
Octubre Noviembre Diciembre
Actividades P/R 12 13 14 17 18 19 20 21 24 25 26 27 28 31 3 4 7 8 9 10 11 14 15 16 17 18 22 23 24 25 28 29 30 1 2
1. Antecedentes P
R
2. Plantear del problema P
R
3. Plantear los objetivos P
R
4. Plantear las hipótesis P
R
5. Justificar la investigación P
R
6. Realizar el marco teórico P
R
7. Determinar la muestra P
R
8. Diseñar el cuestionario P
R
9. Trabajo de campo P
R
10. Analizar e interpretar la información P
R
11. Realizar el reporte de investigación P
R
12. Presentar resultados de investigación P
R
7
Preámbulo:
A raíz de los altos indices de seguridad presentados en todo el país pero especialmente en la ciudad
de Chihuahua se pretende lanzar al mercado un reloj inteligente con localizador y bateria de reserva
la cual despues de ser accionado el boton de panico entre en funcion esta bateria, la cual emitira cada
20 minutos una señal de localización de modo intermitente.
Pregunta de investigación
Objetivo Principal
Determinar factibilidad de lanzar al mercado un reloj intelgiente localizador con funciones GPS y
botón de panico el cual ademas de enviar una alerta de ubicación hara entrar al dispositivo en un
modo de reserva de batería que emitiria una señal cada 20 minutos, en el estado de Chihuahua.
Objetivo 1
Objetivo 2
Determinar y conocer los principales puntos de venta en los cuales compran frecuentemente los
dispositivos inteligentes la gente de la ciudad de Chihauhua.
Objetivo 3
Hipótesis
Hipótesis 1: Al menos el 98% de los encuestados le agrada la idea de tener un dispositivo que los
pueda localizar las 24 horas del dia.
Hipótesis 2: Más del 88% de los encuestados estarían dispuestos a comprar el dispositivo con motivo
de una emergencia.
Hipótesis 3: El 75% de los usuarios estan dispuestos a pagar entre $1800.00 y $2500.00 por un
dispositivo smartwatch que incluya la funcionalidad de botón de pánico.
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Justificación:
Esta investigación se encargara de recopilar información para conocer la sensación general de los
ciudadanos respecto al tema de seguridad, de esta forma poder idear e implementar estrategias a la
hora de elaborar nuestro producto, si bien sabemos que el problema de seguridad debe depender de
las autoridades, el hecho de que exista una tasa altísima de casos sin resolución alguna, y sobre todo
la desaparición de múltiples personas sin tener nada de información de su paradero, hace buscar a la
ciudadanía otras alternativas entre ellas recurrir a dispositivos de seguridad, algunos casos prácticos
como las cámaras instaladas ya sea en los hogares o incluso en los vehículos. Debido a esto es que
pensamos aprovechar la era tecnológica y la infraestructura que ofrece la ciudad, pues es necesaria
esta parte para poder implementar dispositivos con GPS ya que requiere de mucha precisión para dar
puntos mas exactos de la verdadera ubicación en tiempo real.
Nuestro dispositivo busca crear un sentimiento de seguridad en los padres, hermanos, parejas y/o
amigos que cuentan con personas muy cercanas dentro de ese rango de personas vulnerables a
desaparecer o ser desaparecidas.
Por esto mismo es importante que la investigación sea enfocada a la inseguridad que se vive para que
la sociedad sea consciente de la cual es la situación que más agravia al país.
El problema que se busca resolver es ofrecer confianza en las personas y que se sientan más seguras
sabiendo la ubicación presionando el botón de pánico para cualquier caso de peligro de las personas
que cuenten con el reloj.
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Capítulo 3. Desarrollo
3.1. Marco Teórico
Chihuahua nuevamente se encuentra dentro de los 10 estados con mayor índice de
inseguridad, actualmente ocupa el sexto lugar de los estados con mayor número de homicidios
dolosos.
Chihuahua en los últimos años ha ocupado puestos altos en diversos índices de inseguridad y
lamentablemente se encuentro en uno de los que mayor preocupación representan en el país, los
secuestros.
Chihuahua cerrará el año como la tercera entidad en México con el mayor número de secuestros
registrados, de acuerdo con la asociación Alto al Secuestro.
Juárez P. (15 de diciembre del 2021)
En México, uno de los problemas más graves debido a la violencia en la que vivimos, es la
desaparición de personas, misma que crea en la familia de la persona desaparecida un sentimiento de
incertidumbre por todo el tiempo por el que ésta se encuentre en esa situación, así como una falta de
certeza y credibilidad de parte de la ciudadanía hacia las autoridades en la materia.
La crisis de desapariciones va acompañada de una crisis forense. Un informe de agosto de 2021 del
Movimiento por Nuestros Desaparecidos en México (MNDM) da cuenta de más de 52.000
personas fallecidas sin identificar en cementerios públicos y otras instituciones del Estado, según
datos oficiales.
Uno de los datos mas alarmantes es el que nos brinda Expansión política el cual nos indica que casi
20,000 mil mujeres siguen sin ser localizadas desde la llamada "guerra contra el narco". 10 entidades,
lideradas por el Edomex, concentran el 65% de las ausencias denunciadas ante autoridades.
De acuerdo con el Registro Nacional de Personas Desaparecidas y No Localizadas (RNPDNO) de
la Secretaría de Gobernación, una de cada cuatro de ellas sigue sin ser localizada, es decir, todavía
se desconoce el paradero de 19,805 mujeres. El número asciende a 24,664 cuando se incorporan
las mujeres desaparecidas entre el 15 de marzo de 1964 y noviembre de 2006.
13
01. Primer paso: Evaluar las características que posee el consumidor y definir cada una
según su aplicación.
03. Tercer paso: Se desarrolla una descripción genérica del perfil del consumidor al que se
va a enfocar la empresa.
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TECNOLÓGICO:
Hombres y mujeres de edades entre los 15 y 65
años que, en su mayoría viven en las
metrópolis, de ingresos medios que gustan de
realizar actividades de manera individual y que
están expuestos constantemente a situaciones
de peligro en su día a día, teniendo en cuenta
la tecnología que está a la vanguardia para
poder poner en prioridad la seguridad tanto de
ellos como sus seres queridos.
Plaza sendero
FIND ME WATCH desea ofrecer un nuevo producto, un reloj inteligente que tenga localizador GPS en
tiempo real, botón de pánico y además pila de larga duración a sus posibles clientes, alrededor de plaza sendero
al norte de la ciudad clientes, siendo un total de 3453 posibles clientes en el área.
Para obtener resultados confiables requieren llevar a cabo una investigación de mercados con un error máximo
del 5% y un nivel de confianza del 90%. Si se sabe que el 75% de la población utiliza reloj inteligente.
a) El valor de Z.
b) La probabilidad de que no utilicen los medios.
c) ¿Cuántas encuestas necesitan aplicar a cada una de las empresas para que la muestra sea
representativa?
d) Interprete los resultados.
𝑍2𝑃.𝑄.𝑁
𝑛 = 𝑒2(𝑁−1)+𝑍2.𝑃.𝑄
N= 150
E= 5%
Nc= 90%
P= 75%
Z= 1.65
Q= 25%
17
90
+5
95 0.9500
1.6 + 0.05 1.65
n=(1. 65)2[(.75)(.25)(150)]
(0.05)2(239)+(1.65)2+(0.75)(0.25)
n=(2.7225)(28)
(0.0025)(239)+(2.7225)+(0.1875)
n=76.26
1.108
n=68.77
n=69 encuestas
interpretación: Se deberán realizar 69 encuestas a una población de 150 personas utilizando un nivel de
confianza del 90% y un error muestral del 5%
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Plaza galerías
FIND ME WATCH desea ofrecer un nuevo producto, un reloj inteligente que tenga localizador GPS en
tiempo real, botón de pánico y además pila de larga duración a sus posibles clientes, alrededor de Plaza
galerías, siendo un total de 240 posibles clientes en el área.
Para obtener resultados confiables requieren llevar a cabo una investigación de mercados con un error máximo
del 5% y un nivel de confianza del 90%. Si se sabe que el 75% de la población utiliza reloj inteligente.
a) El valor de Z.
b) La probabilidad de que no utilicen los medios.
c) ¿Cuántas encuestas necesitan aplicar a cada una de las empresas para que la muestra sea
representativa?
d) Interprete los resultados.
𝑍2𝑃.𝑄.𝑁
𝑛 = 𝑒2(𝑁−1)+𝑍2.𝑃.𝑄
N= 150
E= 5%
Nc= 90%
P= 75%
Z= 1.65
Q= 25%
90
+5
95 0.9500
1.6 + 0.05 = 1.65
n=(1. 65)2[(.75)(.25)(150)]
(0.05)2(239)+(1.65)2+(0.75)(0.25)
20
n=(2.7225)(28)
(0.0025)(239)+(2.7225)+(0.1875)
n=76.26
1.108
n=68.77
n=69 encuestas
interpretación: Se deberán realizar 69 encuestas a una población de 150 personas utilizando un nivel de
confianza del 90% y un error muestral del 5%
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Determinación de la muestra:
Sumando las 2 plazas comerciales nos da un total de 138 encuestas
Dividiendo entre los 5 integrantes de nuestro equipo nos da un total de 28 encuestas. Cada integrante
debe elaborar 28 encuestas, las cuales se encontrarán con folio.
23
88.6%
83.3%
Gráfica 1
62.5%
Gráfica 2
24
51
Gráfica 3
48
Gráfica 4
25
44.1
44.1% +27.9
72.0 %
27.9%
Gráfica 5
4.1.6 Precio dispuestos a pagar para adquirir el dispositivo.
Conforme a los datos recopilados y presentados en la gráfica 6, podemos concluir que un 44% de los
encuestados, están dispuestos a pagar 1500 siendo este el precio mínimo establecido.
En la siguiente gráfica podemos observar los datos obtenidos.
44.1%
Gráfica 6
26
4.1.7 Punto de venta con mayor aceptación y motivo de elección de ese punto de venta.
Gracias a los datos que se muestran en la tabla número 1, podemos establecer varios puntos
importantes.
• Las tiendas electrónicas cuentan con mayor preferencia para la adquisición de dispositivos
inteligentes con un 41.2%.
• El motivo de elección de las tiendas de electrónicas es la confianza y comodidad ya que
cuentan con un 57.2% acumulado entre las diferentes opciones.
• El E-commerce, es mayoritariamente utilizado solo por comodidad, pues un 55.6% de los
que eligieron este método, afirman utilizarlo por comodidad.
Tabla 1
80.9%
Gráfica 7
54
Gráfica 8
28
41%
Gráfica 9
Tabla 2
Gráfica 10
29
4.2. Conclusiones
En base a los datos obtenidos y recopilados durante la investigación podemos establecer, que es
factible lanzar al mercado un reloj localizador con funciones de GPS y botón de pánico.
Gracias a la investigación podemos establecer un precio adecuado que se asimile al que obtuvo
mayor preferencia con los encuestados, pues mientras ellos optaban por un precio que ronde los
1500, nuestro precio ideal establecido era de 1800, el cuál fue el segundo con mayor número de
aceptación.
También, encontramos gracias a la investigación que el punto de venta con mayor nivel de
confianza y en el cual debemos enfocarnos, ya que los encuestados afirmaron tener mayor
confianza al comprar en tiendas electrónicas este tipo de dispositivos.
Al menos un 72% de los encuestados tienen interés en comprar o adquirir un dispositivo que cuenta
con las funciones planteadas durante la investigación.
4.3. Recomendaciones
Se recomienda a la empresa Find Me Watch tomar en consideración los siguientes puntos para
• La publicidad deberá ser llevada casi de forma exclusiva a través de redes sociales, pues este
• Se deberá buscar establecer los puntos de venta del producto en tiendas electrónicas, pues
estas cuentan con el mayor índice de aceptación, y además su punto fuerte es la confianza,
por lo cual se sienten mas seguros de realizar la compra a través de estas tiendas.
• Evitar diseños atractivos o llamativos, ya que cuentan con menor aceptación y los
apariencia discreta.
funciones básicas como poder escuchar música, sea algo recomendable para un dispositivo
• Manejar la publicidad y concepto del reloj en torno a la palabra seguridad, pues es la palabra
clave con la cual se identifica al dispositivo, aprovecha y explotar esta relación que hacen los
Referencias
Equipo de sistemas (27 de septiembre del 2021) ¿Cómo se encuentra Chihuahua en materia de
seguridad? FICOSEC. https://ficosec.org/como-se-encuentra-chihuahua-en-materia-de-seguridad/
Expansión Política, (22 de julio del 2022) La trata de personas en México: un crimen que va en
aumento. Expansión Política. https://politica.expansion.mx/mexico/2022/07/30/estadisticas-trata-
de-personas-mexico-2022
Reina E. (05 de octubre del 2021) La impunidad crece en México: un 94.8% de los casos no se
resuelven. El País. https://elpais.com/mexico/2021-10-05/la-impunidad-crece-en-mexico-un-948-
de-los-casos-no-se-resuelven.html
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Anexos
Folio.
Nombre_____________________________________________________
Domicilio _____________________________Cel___________________
Correo Electrónico_______________________________________________________________________
“Finde me watch está llevando a cabo una encuesta con el objetivo de ayudarle a comprender los puntos
fuertes del producto, conocer las áreas de mejora y como organización conseguir el máximo potencial del
producto”
5. Si saliera al mercado una nueva opción de reloj inteligente a un menor precio y mejor calidad de las que
actualmente se consume ¿comprarías el producto?
a) Definitivamente compraría
b) Probablemente compraría
c) No estoy seguro
d) Compraría
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7.¿En cuál de las siguientes opciones te gustaría comprar productos electrónicos o similares?
a) Tiendas Electrónicas
b) Tiendas de autoservicio
c) E-commerce
11. ¿Qué palabra usarías para hablar de nuestro producto con tus amigos y familiares?
a) Localización
b) Durabilidad
c) Emergencia
d) Seguridad