UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA

VICERRECTORADO ACADÉMICO

COORDINACIÓN GENERAL DE PREGRADO

PROYECTO DE CARRERA: CONTADURÍA PÚBLICA – SECCIÓN 1

UNIDAD CURRICULAR: TEORÍA ECONÓMICA

TEORÍA DE LA UTILIDAD

Profesor Integrantes

Rojas, Pedro Castillo, Darianni V-30.907.645

yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyEspinosa, Willianys V-31.102.985

yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyPadrón, Lesly V-30.857.393

yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyPedraza, Zharick V-30.857.545

yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyVallejo, Ailyn V-31.564.578

Marzo de 2022.

1
 ÍNDICE

Introducción ----------------------------------------------------------------------------- 3
pág.

Utilidad Total ---------------------------------------------------------------------------- 4

pág.

Utilidad Media --------------------------------------------------------------------------- 4

pág.

Utilidad Marginal ----------------------------------------------------------------------- 5 pág.

Análisis de la Demanda --------------------------------------------------------------- 6

pág.

Ley de la Demanda -------------------------------------------------------------------- 8

pág.

Función de Demanda ---------------------------------------------------------------- 10

pág.

Representación algebraica de la Función de Demanda --------------------- 11

pág.

Cambios en la Función de Demanda -------------------------------------------- 11

pág.

Curva de Demanda, Variaciones de la Demanda

y de la Cantidad Demandada ------------------------------------------------------ 13

pág.

Conclusión ----------------------------------------------------------------------------- 16
pág.

2
Bibliografía ---------------------------------------------------------------------------- 17 pág.

3
 INTRODUCCIÓN

Al comenzar con los estudios sobre la teoría de la utilidad, podemos

observar que trata de entender y explicar el comportamiento de los
consumidores para adquirir un producto o servicio en venta, además, la
forma en que la utilidad es la aptitud de un bien para saciar las necesidades
de un comprador, así que un bien es más útil en la medida que satisfaga
mejor los requerimientos de este, tomando en cuenta rasgos cualitativos
(cualidades reales o aparentes de los bienes), espaciales (el objeto debe
encontrarse al alcance del individuo) y temporales (se refiere al momento en
que se satisface la necesidad). A partir de esto, se desarrollaran los tipos de
utilidad que favorecen a las empresas y que aportan conocimiento a los
comerciantes.

En otro aspecto, también nos enfocaremos en la demanda, que se

entiende como la cantidad de consumidores están dispuestos a comprar o
adquirir un producto o servicio indagando entre los posibles precios del
mercado. Estableciendo, según ley de la demanda, la “existencia” de una
relación inversamente proporcional entre precio y demanda. Haciendo uso de
la función de demanda, se determina cuán mayor sea el precio del producto,
menor será la cantidad demandada y viceversa.

De esta manera, se especifica que la función de demanda se expresa

de forma gráfica, denominándose a esto curva de demanda; la cual nos da a
conocer cuando sucede un aumento o una disminución de un bien (los
diferentes precios que varía) para examinar, evaluar y registrar las
reacciones de un determinado producto en el mercado, permitiendo observar
cómo el lanzamiento de este es aceptado por el público objetivo.

4
Utilidad Total

Antes de iniciar esta sección debemos tener en cuenta lo que se

refiere la utilidad de la cual podemos decir que es la satisfacción extra que
produce un bien o servicio al cubrir nuestras necesidades, Smith entiende -la
utilidad objetiva de un bien, el que un bien, por sus cualidades físicas, pueda
satisfacer una necesidad [ Cartelier 1976, 126] . No se debe confundir este
argumento con una posición moralista, la cual pretendería determinar cuáles
son los "buenos" y los "malos" objetos de consumo-.

La utilidad total se calcula como la suma de las utilidades que nos

reporta el consumo de una determinada cantidad de bienes o servicios, La
curva de utilidad total (como podemos ver más abajo) tiene un
comportamiento ascendente hasta que se llaga a un punto de saturación en
donde comienza a caer. La forma de la curva se explica por el hecho de que
a medida que vamos consumiendo unidades adicionales de un bien o
servicio cada vez los valoramos menos, hasta que llegamos a un punto en
donde ya no queremos consumir más.

Un ejemplo que refleja con claridad el comportamiento de dicha

utilidad es el consumo de alimentos. Supongamos que tenemos mucha
hambre y pasamos por una pastelería. El primer pastel que comamos nos
entregará una alta utilidad ya que calma nuestra hambre. El segundo pastel
aún lo disfrutamos pero ya no tenemos tanta hambre. El tercer pastel nos
entrega poca utilidad ya que nos estamos llenando. El cuarto pastel ya
comienza a ser demasiado. Definitivamente el quinto ya no nos entregará
ninguna utilidad e incluso podría hacernos mal.

Utilidad Media

Utilidad media es el cociente entre la utilidad total que proporciona un

bien al consumidor y el número de unidades consumidas del bien, es decir, la

5
utilidad promedio, también llamada utilidad media o unitaria, es la media
aritmética de la utilidad total, por lo que su valor es la cifra resultante del
cociente entre la utilidad total de un bien y las unidades que de ese bien se
disponen.

Utilidad Media = Utilidad total / q

Donde q = a la cantidad de unidades consumidas del bien.

Utilidad Marginal

La utilidad marginal (UM) se refiere al concepto de “adicional” o

“extra”. Así, se trata de la utilidad que se agrega o añade cuando
consumimos una unidad más de un bien o servicio.

La utilidad marginal depende de las preferencias del consumidor, las

que no siempre son conocidas. No obstante, independientemente de su
forma o nivel, los economistas suelen coincidir en que generalmente se
cumple que, a medida que aumenta el consumo de un producto, la utilidad
que obtenemos va cayendo. Este fenómeno fue reflejado en la llamada “ley
de utilidad marginal decreciente” A continuación, presentamos un ejemplo
que se refiere al consumo de pan.

Suponga que un consumidor tiene mucha hambre y decide comprar

una unidad de pan. La utilidad que obtiene por este primer pan es de 50.
Luego, decide comprar una unidad adicional, que le reporta una utilidad de
30. Luego, decide consumir otra unidad, la que le da una utilidad de 10.
Finalmente, compra otra unidad, la que ya no le reporta ninguna utilidad pues
ya no tiene hambre y ha comido bastante (ha llegado al punto de
saturación).la utilidad que reporta cada unidad de pan adicional es la utilidad
marginal, la que es decreciente puesto que el consumidor valora cada vez
menos el pan una vez que ya ha consumido una unidad.

6
 La utilidad marginal es la utilidad que aporta la última unidad de un
bien que se pone a disposición del consumidor para satisfacer una
necesidad. No es sólo la utilidad de la última unidad poseída, sino la utilidad
relativa de la última porción infinitamente pequeña que posee del bien. Ya
que se supone que la utilidad marginal del dinero es constante. Según
Marshall:

“La diferencia en la cantidad de dinero que un consumidor estaría

dispuesto a pagar por unidades adicionales indicaría la diferencia en la
utilidad esperada del consumo, y no, por el contrario, en la utilidad del
dinero“.

Análisis de la Demanda

Es en una herramienta estratégica que intenta entender y explicar la

forma en la que los consumidores requieren un determinado producto o
servicio disponibles, con la finalidad de mostrar una perspectiva más
profunda acerca de la conducta del consumidor al momento de comprar y las
necesidades sin cubrir existentes en el mercado. Situación que influye en el
incremento de las ganancias y la minimización de los riesgos a la hora de
ofrecer un objeto nuevo por parte de una compañía.

De esta manera, proporciona distintas soluciones que facilitan el

proceso de producción impidiendo fabricar un excedente de productos,
además de que permite una mejor planificación presupuestal relacionada con
los costos de inventario, mano de obra y marketing. Tomando en cuenta
distintos aspectos como:

 Los factores que influyen en la oferta: el precio (implica mayor

rentabilidad para los fabricantes), oferta competitiva (determina
cuando un producto es rentable entre tantos fabricantes), oferta
conjunta (el aumento de un artículo causa el aumento de otro) y

7
 cambio en la disponibilidad de los recursos (la escasez de
materia prima tiene como consecuencia que sea difícil producir
un bien; disminuyendo la oferta del mismo).
 Los factores que influyen en la demanda: ingresos de los
consumidores, gustos y preferencias de los compradores,
precios de productos relacionados; que pueden satisfacer una
misma necesidad (sustitutos) y los que se dependen de la
compra de varios artículos (complementarios). Las
expectativas del consumidor acerca de la experiencia o los
beneficios que ofrece un producto, cantidad de consumidores
potenciales.

Se pueden establecer los siguientes pasos para realizar el análisis de la

demanda:

1. Formar un grupo de análisis. Trata de reunir o juntar un equipo de

especialistas de las distintas áreas que conforman a una compañía
(marketing, ventas, producción, entre otros) con la finalidad de que cada uno
aporte una perspectiva desde su especialidad para determinar escenarios y
panoramas que pueden afectar el éxito de un nuevo producto.

2. Identificar el público o mercado objetivo, consiste en determinar a

quienes va dirigido los artículos o servicios a producir, también, existe la
posibilidad de mejorarlos mediante encuestas y/o entrevistas en las cuales
los compradores indican su nivel de satisfacción, para luego recopilar todos
los comentarios, positivos y negativos, que permitan realizar los ajustes
necesarios o tomar una decisión diferente que beneficie a la empresa.

3. Determina el ciclo económico. Detectar en qué ciclo económico se

encuentran actualmente el mercado y la economía de un país ayuda a

8
decidir las actividades a emprender por parte de una compañía,
especialmente en el momento de sacar un nuevo artículo o servicio.

4. Mantener el nicho del producto. Trata de hallar un área del mercado

donde las personas se encuentran insatisfechas debido a que sus
necesidades no son saciadas por la oferta masiva. De esta manera, cada
producto o servicio a ofrecer por una empresa debe destacar en rendimiento,
calidad o diseño para que pueda ser considerado entre los consumidores
como una mejor opción a comprar. Cabe añadir, que luego de un periodo
indeterminado de tiempo, los objetos ofrecidos deberán evolucionar para
adaptarse nuevamente a la audiencia y mantener su posición entre la
competencia.

5. Evaluar la competencia. Consiste en comparar las fortalezas;

debilidades y áreas oportunas para desarrollar una ventaja sobre otros
empresarios de un mismo sector productivo, con el objetivo de que los
artículos fabricados sean reconocidos o distinguidos entre tantos objetos
ofrecidos.

Ley de la Demanda

El estudio de la ley de la demanda nos permite deducir de modo

sencillo las cantidades de los productos que en un mercado son accesibles
para los consumidores a diferentes niveles de precios.

También podemos definirla como, una relación negativa entre el

precio de un bien y la cantidad demandada que tiene este bien. Cuando el
precio de un bien aumenta, los consumidores están cada vez menos
dispuestos a pagar ese mayor precio por ese bien, esto genera que la
demanda decaiga, En cambio, sucede lo contrario cuando el precio del bien
disminuye, cuando el precio disminuye los consumidores están más

9
dispuestos a consumir este bien, lo que hace que la cantidad de la demanda
incremente. (Ver figura 1, para profundizar la explicación).

Figura 1. En esta grafica podemos observar que si aumenta el precio

disminuye la demanda y si disminuye el precio aumenta la demanda, como
podemos ver la pendiente de la curva es negativa, fruto de dicha relación
inversa.

Por tanto, la ley de la demanda nos lleva a pensar, que cuando se

disminuye el precio aumentará la demanda, pero cuando se trata de
movimientos drásticos, influyen otras variables que no son fáciles de medir,
como son las percepciones.

Estos son los factores condicionantes de la demanda:

 El precio del bien analizado.

 El precio de los bienes relacionados, que pueden ser
bienes complementarios o sustitutos.
 La renta disponible de los consumidores, este factor
puede categorizar los bienes como, inferior, normal o de lujo.

10
  Preferencias del consumidor, atendiendo sus gustos,
preferencias y las tendencias de ese momento.

Entonces, cuando un comprador paga por una unidad de un bien o

servicio se llama precio. La cantidad total de unidades compradas a ese
precio se llama cantidad demandada.

Como ejemplo tenemos que, cuando el precio de la gasolina

incrementa, la gente busca formas de reducir el consumo de gasolina,
combinando diversas tareas, puede ser, compartiendo un automóvil o
usando el transporte público para ir al trabajo, o ir de vacaciones o salir de fin
de semana a lugares más cerca de casa. Los economistas llaman ley de la
demanda a esta relación inversa entre el precio y la cantidad de demanda.

También podría pasar que, por ejemplo, el dueño de un

supermercado se da cuenta que cierto producto no se ha vendido, por lo que
decide, poner su precio mucho más bajo, a pesar de que no le convenga.
Esto se debe a que, si el consumidor ve un producto a precio menor, tenderá
a comprar más.

Función de Demanda

La Función de Demanda es la relación entre el precio de mercado de

un bien y la cantidad demandada de ese bien. Es decir, se denomina
demanda a la cantidad de un bien o servicio que un consumidor está
dispuesto a comprar en un período de tiempo, lo que se trata de medir es la
“disposición a comprar” de los consumidores, y no sus compras reales.

En la representación gráfica de la función de demanda se le da el

nombre de la curva de demanda. En general, existe una relación negativa
entre la cantidad demandada y el precio de los bienes, que resulta en una

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curva de demanda negativa, lo que significa que cuanto mayor sea el precio
del bien, menor será la cantidad demandada y viceversa.

Hay dos razones que se encuentran en la Teoría Económica de esta

relación negativa entre el precio y la cantidad demandada: una es el efecto
de sustitución, que refleja el reemplazo de un bien por otro similar (designado
de sustituto) cuando el precio del primer aumenta; otra es el efecto de los
ingresos que refleja la pérdida de poder adquisitivo cuando el precio de los
bienes sube, conduciendo a la reducción de la cantidad buscada.

Representación algebraica de la Función de Demanda:

En su forma más simple, la Función de Demanda se puede presentar

sólo en función de la cantidad y el precio: Qd(x) = a + bx donde “a” y “b” son
constantes y “Qd (x)” significa “cantidad exigida del bien x”.

De una manera más completa, la función de demanda se puede

presentar como la cantidad demandada en función de diversas variables,
incluyendo el precio, el precio de los bienes sustitutos, el precio de los bienes
complementarios, el efecto de las expectativas futuras sobre el precio del
bien, la renta disponible, el tamaño del mercado, los factores específicos
tales como el clima y otros factores.

Qd(x) = -a.Px + b.Ps – c.Pc + d.Ep + e.Rd + f.Dm + g.Fe + h.O

Donde “Q d (x)” se refiere a la cantidad demandada del bien x, “a”, “b”,

“c”, “d”, “e”, “f”, “g”, “h” son factores ponderadores de cada uno de los
factores determinantes, Px el precio de los bienes, Ps el precio de los bienes
sustitutos, Pc el precio de los bienes complementarios, Ep el efecto de las
expectativas futuras sobre el precio de los bienes, Rd la renta disponible, Dm
el tamaño del mercado, Fe factores específicos como el clima y O para otros

12
factores. El signo “+” y “-” representa el efecto positivo o negativo de cada
uno de los determinantes de la demanda.

Cambios en la Función de Demanda

Cualquier cambio en uno de los determinantes de la demanda modificará la

cantidad demandada. Existen dos tipos de movimientos de la demanda:

Movimiento sobre la curva de demanda – 2 Dimensiones

Los movimientos se producen cuando se modifica el precio del

bien que analizamos entendiendo que los demás factores permanecen
constantes, si esto ocurre se produce un movimiento en la cantidad
demandada así por la ley de demanda cuando el precio baja la cantidad
demandada aumenta produciendo un movimiento hacia abajo y si el
precio aumenta la cantidad demandada disminuye produciendo un
movimiento hacia arriba. (Ver figura 2, para una representación).

Figura 2. Movimiento sobre la curva de demanda – 2 Dimensiones

Desplazamiento de la curva de demanda – 2 Dimensiones

Se produce un desplazamiento cuando se modifica cualquier

factor distinto del precio lo que quiere decir que ahora es el precio el
que permanece constante. Por ejemplo, hay una diferencia, en el

13
 movimiento lo que se modifica es el precio del bien, mientras que en el
desplazamiento lo que se modifica es cualquier otro factor distinto del
precio, gráficamente este cambio la demanda se representa con un
desplazamiento de la curva de demanda hacia derecha o hacia
izquierda. (Ver figura 3, para una explicación gráfica).

Figura 3. Desplazamiento de la curva de demanda – 2 Dimensiones

Curva de Demanda, Variaciones de la Demanda y de la Cantidad

Demandada

La curva de demanda es aquella utilizada en microeconomía, para

representar, describir o reflejar las relaciones entre precio y cantidades
demandadas. Estudia el efecto de los precios en el mercado basándose en
la ley de demanda, donde a mayor demanda de un producto, menor será el
precio. Estás se representan, a través de un eje de coordenadas en los que
se establecen puntos y se unen con una curva. Generalmente estas curvas
suelen tener una pendiente decreciente y curvatura convexa hacia el origen.

14
 La curva de demanda puede sufrir movimientos y desplazamientos,
debido a un aumento en la cantidad de demandantes que tienen un
determinado bien, alteraciones en los costos de los productos, entre otros.
Dicha curva tiene una pendiente negativa porque, el gasto que se produce en
los agentes económicos puede llegar a aumentar en el momento que el nivel
general de los precios se reduce o disminuye.

Existen dos tipos de variaciones, y estas son:

 Variaciones de cantidades demandadas: se refiere a los movimientos

que se experimentan sobre la misma curva, indicando que las
cantidades se están alterando debido a las variaciones en los precios.
(Ver figura 4, para visualizar un ejemplo).

Figura 4. Ejemplo de variaciones de cantidades demandas

En esta grafica, en el lado de las abscisas representa el precio y el

lado de las ordenadas, representa las cantidades demandadas. Se observa
lo siguiente, que cuando el precio de un determinado bien o servicio, como la
azúcar, se encuentra en 10bs abra una cantidad demandada por los
consumidores de 100 millones de unidades, en cambio si el precio aumenta
a 20bs abra un descenso en las cantidades demandadas a 50 millones de
unidades.

15
 Esto ocurre en correspondencia a la Ley de demanda, la cual
establece que, si el precio de algún bien o servicio aumenta, sus cantidades
demandadas descienden.

 Variaciones de demanda: son desplazamientos totales en la curva,

que se dan a causa de que influya o varié algún factor externo (renta
personal, precio de productos similares, tendencias o preferencias)
distintos del precio. (Ver figura 5, para más detalles).

Figura 4. Ejemplo de variaciones de demanda

En este grafico se sigue la misma idea del ejemplo anterior. Pero

ahora en este caso se toma en cuenta, el factor aumento en la renta personal
del consumidor (representado por las líneas negras). Entonces cuando el
consumidor, tiene más ingresos puede comprar más productos al mismo
precio, en consecuencia, la curva de demanda sufre un desplazamiento
hacia la derecha por el aumento de la renta personal del consumidor.

El uso de la curva de demanda es fundamental para estudiar el

efecto de los precios de los bienes y servicios. Se considera como un tipo de
herramienta en el campo del análisis teórico de la economía, pues es un
método utilizado por las empresas y pequeños negocios para analizar,
cuales son los productos que tienen mayor demanda o generan mayor

16
interés para sus clientes y así elaborar nuevas y mejores estrategias para
sus ventas.

17
 CONCLUSIÓN

En conclusión, conocer estos temas nos beneficia de manera que

adquirimos nuevos conocimientos que podemos desarrollar e implementar en
el estudio económico de una empresa. Por un lado, tenemos la utilidad que
proporciona el consumo de un bien, la cual depende de la cantidad que haya
consumido el comprador, observando así cómo se establece la distinción de
la utilidad total, teniendo en cuenta que es la suma de la utilidad media
(cantidad mínima necesaria de un bien), y la utilidad marginal (incremento de
bienes que se produce luego de la última unidad consumida).

Por otra parte, el estudio y análisis de la demanda es determinante a

la hora de tomar decisiones dentro de cualquier compañía o proyecto, todo
los factores implicados brindarán información acerca de la situación del
mercado, y por lo tanto, de las posibilidades o los riesgos que puedan
presentarse en el futuro al fabricar y distribuir un producto que la empresa
desea ofrecer al público. Siempre considerando la importancia de la ley de la
demanda, que trata de predecir o estudiar el comportamiento de los
compradores ante los productos o servicios que se ofertan.

Para finalizar, cabe añadir que la función de demanda es una

herramienta muy útil que por medio de gráficas expresa la demanda de un
producto, y así las empresas determinan cuáles de ellos es más solicitado en
el mercado, pudiendo realizar las inversiones necesarias para producir y fijar
los precios de venta. Dicho precio se establece por la necesidad que existe
de adquirir el producto, a mayor demanda, menor es el precio. Por el
contrario, si el precio se eleva, la demanda disminuye. Lo anterior específica
la cantidad a fabricar y si será un éxito o no el producto.

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 BIBLIOGRAFÍA

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