CURSO: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 2022-1

PARA LECTURA OBLIGATORIA PARA CADA INTEGRANTE DEL

GRUPO
TRABAJO GRUPAL. PLAN DE MARKETING DE EXPORTACION DE PRODUCTOS DEL AGRO
PERUANO

OBJETIVO: VIABILIDAD TECNICO-ECONOMICA COMO UNA FORMA DE CRECIMIENTO DEL

NEGOCIO (EXPORTACION)

.FUENTES DE INFORMACION BASICAS:

 LIBRO: GERENCIA DE MARKETING AUTOR: MARIO VILDOSOLA. PAGINAS 76 AL 89.

 PLAN DE MERCADOTECNIA AUTOR: W. COHEN: ESQUEMA BASICO: PAGINA 2.
 PLAN DE MARKETING: AUTORES VARIOS
 FUNDAMENTOS DE MARKETING. CASOS LATINOAMERICANOS. VILDOSOLA-VALERA.

DIRECTIVAS A SEGUIR

 Cada grupo recibirá del profesor un producto del agro el cual deberá ser de pleno
conocimiento de cada uno de los integrantes.
 De la lectura del libro de COHEN el grupo preparara un ESQUEMA corto, del plan de
marketing adaptado a las características del producto. Es recomendable que el grupo
no inicie el trabajo sin antes no recibir la aprobación del profesor del curso. Este
esquema deberá ser presentado a más tardar la tercera semana de inicio del ciclo.
Acerca de la oferta del producto:
 La información secundaria del producto deberá ser obtenida de cualquier fuente
oficial, por ejemplo, ADEX, SUNAT o cualquiera de las fuentes privadas que
corresponda. Esta información deberá contener: empresa exportadora, volumen de
exportación por año; monto exportado FOB, país de destino, etc.
 Con la información anterior se estimará la participación de exportaciones por empresa
por año y TOTALES. Esto con el objetivo de analizar la tendencia de las empresas
exportadoras.
 Con la serie histórica de exportaciones del producto, el GRUPO determinara la tasa de
crecimiento respectiva y realizara la PROYECCION TOTAL DE LAS EXPORTACIONES para
el año 2021 (por trimestre) y el total 2022.
 El GRUPO asumirá la participación de mercado deseada como un exportador más y
adicional a la nómina: por ejemplo:
Participación deseada 2022 y 2023 X volumen total de exportaciones proyectadas=
volumen a ser exportado (por el grupo) al país elegido previamente. El monto
(ingreso) de la transacción se obtiene de la aplicación de los precios estimados (2021 y
2022) por los volúmenes proyectados. Este volumen será la oferta disponible para
fines de exportación
 El grupo asumirá el papel de acopiador del producto con todas las características que
supone una exportación; por ejemplo, volumen a ser exportado, empaque de
exportación, sus características, punto físico para la exportación, por ejemplo,
cualquier puerto de la costa peruana: Callao, Mataraní, Eten, Pimentel, Chimbote,
Paita etc.
  Dicho producto en las condiciones de exportación (COSTO TOTAL) será negociado y
transferido a un importador o similar. Tener en cuenta que las condiciones serán bajo
la modalidad FOB o similar que corresponda de acuerdo al Inconterm vigente.
 La información resultante: ingresos menos costos y otros será incorporada al cuadro
de la página 86 del libro arriba señalado.
 Con la información resultante el GRUPO determinara los indicadores financieros que
correspondan para que llegue a ser atractivo para la Cuenta. Se sugiere solo dos: Punto
de equilibrio y ROI respectivamente.

 Para la sustentación del Plan de marketing, el Grupo elegirá un integrante que

absolverá las preguntas que correspondan. Posteriormente cada uno de los
integrantes del grupo atenderá las preguntas que tenga a bien realizarse.

Fecha: MARZO 2022