Ventajas de redactar una propuesta de valor

Hoy en día, precio y calidad han dejado de ser elementos diferenciadores de las
marcas, motivo por el cual, las propuestas de valor han ganado una importancia
esencial. Algunas de las ventajas más relevantes que puede aportar una buena
propuesta a tu marca son las siguientes:

 Te permite dirigirte directamente a tu público objetivo. Ante el enorme

volumen de información digital disponible, es esencial poder dirigir a tus
clientes ideales hacia tu marca.  
 Comunica una promesa. Tu marca puede que ofrezca un producto
extraordinario de enorme valor o un servicio como ningún otro, pero aún así
necesitas poder conectar con el cliente haciéndole saber cómo vas a
solucionarle su problema.
 Describe un negocio. Salvo que tu marca sea globalmente conocida, lo
más habitual es que tengas que explicar continuamente a qué se dedica tu
empresa y de eso precisamente se ocupa una propuesta de valor.
 Es clara y concisa. Bien definida y redactada, una propuesta de valor
puede llegar a comunicar todo lo anterior incluso en una sola línea.

Tipos

Para toda marca es fundamental el contar con una propuesta de valor única que
logre hacerla distinta del resto y que con ello logre impulsar sus resultados, no
obstante, según información de Impact, un 54 por ciento de las firmas no hacen
nada para optimizar la suya.

Las propuestas de valor, tal como lo define la misma fuente, explican cómo es que
el producto o servicio resuelve los problemas del consumidor, qué beneficios
aporta y por qué los consumidores deberían optar por tu marca y no la de un
competidor. Su repercusión es tal, que por eso las marcas constantemente la
incorporan dentro de sus campañas publicitarias, sitios web, páginas de productos
e interacciones que tienen con los consumidores. Por ello, a continuación te
decimos cuáles son las más efectivas con las que se pude trabajar, según lo
destaca la firma VentureHarbour. Estas son:

 Precio
La idea fundamental en este punto es resaltar que el consumidor no encontrará un
mejor precio en ningún otro lugar o con ningún otro competidor. Cuando se trata
de la toma de decisiones de compra, el precio del producto o servicio es algo que
sin duda influye.
  Producto
Destacar que el consumidor cuenta con el mejor producto de una categoría en el
mercado es otra propuesta de valor efectiva muy similar a la anterior. Aunque el
precio es importante, gran parte de los consumidores buscan siempre lo mejor, el
mejor teléfono, el mejor carro, el mejor hotel, etc.

 Dinero
Esta tercera propuesta de valor se trata del hecho de que una marca puede
ahorrarle dinero al consumidor, algo que muchos aprecian. Si promueves tu
producto o servicio como una solución que le salva dinero al consumidor, es
posible conseguir el éxito.

 Tiempo
Así como es importante para los consumidores el ahorrar dinero, también lo es el
ahorrar tiempo. Este tipo de propuesta de valor apela al deseo de simplificar la
vida del consumidor, con el estilo de vida cada vez más saturado que viven los
consumidores el liberar un poco de espacio resulta muy importante.

 Facilidad
Hacer notar al consumidor que tu producto o servicio facilitará sus vidas puede ser
lo que la marca necesita. La rutina que viven día a día los consumidores los
desgasta y esto hace que valoren todo aquello que les logre facilitar las cosas.

 Éxito
El éxito es una de las premisas principales de los productos o servicios en el
segmento B2B, todos quieren alcanzar el éxito y experimentar las recompensas
que esto trae a nivel corporativo.

 Felicidad
Se podría decir que las propuestas de valor que hacen alusión a volver más felices
a los consumidores se encuentran entre las más usadas por todas las marcas. Lo
anterior, por el simple hecho de que funcionan, el consumidor se encuentra
constantemente en la búsqueda de la felicidad y una de las acciones que emplea
para intentar alcanzarla es la compra de productos.

 Experiencia
Por último, las experiencias memorables o inolvidables se manifiestan como una
de las propuestas, relativamente nuevas, más efectivas. Las personas anhelan
esas experiencias únicas que nunca olvidaran, por ello no es de extrañarse que
cada vez más firmas se sumen a la tendencia, de hecho, según un estudio de
Walker, para el 2020 la experiencia se impondrá al precio y al producto como el
principal elemento diferenciador de las marcas.