Apuntes Modulo 1

MINDSET O MENTLIDAD DE CRECIMIENTO.
La importancia de la actitud.
La actitud del éxito, es Imprescindible para aquellos que tienen o quieren liderar equipos,
para padres o cualquier persona relacionada con la educación y para todo aquel que quiera una
mentalidad de éxito, en desarrollo y evolucionar.
Las teorías que muestra el MINDSET son fruto del trabajo de la doctora Carol S. Dweck,
considerada una de las más importantes investigadoras del mundo en los campos de la
personalidad, la psicología social y la psicología del desarrollo.
Mindset o mentalidad de crecimiento:
¿Qué te limita y cómo superar las carencias para que tu realidad cambie?
No soy un ingenuo que piensa que el éxito o el fracaso dependen solo de una buena
actitud. Por supuesto que no. Pero creo que sí marca la diferencia.
La mentalidad del triunfador.

Según los estudios de la psicóloga Carol Dweck existen dos tipos de personas en relación a su
mentalidad:
1. Personas con mentalidad fija. A las primeras le costará aprender y avanzar porque
piensan que sus cualidades básicas ya están limitadas, ellas creen que no pueden ser
nada más de lo que ya son.
Se rinden ante la adversidad y ponen en los otros la responsabilidad de lo que les ocurre:
“es que en mi barrio la gente baja sin dinero”, “es que ya sé cómo se hace”, “esto ya lo
he probado antes y no funcionaba”, “la competencia es muy dura y tira los precios”, “mi
equipo no vende como debería”, etc. Estas personas nunca se arriesgan, se acomodan en
su situación y envidian los éxitos de otros sin ver el camino que han recorrido hasta llegar
a ellos. Las personas con mentalidad fija tienden a sentirse amenazadas por los que
saben más que ellas, por los que destacan donde ellas no lo hacen y se suelen rodear de
personas que creen poder dominar.
2. Personas con mentalidad de crecimiento. En otro extremo, la mentalidad de crecimiento

o Mindset se define como la capacidad humana de aceptar los defectos, debilidades y
otros aspectos negativos del ser humano, y creer que es posible un cambio con la única
finalidad de crecer, avanzar y alcanzar el éxito.
Las personas con mentalidad de crecimiento se crecen ante los retos y saben que para
poder avanzar hay que pasar inexorablemente por más de un fracaso. Se rodean de
personas que saben más que ellas y que aportan un valor añadido a la empresa
Jorge Horacio Gonzalez Mail: jhgonnzalez1503@gmail.com

Tel: +5493541524476 https://www.instagram.com/jorge_horacio_gonzalez/
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complementando sus propias carencias. Ellas, a pesar de tener miedo, actúan porque
interpretan este camino como natural y positivo. Evidentemente, algunos condicionantes
externos como la seguridad económica, los contactos o un entorno social positivo
facilitan tener un Mindset adecuado. Pero, ante unas mismas circunstancias externas, la
persona con mentalidad de crecimiento avanzará más que la que no lo tiene.
¡Cambiar es posible!
Normalmente nadie tiene 100% un tipo de mentalidad u otra. Y, aunque el cerebro
humano nace de manera natural con una determinada tendencia, se puede modificar si lo
entrenas.
1.- Toma conciencia de tu mentalidad fija:
Probablemente en algunas áreas de tu vida personal y profesional escuches una voz

interior que te enjuicia y te dice “¿Estás segur@ de que puedes hacer esto? ¿Qué pasa si no
puedes? ¿Qué van a pensar si fracasas?”
Como primer paso, escucha estos pensamientos que te evalúan y elige superar el límite de
tu juicio y buscar lo posible.
2.- Identifica tus opciones:
¿Cómo interpretas los retos que se te presentan cada día?
Una opción es interpretarlos desde la mentalidad fija: no tengo los conocimientos,

habilidades o aptitudes para lograrlo. O puedes hacerlo desde la mentalidad de crecimiento: ¿Qué
necesito para lograrlo? Estrategia, esfuerzos…
3.- Utiliza un lenguaje de crecimiento:
Cambia “No tengo tiempo para nada” por “Aún no he organizado bien mi tiempo.
Aprenderé en los próximos meses si me lo propongo”.
O un “Mejor no lo intento, no sea que me equivoque” por un “Si no lo intento seguro que
no lo lograré. Más vale intentarlo”
4.- Opta por lo posible.
Cuando eres una persona de mentalidad fija, la indecisión, la preocupación, las dudas, te
llevan a la parálisis y a no tomar decisiones mínimamente arriesgadas. Interpretas tu entorno a la
defensiva. Sin embargo, creer que es posible, que no es que no puedas, sino que AÚN NO sabes y
que sí puedes lograrlo, crea en ti una mentalidad de crecimiento y te da la oportunidad de lograr
el éxito.

Tu punto de partida
Como te había dicho antes, el motor de la vida eres tú.
El análisis FODA es una herramienta que te permitirá tomar conciencia de tu situación

actual para poder empezar el cambio sobre unos cimientos sólidos. Este ejercicio se divide en dos
partes:
1. En primer lugar, hay que considerar las variables internas. Las que son características de
tu situación personal actual.
Fortalezas: Qué atributos propios te permiten tener una ventaja competitiva sobre el resto de tus
competidores. ¿En qué destacas? ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué haces mejor que los
demás? ¿Qué actividades te resultan más gratificantes? ¿En qué tipo de ambiente rindes mejor?
Debilidades: Qué características te suponen un obstáculo respecto a tu entorno ¿En qué fallas más
que los demás? ¿Qué actitudes o comportamientos te impiden alcanzar nuestros objetivos?
2. En segundo lugar, tenemos las variables externas, centradas en el análisis de las

amenazas y oportunidades de tu entorno (a nivel personal).
Amenazas: Qué aspectos externos te dificultan llegar a tu meta personal ¿Hay alguna variable
externa que te dificulte llegar a tus objetivos? ¿Qué competencia existe en tu entorno? ¿Qué
amenazas pueden dificultar tu adaptación al entorno?
Oportunidades: Qué aspectos externos te ayudan a impulsarte para conseguir tus objetivos ¿Qué
puertas se te pueden abrir dadas tus fortalezas? ¿Con qué medios cuentas para alcanzar nuestros
objetivos? ¿Qué puedes aportar en un determinado ámbito o sector?
Así, analizando estas cuatro variables puedes tener una visión global y establecer las metas
que quieres conseguir de acuerdo a los datos extraídos de esta reflexión.
Haz este análisis pensando en ti. De tu crecimiento personal nacerá el crecimiento de tu

negocio. Lo que realmente marca la diferencia es la acción
Explota tus fortalezas aprovechando las oportunidades.
Corrige las debilidades para aprovechar tus fortalezas.
Afronta las amenazas externas apoyándote en tus propias fortalezas.
Utiliza las oportunidades a tu favor aprovechando tus fortalezas.
Y después…
Si tienes miedo, actúa con miedo.
Si tienes dudas, actúa con dudas.

Todo el mundo fracasa, la diferencia está en cómo se enfrenta el fracaso. Y tú ya sabes el
camino.
Empieza el cambio ahora. No esperes a mañana.
Trabaja tu mentalidad de crecimiento.

MODULO 1 - ¿QUÉ ES LA PNL?
La PNL empezó su andadura como una tecnología de modelado, cuando John Grinder y
Richard Bandler se embarcaron en su ahora legendario trabajo de reproducir los patrones de Fritz
Perls, Virginia Satir y Milton Erickson.
La PNL es la práctica de codificar cómo las personas organizan sus pensamientos,

sentimientos, lenguaje y comportamiento para conseguir los resultados que se desean.
Provee a la gente de una metodología para modelar (copiar) patrones de excelencia

desarrollados por genios y líderes en diferentes campos.
También es una poderosa herramienta para ayudar a las personas a tener nuevas
experiencias en la vida cambiando sus propios mapas mentales.
Un concepto clave en PNL es que formamos nuestros mapas mentales internos únicos del
mundo como consecuencia de nuestra manera de filtrar y percibir la información del mundo que
nos rodea a través de nuestros sentidos.
Programación: La respuesta conductual que se produce como resultado de procesos

neurológicos de filtrado y el posterior mapa lingüístico.
Neuro: Cada individuo ha establecido su propio sistema único de filtrado mental para
procesar los millones de bits de datos que se obtienen a través de los sentidos. Nuestro primer
mapa mental del mundo está constituido de imágenes internas, sonidos, conciencia táctil,
sensaciones internas, gustos y olores que se forman como resultado del proceso de filtrado
neurológico.
El primer mapa mental se llama en PNL 'Primer Acceso'.
Lingüística: Luego asignamos significado personal a la información que se recibe desde el

mundo exterior. Formamos nuestro segundo mapa mental mediante la asignación de lenguaje a
las imágenes internas, sonidos y sensaciones, olores y sabores, formando así la conciencia
consciente.
El segundo mapa mental se llama el Mapa Lingüístico (a veces conocido como

Representación Lingüística)

Definiciones de PNL
Hay muchas definiciones de PNL, he aquí algunas de ellas:
• Cómo organizamos nuestras percepciones a través del lenguaje de la mente para crear
nuestra realidad.
• El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva.
• El estudio de la excelencia.
• Un modelo de cómo codificamos, transferimos y modificamos comportamientos.
“La PNL es una tecnología de modelado con un enfoque específico en el conjunto de las
diferencias, lo que marca la diferencia entre las actuaciones de genios y no genios en una misma
área de trabajo.
El objetivo del modelado es explicar de una manera transferible y fácil de enseñar un

conjunto de diferencias.
La actividad central de la PNL es la asignación del conocimiento tácito sobre un modelo

explícito.”
“La PNL es una metodología para trazar y mapear explícitamente la experiencia humana
con el fin de modelar, comunicar eficazmente y crear un cambio.”
Programación Neuro Lingüística

Programación: maneras que podemos escoger para organizar nuestra producción interna
(ideas) y externa (acciones) en respuesta a lo que se ha procesado. x Cambios externos sutiles no
verbales x Cambios internos x Comportamiento explícito x Expresión verbal
Neuro: El punto de encuentro con el mundo exterior son los receptores sensoriales de los
cinco sentidos.
La información sensorial pasa de los receptores neuronales a proyecciones corticales en el

cerebro para crear una representación sensorial en función de la experiencia exterior.
• Visual
• Auditivo
• Cinestésico (Kinestésico)
• Olfativo
• Gustativo
Lingüística: Codificamos la experiencia sensorial a través del lenguaje, creando un

significado personal.

Hacemos esto por comparación y creamos mapas de la experiencia con representaciones
previamente codificadas. Después asignamos una descripción lingüística a la etiqueta.
• Representaciones codificadas (VAKOG)
• Lenguaje Natural
• Filtros

El Mapa no es el territorio.
Formato de la Percepciones.
El Mapa que generamos se conforma de 3 modelos o estructuras, que se superponen en

secuencia.
El Mapa Perceptual:
Cada persona percibe al objeto o suceso externo desde un punto diferente,
generando así su propio punto de vista, su propio filtro.
Para expresar el suceso recurrimos a nuestra memoria visual.
El Mapa de las Representaciones:

Una vez que recurrimos a la imagen visual empezamos a reproducir el objeto o
suceso, mediante representación holográfica. Es decir le damos forma fuera de nuestra cabeza.
Este mapa es muy rápido, donde aparecen todas las imágenes de lo que estamos escuchando o
percibiendo del territorio.
El Mapa del Lenguaje:

Luego aparece el lenguaje que se adjunta a la representación de imagen, donde
mencionamos la experiencia.
Es decir el suceso tuvo un camino secuencial, desde lo perceptual luego al

representacional finalizando en el lingüístico.
Hay veces que la lingüística con la palabra, confunde, ya que en la representación, cuando
la imagen llega al mapa representacional, en oportunidades le podemos hasta cambiar el color. La
imagen se ve pero le cambiamos el lenguaje conforme a nuestra representación.
Esto sucede en lo que escuchamos como en lo que sentimos, sufriendo modificaciones.
Por ello cuando alguien nos habla, nos representamos lo que nos dice, luego buscamos
darle significado a lo que nos dijeron.
Si pensamos en lo que nos sucedió desde que no levantamos hasta este momento.
Esto nos lleva entre 3 a 5 segundos. En este espacio de tiempo, se manejaron millones de
byts en información de imágenes, sonidos y hasta de sensaciones.
Si hacemos el repaso consciente se puede rescatar alguna frase o charla y hasta una
imagen. Luego sobre estos temas al pasarlos al racional, toman velocidad de consciente y se hace
lenta la representación. Por ello es importante saber que rapidez de información manejamos y
donde nos quedamos para hacer el dialogo.

Las representaciones Visuales o Mapa Representacional.
Existen sustantivos concretos que generan representaciones Visuales.
Estas palabras generan la imagen en el mapa representacional de modo instantáneo.

Ejemplo: La Jirafa, automáticamente nuestro sistema representacional trae la imagen del
sustantivo concreto, el que escucha genera esa imagen en forma de iconos, en su mente.
Aquí algo importante a tener en cuenta, las reglas del sistema representacional no se
parecen al sistema del lenguaje. En el lenguaje hay una lógica por la cual existen las preguntas,
afirmaciones y las negaciones. A diferencia del sistema representacional que representa siempre.
Ejemplo.
Con una afirmación: “Todos ustedes pueden ver un elefante”
Con una pregunta: ¿Todos se pueden imaginar un elefante?
Con una negación No se imaginen un elefante.
En todos los casos siempre el sistema representacional produjo imágenes. Esto se debe a
que el sistema no toma las afirmaciones o lo que expresemos. Siempre representa.

EPISTEMOLOGÍA
LA CAJA NEGRA
La EPISTEMOLOGIA es la parte de la Filosofía que estudia los principios fundamentales,

extensión y métodos del conocimiento humano.

EPISTEMOLOGÍA:
Transformaciones F1 Las Transformaciones F1 son transformaciones neurológicas que
convierten los datos de los receptores sensoriales en proyecciones corticales. Las
transformaciones F1 son anteriores a las pre-conscientes. Las transformaciones F1 en la caja negra

EPISTEMOLOGÍA: Primer Acceso
El primer acceso se produce en el momento en el que tomamos contacto con la entrada
de información o inputs del mundo exterior. Esto es a lo que nos referimos como experiencia. FA
(Filtros perceptuales o sensoriales) son las proyecciones corticales que nos proporcionan el primer
punto de acceso a los datos que han sido transformados a través de transformaciones f1.

EPISTEMOLOGÍA: Transformaciones F2 y Representaciones Lingüísticas.
Las transformaciones F2 son el conjunto de transformaciones que se producen entre
nuestros mapas lingüísticos y el Primer Acceso (FA). Los procesos de filtrado de F2 son un
producto del lenguaje natural y sus derivados. Los filtros F2 incluyen representaciones
previamente codificados (VAKOG) y representaciones construidas (VAKOG). La representación
lingüística es el proceso de asignación de nombres. Atribuimos significado a la información FA a
través de las transformaciones f2 y así codificamos nuestro lenguaje. Nuestra representación
lingüística nos da como resultado los mapas post FA que atribuyen características a eventos,
personas, objetos, etcétera.

MODALIDADES Y SUBMODALIDADES
DE LA CONCIENCIA
Todas las personas somos excelentes en un canal perceptivo. Esto significa que
percibimos el mundo que nos rodea predominantemente a través de uno de ellos.
Estos canales son: VISUAL (V) AUDITIVO (A) Y KINESTESICO (K) abarcando este último
todas las sensaciones corporales, gusto, tacto, olfato, emociones y sentimientos.
Descubrir tu sistema preferente te puede resultar útil para comunicarte y relacionarte con
los demás, contigo mismo y con tus métodos de aprendizaje.
Los seres humanos recibimos la Información del mundo exterior a través de los receptores
sensoriales que es procesada posteriormente por lo que denominamos la “Caja Negra”
A continuación mapeamos los datos de los sistemas representativos. Hay tres sistemas
Representacionales: Visual, Auditivo y el Kinestésico.
El primer acceso es un mapa sensorial de la experiencia inmediata que se está viendo,

oyendo y sintiendo. La información del primer acceso es a continuación procesada mediante los
filtros f2, de esta manera, la información es comparada y contrastada con las representaciones
codificadas, imágenes internas, sonidos y micro movimientos musculares y; para acabar formando
la representación Lingüística.
No siempre asignamos los datos introducidos al sistema correspondiente.
Por ejemplo: una persona escuchando Rock duro puede tener como canal de entrada
dominante el auditivo, pero sus representaciones internas podrían ser una fusión de imágenes
vivas y de colores. La experiencia podría ser descrita como un arco iris psicodélico.
La PNL trata sobre como individualmente reconocemos y utilizamos los sistemas

representacionales en cada momento.
Esto se puede llevar a cabo calibrando:
• Movimientos Oculares
• Predicados: verbos, adjetivos que la gente utiliza para describir las relaciones y
procesos dentro de una experiencia. Los predicados son indicativos de que sistema
representacional está siendo dominante en cada momento.
A pesar de producir tanta diversidad de pensamientos, todos ellos tienen algo en común;
los diferentes tipos de imágenes que se valen para manifestarse en nuestra conciencia.
Producimos imágenes de tipo VISUAL cuando recordamos situaciones o acontecimientos,

cuando pensamos en personas, paisajes, etc.
Producimos imágenes de tipo AUDITIVO cuando recordamos frases, sonidos, diálogos,

consejos, etc.

Producimos imágenes de tipo KINESTESICO cuando recordamos sentimientos, sensaciones
físicas, sabores, aromas.
A estos tres tipos de imágenes se los denomina MODALIDADES DE LA CONCIENCIA.
Cada una de estas modalidades están conformadas por diferentes características que las
describen y le son propias: LAS SUBMODALIDADES
LAS SUBMODALIDADES
Las intervenciones de las Submodalidades son muy poderosas y son una excelente manera
para poder ayudar a las personas con las que trabaja a crear más opciones en sus vidas.
En esencia, una Submodalidad es un atributo de una modalidad (auditiva, visual,

Kinestésica) Por ejemplo, en la modalidad visual podemos encontrar las Submodalidades de brillo,
color y tamaño.
Si piensa en algún momento en que se sentía muy feliz, probablemente creará una
representación visual de ese recuerdo. Usted puede notar que la imagen tiene una posición en el
espacio, un tamaño, y si es muy colorida u oscura. Estas son Submodalidades visuales.
Submodalidades Visuales
• Brillo: ¿La imagen es oscura o clara?
• Distancia: ¿La imagen está lejos o cerca?
• Color: ¿La imagen está en blanco y negro o es colorida?
• Enfoque: ¿La imagen es borrosa o nítida?

• Tamaño: ¿La imagen es pequeña o grande?
• Posición: ¿La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha?
• Movimiento: ¿Observa una imagen estática o hay movimiento en el recuerdo?
• Asociación: ¿Ve la imagen “a través de sus ojos” o “afuera de su cuerpo”?
Submodalidades Auditivas
• Volumen: ¿El volumen de los sonidos el alto o bajo?
• Ritmo: ¿El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en cámara
lenta) o acelerado
• Dirección: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar
adelante, atrás, izquierda, derecha, etc.
Submodalidades kinestésicas
• Posición en el cuerpo: ¿En qué lugar del cuerpo se concentra la sensación?
• Peso: ¿Se siente ligero o pesado?
• Presión: ¿Se siente tenso o relajado?
• Intensidad: ¿El sentimiento es intenso o despreocupado?
• Temperatura: ¿Caliente o frío?
• Olores: ¿intenso o suave?
• Textura: ¿áspero o suave?
De manera que cada uno de los sentidos tiene sus subdivisiones, y una de las principales
características de la PNL es su capacidad para ayudar a las personas a que puedan establecer
sutiles diferencias entre los elementos para luego manipularlas en su imaginación, a fin de crear
nuevas y efectivas experiencias.
La PNL hace de este tipo de maniobras mentales un instrumento útil para quienes
contemplan la posibilidad de cambio.
Debido al poder de la mente, los cambios en las Submodalidades pueden producir

importantes modificaciones en la manera de pensar y sentir; pueden producir efectos en términos
de conducta.
Por lo tanto, si hacemos unos cambios en la forma como percibimos nuestros recuerdos,
podremos modificar la sensación que nos producen. La herramienta que utilizamos para realizar

estos cambios se denomina imaginación. Usando este instrumento podremos motivarnos para
hacer con entusiasmo nuestro trabajo. Podremos cambiar creencias negativas que disminuyen
nuestra autoestima. Suplir el malestar que me produce un hecho desagradable por un estado de
tranquilidad, etc.
No podemos modificar la realidad, pero si cambiar la percepción que tenemos de ella.
“donde algunas personas ven amenazas, otras ven oportunidades”

MODELOS DEL LENGUAJE.
TEST ESTILOS DE APRENDIZAJE
ESTILO DE PERSONAS VISUALES
Se trata de individuos que captan el mundo predominantemente a través del sentido de la
vista. En general suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente hiperKinéticos),
que hablan en una velocidad más bien rápida, que siempre están haciendo algo y, debido a la
importancia que posee la imagen para ellos, suelen estar muy bien arreglados, por ejemplo,
combinando muy bien los colores de su indumentaria.
También es común que sean muy ordenados, tanto en su persona como en su casa y en su
lugar de trabajo. Se les dan especialmente bien aquellas profesiones en las que se requiere una
gran agudeza visual: arquitecto, pintor, escultor, diseñador de modas, etc.
Debido a que experimentan y procesan la realidad a través del lente visual, suelen
expresarse metafóricamente con términos que remiten, precisamente, a ese sentido.
CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS VISUALES
• Hombros altos o se elevan en el momento de usar esta modalidad
• Parpadeo rápido e inquieto
• Respiración alta, rápida y superficial (pueden retenerla por un instante)
• Escasa expresión corporal
• Manos muy móviles
• Tono, Ritmo y volumen de voz alto
ESTILO DE PERSONAS AUDITIVAS

Se engloban en esta categoría a las personas que captan y procesan la realidad
predominantemente a través del canal auditivo. Son individuos con un nivel de energía más calmo
y tranquilo que los visuales, por lo cual suelen ser también más serenos y sedentarios.
Tienen, en general, un aspecto arreglado y más bien conservador; no les gusta llamar la
atención y cuidan mucho lo que dicen. También recuerdan muy bien lo que escuchan. Siempre
hacen gala de un excelente manejo del lenguaje, tanto oral como escrito.
Se les dan especialmente bien todas aquellas profesiones y oficios en los que el manejo del
lenguaje sea un componente primordial, tales como psicólogo, escritor, corrector, docente,
abogado. También tienen muchas aptitudes para labores que requieren de una agudeza auditiva
considerable: telefonista, telemarketer, etc.

CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS AUDITIVAS
• Hombros balanceados
• Movimientos Intermedios
• Respiración regular, tranquila y torácica
• Tono, Ritmo y volumen de voz medio
• Son el término medio entre los visuales y los kinestésicos.
ESTILO DE PERSONAS KINESTÉSICAS

Los kinestésicos suelen ser personas particularmente relajadas y distendidas. La moda les
interesa poco y nada, y lo primordial para ellos es estar cómodo, por lo que las mujeres
pertenecientes a este grupo suelen transitar por la vida casi sin maquillaje, ropa más bien amplia y
tacos bajos, mientras que los hombres huyen del traje con corbata y prefieren también, ropa
amplia y cómoda.
Hablan sin prisa y tienen una marcada predilección por los placeres de la buena vida,
especialmente la comida y los perfumes. Tienen notables condiciones para ser cocineros,
perfumistas y para todo aquello que requiera destreza física: natación, equitación, profesor de
yoga, bailarín, etc.
Debido a que captan y procesan la realidad a través del tacto, el gusto y el olfato, sus
expresiones metafóricas se vinculan a alguno de estos tres sentidos.
CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS KINESTÉSICAS
• Hombros bajos y caídos
• Cabeza firme apoyada en los hombros
• Movimientos lentos, seguros y calmados
• Gesticula, se toca y toca a los demás
• Voz lenta y grave
• Respiración abdominal, profunda, lenta y relajada
• Suele ser lento en sus respuestas motoras y verbales.
Las descripciones que vienen a continuación son las características de cada sistema.
Al leerlas, considéralas como generalizaciones respecto a cómo las personas procesan y

responden en cada sistema particular de representación. La mayoría de la genta utilizara los
diferentes sistemas a lo largo del dia. En algunas personas un solo sistema será el predominante y
casi no usara los otros dos sistemas. Otras personas son mas equilibradas y responderán utilizando
los diferentes sistemas, dependiendo del contexto.

-Las personas visuales, son fundamentalmente rápidos al hablar, detallistas en su modo
de vestir, el volumen de voz alto, son de picotear ideas y suelen dejarlas inconclusas, sus
pensamientos son más rápidos que sus palabras. Necesitan ser miradas a los ojos en el diálogo.
Para comunicarse utilizan verbo y expresiones que tienen que ver con el sentido de la visión: Viste,
mira, es muy claro, mi punto de vista, el punto de vista, el panorama, etc. Su aspecto físico es
generalmente esbelto, tienden a alargar el cuello y su movimiento corporal es fijo.
-Las personas auditivas son más secuenciales, esto significa que van elaborando las
ideas y hasta que no terminan con una de ellas no pasan a la otra. Su ritmo al hablar es
cadencioso, y su volumen de voz es armonioso. Su respiración es más profunda. Sus expresiones
más comunes son: me suena raro, escúchame, decime, etc. Suelen ser excelentes conversadores
y les resulta fácil hablar de lo que sienten. Son más sedentarios, les gusta la música y su
movimiento corporal es rítmico.
-Las personas Kinestésicas al igual que los auditivos son secuenciales aunque más
lentos. Su volumen de voz es también más armonioso, su respiración es más profunda, tienen
mucho más poder de concentración. Necesitan más contacto físico y tienden acercarse a las
personas para comunicarse. Para hablar utilizan predicados kinestésicos: esto me huele mal, me
siento culpable, siento, percibo, aprecio, etc. Son sensitivas y suelen tener las emociones a flor de
piel. Su tono de voz es el más lento y grave.
La PNL ha logrado demostrar que una de las características de las personas exitosas es que
tienen desarrollados los tres canales en forma equilibrada y eso les permite poder percibir y
comunicarse más ampliamente que el común de la gente.


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MINDSET O MENTLIDAD DE CRECIMIENTO.

Mindset o mentalidad de crecimiento:

La mentalidad del triunfador.

2. Personas con mentalidad de crecimiento. En otro extremo, la mentalidad de crecimiento

Jorge Horacio Gonzalez Mail: jhgonnzalez1503@gmail.com

1.- Toma conciencia de tu mentalidad fija:

Probablemente en algunas áreas de tu vida personal y profesional escuches una voz

2.- Identifica tus opciones:

¿Cómo interpretas los retos que se te presentan cada día?

Una opción es interpretarlos desde la mentalidad fija: no tengo los conocimientos,

3.- Utiliza un lenguaje de crecimiento:

4.- Opta por lo posible.

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El análisis FODA es una herramienta que te permitirá tomar conciencia de tu situación

2. En segundo lugar, tenemos las variables externas, centradas en el análisis de las

Haz este análisis pensando en ti. De tu crecimiento personal nacerá el crecimiento de tu

Explota tus fortalezas aprovechando las oportunidades.

Corrige las debilidades para aprovechar tus fortalezas.

Afronta las amenazas externas apoyándote en tus propias fortalezas.

Utiliza las oportunidades a tu favor aprovechando tus fortalezas.

Si tienes miedo, actúa con miedo.

Si tienes dudas, actúa con dudas.

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Empieza el cambio ahora. No esperes a mañana.

Trabaja tu mentalidad de crecimiento.

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La PNL es la práctica de codificar cómo las personas organizan sus pensamientos,

Provee a la gente de una metodología para modelar (copiar) patrones de excelencia

Programación: La respuesta conductual que se produce como resultado de procesos

El primer mapa mental se llama en PNL 'Primer Acceso'.

Lingüística: Luego asignamos significado personal a la información que se recibe desde el

El segundo mapa mental se llama el Mapa Lingüístico (a veces conocido como

Jorge Horacio Gonzalez Mail: jhgonnzalez1503@gmail.com

Hay muchas definiciones de PNL, he aquí algunas de ellas:

• El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva.

• Un modelo de cómo codificamos, transferimos y modificamos comportamientos.

El objetivo del modelado es explicar de una manera transferible y fácil de enseñar un

La actividad central de la PNL es la asignación del conocimiento tácito sobre un modelo

Programación Neuro Lingüística

La información sensorial pasa de los receptores neuronales a proyecciones corticales en el

Lingüística: Codificamos la experiencia sensorial a través del lenguaje, creando un

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• Representaciones codificadas (VAKOG)

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El Mapa que generamos se conforma de 3 modelos o estructuras, que se superponen en

Para expresar el suceso recurrimos a nuestra memoria visual.

El Mapa de las Representaciones:

El Mapa del Lenguaje:

Es decir el suceso tuvo un camino secuencial, desde lo perceptual luego al

Esto sucede en lo que escuchamos como en lo que sentimos, sufriendo modificaciones.

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Existen sustantivos concretos que generan representaciones Visuales.

Estas palabras generan la imagen en el mapa representacional de modo instantáneo.

Con una afirmación: “Todos ustedes pueden ver un elefante”

Con una pregunta: ¿Todos se pueden imaginar un elefante?

Con una negación No se imaginen un elefante.

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La EPISTEMOLOGIA es la parte de la Filosofía que estudia los principios fundamentales,

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El primer acceso es un mapa sensorial de la experiencia inmediata que se está viendo,