Universidad Tecnológica

Carrera: Contaduría Pública

Boliviana
Materia: Preparación y
Evaluación de Proyectos – 7mo Semestre
CPA-414 (Turno: Mañana)
Tema: El Proyecto de
Docente: Lic. Mayoli Portugal
Inversión para la exportación

TAREA N°2

MERCADO INTERNO

Nombre de la Empresa "Grano brillante"

Nombre del Proyecto de
Soya Emprende
inversión para la exportación
Tiempo del Proyecto de exportación (años): 5 años
A. Fecha de inicio Septiembre 2021
B. Fecha de cierre Septiembre 2026
País(es) de destino Bolivia
Ciudad(es), o región(es), o municipio(s) La paz, El alto, Bolivia

DIAGNÓSTICO DEL POTENCIAL EXPORTADOR

Descripción del producto o servicio

Calidad: Para la producción de soya se escogerá los mejores terrenos; la semilla de soya que
usaremos se caracteriza por ser adaptable a los suelos, además de ser orgánica y contendrá la
mayor cantidad de proteínas posibles. Asimismo, en la siembra se procederán a escoger los mejores
granos para la venta y la derivación al aceite de soya. Por lo cual nuestros productos ofrecen la
mejor calidad.

Diseño: Es importante conocer sobre la soya como producto, ya que en su perfil nutricional tiene
36% de proteínas de alta calidad, superando el aporte proteico de otras leguminosas y cereales.
Contiene un 20% de grasas, en su mayoría polinsaturadas y por su origen vegetal, no contiene
colesterol, 15% de carbohidratos, 15% de fibra y 14% de humedad. Además, provee de la mayoría
de los aminoácidos indispensables para el organismo, es rica en potasio y es una buena fuente de
tiamina, magnesio, fósforo, hierro, cobre, potasio, manganeso, calcio, contiene vitaminas A, C, D, E,
K y otras del complejo B. Asimismo, la soya cumple un rol potencial en la prevención de
enfermedades.

Propuesta de valor: Nuestra capacidad industrial instalada, nos permite brindar servicios de
procesamiento de grano de soya, cumpliendo de manera eficaz la recepción, preparación e
industrialización del grano, obteniendo aceite de la más alta calidad.
Además de ofrecer granos de soya orgánicos, sin el uso de agroquímicos, lo cual es muy solicitado
a nivel por sus valores nutricional.

Descripción de los clientes

Nuestros clientes principales serán las empresas alimenticias de La Paz.

Edad: No hay edad especifica.
Sexo: Ambos
Ocupación: No hay ocupación especifica
Estado Civil: Población en general
Nivel socioeconómico: Accesible para la población en general
Nivel de ingreso: No hay nivel de ingreso específico
¿Dónde se encuentra nuestro cliente?
La Paz, El Alto, Bolivia.

¿Cómo llegaré a los clientes?

Al producir los granos de soya se evitará el uso de agroquímicos realizando en algunos casos
prácticas agroecológicas, como es el Control Biológico, y la Labranza mínima; el cual es apreciado
por sus valores naturales al momento de ser consumido o procesados para sus respectivas
derivaciones.
Seremos proveedores del grano de sayo y aceite de soya, el cual no estará expuesto a químicos, lo
que favorece a la población consumidora; aportando un nivel mas alto de salud, a comparación de
otras entidades en el mismo rubro.

Plaza
Se busca cubrir la mayor cobertura a nivel departamental, y a nivel nacional, proporcionando granos
de soya a la mayor cantidad de entidades alimenticias.

Promoción
Planeamos contar con publicidad en las mas importantes cadenas televisivas en el país, además de
promociones estratégicas para lograr más ventas.

Precio
Se planea dar un descuento del 20% al precio total de las compras, a las empresas alimenticias,
solo por el mes de octubre.

Descripción de los Competidores

Para el análisis de los competidores a nivel nacional, se muestra la siguiente tabla a los
competidores principales, donde se localizan. Los procesos que tienen las entidades y los productos
que ofrecen al mercado.
¿Cuál es su fuerza competitiva?
Como es de apreciar, los competidores ofrecen una gran variedad de productos relacionados con la
soya, además del dominio del mercado soyero en Bolivia. Además de contar con años de
experiencia, lo cual los hace notables competidores.
La empresa con mas notoriedad es la de ADM – SAO, pues en reconocida a nivel mundial, siendo
esta considerada el mayor competidor para empresas agricultoras, no solo en la producción de soya.
Su proveniencia principal es de Estados Unidos.
En el siguiente grafico se puede apreciar la participación de las empresas comercializadoras de soya
en Bolivia:
 Descripción de los proveedores

¿Quiénes son?
• La empresa ANAPO BOLIVIA es una distribuidora de semillas a nivel nacional, el cual se
encargará de proveer a nuestra empresa semillas de soya. Contaremos con este único
proveedor, ya que es el mayor complejo semillero en Bolivia.
• Otro proveedor para nuestra empresa, será AGRONUTRIENTES LANDA SRL, la cual es
una distribuidora de fertilizantes, insecticidas, pesticidas, etc. Esta entidad se encargará de
proveernos fertilizantes e insecticidas.

¿Cuál es su poder de negociación?

• ANAPO BOLIVIA: Produce alimentos para Bolivia, concretamente la soya, entre otros.
Además de proveer semillas de soya orgánica, es un gran competidor.
• AGRONUTRIENTES LANDA SRL: Es una empresa dedicada a las ventas de fertilizantes
para todo tipo de cultivo. Es una entidad muy grande, capaz para proveer e importar sus
productos.

¿Cuál es su procedencia?
Ambos proveedores se encuentran en el departamento de Santa Cruz, Bolivia.

Descripción de bienes sustitutos

Actualmente no hay productos específicos que puedan sustituir a la soya.

¿Quiénes son?
Las empresas productoras de productos que pueden sustituir a la soya son:
• EMPRESA DE INDUSTRIAS DE ACEITE S.A. - ACEITE DE GIRASOL
• EMPRESA DE EMAPA - HARINA DE TRIGO
• EMPRESA DE AGRICULTURAS SOSTENIBLES S.R.L.- FRIJOL
• EMPRESA DE V y S ALIMENTOS S.R.L - CHÍA
• EMPRESA QUAKER – AVENA

¿Cuál es su procedencia?
• EMPRESA DE INDUSTRIAS DE ACEITE S.A es de Santa Cruz – Bolivia.
• EMPRESA DE EMAPA - HARINA DE TRIGO es de La Paz – Bolivia
• EMPRESA DE AGRICULTURAS SOSTENIBLES S.R.L es de La Paz – Bolivia
• EMPRESA DE V y S ALIMENTOS S.R.L es de Santa Cruz – Bolivia
• EMPRESA QUAKER que proviene de Ohio – Estados Unidos. Está siendo una importante
empresa conocida a nivel mundial, importadora de avena a Bolivia.

¿Cuál es su poder de negociación?

La soya en grano es considerada en Bolivia por el mismo el poder de negociación con los
compradores es alto debido a que hay mucha competencia y en algunos casos el costo de
producción es más barato en comparación al costo de muchos productores bolivianos. El poder de
negociación que tienen las ya mencionadas empresas es bastante alto, destacando de estas la
empresa QUAKER conocida internacionalmente.

Descripción de productos entrantes

¿Quiénes son?
El el ámbito de producción de soya y derivados, a nivel nacional, solo se encuentra a la empresa
Yaguarú Agropecuaria S.R.L como nueva empresa dedicada a este rubro. Considerándola a largo
plazo como una empresa competidora.

¿Cuál es su procedencia?
Su procedencia es del departamento de Santa Cruz, Bolivia.

¿Cuál es su poder de negociación?

Como es una nueva empresa, recién esta en proceso de desarrollo, así que por el momento no
tiene una alta negociación a nivel nacional ni internacional.
Descripción de la estructura organizacional
GERENTE
GENERAL

SECRETARIA
EJECUTIVA

GERENTE DE GERENTE DE
GERENTE
PRODUCCION Y CONTROL DE
ADMINISTRATIVO
LOGISTICA GERENTE DE CALIDAD
VENTAS

SUPERVISOR DE JEFE DE
JEFE DE BODEGA
PRODUCCION MANTENIMIENTO

OPERADORES DE AUXILIARES DE AUXILIARES DE

MAQUINA SERVICIO BODEGA

AUXILIARES DE GUARDIAS DE
PRODUCCION SEGURIDAD

Descripción de los trámites de constitución y de aspectos internacionales

Trámites de Constitución
Para que nuestra empresa Grano brillante SRL cumpla con el funcionamiento de entidad
productora de soya, primero de tendrá que constituirse, siguiendo los siguientes pasos:
• Lo primero que haremos será registrarnos en Fundempresa, con el nombre de Grano
brillante SRL (Sociedad de Responsabilidad Limitada). De acuerdo con el Código de
Comercio.
• Se procede con la elaboración de la minuta de Constitución
• Inscripción en Fundempresa
• Deberemos contar con la autorización de funcionamiento del Gobierno Autónomo
Municipal
• Después procede la Inscripción en el padrón nacional de contribuyentes del servicio de
impuesto nacionales SIN para la obtención de NIT que es el número de identificación
tributaria.

Ahora los registros necesarios para la importación en Bolivia son los siguientes:
 • Registro y Empadronamiento del Importador, presentar el Formulario de Registro
de Importadores - Formulario N.º 170 a Aduanas.
• El importador, previo al embarque de la mercancía, debe verificar si la mercancía a
importar requiere autorizaciones previas y certificaciones, en este caso el área
encargada es Oficinas Distritales de SENASAG en todo el país, ya que nuestro
producto es parte de la industria alimenticia.
• Para el despacho aduanero, el consignatario de la mercancía (importador) puede
contratar los servicios de una Agencia Despachante de Aduana o realizar el
despacho personalmente.
• La Aduana Nacional acepta la Declaración Única de Importación en el plazo de tres
días hábiles desde su emisión. Y una vez cancelados los tributos aduaneros
correspondientes, gracias al sistema informático de control SIDUNEA, se procede
a designar un canal de control:
o Canal Rojo:
▪ Examen de la documentación
▪ Reconocimiento físico de mercancía
▪ Retiro de mercancía en un plazo máximo de dos días.
o Canal Amarillo:
▪ Examen de la documentación para verificar los Documentos
requeridos.
▪ Retiro de mercancía en un plazo máximo de dos días.
o Canal Verde:
▪ Retiro de mercancía directo sin revisión previa ni de la
documentación, ni de la mercancía en un plazo máximo de dos días.
• El concesionario emitirá la “Constancia de Entrega de Mercancías”, a partir de ese
momento la mercancía es de libre circulación

Integrante(s) (marque de rojo al o la Representante):

Apellido paterno Apellido materno Nombres
Calizaya Villca Lilian Rocío
Marín Chono Celia
Saravia Alejo Vivian Raquel