UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ

Coordinación Académica Región Altiplano

Licenciado en Mercadotecnia

TENDENCIAS DE MERCADOTECNIA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
A. OBJETIVO GENERAL DE APRENDIZAJE
Conocer y comprender las estrategias y principios de las aplicaciones especializadas de la mercadotecnia desde su
aplicación tradicional y especializada, además de entender cómo la mezcla de mercadotecnia se usa para desarrollar
productos especializados.

B. CONTENIDOS EDUCATIVOS
COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE CONTRIBUYE EL ESPACIO DE FORMACIÓN

Competencias profesionales Desarrollar, implementar y evaluar planes de mercadeo estratégico para la

específicas contribución de la toma de decisiones y/o planificación en organizaciones
privadas y públicas basados en las técnicas de promoción, comercialización y
precio a través de herramientas digitales y físicas y aplicando la ética profesional.
Competencias profesionales de N/A
énfasis

DESEMPEÑOS, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS CIENTÍFICO-PROFESIONALES

Los desempeños profesionales, conocimientos y habilidades que promueve este espacio de formación son:

Resultados de aprendizaje que logrará el estudiante en este espacio de formación

Desempeños • Identifica problemas y/o situaciones susceptibles a investigarse
• Identifica y diseña propuestas de planes de mercadeo desde alternativas estratégicas.
• Analiza estrategias para el mercado meta a partir de los elementos de la mezcla de mercadotecnia.
Conocimientos • Conceptos de productos.
• Planificación estratégica.
• Mezcla de mercadotecnia.
• Ciclo de vida del producto.
• Código de ética para la práctica de la Investigación de Mercados, Opinión y Social y del Análisis de Datos.
Habilidades • Desarrollo de una visión prospectiva.
• Identificar problemáticas y/o situaciones.
• Análisis de alternativas.
• Manejo de tecnologías.
• Ortografía y redacción.

C. EGRESADO UASLP: DESEMPEÑOS Y HABILIDADES TRANSVERSALES

Perfil del Egresado UASLP Desempeños y habilidades transversales que promueve el espacio de formación
Autonomía profesional y para el • Técnicas de estudio y aprendizajes iniciales.
aprendizaje • Búsqueda y selección de información a través de herramientas digitales y físicas.
• Recuperar y analizar información

1

Habilidades de trabajo
colaborativo
Habilidades de comunicación en
español y otros idiomas
Desarrollo de proyectos
científicos, profesionales y/o
sociales creativos
Responsabilidad social y reflexión
ética
ESTRUCTURA GENERAL Y EVALUACIÓN SUMATIVA
D. PLANEACIÓN DIDÁCTICA GENERAL
A continuación, se muestra la estructura de formación y aprendizaje propuesta para el espacio de formación.
Nombre de la Unidad
#
o Fase de formación
1. Introducción a la
mercadotecnia
especializada.
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ
Coordinación Académica Región Altiplano
Licenciado en Mercadotecnia
• Planificar y dirigir equipos pares en el aula.
• Trabajar en equipo entre pares.
• Habilidades de diálogo y generación de acuerdos
• Habilidades básicas de escritura académica (argumentación, formato, citas,
paráfrasis, referencias).
• Escritura de productos simples: resumen, síntesis, reseña, ensayos simples,
proyectos simples.
• Exposiciones orales breves en grupo.
• Diseño de tablas, gráficas, figuras, mapas, esquemas, presentaciones.
• Vocabulario en inglés.
• Lecturas sencillas en inglés.
• Habilidades de escucha, comprensión auditiva y generación de notas de clase.
• Habilidades básicas de escritura académica (argumentación, formato, citas,
paráfrasis, referencias).
• Escritura de productos simples: resumen, síntesis, reseña, ensayos simples,
proyectos simples.
• Exposiciones orales breves en grupo.
• Diseño de tablas, gráficas, figuras, mapas, esquemas, presentaciones.
• Vocabulario en inglés.
• Lecturas sencillas en inglés.
• Habilidades de escucha, comprensión auditiva y generación de notas de clase.
• Desarrollo de elementos para una identidad profesional ligada a la responsabilidad
social.
• Conocimiento y discusión de problemáticas sociales relevantes para el campo
profesional.
• Conocimiento de los elementos básicos de un marco del comportamiento ético del
estudiante (p. e. no plagio, compromiso, responsabilidad, respeto, tolerancia).
• Debate frente a casos o situaciones profesionales polémicas desde una
perspectiva ética.
Objetivo de aprendizaje la Unidad o Contenidos educativos específicos (desempeños,
Fase habilidades, conocimientos)
Conocer las estrategias y principios de 1.1 Introducción a la mercadotecnia especializada.
las aplicaciones especializadas de la
mercadotecnia y entender la mezcla de
mercadotecnia para desarrollar
productos especializados.
2
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ

Coordinación Académica Región Altiplano

Licenciado en Mercadotecnia

2. Mercadotecnia de Entender los principios de la 2.1 Mercadotecnia de hospitalidad (sector de

hospitalidad. mercadotecnia en la industria del
servicio y sus aplicaciones.
3. Mercadotecnia de Comprender las diferencias que existen
entretenimiento. entre la aplicación tradicional de la
mercadotecnia y la aplicación con la
mercadotecnia del entretenimiento.
4. Mercadotecnia no Comprender los principios de las
lucrativa y acciones mercadológicas y
mercadotecnia con comunicacionales en las organizaciones
causa. no lucrativas y con causa.
5. Mercadotecnia Entender los principios de la aplicación
generacional y del poder compra en segmentos únicos
Mercadotecnia definidos en función de la edad y así
disruptiva. como comprender las estrategias
innovadoras que conducen a la
sustitución de prácticas tradicionales
como la mercadotecnia disruptiva y
territorial.
servicios).
2.2 Mercadotecnia de localidades.
2.3 Mercadotecnia hotelera.
2.4 Mercadotecnia restaurantera.
2.5 Mercadotecnia detallista.
2.6 Mercadotecnia educativa.
2.7 Mercadotecnia para líneas aéreas.
2.8 Mercadotecnia religiosa.
2.9 Mercadotecnia para la salud.
2.10 Mercadotecnia de zumbido.
3.1 Mercadotecnia deportiva.
3.2 Mercadotecnia de emboscada.
3.3 Mercadotecnia cultural.
4.1 Mercadotecnia no lucrativa.
4.2 Mercadotecnia social.
4.3 Mercadotecnia con causa.
4.4 Mercadotecnia sustentable.
4.5 Mercadotecnia de género.
4.6 Mercadotecnia para la mujer.
5.1 Mercadotecnia generacional.
5.2 Mercadotecnia para niños.
5.3 Mercadotecnia disruptiva.
5.4 Mercadotecnia territorial vivencial.

E. EVALUACIÓN

A continuación, se muestra la propuesta de evaluación sumativa del espacio de formación. Conforme a ella, los
estudiantes recibirán una calificación.

# Momento de evaluación Porcentaje de

Propuesta para la evaluación sumativa del aprendizaje
Parcial evaluación
1. Unidad 1 y 2 Examen parcial 60% 33.3%
Bitácora de portafolio de evidencias 10%
Investigación y ejercicios prácticos 10%
Trabajos y exposición en equipo 20%
2. Unidad 3 y 4 Examen parcial 60% 33.3%
Bitácora de portafolio de evidencias 10%
Investigación y ejercicios prácticos 10%
Trabajos y exposición en equipo 20%
3. Unidad 5 Examen parcial 60% 33.4%
Bitácora de portafolio de evidencias 10%
Investigación y ejercicios prácticos 10%
Trabajos y exposición en equipo 20%

3
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ

Coordinación Académica Región Altiplano

Licenciado en Mercadotecnia

Evaluación final ordinaria
Evaluación extraordinaria
Evaluación a título
Evaluación a regularización
La calificación ordinaria se integra por el promedio de las tres unidades.
El examen extraordinario se aplicará conforme a lo establecido en el artículo 10 y 21
del reglamento de exámenes y consta de un componente escrito con una
ponderación del 100% que abarca todos los contenidos del espacio de formación.
Pueden presentar examen a título de suficiencia (Art. 24 del Reglamento de
Exámenes):
• Quienes hubieren reprobado el examen extraordinario.
• Quienes teniendo derecho a presentar examen final extraordinario no lo hubiesen
presentado.
• Quienes hayan obtenido una calificación final ordinaria reprobatoria, menor de 5
puntos.
• Quienes no hayan presentado todos los exámenes parciales de reconocimiento,
siempre y cuando hayan presentado las dos terceras partes de ellos como mínimo.
Para tener derecho al examen a título de suficiencia además es necesario cumplir
los requisitos del Artículo 10 del Reglamento de Exámenes:
• Haberse inscrito y cursado la materia.
• Haber realizado las actividades requeridas en este programa.
• Acreditar una asistencia no menor de las dos terceras partes en cada periodo.
• Tener calificación numérica al menos en dos parciales y un promedio menor a 5.
Los exámenes a título de suficiencia comprenden el total de los contenidos del curso.
Tendrán componentes escrito del 100%.
El examen de regularización se aplicará conforme a lo establecido en el reglamento
de exámenes de la UASLP y consta de 2 componentes escritos: 1) su bitácora de
trabajos realizados durante todo el semestre con al menos 80% de ellos completado,
lo anterior contempla una ponderación del 40% y 2) componente escrito con
ponderación del 60% que abarca los contenidos necesarios del espacio de
formación.

El alumno puede presentar exámenes de regularización en los calendarios

autorizados según lo marca el reglamento de exámenes, pero éstos no se
contabilizarán para efectos de los máximos de exámenes de regularización que se
marcan en las entidades académicas para los programas educativos

F. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS Y DIGITALES

TEXTOS BÁSICOS
1. David L. Kurtz. (2012). Marketing Contemporáneo. México: Cengage Learning.
2. John Westwood (2016). Preparar un plan de marketing. España: Profit.
3. Philip Kotler y Gary Armstrong. (2017). Fundamentos de Marketing. México: Pearson
4. Sandhusen, Richard y Sánchez Ma. Elena (2002). Mercadotecnia. CECSA : Patria
5. Lourdes MÞunch Galindo, Paloma Sandoval (2005). Nuevos fundamentos de mercadotecnia: hacia el liderazgo
del mercado. Mexico : Trillas
6. UASLP (2016). "Modelo Educativo de la UASLP: Modelo de Formación Universitaria Integral y
estrategias para su realización". Aprobado por el HCDU el 26 de febrero de 2016.

4
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ

Coordinación Académica Región Altiplano

Licenciado en Mercadotecnia

DATOS CURRICULARES Y ESCOLARES

Tipo de espacio Idioma de Modalidad de
Área Línea Tipo de crédito
de formación impartición impartición
Curso Español
Básica Básica Nuclear Presencial

CRÉDITOS
De acuerdo con la propuesta curricular oficial, los datos escolares del espacio de formación son:

Horas de trabajo
Horas presenciales Créditos por
Número de Horas presenciales autónomo del
de práctica por Acuerdo 17/11/17
semanas de teoría por semana estudiante por
semana (antes 279)
semana
16 2 2 2 6

REQUISITOS PARA CURSAR EL ESPACIO DE FORMACIÓN

A continuación, se señalan, si es necesario, los requisitos escolares para el espacio de formación.

REQUISITOS
N/A

EQUIVALENCIAS DEL ESPACIO DE FORMACIÓN

A continuación, se señalan, si es necesario, las equivalencias del espacio de formación con espacios de programas
educativos anteriores:

EQUIVALENCIAS
Mercadotecnia sectorial

INTEROPERABILIDAD
Este espacio de formación es compartido con otros programas educativos y/o entidades académicas:

ENTIDAD ACADÉMICA Y PROGRAMAS EDUCATIVOS

N/A

OTRAS FORMAS DE ACREDITACIÓN

• Este espacio de formación puede ser acreditado a través de la presentación de un documento probatorio que
certifique que el estudiante ya cuenta con los aprendizajes necesarios: NO
• Este espacio de formación puede ser acreditado a través de un examen que certifique que el estudiante ya cuenta
con los aprendizajes necesarios: NO

5
 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ

Coordinación Académica Región Altiplano

Licenciado en Mercadotecnia

OPCIONES DE FORMACIÓN
Este espacio de formación es parte de las siguientes opciones:

Opción de formación Sí / No
Licenciatura SÍ
Programa de formación dual NO
Técnico Superior Universitario (TSU) NO
Carrera Ejecutiva NO
Opción de acreditación parcial NO
Residencia o práctica profesional NO

PERFIL DEL DOCENTE

La formación y experiencia académica y profesional que debe reunir el perfil del docente que imparte este espacio de
formación, y que deben ser considerados en la contratación y formación del profesor, es:

Formación y experiencia académica

• Licenciatura, Maestría y/o Doctorado Mercadotecnia y negocios. *Experiencia mínima en la docencia: 1 año
Experiencia en el campo de la enseñanza-aprendizaje.
Formación y experiencia profesional y laboral
•Experiencia profesional mínima de 3 años en áreas de mercadotecnia/ventas/comercialización.

MÁXIMO Y MÍNIMO DE ESTUDIANTES POR GRUPO

• Máximo de estudiantes por grupo para garantizar viabilidad académica, pedagógica y financiera: 35
• Mínimo de estudiantes por grupo para garantizar viabilidad académica, pedagógica y financiera: 15

TIPO DE PROPUESTA
Es un programa que se presenta por primera vez en el marco de un proceso de reestructuración curricular.

ELABORADORES Y REVISORES

Elaboradores de este programa Revisores de este programa

Sahamyra Leilani Nava Alvarado
Isabel Cristina Flores Rueda