CASO 3 EMPRESA MUEBLES MONTARAZ

Roosevelt Llanos Castro

Angela Gaona Galindo

Ventas Digitales. Economía colaborativa y alianzas estratégicas

2023
 Solución al proyecto de aplicación

Enunciado

En la búsqueda de digitalización y nuevos modelos de negocio, Montaraz se plantea

realizar algunas alianzas estratégicas.

Los grandes requisitos para realizar esta alianza son:

• Ha de ser con una empresa que aporte una gran capa tecnológica.

• Ha de suponer y aportar un elemento diferenciador a la tienda y al modelo de negocio.

• Debe ayudar a aumentar las visitas a la tienda y generar viralidad o WordOf-Mouth.

• Aumentar los ingresos en general, y en especial los de la principal actividad de

Montaraz, gracias a esta capa tecnológica. Montaraz nos pide ayuda, y hemos de presentar una

recomendación y propuesta de alianza estratégica. La respuesta y el desarrollo del ejercicio es

libre, argumentando y contestando a las siguientes cuestiones:

Cuestiones

• ¿Cómo se consigue la viralidad y/o impacto de marca?

RTA/: Se podría recomendar, conseguir alianzas con empresas que tengan una

presencia establecida en redes y con las cuales se pueda complementar sus videos, es decir, se

podría buscar una empresa de diseño de interiores para que ellos en medio de sus videos

recomienden el uso de los muebles para tener una mejor ambientación del lugar. Otro ejemplo

puede ser una empresa que venda artículos para el hogar y quiera incluir dentro de sus

publicaciones los muebles para que hagan juego con los artículos de hogar. Para finalizar y como

es un tema de moda se podría crear una alianza con algún influencer que muestre

constantemente los muebles en su hogar o lugar de transmisión dando a conocer los beneficios
y diseños para generar impacto de la marca. También se podría buscar una estrategia para que

los clientes que se capten en las tiendas físicas sigan a la empresa en redes sociales y obtengan

descuentos por suscripciones o compartir contenido.

• ¿Dónde estarán las nuevas oportunidades de negocio? ¿Cómo se incrementa el

negocio principal con la alianza?

RTA/: Principalmente se buscarán las nuevas oportunidades con las alianzas que se

generen, ya que, al tener mayor visibilidad de marca pueden existir muchas mas personas

interesadas en adquirir los muebles y si se da un excelente servicio la publicidad voz a voz se

puede sumar a estas nuevas oportunidades. Se podría plantear como meta abarcar el mercado

global tomando como ejemplo IKEA y usando algunas de sus estrategias como base del negocio

principal; básicamente las nuevas oportunidades se buscarían con negocios digitales e

influenciadores que ayuden al aumento de ventas por medio de todas las herramientas que estos

nos pueden ofrecer y así incrementar el negocio principal.

• ¿Dónde está el Win-Win?

RTA/: En este punto, se debe de tener claro que las partes deben de cumplir con todas

las exigencias que tiene un proyecto de marketing digital y trabajar en un mismo objetivo con el

fin de generar ventas efectivas que al final del ejercicio logren dar una rentabilidad positiva para

ambos. Siendo mas concretos las empresas que acepten la alianza estratégica obtienen un

porcentaje sobre la venta, en el caso de los influencer se puede llegar a acuerdos de amoblar

hasta cierto punto sus viviendas sin costo alguno por un periodo de tiempo (lo que dure la

campaña) y por medio de códigos promocionales darles una comisión la cual estaría limitada al

producto que sus seguidores compren. También se podría ofrecer de parte de montaraz

visibilidad en redes y puntos físicos de los servicios prestados por las empresas que sean aliados

y de igual manera obtener algún tipo de comisión o porcentaje por la venta que ellos generen.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Después de leer la unidad 3 y desarrollar el caso practico lo mas importante a destacar

es el crecimiento empresarial que se puede llegar a generar por medio de alianzas estratégicas,

siempre buscando un Win-Win equilibrado y con miras a nuevas oportunidades de negocios

diversificando los focos o nichos a los cuales se este dedicado. Dicho lo anterior, puedo concluir

que en adelante me siento capacitado para seguir desarrollando y buscando nuevas alianzas las

cuales ayuden a la empresa en la cual estoy laborando y así mismo a mi desarrollo profesional

como ingeniero, adicional en miras hacia un futuro aplicar todo este conocimiento en un

emprendimiento propio que ayude a un desarrollo de la idea que se trabaje y crear nuevas

oportunidades laborales.

Es importante resaltar que esta unidad brinda bastantes herramientas las cuales

fortalecen la toma de decisiones en el momento de buscar crecimiento de ventas y desarrollo de

mercados lo cual puede asegurar beneficios a mediano y largo plazo.

 Referencias

Red Suma (s.f). Centro-virtual.com, recursos- biblioteca, https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas_digitales_ec_esp/unidad3_pdf1.pdf

Perez, L. (2023, 16 enero). ¿Cuál es la importancia de las alianzas estratégicas entre

empresas? Universidad UNITEC. https://blogs.unitec.mx/vida-

universitaria/emprendedores/la-importancia-de-las-alianzas-estrategicas-entre-

empresas/

Alvarado, S. (2022, 25 noviembre). ▷ Alianzas Estratégicas: ¿Qué son? y ¿Cómo pueden

beneficiarme? Escuela para Emprendedores. https://escuela-

emprendedores.alegra.com/productividad/alianzas-estrategicas-que-son-y-como-

pueden-beneficiarme/