TALLER: ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE NEGOCIOS SOSTENIBLES Y CÓMO HACER

UN PICTH

¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes actores que inciden en el
éxito de la empresa?

Para poder entender las necesidades o intereses de los actores, primero se debe definir un
nicho de mercado con el fin de poder realizar una investigación o estudio poblacional en el
cual se analizarán las tendencias, culturas, intereses o necesidades de cada una de las personas
y a partir de dicho estudio se podrán tomar decisiones en pro de la empresa o se determinara
el éxito de una empresa o modelo de negocio. De esta manera se pueden crear estrategias,
campañas o planes de trabajo para aumentar las oportunidades y la probabilidad de éxito de la
empresa, para realizar dicho estudio existen múltiples herramientas como el modelo Canvas,
entrevistas, encuestas o el modelo PESTEL.

¿Cómo generar mensajes inspiradores que permiten crear vínculos con diferentes grupos de
personas?

Hay muchas formas de crear vínculos usuario-empresa, el primero es apoyar o incentivar

campañas que generen un valor agregado o en pro de temas de interés o mucho debate, otra
forma, es hacer un coustomer journey, en donde la confianza y la calidad son la manera más
fácil de crear una relación entre clientes, usuarios y empresa, por último, es realizar buenas
campañas publicitarias en la cual resalte la propuesta de valor del modelo de negocio y lo mas
importante los valores agregados que este da o el valor diferenciador de la competencia.

¿Cómo gestionar la marca en una Pyme?

Para gestionar una Pyme se debe tener en cuenta lo siguiente:

 Establecer una población objetivo y de ser muy especifico el negocio establecer nichos
de mercado, esto con el fin de saber quiénes podrán ser los clientes potenciales y de
esta manera generar contenido específico para que la marca se vaya impulsando
progresivamente o se haga conocer en los diferentes mercados.
 Se debe generar una imagen corporativa impecable y que en ella vaya implícita la
propuesta de valor y los valores agregados, esto con el fin de generar trafico de
clientes y a su vez posicionar la marca.
 Aplicar el método Coustomer Journey, en el cual se establece una fidelización de los
clientes de esta menar se mantiene el proceso de recompra en los clientes y posibles
comentarios positivo, los cuales logran que nuevos clientes se interesen por la marca.
  Establecer diferentes canales de distribución, en los cuales estarán inmerso diferentes
procesos de comunicación digital y física. Este punto será un bum gracias a que en la
actualidad los mayores consumidores de contenido son los cibernautas o personas que
están en redes sociales o en la web, esto representara un posicionamiento y mayor
visualización de marca.
 Es importante que se realicen alianzas estratégicas, ya que esto conlleva a impulsar la
marca bien sea porque le brinde valor a la organización o por el simple hecho de que
esa alianza genere trafico de usuarios en sus paginas o en sus puntos de venta.

¿Cómo utilizar y sacarle provecho a las redes sociales para promocionar la empresa y su(s)
marca(s)?

El provecho de las redes sociales esta en la difusión de contenido y el tráfico de personas por
las paginas asociadas a la empresa, además, se debe establecer diferentes canales de
distribución, este punto será importante debido a que en la actualidad los mayores
consumidores de contenido son los cibernautas o personas que están en redes sociales. Todo
esto se da gracias a que a mayor trafico de personas o mayor visualización de una página, esta
se vuelve tendencia que a su vez la posiciona automáticamente en los diferentes motores de
búsqueda, logrando de forma satisfactoria un anhelado posicionamiento.

¿Qué debemos tener en cuenta dentro de una estrategia de participación en las ferias
comerciales?

Se debe tener en cuenta lo siguiente:

 Publico objetivo o asistente, esto nos dará una visión de lo que se debe presentar y
como se debe presentar.
 Tener herramientas visuales como un video, volantes, brochure o una presentación
llamativa, esto generara trafico de personas al stand o al punto comercial de la
organización
 Se debe resaltar la calidad y el valor agregado que genera la organización a otras o a
una persona (beneficios), por otro lado, se puede realizar un proceso de growth
hacking en dicha feria, esto se puede presentar como ofertas, como un pague uno y
llevo 2 o un descuento por afiliarse o por seguir las paginas, entre otras.

¿Cómo se hace un picth?

El pitch es una herramienta que tiene como objetivo principal conseguir dinero para un
proyecto o una idea de negocio, el principal beneficio que este nos brinda es que es directo,
completo y exacto a la hora de presentar dicha idea o proyecto en desarrollo. Los posibles
pasos para un buen pitch son:

 Introducción: Preséntate y utiliza un gancho para llamar la atención.

 Problema: Deja bien claro qué necesidad has detectado.
 Solución: Cómo satisfaces esa necesidad. Aprovecha para explicar tu producto y cómo
soluciona el problema.
 Tamaño de mercado: Utiliza TAM, SAM y SOM. Habla del crecimiento anual.
 Por qué ahora: Habla de las tendencias de mercado. Últimamente está muy de moda
Fintech, criptomonedas…
 Diferenciación de los competidores. Explica cuáles son tus puntos fuertes respecto a la
competencia. Qué haces distinto a ellos.
 Modelo de negocio. Cómo ganas dinero. Habla de margen, precio…
 Métricas. Facturación, CAC (Coste de Adquisición de Clientes), LTV (Life Time Value),
crecimiento, usuarios activos…
 Explica quiénes son las personas que están impulsando el proyecto.
 Road map y datos financieros: En qué punto está ahora el proyecto, qué hitos quieres
conseguir en los próximos meses y cuánto dinero te hace falta para conseguirlos.