TMC304 Mercadotecnia

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

GUIA PARA ESTRUCTURAR INFORME

DE PROYECTO

PROFESOR:
MSC. JOSUE MIGUEL DELCID ULATE

CLASE:
TMC304 MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

SECCIÓN:
1900 EN LINEA

CIUDAD UNIVERSITARIA, DISTRITO CENTRAL

FRANCISCO MORAZÁN
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Índice de contenido
1. Introducción........................................................................................................................1
2. Antecedentes del proyecto..................................................................................................1
3. Descripción general del Proyecto.......................................................................................1
3.1 Misión...........................................................................................................................1
3.2 Visión............................................................................................................................1
3.3 Objetivo general............................................................................................................2
3.4 Objetivo Especifico.......................................................................................................2
3.5 Organigrama del Proyecto............................................................................................2
4. Estudio de Mercado............................................................................................................2
4.1 Análisis de producto (Logo, Eslogan, Empaque, Etiqueta, Producto).........................3
4.2 Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza, Promoción)........................................7
4.3 Análisis FODA.............................................................................................................7
4.4 Investigación de mercados............................................................................................8
4.5 Realizar formato de cotización...................................................................................12
4.6 Análisis de encuesta virtual........................................................................................13
5. Estudio Técnico................................................................................................................13
5.1 Ingeniería básica.........................................................................................................13
5.2 Flujograma de elaboración de producto......................................................................13
5.3 Diseño de local de venta y ubicación..........................................................................14
5.4 Distribución de la planta y ubicación.........................................................................15
6. Estudio Financiero............................................................................................................15
7. Conclusiones.....................................................................................................................18
8. Anexos..............................................................................................................................18
8.1 Consentimiento Informado.........................................................................................18
8.2 Encuesta......................................................................................................................18

Índice de Tabla
Tabla 1 Características de la Misión Institucional.....................................................................1
Tabla 2 Características de la Visión Institucional......................................................................2
Tabla 3 Catálogo de productos o servicios................................................................................8
Tabla 4 Productos o Servicios de similares características en mercado meta............................8
Tabla 5 Descripción de proveedores..........................................................................................9
Tabla 6 Descripción de proveedores..........................................................................................9
Tabla 7 Descripción de clientes...............................................................................................10
Tabla 8 Descripción de medios publicitarios...........................................................................10
Tabla 9 Descripción de locales potenciales.............................................................................11
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Tabla 10 Cuadro Mobiliario y equipo de oficina.....................................................................16

Tabla 11 Cuadro Maquinaria y equipo para producción..........................................................16
Tabla 12 Cuadro Gastos de organización.................................................................................16
Tabla 13 Cuadro Gastos de instalación....................................................................................16
Tabla 14 Cuadro Materia Prima...............................................................................................17
Tabla 15 Cuadro Gastos de Fabricación..................................................................................17
Tabla 16 Cuadro Gastos de Venta............................................................................................17
Tabla 17 Cuadro Gastos de Administración y sueldos de administración y producción.........17
Tabla 18 Cuadro Maquinaria y equipo para producción..........................................................17
Tabla 19 Cuadro Maquinaria y equipo para producción..........................................................18

Índice de Ilustraciones
Ilustración 1 Logotipo................................................................................................................3
Ilustración 2 Imagotipo..............................................................................................................4
Ilustración 3 Isotipo....................................................................................................................4
Ilustración 4 Isologo...................................................................................................................4
Ilustración 5 Imagen Corporativa...............................................................................................4
Ilustración 6 Imagen Corporativa...............................................................................................5
Ilustración 7 Análisis FODA......................................................................................................7
Ilustración 8 Formularios Google............................................................................................13
Ilustración 9 Diagrama ANSI...................................................................................................13
Ilustración 10 Diagrama de Flujo lineal de operaciones..........................................................14
Ilustración 11 Googlesketchup y Sweethome 3D....................................................................15
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1. Introducción
Se dará una introducción del proyecto tipo resumen ejecutivo donde se exprese brevemente
en que consiste el proyecto, sus objetivos y como está estructurado el informe y así explicar
de dónde recopilaron la información (Pagina 1 máximo)
2. Antecedentes del proyecto
Se introducirá una explicación de cuál era la situación al proyecto, ejemplo si su proyecto es
realizar una granita de aloe vera, realizar el siguiente análisis ¿qué es la aloe vera, para qué
sirve? ¿De dónde surge su uso, que registros hay? ¿Qué registro hay del uso de aloe vera para
comida? Existen bebidas de aloe vera, ¿Cómo llegamos a la idea de hacer una granita y
porque tiene que ser aloe vera? (Página 1 máximo)
3. Descripción general del Proyecto
Se dará una descripción general del proyecto donde se detalle que se quiere lograr con el
proyecto respondiendo las siguientes preguntas ¿Qué es? ¿Para qué? ¿Cómo? ¿Con que?
¿Cuándo? ¿Dónde? (1/2 pagina)
3.1 Misión
La misión expresa la razón de ser y el propósito principal de la organización, comunica su
esencia y justifica su existencia. Su formulación debe contener tres elementos fundamentales:
que hace la institución, su propósito y a quién beneficia y su redacción debe ser breve y clara
para orientar el “quehacer” institucional en todos los niveles de la organización (1 párrafo)
Las siguientes preguntas sirven para verificar si la Misión cumple con los requerimientos,
cuadro puede ir en anexo
Tabla 1 Características de la Misión Institucional

Fuente: Sitio webhttp://www.scgg.gob.hn/es/taxonomy/term/6

3.2 Visión
La visión es la imagen objetivo que se desea lograr en el mediano plazo. Su formulación
responde a dos preguntas: ¿Qué queremos ser como organización? y ¿Qué queremos lograr
(reto)? Una visión capaz de motivar a todas las personas de la organización con un reto claro,
conciso y retador en un horizonte de tiempo concreto para ser alcanzada, le da mayores
posibilidades de posicionarse como una idea inspiradora y desafiante. (1 párrafo)
La formulación de la Visión debe tener en cuenta las características siguientes: • Concreta:
Expresa lo esencial en forma puntual. • Descriptiva: Clara y sencilla. • Estimulante: Que
motive al logro de resultados. • Retadora: Atraer y concretar la atención de los equipos. •
Alcanzable. Un sueño realista.
Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 1
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Tabla 2 Características de la Visión Institucional

Fuente: Sitio webhttp://www.scgg.gob.hn/es/taxonomy/term/6

Las siguientes preguntas sirven para verificar si la Misión cumple con los requerimientos,
cuadro puede ir en anexo
3.3 Objetivo general
Objetivos generales. Apuntan a solucionar el problema general determinado en el planteo del
problema. Es el resultado final que quiere alcanzarse, es decir, la razón por la que se realiza el
proyecto. (1 párrafo)
3.4 Objetivo Especifico
Se refieren a los objetivos de cada estrategia. Los objetivos específicos deben ser medibles,
concretos y acotados a un solo aspecto de la investigación. (3 Renglones máximo)
3.5 Organigrama del Proyecto
La estructura organizacional define el organigrama de autoridad y control dentro de la
empresa. Así se determina cómo funciona la relación jerárquica en la organización. El modo
en que esté constituida será crucial para el desarrollo de tus proyectos.
Deberán de describir de forma puntual y resumida las funciones de los miembros del
organigrama junto con un gráfico de jerarquía que represente la estructura del mismo. (1 ½
página máximo)
4. Estudio de Mercado
Un estudio de mercado es una investigación para anticipar la respuesta de los clientes
potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto, bien de cara a su
lanzamiento bien de cara a su reposicionamiento en el mercado. ... Muchas veces el estudio
de mercado se incluye dentro de un plan de negocio.
Respondiendo a las siguientes preguntas
1. ¿Quién está comprando actualmente tu producto o servicio? y ¿A quién estás tratando de
alcanzar con tu producto?
2. ¿Qué estilo de vida tienen estas personas? y ¿qué experiencia de vida tienen al usar tu
producto o servicio?

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 2

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3. ¿Por qué han decidido ser clientes y apoyarte comprando tu producto o servicio?
4. ¿Qué necesitas para que esto pase más a menudo?
5. ¿Qué pasaría si mañana no existieran más este tipo de productos o servicios?
6. ¿Por qué otro tipo de gente no compra tu producto o servicio?
7. ¿Quién estaría interesado en comprar en el futuro? y ¿Cuánta gente con este perfil hay allí
afuera en tu ciudad, país o en el mundo?
8. ¿En realidad qué significa tu producto o servicio para la gente?
9. ¿Qué tendencias sociales y culturales están afectando las vidas de estas personas en el
momento?
10. ¿Cómo se viven esas tendencias en una localidad o ciudad específica?
(1 página máximo)
4.1 Análisis de producto (Logo, Eslogan, Empaque, Etiqueta, Producto)

Logo: Se define como un símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar
una empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con ellas. (Favor
agregar ejemplo de imagen y descripción) (1página máximo con imagen o imágenes)
Lo más importante de un logotipo es que sea:
LEGIBLE independientemente del tamaño al que lo usemos.
RESPONSIVE, que podamos adaptarlo a diferentes escalas y formatos sin perder su esencia
(imprescindible con la importancia que han tomado las redes sociales y las webs adaptativas).
REPRODUCIBLE en cualquier material.
Que genere IMPACTO VISUAL, de manera que nos llame la atención a simple vista y sea
fácilmente recordado.
ATEMPORAL Y ÚNICO, diferenciándose dentro de la competencia y con un diseño
perdurable en el tiempo.

LOGOTIPO: Aunque sea el nombre generalizado para los logos, etimológicamente nace del
griego λόγος (palabra) por lo que, originalmente, un logotipo es un diseño exclusivamente
tipográfico.

Ilustración 1 Logotipo

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 3

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Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

IMAGOTIPO: Es la suma de un logotipo y un icono.

Ilustración 2 Imagotipo

Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

ISOTIPO: Es una marca representada únicamente por un icono, ya que es tan conocida que no
necesita de más.
Ilustración 3 Isotipo

Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

ISOLOGO: Es la fusión de icono y texto, que no podrán funcionar por separado.

Ilustración 4 Isologo

Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

IMAGEN CORPORATIVA: Es la manera en que los clientes y usuarios perciben la marca. Por
ejemplo Tiffanis=lujo.

Ilustración 5 Imagen Corporativa

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 4

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Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

IDENTIDAD CORPORATIVA :: Es la representación física de la imagen de marca (papelería,

rotulación, publicidad exterior…).
Ilustración 6 Imagen Corporativa

Fuente: Sitio web https://www.hazhistoria.net/blog/%C2%BFqu%C3%A9-es-un-logotipo

Eslogan: Se caracterizan por ser la frase que representa una compañía , producto o servicio,
esto por medio de un juego de palabras que suele destacar las funciones principales de la
mercancía “Un eslogan debe contener máximo ocho palabras, debe identificar claramente al
producto o servicio, y resaltar los beneficios que lo hacen especial. Es una frase que atrapa,
define y sintetiza en pocas palabras la idea conceptual de tu producto o servicio.”
Un eslogan tiene que empezar con un verbo o con un imperativo. Esto le da
al eslogan dinamismo, movimiento, y además, incita a la acción. Ejemplos: “Haz”, “Come”,
“Vuela”, “Sueña”, “Sé”, etcétera (1 Renglón)
Etiqueta: son mensajes breves que el sistema aplica automáticamente a ciertas ediciones en
historiales, cambios recientes y otras páginas especiales, las etiquetas a desarrollar deberán
contener los siguientes elementos: (2 página máximo con imagen o imágenes)
 Marca registrada.
 Nombre y dirección del fabricante.
 Denominación y naturaleza del producto.
 Contenido.
 Número de registro.
 Composición.
 Código de barras.
 Fecha de fabricación y caducidad.

En el caso de los alimentos, en forma general se puede hablar de 10 requisitos básicos para el
etiquetado:

 Nombre del alimento, específico y no genérico

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 5

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 Lista de ingredientes
 Contenido neto
 Fecha de vencimiento e instrucciones de conservación si son necesarias.
 País de origen
 Nombre y dirección del fabricante, vendedor, empacador, distribuidor o exportador del
producto. En el caso de los productos importados debe además indicar la información del
importador o distribuidor.
 Instrucciones de uso, si son necesarias.
 Porcentaje del ingrediente valioso, si destaca uno.
 Identificación del lote. (1página máximo con imagen o imágenes)

Empaque: es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o

preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al consumidor o
cliente final (1página máximo con imagen o imágenes)
Un empaque ideal debe cumplir con 4 funciones básicas:
Contener: Esta es la función principal de un empaque. Usualmente, los costales y las cajas
poseen indicadores de cuánto peso pueden soportar.
Compatibilidad: En ocasiones, un empaque puede llegar a transmitir aromas o
microorganismos que contaminan las propiedades de un producto, a esto se le conoce como
baja compatibilidad y puede llegar a afectar el sabor y/o consistencia del producto.
Retener: El producto no debe de perder ninguno de sus atributos físicos.
Práctico: El empaque perfecto debe ser práctico. En pocas palabras, es aquel que disminuye
tiempo de empaquetado porque se arma, se llena y se cierra fácil.

El Material del empaque

Debe ser analizado cuidadosamente pues dependiendo del precio, influye en el costo final del
producto. A continuación te presentamos los materiales más comunes y sus ventajas.

 Vidrio: Comúnmente utilizado en frascos y botellas, tienen un bajo impacto ambiental

pues son fáciles de reciclar y/o reutilizar. Además, son eficaces para proteger su
contenido.
 Metal: Dependiendo del producto, es el tipo de metal que se utiliza para contenerlo. Son
muy resistentes y poseen un impacto ambiental ligeramente mayor al vidrio; son fáciles
de reciclar y reutilizar.
 Textiles: Fibras de origen vegetal económicas libre de contaminantes.
 Papeles: Son utilizados para recubrir otros embalajes. Ayudan a conservar mejor el
producto absorbiendo el aire y filtrando las partículas de polvo, hollín y luz.
 Madera: Ideales para transportes de largas distancias. Son resistentes y bien almacenados
protegen perfectamente su contenido.
 Plásticos: Es reutilizable, son durables y resistentes

Ver siguientes videos

https://www.youtube.com/watch?v=uQvCZG3n6-o
https://www.youtube.com/watch?v=TIkpaO_hgm0
https://www.youtube.com/watch?v=tMJEEjcz-CQ

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 6

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4.2 Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

Producto: es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e
intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio,
como algo que va a satisfacer sus necesidades. (1 página máximo con imagen o imágenes)
Precio: es la unión característica que constituyen un elemento dispuesto a ser reconocido. Los
productos tienen dos denominaciones los tangibles y los intangibles. Los tangibles son los
que podemos tocar, como por ejemplo un celular, un auto, un computador, etc. Los productos
intangibles son los que no podemos palpar como: un estudio, el mantenimiento de un auto,
etc. A esta clase de productos se les denominan servicios. En las clases de productos a veces
se encuentran unos que son tangibles e intangibles como sería el caso de ir a una pizzería.
(1 párrafo máximo)
Promoción: son las estrategias que la empresa tiene realizar para que el público quiera
consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el convencimiento mediante la
exaltación de las características del producto que se disponga.
La promoción se puede hacer por medio de una distribución de información que seda
mediante la publicidad con sus respectivos medios, pero la promoción también incluye otras
variables como por ejemplo las ventas, ofertas y relaciones públicas, las cuales son de igual
de impactadoras como la anterior promoción. Uno de los mejores medios de promoción es la
sugerencia de un cliente satisfecho a otro individuo. Las empresas pueden implementar
cualquier estrategia de promoción que mejor les parezca pero esta debe tener siempre como
objetivo al cliente y a atraer más con la promoción de se realice.
(1 página máximo con imagen o imágenes)
Plaza: se le denominan a los canales de distribución de los productos. Es la manera por la
cual la compañía hace llegar un producto hasta el cliente. La distribución tiene diferentes
canales por los cuales el consumidor obtiene los productos, los cuales pueden ser: el directo,
comprador mayorista y tiendas de retail, entre otras maneras de distribución. Estos canales de
distribución más comunes son como por ejemplo los concesionarios de autos que tienen las
marcas mediante las cuales se puede adquirir un producto como estos. Otro ejemplo de un
canal directo son las tiendas de Apple y Totto, entre otras. Uno de los principales retos que
tienen las empresas con su distribución es innovar en medios que estén más accesibles a los
clientes que este le sea más fácil ubicarlo que la empresa al cliente en cuanto a satisfacción.
Todas las anteriores son técnicas de la mercadotecnia para que los clientes consuman los
productos de la empresa. Cuando se piensa en las 4P se concibe en satisfacer las necesidades
de cierta sección del mercado.
Si una empresa comprende y domina los anteriores elementos podrá llegar hacer competitiva
por el poder que contienen intrínseco estas variables las cuales son las que todo de manejo de
buena proporción de información actualizada y certera del entorno de la empresa y su
industria.
(1 página máximo con imagen o imágenes)
4.3 Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar una
análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la
empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra
inicial de los términos mencionados anteriormente.

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 7

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Ilustración 7 Análisis FODA

Fuente: Elaboración Propia

Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los
objetivos.
Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.
Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y
competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo
Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se
encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el
objetivo.
(1 página máximo con imagen o imágenes)

4.4 Investigación de mercados

Realizar una investigación objetiva de la información solicitada para la construcción de su
proyecto de mercadotecnia.

Tabla 3 Catálogo de productos o servicios

Catálogo de productos o servicios
# Producto Descripción A Descripción B Precio ISV Total
Descripción de
1 Nombre de producto A Descripción de producto A producto A 50 7.5 57.5
Descripción de
2 Nombre de producto B Descripción de producto B producto B 35 5.25 40.25
             
             
             
             
Fuente: Elaboración propia

Tabla 4 Productos o Servicios de similares características en mercado meta

Productos o Servicios de similares características en mercado meta
Descripción de Producto o servicio
# Empresa Lugar (Empaque, peso o diseño y diseño Precio Observación
de etiqueta)
Observaciones de
Nombre empresa o producto
de Lugar de Descripción de producto o Precio de producto (Ejemplo fotografía o
1 empresa A empresa A servicio de empresa A A detalle)

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 8

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Observaciones de
Nombre empresa o producto
de Lugar de Descripción de producto o Precio de producto (Ejemplo fotografía o
2 empresa B empresa B servicio de empresa B B detalle)
3          
4          
5          
6          
Fuente: Elaboración propia

Tabla 5 Descripción de proveedores

Descripción de proveedores
Descripción de Producto o servicio
# Empresa Lugar (Empresas proveedores de servicios Precio Observación
públicos o insumos para productos)
Observaciones de
Nombre de Precio de producto empresa o producto
Nombre de lugar de o servicio de (Ejemplo fotografía
1 proveedor A proveedor A Descripción de producto o servicio de proveedor A proveedor A o detalle)

Observaciones de
Nombre de Precio de producto empresa o producto
Nombre de lugar de o servicio de (Ejemplo fotografía
2 proveedor B proveedor B Descripción de producto o servicio de proveedor B proveedor B o detalle)

Observaciones de
Nombre de Precio de producto empresa o producto
Nombre de lugar de o servicio de (Ejemplo fotografía
3 proveedor C proveedor C Descripción de producto o servicio de proveedor C proveedor C o detalle)
4          
5          
Fuente: Elaboración propia

Tabla 6 Descripción de proveedores

Descripción de intermediarios
# Empresa Lugar Descripción de Producto o servicio Precio Observación
Observaciones
de empresa o
Precio de producto
Nombre de Nombre de producto o (Ejemplo
Intermediario lugar de Descripción de producto o servicio de servicio de fotografía o
1 A intermediario A intermediario A intermediario A detalle)
Observaciones
de empresa o
Precio de producto
Nombre de Nombre de producto o (Ejemplo
intermediario lugar de Descripción de producto o servicio de servicio de fotografía o
2 B intermediario B intermediario B intermediario B detalle)

Nombre de Nombre de Descripción de producto o servicio de Precio de Observaciones

3 intermediario lugar de intermediario C producto o de empresa o
Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 9
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producto
(Ejemplo
servicio de fotografía o
C intermediario C intermediario C detalle)
4          
5          
6          

Fuente: Elaboración propia

Tabla 7 Descripción de clientes

Descripción de clientes
# Clientes potenciales Lugar Estimado de clientes Observación
Observaciones de empresa o
Nombre de lugar producto (Ejemplo fotografía o
1 Nombre de Empresa o Cliente A de cliente A Número de clientes A detalle)
Observaciones de empresa o
Nombre de lugar producto (Ejemplo fotografía o
2 Nombre de Empresa o Cliente b de cliente B Número de clientes b detalle)
Observaciones de empresa o
Nombre de lugar producto (Ejemplo fotografía o
3 Nombre de Empresa o Cliente C de cliente C Número de clientes C detalle)
Observaciones de empresa o
Nombre de lugar producto (Ejemplo fotografía o
4 Nombre de Empresa o Cliente D de cliente D Número de clientes D detalle)
5        
6        
7        
8        
9        
Fuente: Elaboración propia

Tabla 8 Descripción de medios publicitarios

Descripción de medios publicitarios
# Medios publicitarios Lugar Descripción Precio Observación
Observaciones de
empresa o producto
Nombre de medio publicitario Nombre de lugar Precio de medio (Ejemplo fotografía
1 A A Descripción de publicidad de medio A A o detalle)
Observaciones de
empresa o producto
Nombre de lugar Precio de medio (Ejemplo fotografía
2 Nombre de medio publicitario B B Descripción de publicidad de medio B B o detalle)
Observaciones de
empresa o producto
Nombre de lugar Precio de medio (Ejemplo fotografía
3 Nombre de medio publicitario C C Descripción de publicidad de medio C C o detalle)
4          
5          
6          
7          
8          

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 10

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Fuente: Elaboración propia

Tabla 9 Descripción de locales potenciales

Lista de lugares para local de negocio
# Lugar Descripción Precio Observación
Observaciones de empresa o
producto (Ejemplo fotografia o
1 Nombre de local A Descripción de local A Precio de local A detalle)
Observaciones de empresa o
producto (Ejemplo fotografia o
2 Nombre de local B Descripción de local A Precio de local B detalle)
Observaciones de empresa o
producto (Ejemplo fotografia o
3 Nombre de local C Descripción de local A Precio de local C detalle)

4        

5        

6        

7        

8        

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 11

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4.5 Realizar formato de cotización

EMPRESA ABC
LOGO RTN 08019021316180  
COL. LOS ROBLES, BLOQUE Q CASA 3202
Teléfono: 9931-4806

  Cotización
Presupuesto n.º : COT-08-002
Solicitado por  
Fecha de la cotización: 13-jun-22
Facturar a Ángel Oliva Gamez
 
 
Importe
# Artículo & Descripción Cant. Precio
imponible

1        

2        

4        

            Subtotal 0

IMPUESTO L0
 
Importe en letras
Total L0.00
Dos mil cuatrocientos quince
 

Observaciones

Condiciones Comerciales
Trabajamos con 50% anticipo y 50% contraentrega
Formato de pago:
Vigencia de cotización:
Tiempo de entrega:

4.6 Análisis de encuesta virtual

Encuesta virtual: es una encuesta electrónica realizada en Internet las encuestas deben
responder a información relacionada con las 4PS (No se aplican las encuestas a usuario solo
se hará el diseño de la encuesta, sin hacer análisis)
(2 página máximo con imagen o imágenes) la encuesta como tal, la vamos a agregar a
(Anexo 8.2 Encuesta)
Ver siguiente link de preguntas propuestas

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 12

 TMC304 Mercadotecnia

https://www.encuestafacil.com/RespWeb/Cuestionarios.aspx?EID=147109&PGND=2#Inicio
https://www.emprendepyme.net/preguntas-para-hacer-una-encuesta-de-mercado.html
Ilustración 8 Formularios Google

Fuente: Sitio web https://docs.google.com/forms

5. Estudio Técnico
En el estudio técnico se analizan elementos que tienen que ver con la ingeniería básica del
producto y/o proceso que se desea implementar, para ello se tiene que hacer la descripción
detallada del mismo con la finalidad de mostrar todos los requerimientos para hacerlo
funcionable. (1/2 página máximo con imagen o imágenes)
Aspectos básicos a estudiar dentro del estudio técnico
5.1 Ingeniería básica
La ingeniería del proyecto es una propuesta de solución a necesidades detectadas en el ámbito
empresarial, social, individual, entre otros.
• Descripción del producto: La descripción del bien o servicio debe mostrar las
especificaciones físicas del producto. Para ello será necesario identificar la materia prima
(insumos) que se utilizarán y los procesos tecnológicos necesarios para su fabricación. En el
caso de empresas de servicio, también se tiene que describir detalladamente en que consiste
dicho servicio.
• Descripción del proceso: Con este elemento se pretende describir la secuencia de
operaciones que llevan al bien a transformarse en un producto terminado. En él se pueden
incluir tiempos y requerimientos y para su mejor presentación y entendimiento se sugieren
los diagramas de flujo los cuales sirven para mostrar los espacios y la transformación de los
materiales hasta llegar a su última presentación. (1 página máximo con imagen o imágenes)
5.2 Flujograma de elaboración de producto
El diagrama de flujo (flujograma) es una herramienta utilizada para representar la secuencia e
interacción de las actividades del proceso a través de símbolos gráficos. (2 página máximo
con imagen o imágenes)
Ilustración 9 Diagrama ANSI

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 13

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Fuente: Sitio web https://blogdelacalidad.com/diagrama-de-flujo-flujograma-de-proceso/

Ilustración 10 Diagrama de Flujo lineal de operaciones

Fuente: Sitio web https://blogdelacalidad.com/diagrama-de-flujo-flujograma-de-proceso/

5.3 Diseño de local de venta y ubicación

Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la implementación del proyecto, se
debe tomar en cuenta algunos elementos importantes que darán soporte a la decisión del lugar
específico de la planta. La selección de la localización del proyecto se define en dos ámbitos:
el de la macrolocalización donde se elige la región o zona más atractiva para el proyecto y el
de la microlocalización, que determina el lugar específico donde se instalará el proyecto.
(Sapag, 2007).
Métodos recomendados: el método cualitativo por puntos que consiste en asignar elementos
cuantitativos a un grupo de criterios relevantes para la localización, lo que lleva a comparar
varios sitios y escoger el que más puntuación tenga, otro es el método cuantitativo de Vogel,
este método requiere un análisis de costos de transporte, de la materia prima y los productos
terminados de tal manera que el monto de los costos determinarán la mejor localización y el
método de Brown y Gibson en el que se combinan factores posibles de cuantificar con

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 14

 TMC304 Mercadotecnia

factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo. (Sapag, 2003) (1
página máximo con imagen o imágenes)
Pueden usar google sketchup o sweethome 3d para diseñar esta parte.
Ilustración 11 Googlesketchup y Sweethome 3D

Fuente: Sitio web https://sweet-home-3d.uptodown.com/windows y

https://www.sketchup.com/es
5.4 Distribución de la planta y ubicación
Una buena distribución del equipo en la planta corresponde a la distribución de las máquinas,
los materiales y los servicios complementarios que atienden de la mejor manera las
necesidades del proceso productivo y asegura los menores costos y la más alta productividad,
a la vez que mantiene las condiciones óptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.
(Baca, 2001)
Para ello es importante considerar todos los elementos necesarios para el desarrollo del
proyecto, como lo es la maquinaria, equipo, personal, materia prima, almacenamiento, etc. e
identificar los espacios y recorridos que permitan que los materiales y las personas se
encuentres seguros y bien establecidos. Existen algunos métodos para la distribución óptima
de la planta como lo es la Planeación Sistémica Simplificada de Distribución (PSSD) que
cuenta con un grupo de elementos que proporcionan una mejor distribución.
(2 página máximo con imagen o imágenes)

Pueden usar google sketchup o sweethome 3d para diseñar esta parte.

6. Estudio Financiero
El estudio financiero es el análisis de la capacidad de una empresa para ser sustentable, viable
y rentable en el tiempo. El estudio financiero es una parte fundamental de la evaluación de un
proyecto de inversión. ... En las empresas, la viabilidad está íntimamente ligada con su
rentabilidad.
Se adjuntarán tablas y se dará una breve explicación de las mismas, por favor no solamente
peguen, expliquen.

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Tabla 10 Cuadro Mobiliario y equipo de oficina

EMPRESA XY
CUADRO 1 MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L)
1 0.00 El mobiliario y equipo de oficina, se considera
2 0.00 como todo equipo que necesita la empresa para
3 0.00 desempeñar sus funciones entre ellos están:
4 0.00 escritorios, sillas, archivos, mostradores,
5 0.00 calculadoras, computadoras, mesas, impresoras y
6 0.00 similares.
7 0.00 Se sugiere buscar información en paginas de
8 0.00 empresas como las siguientes o similares:
9 0.00 https://www.acosa.com.hn/
10 0.00 https://ipsa.hn/
Total 0.00 https://www.officedepot.com.hn/

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 11 Cuadro Maquinaria y equipo para producción
CUADRO 2 MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCCIÓN
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L) La Maquinaria y equipo para producción
representa el conjunto de máquinas y utensilios
1
que se utilizan para la producción de un bien. Esto
2
se da en las empresas industriales. (No se ingresa
3
materia prima en este cuadro) Ejemplo
4
Maquinaria de todo tipo, procesadoras,
5 Licuadoras, prensas, hornos, estufas, cuchillos,
6 ollas, frideras, equipo de medición entre otras
7 similares
8 Se sugiere buscar información en páginas de
9 empresas como las siguientes o similares:
10 http://larachycia.com/
Total 0.00 https://www.equiposindustriales.com/

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 12 Cuadro Gastos de organización
CUADRO 3 GASTOS DE ORGANIZACIÓN
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L)
1 Constitucion de socidedad 5,000.00 1 5,000.00 Los Gastos de Organización son los gastos que se
2 Permiso de operación 1,500.00 1 1,500.00 efectúan en la organización o reorganización de la
3 Registro sanitario 5,000.00 1 5,000.00 empresa, como ser los gastos de constitución,
4 Codigo de barra 2,000.00 1 2,000.00 gastos por honorarios profesionales, impuesto de
incorporación en la AMDC, inscripción en la
5 Otros gastos 1,000.00 1 1,000.00 Cámara de Comercio y otros.
Precios de referencia se encuentran en cuadro
Total 14,500.00 (Precios variables dependiendo del trámite)

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 13 Cuadro Gastos de instalación
CUADRO 4 GASTOS DE INSTALACIÓN
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L)
1 Adecuacion de la planta 22,000.00 1 22,000.00
Implementación de extintores de Los Gastos de Instalación son todos los gastos que
2 incendios 940.00 2 1,880.00 se efectúan para acondicionar el local en función a
3 Señalización de áreas 3,000.00 1 3,000.00 las necesidades del negocio.
4 Botiquín de primeros auxilios 500.00 1 500.00 Precios de referencia se encuentran en cuadro
5 0.00 (Precios variables dependiendo del trámite)
Total 27,380.00

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

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Tabla 14 Cuadro Materia Prima

CUADRO 5 MATERIA PRIMA
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L)
1 Banano 5.00 50.00 250.00 Se conoce como la materia extraída de la
2 Piña 40.00 30.00 1,200.00 naturaleza y que se transforma para elaborar
3 Madera 80.00 1 80.00 materiales que más tarde se convertirán en bienes
4 0.00 0 0.00 de consumo.
5 0.00 0 0.00 https://www.lacolonia.com/
6 0.00 0 0.00 https://walmart.com.hn/
7 0.00 0 0.00 http://larachycia.com/
TOTAL 1,530.00

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 15 Cuadro Gastos de Fabricación
CUADRO 6 GASTOS DE FABRICACIÓN
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L) Están constituidos por todos los desembolsos
1 Bolsas celofan para empaque 0.85 3,516 2,988.60 necesarios para llevar a cabo la producción; por su
2 Etiquetas 1.50 3,516 5,274.00 naturaleza no son aplicables directamente al costo
3 Resistencia teflon 0.05 3,516 175.80 de un producto, como por ejemplo: material
4 Resistencia 0.05 3,516 175.80 indirecto, mano de obra indirecta y gastos
0.00 indirectos (energía, combustibles, seguro, renta,
TOTAL 8,614.20 etc.)

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 16 Cuadro Gastos de Venta
CUADRO 7 GASTOS DE VENTA
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L) Los gastos de ventas son aquellos gastos que se
1
producen como consecuencia de la venta de un
2
producto o servicio determinado. (Sueldos y
3
comisiones de todo el personal de venta,
4
Publicidad y promoción del producto, combustible
5
para venta)
TOTAL 0.00

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 17 Cuadro Gastos de Administración y sueldos de administración y producción

CUADRO 8 GASTOS DE ADMON Y SUELDOS DE ADMON Y PRODUCCION
No Descripción Precio (L) Cantidad Total (L) Estos gastos derivan de los propios gastos
1 administrativos, los cuales consisten en el
2 conjunto de gastos que no tienen que ver con la
3 actividad corriente de la empresa, tales como los
4 salarios de empleados que llevan a cabo la
5 producción del bien o del servicio y cualquier
6 gasto que no tenga que ver con la actividad
0.00 corriente de la empresa

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 18 Cuadro Maquinaria y equipo para producción

Material elaborado por Msc. Josue Miguel Delcid Ulate 17

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RESUMEN INVERSION INICIAL

1 MOBILIARIO Y EQUIPO 0.00
2 MAQUINARIA 0.00 Describe la inversión a realizar en un determinado
3 GASTOS DE ORGANIZACIÓN 14,500.00 proyecto dividido en fondos propios que son con
4 GASTOS DE INSTALACION 27,380.00 los que cuentan los creadores los proyectos y
5 MATERIA PRIMA 1,530.00 fondos externos que son aquellos que son
6 GASTOS DE FABRICACION 8,614.20 otorgados con condiciones de crédito por
7 GASTOS DE VENTA 0.00 instituciones de financieras.
GASTOS DE ADMON Y SUELDOS DE
8 ADMON Y PRODUCCION 0.00
TOTAL INIVERSION INICIAL 52,024.20

Fuente: Elaboración propia grupo # 1 “Nombre de Grupo”

Tabla 19 Cuadro Maquinaria y equipo para producción

CUADRO DE AMORTIZACION DE PRESTAMO
SALDO PAGO DE ABONO A
No CUOTA SALDO FINAL
DATOS DE ENTRADA INICIAL INTERESES CAPITAL
PRESTAMO 52,024.20 1 52,024.20 9,364.36 7,271.83 16,636.19 44,752.37
TASA 18% 2 44,752.37 8,055.43 8,580.76 16,636.19 36,171.61
AÑOS 5 3 36,171.61 6,510.89 10,125.30 16,636.19 26,046.31
TIPO 0 4 26,046.31 4,688.34 11,947.85 16,636.19 14,098.46
5 14,098.46 2,537.72 14,098.46 16,636.19 0.00
CUOTA L. 16,636.19

7. Conclusiones
Se harán conclusiones en general del proyecto basado en los diferentes estudios realizados en
este informe
8. Anexos

8.1 Consentimiento Informado

Anexar consentimiento informado de ejemplo
8.2 Encuesta
Aquí pondrán las imágenes de la encuesta virtual
Usaremos las herramientas

https://www.questionpro.com/
https://docs.google.com/forms

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