Contenido

...........................................................................................2
...........................................................................................2
.........................................................................................................8
....................................................................................................10
Punto de equilibrio. ......................................................................................................................20
...............................................................................................................................20
.................................................................................................................20
 




•
•

1
 𝑦𝑖 = 𝑚(𝑥𝑖 ) + 𝑏 + 𝜀𝑖

▪ 𝑏
▪ 𝑦
▪ 𝑚
▪ 𝑥
▪ 𝜀

Práctica 4 – Pronósticos y punto de

equilibrio.xlsx
• 𝑥
• 𝑦
•


𝑦 = 819.86𝑥 + 2,292,908.93
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 819.86𝑝𝑟𝑒𝑠𝑢𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 + 2,292,908.93

• 𝑦
• 𝑥

•

 𝑅2

•
 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 819.86(10,000) + 2,292,908.93
= 10,491,503.4




𝑟𝑥𝑦

𝐶𝑜𝑣(𝑋, 𝑌)
𝑟𝑥𝑦 =
𝜎𝑥 𝜎𝑦

▪
▪
▪
𝒓𝒙𝒚

𝑏 = 𝑦̄ − 𝑚(𝑥̄ )

∑𝑛𝑖=1(𝑦𝑖 − 𝑦̄ ) (𝑥𝑖 − 𝑥̄ )
𝑚=
∑𝑛𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̄ )2
[𝐶𝑜𝑣(𝑋, 𝑌)]2
𝑅2 =
𝜎𝑥2 𝜎𝑦2

∑𝑛 (𝑦𝑖 − 𝑦̅)2
𝜎𝑦 = √ 𝑖=1
𝑛−1

∑𝑛𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2
𝜎𝑥 = √
𝑛−1
𝑛
∑𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )(𝑦𝑖 − 𝑦̅)
𝜎𝑥𝑦 =
𝑛−1
𝐶𝑜𝑣(𝑋, 𝑌)
𝑟𝑥𝑦 =
𝜎𝑥 𝜎𝑦
𝑛

𝑅2
𝑹𝟐
 𝑦𝑖 = 𝑚1 (𝑥1 ) + 𝑚2 (𝑥2 ) + ⋯ + 𝑚𝑛 (𝑥𝑛 ) + 𝑏 + 𝜀𝑖

𝑚𝑖 𝑥𝑖

Práctica 4 – Herramientas de
pronóstico.xlsx


 𝑥𝑖
𝑏
𝑚1
𝑚2
𝑚3

𝑦𝑖 = 𝑏 + 𝑚1 (𝑥1 ) + 𝑚2 (𝑥2 ) + 𝑚3 (𝑥3 ) + 𝜀

𝑦𝑖 = 44.59 − 8.78𝑥1 + 0.05𝑥2 + 0.03𝑥3 + 𝜀
𝑅2
 ▪

▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪
▪

𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑃𝐼𝐵 𝑡𝑎𝑠𝑎 % 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑃𝐼𝐵

𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎 = 𝑏 + 𝑚1 (𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎) + 𝑚2 (𝑑𝑒𝑠𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑜 ) + 𝑚3 (𝑒𝑛 𝑒𝑑𝑢𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛) + 𝜀
 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑃𝐼𝐵 𝑡𝑎𝑠𝑎
𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎 = −114.84 + 0.002298 ( ) + 4.22 ( 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑜 )
𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎
% 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑃𝐼𝐵
+ 21.42 ( )
𝑒𝑛 𝑒𝑑𝑢𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛
 ▪

4
≈ 0.4%
1000

𝑅2

𝑦±1∙𝜎

2
.
 𝑦±2∙𝜎

o
▪
3𝜎

o 𝑥𝑖

▪
▪
𝑅2

▪
 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑃𝐼𝐵 % 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜 𝑃𝐼𝐵
𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎 = −38.48 + 0.001723 (𝑝𝑒𝑟 𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎) + 15.31 (𝑒𝑛 𝑒𝑑𝑢𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛)

× ×
 0.30[−$38.48 + 0.001723($50,000) + 15.30974(10)] = $60.23
Una cuota de ventas razonable para dicho territorio sería de $60.23 per cápita.
Punto de equilibrio.

✓
✓
✓

✓
✓
✓

𝐶𝑉
𝑈 × (𝑃 − ) − 𝐶𝐹 = 𝑈𝐴𝐼𝐼
𝑈

▪ 𝑈
▪ 𝑃
▪ 𝐶𝑉⁄𝑈
▪ 𝐶𝐹
 𝑈∗
𝐶𝐹
𝑈∗ =
𝐶𝑉
𝑃−
𝑉

100,000
𝑈∗ = = 10,000
20 − 30

10,000 × (30 − 20) − 100,000 = 0

𝑈∗
 Empresa "XYZ" S.A. de C.V
Estado de resuñtados
Para el año que termina el 31 de diciembre de 2020
2014
Ventas 2,500,000
Menos: costos variables 1,500,000
Menos: costos fijos 400,000
Utilidad antes de intereses e impuestos 600,000
Menos: gastos por intereses 100,000
Utilidad antes de impuestos 500,000
Impuestos 200,000
Utilidad neta 300,000

Supuestos
Precio por unidad 16.00
Ventas en unidades 156,250
Costos variables como porcentaje de ventas 60%
Tasa de impuestos 40%

𝐶𝐹 400,000
𝑈∗ = = = 62,500
𝐶𝑉 16 − 9.6
𝑃−
𝑉