Universidad Galileo

LITAR
CEI: Central
Curso: Mercadeo Estratégico
Modalidad: Distancia
Tutor: DIANA, DE LA ROCA / NANCY, PUAQUE

Caso Práctico, 2.1

Delany Rubí Sarazúa Martinez

17011951
05 de febrero de 2023
Semana No. 3
Caso Práctico

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuentan con tres clases de
distribuidores: A, AA y AAA, de los cuales los más importantes son los AAA.
Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el
cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al
consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad del 50% sobre el precio de
sus productos.

Responda las siguientes preguntas:

1. Identifique los objetivos de la promoción.

 Incentivar a sus distribuidores a incrementar el volumen en sus ventas.
 Incrementar el volumen de oferta para el nuevo producto que desean
introducir.
 Aumentar su mercado y la visibilidad de un producto que se está
introduciendo (crema para el cutis).
2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los
objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.
 Para los distribuidores clasificados A, se brindará un incremento del 2%
en sus comisiones por ventas y se brindará cupones del 5% de
descuento para el producto nuevo que se está introduciendo al
mercado.
 Para los distribuidores clasificados AA, se brindará un incremento del
3.5% en sus comisiones por ventas y se brindará cupones del 10% de
descuento para el producto nuevo que se está introduciendo al
mercado.
 Para los distribuidores clasificados AAA, se brindará un incremento del
5% en sus comisiones por ventas y se brindará cupones del 15% de
descuento para el producto nuevo que se está introduciendo al
 mercado. Adicional se brindará una promoción especial en las primeras
15 ventas.

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto

justificado.
 A las primeras 100 personas que adquieran el nuevo producto se les
regalará un vale del 20% de descuento en su próxima compra para
cualquier producto distribuido por la marca.
 Se aplicará un 15% de descuento sobre el total de su cuenta a las
personas que adquieren 2 productos de introducción en su compra.
 Se aplicará el 2*1 a las compras mayores a Q1,000.00 que incluya el
producto de introducción más otros productos distribuidos por la marca.
4. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye
la promoción.