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5%.
3. La gerencia general ha solicitado al gerente de ventas que prepare una estrategia para
motivar a los 5 vendedores de la gerencia de ventas
Los dueños de empresas y sus gerentes siempre han sabido que el trato a sus
trabajadores puede traer grandes beneficios para ambas partes. Es por eso que cada
vez que tenemos oportunidad nos tomamos el tiempo de hablar sobre el bienestar de los
trabajadores y este artículo no es la excepción. Aquí te hablaremos sobre qué es La
Propuesta de Valor del Empleado (EPV) y cómo implementarla en tu organización.
La Propuesta de Valor del Empleado implica también evaluar aquello que hace especial
a tu empresa y lo que representa. Este proceso se debe incluir todos esos elementos
que hacen que tus empleados se sientan felices de tener una cultura laboral positiva y
estén motivados cada día para lograr sus objetivos.
1. Diseño de trabajo.
Identificación de puestos.
Es una tarea sencilla en una organización pequeña. En una empresa grande, es posible
que se deba recurrir a la nómina ya los organigramas vigentes, de una investigación
directa con los empleados, supervisores y gerentes. Aunque no sea vigente, un análisis
de puestos anterior resulta de mucha utilidad. Como objetivo la identificacion de labores,
responsabilidades, conocimientos, habilidades y niveles de desempeño necesarios en
un puesto específico.
Identificación y actualización:
Se procederá primero a identificar el puesto que se describirá más adelante, así como la
fecha en que se elaboró la última descripción. Es preciso verificar esta información para
no utilizar datos atrasados y no aplicar la información a otro puesto.
Deberes y responsabilidades:
Muchos formatos especifican el propósito del puesto y la manera en que se lleva un cabo.
Esto proporciona una descripción rápida de las labores. Los deberes y responsabilidades
especificas permiten conocer a fondo las labores desempeñadas.
Niveles de desempeño:
2. Involucramiento
Dar oportunidades de ascender: permite escalar posiciones a tus empleados dentro del
organigrama de la empresa. Esta tecnica ayudara al trabajador a sentirse valorado y
comprender que su trabajo y esfuerzo tienen un sentido. Comunicar los avances,
intenciones y pormenores del desarrollo de las actividades de la empresa: La
comunicación es la base de toda interrelación, considere como la llave que abre la
atencion de los empleados y sera la constante que le permitirá involucrarse con las tareas
que día a día surgen en los procesos de trabajo.
Hacer del lugar de trabajo un lugar como en casa: Físicamente hablando, uno de los
estimulos necesarios para que un empleado se siente seguro, tranquilo y augusto en su
lugar de trabajo, está ofreciendo un lugar cómodo, con la libertad de decorar (hasta los
límites establecidos por la empresa) su área de trabajo con distintivos personales o que
le remontan a tener presente a uno de sus seres queridos. Laboralmente hablando, el
crear un ambiente de trabajo de confianza y cordialidad inducirá al empleado a sentirse
placenteramente más centrado en involucrarse en los trabajos de su puesto.
Es decir, si se le orienta y ejerce el coaching sobre él, las nuevas tareas serán
considerados como un reto que podra asumir como compromisos para obtener mejores
beneficios.
3. Recompensas.
1. Ofrecer horarios de trabajo flexibles, tales como trabajar fuera de casa una vez a la
semana, o para que el personal elija su propio horario de trabajo en ugar del tipico 9 a 6.
2. Proporcionar amplios planos de formación tanto en casa como fuera de ella para que
el personal complete los cursos acreditados y la formacion profesional
3. Ofrecer un reconocimiento tangible para el personal que sobresalga, ya sea enviando
un correo electrónico desde los líderes empresariales con felicidades por un trabajo bien
hecho, entregando una nota de reconocimiento de puño y letra o mencionando sus éxitos
durante las reuniones de equipo.
5. Crear un día temático mensual en la oficina para mejorar la energía, por ejemplo, Día
internacional de la comida donde cada miembro del personal trae un plato de comida de
su país o región de origen.
https://repositorio.upct.es/bitstream/handle/10317/6050/tfg-luj-ana.pdf
https://www.bizneo.com/blog/informe-de-trabajo/