Estudiante:

Gracia María Ramos – 62011303/sede central

Asignatura:
Caso de Estudio

Clase:
Administración de Ventas

Docente:
Hialmar López

Fecha:
09-02-2023
Caso de Estudio

1. Comente las ventajas y desventajas de contar con una fuerza de ventas propia o

con agentes de ventas externos.

Una ventaja de contar con una fuerza de ventas con agentes de ventas externas es

que contamos con una totalidad respecto a la flexibilidad en el dimensionamiento

de la fuerza de ventas a medida, otra sería que nos olvidamos de correr riesgos

laborales. Mientras que las desventajas de contar con una fuerza de ventas propias

sería todo lo contrario a lo anterior; pues corremos riesgos laborales, existe una

dificiltad para hacer dimensión de una fuerza de ventas propias, en esta vemos

que no hay una venta directa con los clientes.

2. ¿Cómo debe organizar Susan a la fuerza de ventas de Satin Organic Products, y

por qué?

Considero que ella debe ver algo para que la compañía se expanda de la mejor

manera posible, una posible solución sería que contrate a vendedores internos y

los ubique en zonas estratégicas; así pueden hacer que el público conozca de esta

compañía en los lugares en lo que se quiere expandir. También debe crear tal vez

un grupo de 7 personas (tal como está planteado), pues como lo mencioné

anteriormente esta al necesitar expandirse necesita de la ayuda de personas

correctas.