GERENCIA COMERCIAL

1.Realizar la planificación y coordinación de la gestión de la

venta y difusión de inmobiliaria.

a. Realizar una propuesta de plan de ventas de la

inmobiliaria. Corto plazo. Para presentarla a la gerencia
general
b. Realizar un plan de difusión de publicidad de la
inmobiliaria en compañía con la gerencia de comunicación.
Corto plazo. Para presentarla a la gerencia general
2. Efectuar un apoyo continuo en la actividad comercial.
a. Implementacion de apoyo constante de feedback de
información con asesores y área de gerencia de
comunicación para desarrollar el área comercial en cada
inmueble
3. Desarrollar estrategia que le permitan cumplir las metas de
los asesores

a. Desarrollar un manual o algún tipo de instructivo

que ayude a los asesores a mejorar su visión
comercial para las captaciones de clientes e
inmuebles
b. Posibles capacitaciones a la inmobiliaria desde la
visión comercial del proceso inmobiliario .
4. Gestionar la captación de clientes y posterior venta de los
inmuebles

a. Desarrollar sistemas que faciliten la identificación

de posibles clientes.
b. Creación de registro de cartera de clientes
potenciales
5. Desarrollar estrategias que le permitan cumplir con las metas
de captación y venta mensual, trimestral y anual.

a. Apoyar a la gerencia general para la implantación

de metas de ventas mensuales, trimestrales y
anuales. (Identificación de metas)
6. Realizar visitas a bienes mobiliarios con fines comerciales

a. Investigar posibles nuevas propiedades

( edificios, visitas a centros comerciales )
7. Analizar y entregar información relevante de los estudios de
mercados realizados por la empresa.

a. Analizar cada propiedad captada a nivel de

precio y mercado por zona y metro cuadrado,
por zonas donde tengamos propiedades .
b. Entregar un análisis de mercado a cada asesor
por bien captado.
9. Apoyo en la selección y capacitación de los asesores
inmobiliarios.

b. a. realizar manuales y capacitación sobre el

área comercial para los asesores
c. Captar nuevos asesores comerciales con perfil
inmobiliario.