PLAN DE NEGOCIO

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL EQUIPO GLOGALBIZ

COMPAÑÍA GLOGALBIZ

Componentes del equipo

1 AQUIJE ANGIE
2 DEZA RUBY

3 ANGELES NESTOR

4 VASQUEZ JAIR

5 PISCOYA FABRICIO
 Factores externos Ponderación Clasificación Puntuación
claves ponderada
Oportunidades
1.Mercados 0.3 4 1.2
Potenciales
2. Demanda 0.2 4 0.8
3.Segmentos no 0.2 3 0.6
atendidos
Amenazas
3. Competencia 0.15 3 0.45
4. Situación Económica 0.15 2 0.3
de la EU
Valores 1.00 3.35

Matriz de Evaluación de Factores Externos (Matriz EFE)

Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (Matriz FODA)

Matriz FODA Fortalezas Debilidades

Oportunidades
- Mayores ventas en - Disminución de las
España capacidades de
- Gran cantidad de mercados organización
- Disponibilidad de
potenciales - Bajo valor de marca
ocupación de la fabrica
- Segmentos de mercados no
atendidos.
- Gran demanda de los
productos

Amenazas

- Fuerte competencia
- Situación económica de
Europa, debido a la salida de
Reino Unido de la Unión
Europea
 ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS
Objetivos Estratégicos

1. Obtener mayores utilidades dentro del mercado.

2. Ampliar la capacidad de producción.
3. Mejorar la innovación de los productos.
4. Ser líderes en el mercado.
5. Obtener nuevos canales de distribución
6. Obtener una mayor rentabilidad y promoción.

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-

La empresa Globalbiz en:

Liderazgo en costos y producción: Precio accesible, costo mínimo, producción

superior.

Competencia: Mayor precio competitivo, Habilidad en distribución y marketing, gran

oferta al mercado

Segmento: identificación del segmento.

Factores clave de éxito

Valor
Indicador Valor Inicial
objetivo
1. Mercado 55.107.749 56.266.235

2. Ingresos 7.872.536 7.925.156

3. Ventas (unidades) 6.533.167 6.863.252

4. Capacidad Fabricación Total 7.334.850 7.984.930

5. Clientes 1.296.361 1.415.155

Decisión de Precios de venta GlobalBiz

PRECIO ANTIGUO PRECIO NUEVO

España refrescos 1.2 1.6
España, isotonicas 1.8 2.5
España, zumos 2.2 2.7
Portugal refrescos 1.2 1.7
Portugal isotonicas 1.7 2.4
Portugal zumos 2.3 2.8
Francia refrescos 1.3 1.8
Francia isotonicas 1.9 2.7
Francia zumos 2.5 3.0
Italia refrescos 0 1.8
Italia isotonicos 0 2.7
Italia zumos 0 3.0

Decisión de gasto de producción (Punto de Venta)

ULTIMO NUEVO
España tienda 63000 60000
tradicional
España gran superficie 126000 120000
España hostelería 31500 22000
Portugal tienda 25200 50500
tradicional
Portugal gran 59500 50500
superficie
Portugal hostelería 12600 100000
Francia tienda 60900 40000
tradicional
Francia gran superficie 147000 140000
Francia hosteleria 41100 40000
Italia tienda tradicional 0 40000
Italia gran superficie 0 140000
Italia hosteleria 0 40000

DECISION EN GASTO DE PROMOCION DE MARCA

 REFRESCOS ISOTONICAS ZUMOS
ESPAÑA 100000 70000 49000
PORTUGAL 50000 40000 40000
FRANCIA 140000 40000 30000
ITALIA 147000 48000 39000

PRESUPUESTO ASIGNADO

NUEVO
PRIORIDAD 1 95000

DECISION PRESUPUESTO POR INNOVACION

REFRESCOS ISOTONICAS ZUMOS
GASTO POR 48000 32000 64000
INNOVACION

DECISION DE PRESTAMO A LARGO PLAZO

NUEVO
LARGO PLAZO 0
CORTO PLAZO 0
% DISTRIBUCION DE DIVIDENDOS 0

DECISION GASTO DESARROLLO DE CAPACIDADES

ANTIGUO NUEVO
DIRECCCION 10000 39000
MARKT CIAL 10000 39000
INNOVACION 10000 29000
PRODUCTS LOGIC 10000 37000

Directrices de Actuación
AREA GUÍAS DE ACTUACIÓN
 Son para cada mercado a que se va dirigir, teniendo
PRECIOS en cuenta el mercado objetivo se manifestara el precio
objetivo de manera satisfactoria.

El valor agregado que se ha establecido en el producto

teniendo como resultado una amplia gama, un buen
PROMOCIÓN nivel de calidad del producto y calidad de la materia
prima, se da a través de publicidades, descuentos,
ofertas, utilizando redes tecnológicas.
De productos líquidos como isotónicos, zumos/ Jugos,
COMERCIALIZACIÓ Refrescos, teniendo maquinarias que ayudara de
N manera eficiente la fabricación y comercialización de
estos insumos.
Productos desarrollados y comercializados son
PRODUCTO isotónicos, zumos/ Jugos, Refrescos.

A través de una investigación efectiva se determina

INVENTIGACIÓN Y alternativas de países que se podrá adquirir nuevas
DESARROLLO fábricas son: España, México, Marruecos y China.

Capacitación a los colaboradores de manera mensual,

CAPACITACIÓN con el fin de obtener el máximo beneficio para la
empresa.

Ingresos Totales por Mercado y Producto

MERCADOS Situación
P1
Inicial
España 14.260.856 14.839.895
Refrescos Portugal 2.107.611 3.552.449
Francia 11.928.586 12.045.801
Isotónicas España 6.689.149 6.970.246
Portugal 837.519 825.847
 Francia 7.114.891 7.387.239
España 7.622.871 8.824.900
865.787 1.765.760
Jugos/Zumos Portugal

Francia 3.680.479 4.407.479

Capacidad de Producción Prevista

CONCEPTOS Situación
Inicial P1

Refrescos 4.494.000 4.494.000

Capacidad Isotónicas 1.669.200 1.669.200
producción
Jugos/Zumos 1.171.650 1.171.650

Principales Magnitudes Económicas

CONCEPTOS Situación Inicial P1

Ingresos 7.872.536 9.127.465

Margen contribución 5.114.885 6.399.852
Gastos Marketing 1.223.530 1.523.500
Gastos I+D 1.392.445 1.786.930
Depreciaciones 427.500 427.500
Gastos Generales 751.028 821.472

Resultado Explotación 4.407.566 5.356.960