NEGOCIACION

Nombre: Miguel Angel Velásquez Lomas

Carrera: Administración de empresas

Nivel: Cuarto

Modalidad: Presencial Nocturna

Fecha: 03/12/2022

Orden:

 Elaborar, ensayo resumen del libro del Arte de la Guerra, 7 páginas

 El Arte de la Guerra

Uno de los libros de estrategia del mejor de los tiempos es El Arte de la Guerra, el cual ha
inspirado a muchos personajes históricos, este libro cuenta con más de mil quinientos años de
antigüedad, y a pesar de su antigüedad los consejos del General Sun Tzu siguen manteniendo
vigencia, pero este libro no es únicamente de una estrategia o practica militar, sino más bien se
basa en enseñar estrategias para aplicarlas en la naturaleza humana en momentos de
confortamientos, este libro nos dará a entender la raíz de un problema o conflicto y con ellos
buscar una solución. Las ideas del general se fueron extendiendo por el resto del continente
asiático, y de esta manera todos adoptaron las enseñanzas del libro, sin embargo, hoy en día el
arte de la guerra no se basa únicamente en enfrentamientos militares, sino más bien ya se lo
aplica deportes, negocios y en nuestra vida diaria.

El general nos dice que dentro de un estado la guerra es muy importante ya que es el dominio
de la vida o de la muerte, es el camino hacia la supervivencia, así también nos dice que debemos
valorarla en términos de cinco factores fundamentes, el primero es la doctrina; que significa hacer
algo por el pueblo y que este en armonía con el gobernante, para así de este modo el pueblo lo
siga donde sea sin temor a la muerte y a cualquier peligro; el segundo, el tiempo hace referencia
al Ying y el yang, al cambio de las estaciones, a la noche y al día; el tercer, el terreno nos indica
las distancias y si es de fácil o difícil desplazamiento y esto nos ayuda para las posibilidades de
supervivencia; el cuarto, el mando el cual debe tener cualidades como la sabiduría, sinceridad,
coraje y disciplina; y el quito, la disciplina que se comprende como la organización del ejército,
estos cinco factores deber ser conocidos por cada general, y así el cual los domine vencerá en
el combate y el que no saldrá derrotado.

Aquel que ignore mi consejo, ciertamente será derrotado. Tras prestar atención a mi consejo
y planes, el general debe crear una situación que contribuya a su cumplimiento. Por situación
quiero decir que debe tomar en consideración la situación del campo, y actuar de acuerdo con lo
que le es ventajoso. Poner cebos para atraer al enemigo. Golpear al enemigo cuando está
desordenado. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera, estas
son las claves de la victoria para el estratega. Muchas menos oportunidades de victoria tendrán
aquel que no realiza cálculos en absoluto. Por lo tanto, he oído hablar de operaciones militares
torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún hombre bien versado en el arte de la guerra
mantenerlas por mucho tiempo. No es bueno que un país demore mucho tiempo las acciones
militares.
 El que sabe usar bien las tropas no envía tropas dos veces ni da comida tres veces, todo con
un solo propósito. Es decir, el pueblo no debe moverse más de una vez y regresar
inmediatamente a su patria después de la victoria para otra movilización. Al principio significaba
conseguir comida, pero luego se la quitaron al enemigo. Toma las armas y el equipo de tu país,
pero toma la comida, las armas y el equipo del enemigo puede ser suficiente. El país es pobre
debido a la acción militar, transportando suministros desde muy lejos. Aquellos que vivían cerca
del ejército podían vender sus cosechas por una prima, pero hacerlo afectaba el bienestar de la
mayoría de las personas. Cuando la comida se envía lejos, la gente se declara en bancarrota
debido al alto costo. En los mercados cercanos al ejército, los precios de los bienes aumentaron.
Por lo tanto, la acción militar prolongada es una pesadilla para el país. Cuando se agotan el poder
y los recursos, el propio Estado perece.

Cuando recompensas a tus secuaces con favores de los que el enemigo puede presumir, les
permites tomar la iniciativa en la batalla y, por lo tanto, hacerse con el poder y la influencia del
enemigo. Derrota al enemigo con el enemigo donde quiera que vayas, estarás en todas las
direcciones. En general, es mejor mantener intacto a un enemigo que destruirlo. Captura a sus
soldados para conquistarlos y dominar a sus jefes. "Destruir al enemigo y matar al general del
enemigo, derribar las defensas del enemigo, reunir a la multitud para conquistar la tierra, todo
esto se gana por la fuerza". Cuando el enemigo hace su plan, un buen luchador atacará. El sitio
de la ciudad se llevó a cabo por necesidad.

Si los soldados no luchan, la ciudad no es sitiada y no tarda en destruirse, todos utilizan la

estrategia para derrotar al enemigo, lo cual es una victoria total. Tu lado está alineado y tu
oponente es caótico. Tú y tu ejército tienen el ánimo alto pero la moral baja. No importa cuántas
personas haya, aún puedes luchar. Si tu fuerza, tu poder, tu estrategia, tu coraje es inferior a la
de tu oponente, entonces debes retirarte y encontrar una salida. Es decir, si un pequeño ejército
no mide sus fuerzas y se atreve a ser enemigo de un país grande, por mucho que se defienda,
inevitablemente será conquistado. "Si no puedes ser fuerte, si no sabes cómo ser débil, serás
derrotado". Los generales son servidores del pueblo. Hay, pues, tres modos en que un caballero
puede conducir a una tropa a la desgracia. El príncipe no entiende los asuntos militares, pero
puede dividir el mundo por igual y los soldados están confundidos.

Tus tropas tienen los mismos objetivos arriba y abajo. Están listos para enfrentarse a un
enemigo desprevenido. Tienen generales competentes y no están limitados por el gobierno civil.
En el pasado, los luchadores habilidosos primero se hacían invencibles y luego esperaban para
exponer las debilidades de su oponente. Debido a esto, un luchador habilidoso puede ser
invencible sin hacer vulnerable al oponente. Por eso se dice que la victoria se siente, pero no se
produce. Mientras no haya brechas en la formación de tu oponente, oculta tu formación de ataque
y prepárate para ser invencible para protegerte. Cuando el orden de batalla de tu oponente es
débil, es hora de salir y atacarlo. De esta manera, pueden protegerse y lograr la victoria total. En
el modo de defensa, permaneces en silencio, borras tus huellas y te escondes bajo tierra como
un fantasma, intocable. Todo el mundo lo sabe, y la victoria premeditada no es realmente kung
fu. Todo el mundo aplaude por ganar la guerra, pero la victoria no es tan buena. Todos alaban la
victoria, pero es realmente deseable poder ver el mundo microscópico y comprender el mundo
místico, para que la victoria se logre de manera imperceptible.

En la antigüedad, era famoso por ser bueno en las artes marciales y derrotar a los que son
derrotados fácilmente. Una victoria es una victoria difícil si solo puede lograrse involucrando al
oponente en un conflicto armado. Si ves con claridad y entras antes del orden de la batalla, la
victoria será fácil. Así, las victorias de los buenos guerreros no se destacan por su inteligencia o
coraje. Por lo tanto, su victoria en la batalla no se debió a la suerte. Así, los buenos luchadores
se paran donde no pueden fallar e ignoran las circunstancias que obligan a sus oponentes a
derrotar. Resuelva las hostilidades con armonía, no ataque tropas inocentes, no capture tropas,
no saquee tropas, no corte árboles, no contamine pozos y limpie ciudades y templos de montaña
en el camino. Anda, no repitas los errores de la civilización y la decadencia, todo se llama Tao y
Ley.

La disciplina militar es estricta, hasta que Shi Ning muera, no romperá la orden, las
recompensas y los castigos son fieles, si los generales pueden comportarse así, pueden derrotar
al príncipe del país enemigo. Al comparar tamaños, puede ver dónde están los ganadores y los
perdedores. Cuando el vencedor lanza a sus hombres a la batalla, es una cuestión de orden de
batalla, porque envía una poderosa corriente de agua a un valle profundo. Luchar contra grandes
ejércitos con el menor número posible es una cuestión de poder, símbolos y señales. En el campo
de batalla, las formaciones y las banderas se utilizan para desplegar tropas y coordinar
operaciones. La fuerza de aceleración hace que los soldados peleen como rocas. Los buenos
guerreros dejan que el enemigo se acerque a ellos y nunca se dejan sacar de sus fortalezas. Si
dejas que tu oponente venga a pelear contigo, su fuerza siempre estará vacía. Lo que hace que
tu oponente esté dispuesto a atacarte es la posibilidad de ganar.

Cuando no quieres pelear, incluso si trazas una línea en el territorio que quieres defender, tu
oponente no puede vencerte porque le diste una pista falsa. Esto significa que cuando los
oponentes vienen a atacarte, en lugar de luchar contra ellos, creas cambios estratégicos para
confundirlos y llenarlos de incertidumbre. Entonces, si tientas a la gente a alinearse y eres
invisible, te especializarás y dividirás al enemigo. Esto es para atraer al enemigo a la formación.
Cuando ves la formación de tu oponente, concentras tus fuerzas en él. Dado que tu formación
está fuera de la vista, el enemigo debe dispersarse. Si puedes atacar a unos pocos soldados con
muchos, reduce el número de oponentes. Manténgase en la posición, manténgase en la fortaleza,
no pierda la fuerza de la tropa, no deje que la tropa salga y gane como un bambú. No necesitan
saber dónde pretendes luchar, porque si no lo haces, el enemigo establecerá muchos puestos
avanzados, y cuando se establezcan muchos puestos avanzados, solo tendrás que luchar con
pequeñas fuerzas. Si los soldados son pocos, el enemigo se defenderá; si hay muchos soldados,
el enemigo defenderá.

Si no sabes la hora y el lugar de la batalla, incluso a una distancia de diez kilómetros, tu ala
izquierda no puede salvar a tu ala derecha, tu frente no puede salvar a tu retaguardia y tu
retaguardia no puede salvar a tu frente. Por lo general, las operaciones militares son realizadas
por gobernantes civiles al mando de ejércitos. Un general no puede acampar. Cuando estás en
terreno cerrado, necesitas prepararte con alguna estrategia y movimiento. Cuando estés al borde
de la muerte, lucha. El terreno cerrado es un lugar con laderas empinadas por todos lados, por lo
que el enemigo es móvil, puede ir y venir libremente, pero es difícil para ti escapar y regresar.
Así, un general que comprende las posibles variables de uso del terreno sabe cómo comandar
las fuerzas armadas. Si un general no sabe seguir la tendencia, aunque conozca el terreno, no
podrá tomar la delantera. Si puedes ajustar la lucha para que cambie de acuerdo con el impulso
de la fuerza, la ventaja no cambiará y solo el enemigo resultará herido. Por lo tanto, el daño
disuade a los oponentes, la acción los deprime y la ganancia motiva. Agota a los enemigos
manteniéndolos ocupados, evitando que respiren. Por lo tanto, hay cinco tipos de peligros en
general. Si apareces en un área donde el enemigo seguramente tendrá dificultades para
defenderse, las almas compasivas siempre se apresurarán a salvar a los habitantes, incluso
causando problemas y fatiga.

Aquí hay cinco errores comunes que pueden ser desastrosos para las operaciones militares.
Tus acciones e inacciones son estrategias y no puedes estar feliz o enojado. Si quieres que tu
ejército pueda ver al enemigo, muévete rápidamente sobre las montañas y míralo desde el valle.
No nades contra la corriente y no nades contra el viento. Si acampas en la orilla de un río, tus
tropas pueden ser atacadas por la noche, empujadas al agua, ahogadas o envenenadas. Su bote
no puede amarrarse río abajo para evitar que los enemigos entren al agua en bote. Si te
encuentras con un ejército en medio de un pantano, accede a sus plantas acuáticas o usa los
árboles para apoyarlo. En los llanos, adopte una posición que sea fácil de maniobrar manteniendo
el suelo hacia atrás y hacia la derecha, la parte inferior hacia adelante y la parte superior hacia
atrás. Al ejército generalmente le gusta lo alto y evita lo bajo, le gusta la luz y odia la oscuridad.
Se puede decir que un ejército sin enfermedades es invencible. En este terreno, si el enemigo no
está preparado, puedes ganar yendo primero, pero si el enemigo está preparado y vas primero,
será difícil que vuelvas a él, lo que no está a tu favor. Si se trata de un motivo desfavorable para
ambas partes, se denomina motivo neutral.

En un área cerrada, si eres el primero en llegar, ocúpalo por completo y espera al oponente.
En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, tendrás que ocupar sus lugares altos y
soleados y esperar a tu oponente. En campo abierto, el impulso es uniforme y es difícil provocarlo
a una pelea cuando está en desventaja. El conocimiento de estas seis clases de terreno es el
primer deber de un general y debe tenerse en cuenta. Por tanto, entre los soldados están los que
huyen, los que retroceden, los que se derrumban, los que se rebelan y los que son vencidos.
Estas situaciones no son desastres naturales, sino provocados por los errores de los generales.
Las tropas con el mismo impulso, pero con una relación de ataque de uno a diez son derrotadas.
Los que tenían soldados fuertes y oficiales débiles se retiraron. Los funcionarios fuertes y los
soldados débiles deben ser desastres. Enfurecido y solo contra el enemigo, el general no sabía
de lo que era capaz y los soldados se derrumbaron. En general, para derrotar al enemigo, el
comandante de todo el ejército debe ser unánime y todos los ejércitos deben trabajar juntos. Si
los generales son débiles y no tienen poder, las órdenes no son claras, los oficiales y soldados
son débiles y la formación es ilegal, se rebelarán.

Un general derrotado no puede marcar a un oponente, no puede luchar contra soldados fuertes
y no puede preparar generales con soldados. Usar tropas sin elegir a los preparados de los
desprevenidos, los intrépidos y los temerosos es invitar a la derrota. El conocimiento de estas
condiciones es el más alto deber de los generales y debe tenerse en cuenta. Entonces, cuando
las leyes de la guerra apuntan a una victoria segura, está claro luchar, incluso si el gobierno
ordena no atacar. Si las leyes de la guerra no apuntan a una victoria segura, incluso si el gobierno
da la orden de atacar, no debería ir a la guerra. Pero si eres demasiado amable para usarlos, si
eres demasiado permisivo para mandarlos, demasiado relajado, no puedes disciplinarlos,
entonces tus soldados son tan inútiles como niños malcriados.

Entrar en territorio extranjero, pero no profundizar se llama territorio fácil, esto significa que los
soldados pueden regresar fácilmente un área que es ventajosa para uno mismo si es tomada por
uno mismo y ventajosa para el enemigo si es tomada por el enemigo se llama área importante.
Un campo de batalla inevitable es cualquier enclave defensivo o paso estratégico, el área a la
que usted y todos los demás tienen igual acceso se denomina base de comunicaciones. Rodeada
por tres territorios hostiles, la primera área libre para todos se llama Cross Terrain. Profundizando
en tierras extranjeras y dejando atrás muchas ciudades, este lugar puede llamarse peligroso.

Es difícil regresar de esta área cuando cruza colinas boscosas, cañones escarpados u otros
terrenos difíciles, se llama terreno malo. Si el pasaje es estrecho y la salida es tortuosa, incluso
si tienes más tropas, las pequeñas tropas enemigas pueden atacarte. Esto se llama terreno
cerrado. Si eres muy adaptable, puedes moverte por esta zona. Si puedes sobrevivir en un área
solo luchando rápido, y es fácil para ti morir si no luchas rápido, se llama terreno de muerte. Las
tropas en terreno mortal están en la misma situación que en un barco que se hunde o una casa
en llamas. Así que no luches en terreno disperso, no te detengas en terreno fácil, no ataques el
terreno principal, no dejes que tus tropas se dispersen en terreno con tráfico. En terreno disperso,
los soldados pueden escapar. No está permitido aislar la tierra de comunicación para utilizar la
línea eléctrica. En terrenos difíciles, estar preparado significa reunir todo lo necesario para estar
allí durante mucho tiempo.

Aquellos que alguna vez fueron considerados expertos en el arte de la guerra pudieron privar
al enemigo del vínculo entre el frente y la retaguardia, la confianza entre las fuerzas grandes y
pequeñas, el interés mutuo en diferentes niveles de prosperidad, el apoyo mutuo entre el
gobernante y los gobernados, el reclutamiento de soldados. y continuidad en las fuerzas armadas.
Son impredecibles, confunden al enemigo, luchan aquí y allá, disuaden y confunden para que no
tengan tiempo de planificar, esto significa que debe moverse rápidamente para aprovechar la
falta de preparación, previsión y precaución de su oponente, y estos errores no lo ayudarán sin
duda. En una invasión, por lo general, cuanto más penetran los invasores en un territorio
extranjero, más poderosos se vuelven, de modo que el gobierno local ya no puede expulsarlos.
Elige campos fértiles y el ejército será alimentado.

Coloca a tus tropas donde no haya salida para que tengan que morir antes de escapar. Por
eso los soldados no alientan, pero los policías no llaman, sino que reclutan, no hablan, sino que
besan, no dan órdenes, sino que confían. Signos prohibidos, para evitar dudas, los soldados
nunca dejan al rey. Si tus soldados no tienen riquezas, no es porque sean repugnantes. El día
que se emitió la orden de marcha, los soldados lloraron. "Crea cabezas en todas partes cuando
el enemigo ataque, móntate de cabeza a cola". El éxito o el fracaso de un ejército débil y de un
ejército fuerte depende de la adaptación a la situación. Sus planes se mantuvieron en secreto y
en secreto. Puedes dejar a tus soldados despistados y completamente inconscientes de tus
planes. Debe haber una base para el uso del fuego, y se requieren ciertos medios. Durante un
ataque de incendio, generalmente es necesario realizar un seguimiento de los cambios causados
por el fuego. Prepárate rápidamente desde el exterior cuando el fuego esté en el campo enemigo.
Si los soldados mantienen la calma en caso de incendio, espere y no ataque.

Los espías locales se contratan entre la población local. Los espías internos se contratan entre
los oficiales enemigos. Los agentes dobles se contratan entre los espías enemigos. Los espías
que se pueden matar envían datos falsos a los espías enemigos. Los espías flotantes han
regresado con sus informes. Por eso a nadie en el ejército se le trata tan bien como a un espía,
a nadie se le paga tan bien como a él, y ningún negocio es tan secreto como el espionaje. Si los
espías no son bien tratados, se convierten en traidores y sirven al enemigo. Los espías están por
todas partes. Si el agente encubierto descubre las circunstancias encubiertas antes de denunciar
el delito, el agente encubierto y los oficiales de inteligencia deben ser puestos en libertad. Usando
la información que obtiene de esta manera, puede encontrar espías locales y espías internos para
contratar. Usando la información que obtienes de ellos, puedes actuar como un espía de dinero
para obtener información falsa. Con la información así obtenida, se puede ordenar a los espías
flotantes que actúen de acuerdo con el plan establecido. Entonces, solo un gobernante sabio o
un general sabio que pueda usar los espías más inteligentes puede asegurar la victoria. El
espionaje es esencial para las operaciones militares y las fuerzas armadas dependen de él para
llevar a cabo sus operaciones. Es una desventaja para un ejército actuar sin conocer la situación
del enemigo, y es imposible conocer la situación del enemigo sin realizar actividades de
espionaje.

Bibliografía:

Sun Tzu. El Arte de la Guerra. Editorial del cardo, 2003.