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LAS MEJORES FRASES DEL ARTE DE LA GUERRA, TZUN TZU

EL ARTE DE LA GUERRA es el mejor y mas famoso tratado de estrategia del mundo, que se ha convertido en
un libro de culto en el mundo de la economia y de la empresa. Nos propone unos principios validos tanto en
el mundo de la estrategia militar como en el de los negocios o la politica. A pesar de su antiguedad (2500
aos) es un libro terriblemente moderno que ayudara a reflexionar sobre cualquier tipo de problema y a
plantear las estrategias necesarias para atacarlo,

Ahora las tcticas de combate se estn llevando a otro campo, el de los negocios.Muchos oficiales de los
ejrcitos asiticos debieron volver a la vida civil y eligieron formar sus propias empresas. Sin estudios en
negocios, debieron recurrir a lo que saban, la administracin de unidades militares, dirigiendo sus empresas
como ejrcitos ,aplicando para ello los conocimientos principalmente aprendidos en el Arte de la Guerra
Su propsito fue entregar sabidura a los futuros generales para que pudieran obtener la victoria derrotando
al enemigo de la manera ms fcil posible, por lo que se basa en tcticas ms bien psicolgicas, pues su
principio

fundamental

es

que

toda

guerra

es

un

engao.

De esta sola idea se desprende la importancia del marketing para posicionar un producto antes de venderlo.
El producto debe venderse antes de fabricarlo, conociendo las necesidades de los potenciales clientes,
conseguir la victoria antes de entrar en batalla. Por lo mismo el mercado es un terreno de combate, donde
la informacin es clave antes de luchar, conociendo las fortalezas y las debilidades del contrincante o como
deca Sun Zu: concete a ti mismo y conoce a tu enemigo.
En el libro se describen tcticas militares y recomendaciones para obtener la victoria, no slo en la batalla,
sino en una contienda a largo plazo. A principios del siglo XIX, muchos economistas vieron en Sun Tzu a un
gur de los negocios, ya que las tcticas militares que describe tambin son aplicables al mundo econmico y
comercial y, por extensin, a la mayor parte de los aspectos de la vida. Este libro inspir a grandes figuras

historicas como Napolen ,Maquiavelo , Mao Tse Tung ,Che Guevara ,Montgomery ,Marchall wtc
Voy a exponer un resumen bien sintetizado que encontr en internet .Muchas frases clave de los manuales
modernos de gestin de empresas, son prcticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por
ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos) La coleccin de ensayos de Sun Tzu no pasa de
100 pginas, distribuidas en 13 captulos, con una exposicin muy condensada. En pocas pginas presenta
sugerencias sobre: filosofas, estrategias, tcticas, recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre
otras.

Las mejores frases del arte de la guerra, Tzun Tzu


A continuacin os dejo un breve resumen con las mejores frases de cada captulo:

Visto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, escrito que data del siglo IV antes de nuestra
era, y aplicado su sabidura hasta nuestros das, principalmente en el mundo corporativo, pero su aplicacin
va mas all de la milicia y los negocios, puede ser usada en la vida diaria, claro, sabiendo interpretar los
conceptos
CAPITULO 1: Sobre la evaluacin

La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino


hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente
sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la
conservacin o prdida de lo que nos es mas querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar
incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de
hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.

Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en todas
partes. Evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento
colrico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egosmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, intenta desordenarlas. Si
estn unidas, siembra la disensin entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no est preparado, y
aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.

CAPITULO 2: Sobre la iniciacin de las acciones

Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo
en campaa, tus suministros se agotarn.

He odo hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a
ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por mucho tiempo.

S rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el
relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear.

Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de alimentos
tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas.

Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Esta ltima no es


beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s mismo.

CAPITULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros
del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificacin y
coordinacin del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista
otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la destruccin


no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la
estrategia.

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a
los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los
dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.

CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposicin de los medios

La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque. Mientras no


hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia
formacin de ataque, y preprate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los
adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas, escondidos como fantasmas y
espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento es

rpido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relmpago, para los que no se puede uno
preparar, aunque vengan del cielo.

Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el
mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la
victoria donde no existe forma.

Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la
victoria as obtenida es un victoria fcil.

Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar.

Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero
e intenta obtener la victoria despus.

CAPITULO 5: Sobre la firmeza

Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as
obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.Si quieres
fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que organizar el orden,
porque slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir cobarda para conocer la
estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque slo
entonces puedes actuar como tmido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la
arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque slo entonces
puedes pretender ser dbil.

Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la
fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la
guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu.

Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.

CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vaco

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer
fuera de su fortaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no sales a
combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti
mismo.

Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al
rescate.

S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S completamente misterioso


y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el destino de tus
adversarios.

Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte.

Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio
estratgico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como
ordinario lo que es extraordinario para ti.

Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.

Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera que puedas de ellos
para atraer descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de defensa.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie conoce la forma
mediante la que asegur la victoria.

Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama
genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el enemigo.

CAPITULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en
ventajas.

Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.

Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes maniobrar y guerrear.

Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para
que no pueda conocer cul es tu situacin real y no pueda imponer su supremaca.

Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente es como el
bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como el viento en el sentido
que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Es
voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una brizna de hierba. Es inmvil
como una montaa cuando se acuartela. Es tan difcil de conocer como la oscuridad; su movimiento
es como un trueno que retumba.

El primero que hace el movimiento es el invitado, el ltimo es el anfitrin. El invitado lo tiene


difcil, el anfitrin lo tiene fcil.

No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.

CAPITULO 8: Sobre los nueve cambios

Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser
rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no
deben ser obedecidas.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo manejar
las fuerzas armadas.

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio


y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando considera el dao, sus
problemas pueden resolverse.

Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.

Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de


sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar
por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son
como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son cuestiones de
estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

CAPITULO 9: Sobre la distribucin de los medios

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa
para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al revs.

Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.

Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa sus
preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras
altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios
vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars que est
aumentando sus preparativos de guerra.

Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est cansado.

Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre s, quiere decir
que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresin de los verdaderos
sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el mando ha
perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre s sobre los problemas
con sus superiores.

Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua.

Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en combate
sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Estn preparando un
ataque por sorpresa.

El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus
adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.

Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas
exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su
condicin, con toda seguridad caers prisionero.

Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las aceptan.
Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las
entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una
satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.

CAPITULO 10: Sobre la topologa

Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y todas las
fuerzas militares deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla,
incluso si el gobierno ha dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria
segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.

Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus movimientos, ni se
agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los
dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.

CAPITULO 11: Sobre las nueve clases de terreno

La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de los


errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando no estn
en guardia.

En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio ajeno, ms
fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.

Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean insondables.

Prohibe los augurios para evitar las dudas

Una operacin militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca con
su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por
la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.

Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metdico.

Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos.

Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento cules son tus intenciones.

El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los enemigos, sino
que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adnde van.

Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales conocer los
beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos potenciales. Si la verdad se filtra, tu

estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y


temerosos.

La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te
concentras totalmente en ste, puedes matar a su general aunque ests a kilmetros de distancia. A
esto se llama cumplir el objetivo con pericia.

CAPITULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego

No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber cmo impedir que los
dems te ataquen a ti.

Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra
por clera.

Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegra, y la
clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la
muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a
todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la nacin a
salvo y de conservar intacto a su ejrcito.

CAPITULO 13: Sobre la concordia y la discordia

La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni


descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del
adversario.

Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.

No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.

Cada asunto requiere un conocimiento previo.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del
enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos segn sus capacidades.

Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el
espionaje, puede estar seguro de la victoria.

El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a
cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y
conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje.

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