BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

PLAN DE NEGOCIOS.
EMPRESA:______________________________________________________________________________.
ACTIVIDAD ECONÓMICA: ___________________________________________________________________________
POSIBLES PROPIETARIOS:

______________________________________________________________________________________________________________

1 ASPECTOS GENERALES.

1.1 PRESENTACIÓN EMPRESARIAL (Exponer en qué consiste la empresa: Qué produce, Quién produce, Cómo produce, Para quién
produce, Donde produce, Porqué produce).

1.2 BONDADES Y DESVENTAJAS DEL PROYECTO

Fortalezas.

Debilidades.

Oportunidades.

Amenazas.

1
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

2 ASPECTOS DEL MERCADO.

2.1 PRODUCTOS / SERVICIOS.

Caracterización de los productos. (Enumerar los diferentes productos que la Empresa puede sacar al mercado, si es posible, hágalo por
grupos parecidos).

Productos complementarios. (Enuncia con que otros productos se pueden vender o se utilizan los productos que su empresa genera).

Productos sustitutos. (Otros productos que otras empresas fabrican que pueden reemplazar los que Usted elabora en la Empresa).

Servicios Adicionales. (Enuncie que tipo de servicios prestaría usted al comprador para que el producto funcione bien, como
mantenimiento, demostración de uso, entre otros).

2.2 DEMANDA – CLIENTES. (A qué Personas o Empresas se pretende vender los productos y donde están ubicados, cuáles serían los
grupos de posibles compradores que estarían dispuesto a adquirir los productos).

2
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

2.3 EL PRECIO. (Para cada uno de los productos y cada uno de los tamaños, presentaciones o pesos, escribir el precio sugerido de
venta).

2.4 OFERTA – COMPETENCIA. (Escribir cuáles serían las Empresas o Personas que compiten con Ustedes, es decir, otros productores
que están en condiciones de vender a sus posibles clientes).

2.5 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. (Cómo pretende hacer llegar el producto al cliente: Punto de venta, Puerta a puerta, Catálogo,
Distribuidores de productos de este tipo, u otras formas de contactar a los Clientes).

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

Publicidad. (Qué medios utilizarán para que se conozca el producto, como: radio, prensa, volantes, perifoneo, u otros).

Promoción. (Qué ventajas o planes atractivos pretenden darle a los productos para que los Clientes los adquieran, como:

Ventas. (A quienes y en que forma se abordarán a los Clientes, es decir: Puerta a puerta, Punto de venta, Catálogo, Teléfono, otras
formas).

3
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

3 ASPECTOS TÉCNICOS.

3.1 TAMAÑO. (Cuántos productos y en qué presentaciones se venderá Semanal, Mensual o Anualmente).

Conclusiones del estudio del mercado. (Cuántas Unidades o cantidades se logró establecer que necesitaban los Clientes que conforman
el mercado para los productos a elaborar)

Tamaño adoptado para el primer año. (Cuántas Unidades o cantidades se logró establecer que la Empresa en proyecto puede atender y
en qué periodicidad puede hacerlo).

3.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN / PRESTACIÓN DE SERVICIOS.

Materias primas. (Cuáles son las materias primas, insumos y otros materiales que se requieren para elaboración de productos).

Trabajadores. (Quines son los trabajadores de la Empresa y que características o conocimientos deben poseer para realizar su trabajo).

4
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

Descripción del proceso. (Describir de forma verbal o narrativa, en que consiste en proceso de producción o de servicio para reconocer los
tipos de tecnología que utiliza para posteriores mejoras).

Características de Instalaciones. (En qué condiciones de espacio, tamaño, distribución y locaciones deben poseer el área de trabajo u
operación de la Empresa).

3.3 LOCALIZACIÓN.

Micro localización (Sede de la empresa).

Macro localización. (Ubicación de los clientes).

Aspectos preponderantes.

 Generación de empleo.

 Modificación de costumbres.

 Transporte y comunicaciones.

5
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

 Materias primas e insumos.

 Servicios.

 Aspectos ambientales.

 Mercado.

3.4 INFRAESTRUCTURA FÍSICA. (Por favor elabore un plano o superficie del área de la empresa, en el cual indique la localización de
las diferentes secciones o espacios de trabajo, así como las máquinas, equipos y personas que laborarán en la empresa).

4 ASPECTOS FINANCIEROS.

4.1 INVERSIÓN.

Activos fijos. (Describir necesidades en cuanto a Terrenos, Construcciones, edificaciones, maquinaria y equipo, muebles y enseres,
equipos de sistemas y vehículos; con su respectivo costo a precios corrientes del día de hoy).

Gastos diferidos. (Describir necesidades en cuanto a Trámites, Licencias, Estudios, Organización, Capacitación a personal, Publicidad
antes de abrir la empresa, y otras necesidades).

6
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

Capital de trabajo. (Cuanto dinero se requiere para iniciar el trabajo y en qué se debe invertir éste, para ello, se incluye personal, materias
primas e insumos, gastos de administración, ventas y financieros; si hay créditos; todo ello para un período en que considere ya se
obtienen ingresos para recuperar estas inversiones).

4.2 COSTOS & GASTOS OPERACIONALES. (Se relacionan todas las necesidades de dinero para la operación, tales como

Costos. (Materias primas, Mano de Obra e Insumos para la producción)

Gastos.

 Administrativos. (Sueldos directivos y de empleados, Honorarios, Útiles y papelería, Servicios públicos, Amortizaciones, Seguros,
Depreciación de bienes administrativos, Arriendos, Impuestos).

 De ventas. (Sueldos vendedores, Comisiones, Embalajes y transportes, publicidad y promociones, Viáticos, Servicios, Gastos de viaje
y representaciones, Seguros y Otras depreciaciones).

4.3 INGRESOS ESPERADOS. (Cuánto y en qué productos espera recoger dinero por la actividad empresarial)

Ingresos operacionales. (De los productos que genera, cuánto piensa recibir por cada uno por Semana, Mes o Año).

Ingresos no operacionales. (De los residuos que genera la empresa, cuánto piensa recibir por cada uno por Semana, Mes o Año).

7
 BOYACÁ EMPRENDE – CÁMARA DE COMERCIO DE SOGAMOSO

4.4 FINANCIACIÓN.

Recursos Internos (Propios, de donde proceden y cuánto dinero).

Recursos de Externos (De crédito, de donde proceden y cuánto dinero).

5 EVALUACIÓN

5.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA. (Para el Asesor).

5.2 EVALUACIÓN FINANCIERA. (Para el Asesor).

5.3 EVALUACIÓN SOCIAL. (Para el Asesor).

5.4 EVALUACIÓN AMBIENTAL. (Para el Asesor).

6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

7 PRIORIDADES.