Plan de Negocio fondo emprender

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. costo de transporte. seguros necesarios. Análisis del costo de mi producto/servicio. secundarias). Segmento al cual esta dirigida la competencia. entrevistas en profundidad. especificaciones o características. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. manejo de clientes especiales. alternativas de comercialización. magnitud de la necesidad. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. estrategias de ventas. tales como consulta en bases de datos. servicio a domicilio. punto de equilibrio. tácticas relacionadas con comunicaciones. Relación de agremiaciones existentes. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). fortalezas y debilidades del Producto o servicio. análisis de empresas competidoras. tácticas relacionadas con precios. estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). posible variación de precios para resistir guerra de precios. aplicación/ uso del producto o servicio. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. presupuesto. Posición de mi P/S frente a la competencia. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . otro. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. calidad. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. comparación de políticas de servicio con los de la competencia. frente a la competencia. Etc. distribución física internacional. Análisis de productos sustitutos. riesgo cambiario. tácticas relacionadas con distribución. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica. formas de pago. preferencias arancelarias. cubrimiento geográfico inicial y expansión. diseño. empaque y embalaje. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. consumo aparente. justificación del mercado objetivo. impuestos a las ventas. estimación del mercado potencial. medios masivos. consumo percápita. mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. condiciones de pago. grupos focales. encuestas. otros). Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago). conceptos especiales que se usan para motivar la venta.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. Imagen de la competencia ante los clientes.

puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso. capacidad instalada. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. así como los aumentos. Tomando como referencia el plan de ventas. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa. cualidades. y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas. pago a proveedores planeación de compras. teniendo en cuenta las políticas de inventario. Identificación de proveedores. tecnología. importancia relativa de los proveedores. PLAN DE PRODUCCIÓN. control de calidad a las compras. Localización y tamaño. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. Mano de obra operativa especializada requerida. etc. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. capacidad de atención de pedidos. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. plan de control de calidad 3 . PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. diseño. tamaño.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. mantenimiento. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones.

certificados. estado legal actual. Explorar. registros. Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. etc. protección intelectual y ambiental). GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener. permisos. oportunidades. Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo. laboral y protección social. tales como registros.1. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. seguridad social. No olvide determinar los pagos prestacionales. líneas de autoridad. 4 . etc. ambiental. Gastos de constitución. mecanismo de participación y control. nivel de participación en la Junta Directiva. fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso. organigrama. parafiscales. Corregir. así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. Afrontar las diferentes debilidades. Evidencie este apoyo. tributaria.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4.

MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO. etc.MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS . REGIONAL. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 . ventas nacionales y exportaciones.) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. AMBIENTAL. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo. según el caso. SOCIAL. Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años. Investigación y desarrollo tecnológico. Flujo de Caja y Balance General. (Generación de empleo directo. Cualquier otro que se considere relevante.

6 .

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