SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). frente a la competencia. manejo de clientes especiales. secundarias). tácticas relacionadas con comunicaciones. tácticas relacionadas con precios. formas de pago. estrategias de ventas. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. impuestos a las ventas. seguros necesarios. diseño. otro. magnitud de la necesidad. fortalezas y debilidades del Producto o servicio. posible variación de precios para resistir guerra de precios. entrevistas en profundidad. Análisis de productos sustitutos. justificación del mercado objetivo. tácticas relacionadas con distribución. Segmento al cual esta dirigida la competencia.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. tales como consulta en bases de datos. medios masivos. estimación del mercado potencial. mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. Posición de mi P/S frente a la competencia. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. alternativas de comercialización. consumo aparente. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago). empaque y embalaje. servicio a domicilio. comparación de políticas de servicio con los de la competencia. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . calidad. presupuesto. otros). Etc. Relación de agremiaciones existentes. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. punto de equilibrio. aplicación/ uso del producto o servicio. Imagen de la competencia ante los clientes. condiciones de pago. conceptos especiales que se usan para motivar la venta. consumo percápita. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. especificaciones o características. preferencias arancelarias. riesgo cambiario. análisis de empresas competidoras. encuestas. grupos focales. distribución física internacional.. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica. Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. costo de transporte. Análisis del costo de mi producto/servicio. cubrimiento geográfico inicial y expansión.

importancia relativa de los proveedores. tecnología. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. etc. mantenimiento. pago a proveedores planeación de compras. control de calidad a las compras. así como los aumentos. capacidad instalada. diseño. capacidad de atención de pedidos. Mano de obra operativa especializada requerida. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso. PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. plan de control de calidad 3 . PLAN DE PRODUCCIÓN. Tomando como referencia el plan de ventas. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. teniendo en cuenta las políticas de inventario. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. Identificación de proveedores. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. Localización y tamaño. cualidades. tamaño. y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse.

4 . Afrontar las diferentes debilidades. líneas de autoridad. Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. permisos.1. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener. fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso. así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. estado legal actual. Evidencie este apoyo. tributaria. mecanismo de participación y control. tales como registros. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo. GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. laboral y protección social. ambiental. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. Explorar. certificados. protección intelectual y ambiental). Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. oportunidades. No olvide determinar los pagos prestacionales. parafiscales. registros. etc. nivel de participación en la Junta Directiva. Corregir. Gastos de constitución. seguridad social. etc. organigrama.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4.

) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. etc. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO. ventas nacionales y exportaciones. (Generación de empleo directo. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 .MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS . SOCIAL. Flujo de Caja y Balance General. según el caso. Cualquier otro que se considere relevante. Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años.MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo. Investigación y desarrollo tecnológico. AMBIENTAL. REGIONAL.

6 .

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