SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

estimación del mercado potencial. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). manejo de clientes especiales. tácticas relacionadas con comunicaciones. Posición de mi P/S frente a la competencia. otros). secundarias). análisis de empresas competidoras. posible variación de precios para resistir guerra de precios. Análisis del costo de mi producto/servicio. otro. Relación de agremiaciones existentes. distribución física internacional. empaque y embalaje. impuestos a las ventas. justificación del mercado objetivo. calidad. presupuesto. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. costo de transporte. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. grupos focales. diseño. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. condiciones de pago. preferencias arancelarias. magnitud de la necesidad. tácticas relacionadas con precios. aplicación/ uso del producto o servicio. consumo percápita. conceptos especiales que se usan para motivar la venta. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago). estrategias de ventas. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. servicio a domicilio. Análisis de productos sustitutos. especificaciones o características. tácticas relacionadas con distribución. encuestas. punto de equilibrio. formas de pago. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. cubrimiento geográfico inicial y expansión. Etc. consumo aparente. medios masivos. Segmento al cual esta dirigida la competencia. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. tales como consulta en bases de datos.. fortalezas y debilidades del Producto o servicio. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. Imagen de la competencia ante los clientes.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica. frente a la competencia. estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). riesgo cambiario. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. seguros necesarios. alternativas de comercialización. Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. comparación de políticas de servicio con los de la competencia. entrevistas en profundidad.

Mano de obra operativa especializada requerida. plan de control de calidad 3 . diseño. Identificación de proveedores. etc. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. mantenimiento. tamaño.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. capacidad de atención de pedidos. Localización y tamaño. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. así como los aumentos. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas. PLAN DE PRODUCCIÓN. pago a proveedores planeación de compras. Tomando como referencia el plan de ventas. teniendo en cuenta las políticas de inventario. y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. control de calidad a las compras. PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. cualidades. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. tecnología. capacidad instalada. importancia relativa de los proveedores.

etc. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo. seguridad social. ambiental. Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. tales como registros. registros. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. protección intelectual y ambiental). líneas de autoridad. certificados. organigrama. tributaria. nivel de participación en la Junta Directiva.1. parafiscales. Corregir. Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. etc. laboral y protección social. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener. así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. 4 . Explorar. Afrontar las diferentes debilidades. permisos. Evidencie este apoyo. Gastos de constitución. No olvide determinar los pagos prestacionales. oportunidades.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4. GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. mecanismo de participación y control. estado legal actual. fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso.

Cualquier otro que se considere relevante. según el caso. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo.) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. ventas nacionales y exportaciones. Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO. etc. Flujo de Caja y Balance General. SOCIAL. REGIONAL. Investigación y desarrollo tecnológico. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 . AMBIENTAL.MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS .MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. (Generación de empleo directo.

6 .

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