SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

fortalezas y debilidades del Producto o servicio. estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). estimación del mercado potencial.. tácticas relacionadas con comunicaciones. Análisis del costo de mi producto/servicio. diseño. frente a la competencia. otro. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. impuestos a las ventas. estrategias de ventas. medios masivos. justificación del mercado objetivo. secundarias). Análisis de productos sustitutos. Etc. calidad. entrevistas en profundidad. mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. alternativas de comercialización. conceptos especiales que se usan para motivar la venta. riesgo cambiario. aplicación/ uso del producto o servicio. encuestas. consumo percápita. costo de transporte. empaque y embalaje. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). preferencias arancelarias. presupuesto. otros). formas de pago. Imagen de la competencia ante los clientes. especificaciones o características.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. cubrimiento geográfico inicial y expansión. análisis de empresas competidoras. punto de equilibrio. grupos focales. Segmento al cual esta dirigida la competencia. condiciones de pago. tales como consulta en bases de datos. comparación de políticas de servicio con los de la competencia. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago). consumo aparente. seguros necesarios. Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica. servicio a domicilio. Relación de agremiaciones existentes. magnitud de la necesidad. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. tácticas relacionadas con distribución. posible variación de precios para resistir guerra de precios. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. tácticas relacionadas con precios. Posición de mi P/S frente a la competencia. manejo de clientes especiales. distribución física internacional.

pago a proveedores planeación de compras. mantenimiento. cualidades. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. tamaño. capacidad instalada. diseño. capacidad de atención de pedidos. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. tecnología. y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse. etc. PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. así como los aumentos. Localización y tamaño. control de calidad a las compras. Identificación de proveedores. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa. PLAN DE PRODUCCIÓN. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. plan de control de calidad 3 . Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas. teniendo en cuenta las políticas de inventario. Tomando como referencia el plan de ventas. importancia relativa de los proveedores. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso.

nivel de participación en la Junta Directiva. Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. etc. protección intelectual y ambiental). No olvide determinar los pagos prestacionales. así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. seguridad social. fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. Gastos de constitución. Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. estado legal actual. etc. Explorar.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4. tales como registros. laboral y protección social. certificados. parafiscales. registros. líneas de autoridad. Evidencie este apoyo. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener. ambiental. permisos. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo.1. organigrama. Corregir. GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. oportunidades. 4 . mecanismo de participación y control. Afrontar las diferentes debilidades. tributaria.

Cualquier otro que se considere relevante. REGIONAL. ventas nacionales y exportaciones. (Generación de empleo directo.MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 . Flujo de Caja y Balance General.) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. SOCIAL. según el caso.MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS . Investigación y desarrollo tecnológico. etc. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo. AMBIENTAL.

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