SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

Análisis de productos sustitutos. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. frente a la competencia. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. alternativas de comercialización. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. posible variación de precios para resistir guerra de precios. presupuesto. otro. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. diseño. otros). Desarrollo tecnológico e industrial del sector. calidad. Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. tácticas relacionadas con comunicaciones. seguros necesarios. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago).. formas de pago. medios masivos. manejo de clientes especiales. estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). justificación del mercado objetivo. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. fortalezas y debilidades del Producto o servicio. tales como consulta en bases de datos. impuestos a las ventas. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). estimación del mercado potencial.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. Relación de agremiaciones existentes. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. consumo percápita. tácticas relacionadas con distribución. grupos focales. preferencias arancelarias. encuestas. mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. aplicación/ uso del producto o servicio. Imagen de la competencia ante los clientes. punto de equilibrio. tácticas relacionadas con precios. servicio a domicilio. distribución física internacional. condiciones de pago. Análisis del costo de mi producto/servicio. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. entrevistas en profundidad. conceptos especiales que se usan para motivar la venta. Etc. empaque y embalaje. magnitud de la necesidad. riesgo cambiario. comparación de políticas de servicio con los de la competencia. costo de transporte. Segmento al cual esta dirigida la competencia. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . secundarias). cubrimiento geográfico inicial y expansión. Posición de mi P/S frente a la competencia. análisis de empresas competidoras. especificaciones o características. estrategias de ventas. consumo aparente.

control de calidad a las compras. etc. y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa. capacidad de atención de pedidos. Mano de obra operativa especializada requerida. importancia relativa de los proveedores. tamaño. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. mantenimiento. PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. así como los aumentos. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. Tomando como referencia el plan de ventas. Localización y tamaño. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. cualidades. plan de control de calidad 3 . pago a proveedores planeación de compras. tecnología. capacidad instalada. Identificación de proveedores. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. diseño. PLAN DE PRODUCCIÓN. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. teniendo en cuenta las políticas de inventario. puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso.

así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. estado legal actual. organigrama. Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. No olvide determinar los pagos prestacionales. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo. mecanismo de participación y control. laboral y protección social. tributaria. registros. parafiscales. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. certificados. Explorar. Corregir. 4 . GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. ambiental. tales como registros. seguridad social. permisos. Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. nivel de participación en la Junta Directiva. etc.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4.1. oportunidades. Afrontar las diferentes debilidades. líneas de autoridad. protección intelectual y ambiental). Gastos de constitución. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener. etc. Evidencie este apoyo. fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso.

Investigación y desarrollo tecnológico. SOCIAL.) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO.MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS . ventas nacionales y exportaciones. Flujo de Caja y Balance General. Cualquier otro que se considere relevante.MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 . Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años. según el caso. AMBIENTAL. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo. REGIONAL. etc. (Generación de empleo directo.

6 .

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