SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la información sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le
permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD (Concretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MÁXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAÑA DE “ EQUIPO DE TRABAJO”

1

preferencias arancelarias. mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación. análisis de empresas competidoras. especificaciones o características. tácticas relacionadas con precios. Etc. empaque y embalaje. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo 2 . Relación de agremiaciones existentes. consumo percápita. ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Análisis competitivo de precios. otro. Posición de mi P/S frente a la competencia. Análisis del costo de mi producto/servicio. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). fortalezas y debilidades del Producto o servicio. punto de equilibrio. secundarias). servicio a domicilio. entrevistas en profundidad. alternativas de comercialización. presupuesto de promoción ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Selección de medios. posible variación de precios para resistir guerra de precios. Desarrollo tecnológico e industrial del sector. magnitud de la necesidad. presupuesto. tácticas relacionadas con comunicaciones. estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento). Perfil del Consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales. estimación del mercado potencial. medios masivos. encuestas. conceptos especiales que se usan para motivar la venta. Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia. grupos focales. frente a la competencia. cubrimiento geográfico inicial y expansión. estrategias de ventas. condiciones de pago. calidad. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo. riesgo cambiario. costo de transporte. aplicación/ uso del producto o servicio. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa. justificación del mercado objetivo. diseño. seguros necesarios. Imagen de la competencia ante los clientes. otros). manejo de clientes especiales. tales como consulta en bases de datos.MODULO : MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias. distribución física internacional. ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica.. ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos. formas de pago. Segmento al cual esta dirigida la competencia. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago). consumo aparente. impuestos a las ventas. tácticas relacionadas con distribución. Análisis de productos sustitutos. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

y los totales de los años 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse. Mano de obra operativa especializada requerida. tamaño. etc. control de calidad a las compras. implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas. plan de control de calidad 3 . ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas MODULO: OPERACIÓN FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Localización y tamaño. cualidades. establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos. así como los aumentos. e insertarlo como archivo adjunto) NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. PLAN DE PRODUCCIÓN. Tomando como referencia el plan de ventas. capacidad de atención de pedidos. Identificación de proveedores. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad. tecnología. diseño. capacidad instalada.PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer año. PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Producción. teniendo en cuenta las políticas de inventario. importancia relativa de los proveedores. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones. Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa. pago a proveedores planeación de compras. mantenimiento. puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso.

fortalezas y amenazas ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el proceso. Afrontar las diferentes debilidades. etc. Evidencie este apoyo. ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad. permisos. parafiscales. tales como registros. mecanismo de participación y control. estado legal actual. tributaria. GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nómina. 4 . Normas o Política de distribución de utilidades PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa. laboral y protección social. etc. líneas de autoridad. nivel de participación en la Junta Directiva. No olvide determinar los pagos prestacionales. certificados. Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad económica y la comercialización de los P/S (urbana. Explorar. seguridad social. Gastos de constitución. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener.MODULO : ORGANIZACION ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4. registros. ambiental. así como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. oportunidades. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo. organigrama. Corregir.1. protección intelectual y ambiental).

Cualquier otro que se considere relevante. AMBIENTAL.MESES APORTADO POR: Total PRESUPUESTOS Anexar archivos de P&G. SOCIAL.MODULO: FINANCIERO CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN CONCEPTO VALOR SEMANAS . Investigación y desarrollo tecnológico.) DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador. (Generación de empleo directo. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa 5 . Presente la información con sus proyecciones para los próximos dos (2) años. ventas nacionales y exportaciones. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO IMPACTO ECONÓMICO. etc. REGIONAL. Flujo de Caja y Balance General. según el caso. MODULO: PLAN OPERATIVO Anexar archivo.

6 .

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