DECANATO DE CIENCAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTUDIANTE:
Stephanie Lantigua Senior
MATRICULA:
A00101351
MATERIA:
Negocios Internacionales I
TEMA:
Mango
MAESTRO:
Josue Zorilla
FECHA DE ENTREGA:
10 de octubre de 2022
 1. ¿Que llevo a MANGO a emprender su proceso de internacionalización?
Explique la respuesta.
Según la lectura acerca del caso de Mango, puedo llegar a la conclusión de que el
motivo principal que los llevo a tener que internacionalizarse fue el deseo de partes de las
personas que se encontraba en otro país del cual ellos abrieron sus puertas por primera
vez. A las personas dar testimonio de lo bien que se sentía con la marca, empresarios
solicitaban poder obtener autorización de poner franquicias en sus países y satisfacer una
necesidad creando así ganancias y más popularidad. Sin embargo, Mango a ver la
aceptación de parte de los clientes toma la decisión de abrir tiendas propias en más países
lo que daba como resultado que estos se expandiera internacionalmente.
2. Explique la forma de entrada de MANGO
Mango inicia su entrada en el mercado en tres etapas diferentes. La primera etapa
consistía en la apertura de franquicia, siendo esta la parte introductora, durando tres años
desde 1992 hasta 1995. Esto le permitía a la empresa que se diera a conocer y evitaba
riesgos de costos de alguna manera. La segunda etapa consistía en una combinación de las
franquicias y tiendas propias dando como resultado un crecimiento y expansión, esta duro
6 años desde el 1996 hasta 2002. La ultima y tercera etapa consistía en la consolidación y
diversificación de sus tiendas propias en países que tenían condiciones similares a la de
España y la apertura de franquicias en países en los que había diferencias de culturales,
económicas, sociales, etc. Esta etapa estuvo desde el 2002 al 2005.
3. ¿Qué opina del modelo operativo de internacionalización de MANGO?
Identifique las ventajas y las desventajas de la franquicia como forma de
entrada también las de los diferentes lugares.
No se puede ocultar de que el modelo optado por ello de las franquicias le dio grandes
resultados y ganancias, pero desde mi punto de vista, una de las desventajas es que la
persona que obtenía la franquicia tenía el control sobre la tienda y esto puede traer
descontento en el consumidor en el caso de que el empresario no se percatara de cierto
inconveniente en el momento del servicio al cliente. También cabe resaltar la ventaja, que
considero que es la mayor que tenían en ese momento, que era lanzarse al mercado sin
verse en la obligación de poner en riesgo su capital, dando como resultado que los
consumidores del nuevo mercado donde esto llegan puedan administrar la tienda
reduciendo así cualquier brecha cultural.
Llego a la conclusión de que el modelo utilizado por parte de Mango es rentable, claro
está que desde el punto de vista que lo veamos y dependiendo el proyecto a
internacionalizarse puede tener su ventaja y desventaja. Sin embargo, el modelo utilizado
ha dado como resultado que Mango sea hoy en día una de las empresas exportadora más
grande del sector textil español y una de las marcas líderes en el segmento de moda
femenina.