Presentacion Unidad II 2 y 3 11 2020

Unidad II
Conceptos Claves de Emprendimiento
Profesor: Lcdo. Jesús E. Barrios A.

Cátedra: Innovación y Emprendimiento
Caracas, 2 y 3 de noviembre de 2020
Conceptos claves de Emprendimiento
ENFOQUE GENERAL DE LA UNIDAD II
La palabra emprendimiento hace referencia al espíritu
emprendedor de una persona, o el ímpetu por iniciar algo en el
sentido empresarial. Cualquiera puede ser un emprendedor. En
la actualidad, sólo hace falta una buena idea y mucha dedicación
para materializarla en un emprendimiento. Algunos de los
grandes empresarios de Latinoamérica comenzaron su carrera
como emprendedores.
Innovación y Emprendimiento
Prof. Jesús E. Barrios A.
Conceptos claves de Emprendimiento
Contenido de la Unidad II
• ¿Qué es emprendimiento?
– Tipos de emprendimiento.
– Mitos y fantasías alrededor del emprendimiento.
• ¿Qué es Lean Canvas?
– Roles dentro de un emprendimiento.
• ¿Qué es Scaling Up?
• ¿Qué es un modelo de negocios?
• Tipos de modelo de negocio.
REPASANDO LA UNIDAD I
El Yo en el Emprendimiento
Emprendedor
Persona que tiene decisión e iniciativa
para realizar acciones que son
difíciles o entrañan algún riesgo.
Emprendimiento
Iniciar una actividad que exige
esfuerzo o trabajo, o tiene cierta
importancia o envergadura, basada en
la detección de una oportunidad
Emprender
Empezar a hacer una cosa determinada,
en especial cuando exige esfuerzo o
trabajo o cuando tiene cierta importancia
o envergadura.
Concepto de Emprendimiento:
Consiste en construir a partir de, una
buena idea, proyecto, plan maestro,
o como gusten llamarlo, la Unidad
de Negocio donde se trabaja con un
objetivo común en mente: “crear
riqueza y distribuirla entre los
colaboradores y socios.”
Tipos de Emprendimiento
A manera de reflexión
Existen una serie de emprendedores
que manejan de una u otra forma y
estilo, los diferentes tipos de
emprendimiento, los cuales se
complementan entre sí en búsqueda
de beneficios comunes que los hagan
sobresalir del común denominador
que no entra en esas jugadas por
diversos motivos.
Anura Emprende
Todos los tipos de emprendimiento importan y

aunque, quizás sea una premisa obvia, es fácil
caer en el favorecimiento de unos sobre otros.
Así, la apropiación de un enfoque diferencial,
desde el más alto nivel, que reconozca todos
los tipos de emprendimiento, es fundamental
para tener una intervención balanceada y
permanente en el ecosistema.
No todas las manifestaciones de actividad

emprendedora son necesariamente
productivas, en términos de crecimiento
económico. Por otro lado, el impacto del
emprendimiento parece seguir una pauta
diferente en función del estado de
desarrollo del país en que se aplique,
puesto que su impacto es negativo o nulo
en las economías en desarrollo, y positivo
en las economías desarrolladas.
El resultado del emprendimiento depende

del tipo de emprendimiento y de la
economía en que se aplique. La
concepción prevaleciente en las políticas
públicas establece una relación directa
entre el emprendimiento y el crecimiento
económico, y reflexiona acerca de la
necesidad de diferenciar entre tipos de
emprendimiento y tipos de economía, así
como sus vínculos”
Según su relación con el crecimiento
económico:
• Actividad emprendedora por
oportunidad y por necesidad.
• Emprendimiento Innovador
• Actividad emprendedora desde la
perspectiva institucionalista
• Actividad emprendedora local y
sistémica.
• Actividad emprendedora formal e
informal.
Actividad emprendedora por oportunidad y por

necesidad.
Ya varios países de Latinoamérica, así como cientos de
instituciones a nivel internacional han identificado 4
tipos de emprendimiento, agrupados en dos
categorías generales
¿Qué es el Emprendimiento por

Necesidad?
Ciudadanos emprendedores que al
momento de tomar la decisión de
poner en marcha una empresa, no
disponían de otras oportunidades de
trabajo, por lo que ésta era su única
opción de generar ingresos.
Emprendimiento por NECESIDAD:

**Subsistencia**
Empresas formales o informales,
unidades productivas, micro
establecimientos, con negocios
dirigidos a generar ingresos diarios
para vivir (autoempleo), sin una
planificación, ni visión de crecimiento,
con bajos niveles de ingreso, que no
generan valor agregado, ni tienen
perspectivas de crecimiento en ventas.
Emprendimiento por NECESIDAD:

**Tradicional**
Empresas menores a 3.5 años que se
caracterizan por tener un potencial de
crecimiento medio; gracias a la
organización de la estructura empresarial,
logran obtener excedentes, teniendo
niveles de acumulación que corresponden
a los de la media del respectivo sector..
¿Qué es el Emprendimiento por
Oportunidad?
Ciudadanos emprendedores que al
momento de tomar la decisión de
poner en marcha su empresa,
tenían conocimiento del entorno
para la creación de empresas e
identificaron una oportunidad
empresarial, seleccionando esta
opción frente a otras posibilidades
de generación de ingresos.
Emprendimiento por OPORTUNIDAD:

**Dinámico**
Empresas menores a 3.5 años con alto
potencial de crecimiento, donde el
conocimiento, el talento humano y la gestión
tecnológica, así como e l acceso a recursos de
financiación/inversión, el gobierno corporativo,
son fundamentales para crecer por encima del
promedio de la industria, de manera rentable,
rápida y sostenidamente, teniendo la
posibilidad de reinvertir y de lograr un nivel de
ventas bastante significativo en una década.
Emprendimiento por OPORTUNIDAD:

**Alto Impacto**
Empresas basadas en un alto grado de
diferenciación e incluso de innovación, y en
una clara voluntad de acumulación de
riqueza, con capacidad para transformar y
dinamizar las economías, a través de la
innovación y el empleo de calidad. Es una
empresa que crece rápida y sostenidamente,
y que es capaz de lograr un nivel de ventas
significativo en una década.
Emprendimiento Innovador
A nivel macroeconómico, el emprendimiento

basado en la innovación se considera
un factor que impulsa el desarrollo
económico (Aparicio et al., 2016; Urbano et al., 2016).
A nivel micro, si la motivación subyacente al

emprendimiento es la innovación se esperará
un mejor desempeño del negocio (Vivarelli, 2016).
El emprendimiento innovador, al igual que el

imitador, es un fenómeno que se encuentra
en todas las economías independientemente
de su grado de desarrollo. No obstante, en los
países cuyas economías están muy alejadas de
la frontera de producción, tales como los
países en desarrollo, predomina una mayor
proporción de iniciativa imitativa, al contrario
que las economías cercanas a su frontera de
producción (países avanzados), donde las
nuevas actividades tienen más componente
innovador.
Actividad emprendedora desde la

perspectiva institucionalista
Una de las clasificaciones con mayor
repercusión en la literatura científica plantea
la división de los emprendedores en tres
grupos:
• Emprendedores productivos
• Emprendedores improductivos
• Emprendedores destructivos
Esta división se apoya en la Teoría
Institucional y tiene su máximo referente en
la obra de Baumol (1990).
➢ Las formas productivas de

emprendimiento tienen
como resultado la creación
de riqueza
➢ Las improductivas,
redistribuyen riqueza
pero no la crean
➢ Las destructivas, no
sólo no crean riqueza
sino que la destruyen
Actividad emprendedora local y sistémica.

Los conceptos de actividad emprendedora
local y sistémica han sido planteados por el
trabajo de Sautet (2013), donde se establece
que la estructura de recompensas derivada
de la teoría institucional, no es suficiente
para explicar las actividades productivas que
aparecen en los países en desarrollo.
Actividad emprendedora local y sistémica.

A grandes rasgos, el espíritu emprendedor local se caracteriza por la ausencia
de economías de escala, división del trabajo, acumulación de capital y grandes
transacciones, mientras que la actividad emprendedora sistémica se define
como aquella socialmente productiva, que explota las economías de escala,
implica la división del trabajo, necesita acumulación de capital y la existencia
de grandes transacciones.
Actividad emprendedora formal e informal.

Otra forma de clasificar el emprendimiento es en función del
grado de formalidad de las actividades que realiza.
Así, es posible definir al emprendedor informal como el
“individuo que participa activamente en la gestión de una
nueva empresa dedicada a la venta de bienes y servicios
legítimos y no se ha registrado ante las autoridades oficiales”
(Autio y Fu, 2015:71), mientras que la “iniciativa empresarial formal es
la creación de nuevas empresas que están registradas

legalmente en un país determinado” (Dau y Cuervo-Cazurra, 2014:670).
Aclarando dudas sobre tipos de emprendimiento
Mitos y fantasías alrededor del emprendimiento
Mitos en el emprendimiento
Solo hace falta de dinero Emprender = éxito garantizado
Tienen el mismo prototipo Aprender de errores y mejorar
Éxito solo para los que Cuanto más dinero se tenga,

tienen suerte más dinero se ganará
Los emprendedores nacen, No analizan las cosas,

no se hacen se lanzan a la aventura
Son financiados por El empleo es seguro,

inversionistas o financieras emprender no
Aclarando dudas sobre mitos alrededor del
emprendimiento
Modelo de Negocio
El Modelo de Negocio es el
método por el cual una empresa,
utiliza sus recursos para añadir
valor para sus clientes, para
capturar valor para sí mismo…
Define quién paga, cuánto

paga, con qué frecuencia paga con
la recurrencia de sus ingresos.
Modelo de Negocio
“Yo pienso que hay un “No hay ninguna razón para que
mercado mundial para tal nadie quiera tener una
vez cinco computadoras” computadora en su casa”
Ken Olson
Thomas Watson (Fundador de Digital Equipment Corporation “DEC” 1977)
(Presidente de IBM 1943)
La idea, la visión, …
Modelo de Negocio
La visión: preferencias
La idea: ¿qué pasaría si…? cambiantes de los consumidores
La barra de chocolate Mars nació de pensar Mars ha sabido entender a sus consumidores a
cómo se podría producir el mismo producto a lo largo de los años, no sólo en lo referente a las
mitad de costo. A alguien se le ocurrió rellenar materias primas en un mundo donde lo “sano”
su interior con otros ingredientes dulces más está cobrando cada vez más popularidad, sino
baratos como el caramelo entendiendo sus paladares y deleitándolos con
productos sumamente deliciosos.
Modelo de Negocio
El CANVAS
¿Qué vemos aquí?...
Lienzo CANVAS Modelo de Negocio
(Alexander Osterwalder)
Asociaciones Clave Actividades clave Valor añadido Relaciones con los Clientes
clientes
Recursos clave Canales
Costes Ingresos
Lienzo CANVAS Modelo de Negocio
(Alexander Osterwalder)
Asociaciones Clave Actividades clave Valor añadido Relaciones con los Clientes
clientes
Recursos clave Canales
Costes Ingresos
Modelo de Negocio
Modelo de
negocio Un modelo de negocio
describe las bases sobre las
que una empresa crea,
proporciona y capta valor
Alexander Osterwalder
Modelo de Negocio
• Un buen modelo de negocio responde a las viejas

Modelo de preguntas formuladas por Peter Drucker: ¿quién es el
negocio cliente? y ¿qué valora el cliente? Asimismo, responde a
las preguntas fundamentales que todo directivo debe
formularse: ¿cómo ganamos dinero en esta empresa? y
¿cuál es el fundamento económico subyacente que
explica el modo en que somos capaces de proporcionar
valor a los clientes con un coste adecuado para
nosotros?
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
¿Qué es el “CANVAS de modelo de negocio” y cómo te puede ayudar la metodología CANVAS?
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el

CANVAS de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos
años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio”
(Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
Modelo de Negocio
Este libro se caracteriza por ser una
guía para visionarios,
revolucionarios y retadores que
quieren desafiar los anticuados
modelos de negocio y diseñar las
empresas del futuro. Además
aporta una gran cantidad de
ejemplos de modelo Canvas y te
enseña las herramientas necesarias
para la generación de modelos de
negocio.
Modelo de Negocio
El método CANVAS es una

herramienta (lienzo) muy práctica
ya que te permite modificar todo
lo que quieras sobre la misma a
medida que vas avanzando en su
análisis y testando las hipótesis
más arriesgadas que ponen en
juego la viabilidad de tu negocio.
Beneficios de utilizar el Canvas de
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en

Beneficios de utilizar el CANVAS la pared y haz que el modelo de CANVAS esté
de Modelo de Negocio visible para todos. Retira las mesas y trabaja en
grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los
aspectos importantes que configuran tu CANVAS
de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes
expuesto el lienzo una vez terminado el análisis,
para que todos los miembros tengan clara la visión
global de la empresa de un simple vistazo.
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
¿A quién corresponde este Modelo de Negocio? Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Para el
emprendimiento
Modelo de Negocio Lean CANVAS
Los emprendimientos
operan bajo condiciones de
extrema incertidumbre
Eric Ries
Un problema bien formulado

es la mitad de la solución
¿Por qué Lean Canvas? ➢ La solución debe estar

alineada con el problema.
➢ Es crítico enfocarse en las
métricas clave (valor
generado y motores de
crecimiento).
➢ Encontrar barreras de
entrada es un desafío.
“La vida es muy corta para

hacer algo que nadie
quiere”
Ash Maurya
La persona emprendedora
La persona está enamorada de la
emprendedora solución que brinda
La persona La persona emprendedora está
emprendedora enamorada de la solución que brinda
Las personas inversionistas
Tu Solución no es el producto
El modelo de negocios es el producto
A través de conversaciones
y pruebas
Principales riesgos
Riesgo del Producto: Hacer
el producto apropiado.
Riesgo del Cliente:
Construir una ruta hacia los
clientes.
Riesgo de Mercado:
Construir un negocio
viable.
¿Dónde hay riesgo?
¿Qué es un
emprendimiento?
“Una organización formada para
la búsqueda de un modelo de
negocios repetible y escalable”.
Steve Blank
A manera de resumen…
Las bases de la metodología
Lean Startup son: Crear, Medir
y Aprender. Estas bases no son
sólo el comienzo del modelo, si
no que se mantiene a lo largo
del tiempo una y otra vez.
Crear, medir y aprender. Es la
base para desarrollar de un
modo eficaz “la idea inicial”.
¿Qué es un Modelo de Negocio Lean CANVAS
emprendimiento?
“Una institución humana diseñada para entregar

un nuevo producto y servicio bajo condiciones
de incertidumbre extrema”
Erick Ries
¿Qué hemos
hecho hasta
ahora? ➢Problema-Cliente.
➢Propuesta de Valor.
➢PMV.
Modelo CANVAS Grupo J
Modelo Lean CANVAS Grupo J
Aclarando dudas sobre Lean CANVAS
¿Qué es Scaling Up?
Todo se trata de: ¿Qué es Scaling Up?
la ampliación a escala en los negocios
Prever el crecimiento anual de ingresos

del 20% en el mediano plazo.
Regla de 40: (tasa de crecimiento anual

de ingresos) + (EBITDA) debe ser ≥ 40%
¿Qué es Scaling Up?
Hay cuatro áreas de enfoque
para una organización que
busca escalar.
Estos se pueden expresar
simplemente como:
▪ estrategia,
▪ ejecución,
▪ personas y
▪ efectivo.
¿Cómo enfocarse para ¿Qué es Scaling Up?
escalar?
Una estrategia clara y
diferenciada que no solo apunta
a ser más grande o mejor que un
competidor.
Define un método para

implementar la estrategia
que escala.
escalar?
Contratando y reteniendo a
las personas adecuadas,
construyendo un sistema de
personas que atraiga y
retenga a los jugadores A.
escalar?
El crecimiento apuesta al
efectivo, así que asegúrate de
tener suficiente.
escalar?
Definir el plan estratégico y
compartirlo con todos los
empleados es un gran
comienzo y crea compromiso
corporativo.
Aclarando dudas sobre Scaling Up
Tipos de Modelo de negocio
Tipos de Modelo de Negocio
Tipos de Modelo de negocio
Definición general Modelo de
Negocio:
Un modelo de negocios es una
herramienta previa la plan de
negocio donde se determina de
forma específica: qué es lo que
vas a ofrecer, a quien, cómo se lo
vas a vender y de qué forma
estarías generando ingresos.
Características del Modelo de Negocio:

1. Describe en pocas palabras de qué
se trata tu proyecto.
2. Define los productos o servicios a
ofrecer
3. Muestra un plan de marketing
4. Identifica los riesgos
5. Determina la fuente y usos de
fondos
6. Establece los beneficios que tendrá
el cliente
Existen tres tipos de modelos

de negocios que son los más
usados por las empresas, te
contamos cuáles son y en
qué consisten
•Aditivos: son pequeños y

sencillos negocios que no
requieren de personal
calificado y que a la larga
tampoco crecerán ni abrirán
grandes sucursales. Son
negocios de bajos riesgos
financieros.
•Multiplicativos: son
empresas más grandes
que ofrecen productos y
servicios especiales, con
un valor agregado a sus
clientes. Este tipo de
empresas sí requiere de
personal calificado.
•Exponenciales: son
negocios que venden
productos de manera
constante durante todo el
año. Este tipo de negocios
recurre a la publicidad viral
y requiere de personal
calificado y diverso.
FINAL DE LA UNIDAD II
ASIGNACIÓN EN EL DRIVE Y M7
Asignatura: Innovación y Emprendimiento
Profesor: Lic. Jesús E. Barrios A.
ASIGNACIÓN UNIDAD II, “Conceptos Claves de Emprendimiento”

Actividad en Grupos, debe enviar un solo correo con la actividad el Líder del Grupo, identificando en el asunto la actividad y
grupo que lo remite, a mi dirección de correo institucional: jebarrio@ucab.,edu.ve
Esta actividad se realizará en grupos creados por los estudiantes al inicio del semestre.
Fecha de entrega más tardar para:
• NRC 17396 el día miércoles 11 de noviembre 2020
• NRC 17401 el día miércoles 11 de noviembre 2020
1. Revise los dos vídeos colocados en el Drive
• Una aproximación al Lean Canvas
• Ejemplo Lean Canvas
2. Lea los siguientes documentos:
• Lean Canvas, una fusión entre el lienzo del modelo de negocio y Lean Startup – Advenio
• Lean Canvas, creación de modelos de negocio para startups
• Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups
• Entrevista Ash Maurya
Actividad a evaluar general (Ensayo):

Empleando la modalidad formato de cuartillas, y en un máximo de dos páginas, desarrolle lo siguiente:
1. Comente brevemente con sus propias palabras, cinco bondades sobre aplicabilidad de la metodología Modelo de Negocio Lean Canvas.
2. Identifique y mencione tres posibles problemas factibles a desarrollar como proyecto de grupo, para esta asignatura en el presente semestre,
que se pudieran plasmar en el lienzo de Modelo de Negocio Lean Canvas. Debe además considerar en la escogencia, qué tipo de
emprendimiento y tipo de modelo de negocio correspondería, según lo visto en la presentación de la Unidad II.

Presentacion Unidad II 2 y 3 11 2020

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Conceptos Claves de Emprendimiento

Profesor: Lcdo. Jesús E. Barrios A.

Todos los tipos de emprendimiento importan y

No todas las manifestaciones de actividad

El resultado del emprendimiento depende

Actividad emprendedora por oportunidad y por

¿Qué es el Emprendimiento por

Emprendimiento por NECESIDAD:

Emprendimiento por NECESIDAD:

Emprendimiento por OPORTUNIDAD:

Emprendimiento por OPORTUNIDAD:

A nivel macroeconómico, el emprendimiento

A nivel micro, si la motivación subyacente al

El emprendimiento innovador, al igual que el

Actividad emprendedora desde la

➢ Las formas productivas de

Actividad emprendedora local y sistémica.

Actividad emprendedora local y sistémica.

Actividad emprendedora formal e informal.

la creación de nuevas empresas que están registradas

Tienen el mismo prototipo Aprender de errores y mejorar

Éxito solo para los que Cuanto más dinero se tenga,

Los emprendedores nacen, No analizan las cosas,

Son financiados por El empleo es seguro,

Define quién paga, cuánto

Recursos clave Canales

Recursos clave Canales

• Un buen modelo de negocio responde a las viejas

¿Qué es el “CANVAS de modelo de negocio” y cómo te puede ayudar la metodología CANVAS?

Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el

El método CANVAS es una

Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en

Un problema bien formulado

¿Por qué Lean Canvas? ➢ La solución debe estar

“La vida es muy corta para

Las personas inversionistas

“Una institución humana diseñada para entregar

Prever el crecimiento anual de ingresos

Regla de 40: (tasa de crecimiento anual

Define un método para

Características del Modelo de Negocio:

Existen tres tipos de modelos

•Aditivos: son pequeños y

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