Concepto: Características: Ventajas: Desventajas Ejemplo:

Es un acuerdo de
colaboración entre dos
empresas de un mismo
país, en virtud del cual una
empresa no implantada en
el extranjero,
generalmente una pyme,
aprovecha la estructura de
otra empresa que sí está
implantada en el mercado
o país objetivo, para
vender sus productos en el
mismo.
En español este término se
traduce como «montar a
caballito» expresando la
idea de que la empresa
internacional se «monta»
en la red de distribución
de
la empresa local
Dos empresas comparten Se puede beneficiar de la
el mismo canal de imagen o
distribución. marca de la empresa
canalizadora, su
Se utiliza generalmente en experiencia y sus
la comercialización de conocimientos.
productos
complementarios en Acceder a un costo bajo a
mercados de difícil acceso. una red de
distribución ya elaborada y
en
funcionamiento.
Su principal desventaja EBay es una empresa que se encarga
está relacionada con de subastar y vender productos de
la pérdida parcial, y en todo tipo a través de su e-commerce
algunos casos en Internet. En su página web se
absoluta, de control sobre puede encontrar desde productos
la electrónicos hasta moda y productos
comercialización de los destinados a los jardines de un hogar.
productos en el También cabe añadir que fue pionero
extranjero. en su comercio electrónico realizando
este tipo de transacciones, ya que
La empresa no desarrolla como fue fundada en 1995 fue muy
por completo la innovadora para su época y eso le
actividad internacional, ya permitió ser pionera en esta facción
que cede una del mercado.
parte.
Paypal, una empresa estadounidense
que permite realizar pagos entre
usuarios o con páginas webs para así
garantizar dicho pago y tener como
una especie de “seguro” en el pago
online. ¿Qué hizo Paypal? A través de
una comisión a eBay, pudo
incrementar sus usuarios y afianzarse
como método de pago seguro. Es
decir, utilizó la estrategia “Piggyback”
con eBay.