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PRESENTADO POR:
SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
N° DE FICHA 2374658
BUENAVNETURA
2023
Situaciones:
con la finalidad de cubrir obligaciones fiscales, lo que implica de manera indirecta que
porque los datos contables no reflejan la realidad sino porque el enfoque meramente
la empresa, para ello es necesario que se genere información pertinente para la toma de
decisiones financieras.
puede saber si lo que se genera es pérdida o ganancia, no hay un adecuado control en el dinero
Solución: Capacitar el personal encargado de las finanzas antes de poner en marcha una
empresa para así tener control del efectivo y un orden en la documentación pertinente a la
Ejemplo:
exigió la devolución del dinero invertido generando el embargo de los recursos bancarios1
pueden llegar a representar el fracaso de una empresa. Debido a que los empresarios
problemas básicos para generar ingresos. Sin embargo, ello no debe implicar que no se
Problema a tratar: No hay recursos suficientes para hacer frente a las posibles
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https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/68/html
Solución: Planificar de una manera adecuada el manejo de los recursos, identificar las
obligaciones más urgentes, hacer una lista detallada de gastos e ingresos para tener claridad en el
Ejemplo:
Megatex S.A. empresa dedicada en comercialización de telas en la ciudad de Cali, Durante casi
dos años sufrió de estancamiento comercial, cero crecimiento. Las ventas no repuntaban debido,
en parte, a que varias pequeñas y medianas empresas, sus habituales clientes, comenzaron a
importar la mercancía directamente de Panamá, lo cual alimentaba la guerra de precios entre las
empresa. El mercado estaba saturado por el mismo tipo de producto y sus estándares de calidad
empezaban a disminuir.
Ante esta situación, el pensamiento más cercano de sus directivas era importar desde otros
países diferentes de Panamá; sin embargo ello significaría que Megatex S.A. tuviese que
contado a sus nuevos proveedores internacionales. Pero, por ser una pequeña empresa, tenía
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https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/196/html
financiamiento a corto y largo plazo y no se analizan las opciones de financiamiento
disponibles, sus costos y sus implicaciones a largo plazo. Esta situación representa un
Problema a tratar: Hay ausencia de capital lo que deja en riesgo la empresa en caso de existir
algún daño en las maquinarias o en la infraestructura, no hay solvencia económica para cubrir
un gasto extra.
Solución: al no tener un capital suficiente, no hay dinero destinado a imprevistos lo que hace
muy difícil que la empresa se sostenga, una solución puede ser buscar una opción de crédito en
la que haya una facilidad de pago y que tenga el menor interés posible.
Ejemplo:
La firma Sacyr, multinacional española experta en concesiones, se trata de una empresa que en
el pasado enfrentó una batalla legal con el Estado colombiano por la construcción de la troncal
del Magdalena Medio, hoy Ruta del Sol, y fue obligada a pagar 77 millones de dólares al Invías
Ahora se trata del primer lío de las 4G. La firma se ganó en 2015 el proyecto de rehabilitar,
mejorar y operar el corredor 5, entre Puerta de Hierro-Palmar de Varela- Carreto-Cruz del Viso.
Sacyr hizo la mejor oferta por los 196 kilómetros de la obra entre
Sucre, Bolívar y Atlántico. Cuando se inició la preconstrucción, la compañía española alegó que
necesitaba más dinero pues encontró 30 kilómetros de terrenos de arcilla expansiva que hacían
4. El 65% de las Pymes no alcanzan un período de vida mayor a los dos años, mientras
que el 25% sobrevive en este período pero con una probabilidad de desarrollo muy
Solución: buscar opciones de entidades que apoyen al emprendedor y dar un buen manejo a
los recursos, buscar capacitarse cada día más para que la empresa crezca, buscar opciones para
Ejemplo:
El comienzo de PANACA no fue fácil. Las circunstancias del entorno representaban muchas
amenazas e incertidumbre. Uno de los problemas que fue necesario resolver era obtener el
apoyo financiero para iniciar el proyecto; se necesitaban cerca de 8 millones de dólares. Vélez
(2004) relata cómo Ballen visitó al Gerente del Banco Ganadero quien en forma desconfiada y
Usted es un loco; voy a avisar a su familia que no sólo no tienen el respaldo del banco
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https://www.semana.com/economia/articulo/empresas-espanolas-que-han-incumplido-en-colombia/526637
sino que los estoy reclasificando como clientes de alto riesgo. No cuente con un sobregiro mío, ni
con un préstamo más si se mete en ese proyecto”. Esta respuesta del gerente sorprendió a Ballen,
pues siempre había mantenido un excelente récord crediticio y un buen manejo de sus cuentas
bancarias. (p.8) Otro intento fallido por conseguir apoyo con el sector financiero fue con el Banco
dificultades financieras que venían teniendo otros proyectos. “La falta de banca de inversión y de
creación de empresa”, afirma Ballen (2009). Finalmente el apoyo financiero se obtuvo gracias a
los contactos políticos y la coyuntura social del momento que requería de nuevas inversiones en
la zona cafetera.4
bajo nivel de ventas representa la principal problemática que tienen las empresas,
empresariales, implicando una situación financiera adecuada. Así mismo, alrededor del
tan evidentes.
estar al día en documentación y pagos, conocer los factores de riesgo, dar un buen manejo al
capital y conocer a fondo a cuánto equivalen gastos e ingresos, se debe tener conocimiento en
administración de empresas y si es el caso buscar ayuda de un contador para que todo esté en
regla.
Ejemplo:
administrativa; con el fin de contar con procesos más modernos y ágiles, con mejores medios de
trabajo y, sobre todo, con una mayor cualificación del personal y de las responsabilidades y
Coogranada, 2008).5
generar ingresos para mantener a la familia, es muy común mezclar las finanzas de la
empresa con el patrimonio familiar. Esto implica que los empresarios tienden a limitar el
crecimiento e inversión del negocio debido a una descapitalización generada por el retiro
empresario.
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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/e-book_casos_empresariales.pdf
Problema a tratar: No se tiene un manejo adecuado de ingresos y egresos, no se separa los
gastos el dinero del hogar del capital de la empresa, su busca más un sustento que una inversión y
Solución: primero que todo separar el capital de la empresa, hacer un detallado esquema de
ingresos y egresos, fijarse un sueldo y no mezclar gastos del hogar con el dinero de la empresa.
Ejemplo:
WMLIMPIEZA SAS, El socio está descapitalizando la empresa al incluir dentro de los gastos
operacionales la parte personal, esto da como resultado anticipar utilidades del periodo afectando
debido a la incapacidad de generar recursos para hacer frente a sus necesidades de corto
trabajo. Esto implica que las empresas rara vez adquieren deudas o financiamiento con
https://repository.ucatolica.edu.co/bitstream/10983/16185/1/PROYECTO%20FINANCIERO%20WMPLIMPIEZA
%20SAS%20UNIVERSIDAD%20CAT%C3%93LICA.FINAL.%20CD%20pdf.pdf
organización, lo cual refiere a la situación de sobrevivencia en que estas se desenvuelven.
Solución: la falta a de ventas es un grave problema en una empresa puesto que de éstas
depende el sustento, tener una estrategia de ventas es muy importante al igual que tener un claro
conocimiento de los productos más vendidos y de mayor comercio, se debe buscar varios
medios de distribución y una excelente publicidad, para así evitar los créditos, las deudas a
Ejemplo:
Fundada por el señor Rafael Molano Olarte, en compañía de su esposa la señora Ana Lucía
Camacho Gómez.
En el año 2004 las grandes superficies, especialmente almacenes Éxito del grupo Casino, tomó
la decisión unilateral de cambiar los términos de negociación con sus proveedores; las reglas de
compañía, en cabeza de Don Rafael Molano, tomó la difícil determinación de no venderle más
cumplir con sus obligaciones de corto plazo a medida que se vencen. La relación entre
Solución: cuando una empresa no tiene recursos necesarios para suplir las obligaciones o
personas al margen de la ley, generando así una gran cantidad de interés, se debe revisar
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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/e-book_casos_empresariales.pdf
recursos y generar más ganancias, más ventas para tener mayor fluidez económica, reducir costos
Ejemplo:
C.I. Cultivos Sayonara, es una empresa Colombiana que fue fundada en el año 1990 por el señor
Adolfo Bustamante, un hombre inquieto por los negocios, un empresario de nacimiento, que
idea del negocio daba vueltas por la cabeza del protagonista principal de esta historia, Don
Adolfo, pero fue un suceso económico de la época y una motivación familiar, los factores que
definitivamente le dieron un último impulso al fundador para crear la empresa que cumplió 21
El sistema financiero nacional ha considerado al sector floricultor como de alto riesgo. Esta
consideración se ha tomado cuando las condiciones macroeconómicas del país indican periodos
extensos de revaluación del peso (L. Arias, comunicación personal, 24 de agosto, 2011). Estos
9. Así mismo, la mayoría de los empresarios concuerdan que en los primeros años del
la organización, sin embargo, sostienen que con el paso del tiempo los negocios pueden
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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/e-book_casos_empresariales.pdf
análisis del ciclo de vida de los negocios sustenta la afirmación de los empresarios, ya que
anterior. Esto hace que conforme las empresas se encuentran en la etapa de crecimiento o
Problema a tratar: La capacidad económica para mantener la empresa con un nivel bajo de
Solución: Tener un equilibrio financiero que permita mantener la empresa mientras toma
fuerza en el mercado
Ejemplo:
Quesos Andino S.A. es la segunda empresa nacional en participación de mercado, la cual alcanza
el 23%. El líder del mercado actual es la empresa Los Alpes, cuya participación representa el
33%.
El Presidente, Robert Douglas, abre la reunión y dice: "Estoy muy preocupado por la situación
tradicional. Nuestros principales competidores están ganando cada día más participación en este
difícil mejorar la participación interna de ventas del 20% en el canal tradicional, al igual que
incrementar la distribución numérica del 22% y distribución ponderada del 31%, en el mismo
canal. Actualmente, el líder de la categoría tiene una distribución numérica del 31% y una
10. Los movimientos de efectivo en las organizaciones son una actividad constante que
niveles de efectivo necesarios, sino porque es necesario controlar e identificar los flujos
que tiene la administración de los flujos de efectivo, alrededor del 16% de las empresas
Solución: en caso de ser una pequeña empresa, la solución para el correcto manejo de la
para cubrir gastos operacionales, cuales son de pago inmediato y cuáles pueden esperar; y si se
cuenta con recursos lo más recomendable es tener una persona experta en administración y
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https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/33/html
11. Debido a que el pequeño empresario es al mismo tiempo el director de la organización,
necesarios para tomar las decisiones más adecuadas. Aunque la complejidad de la toma
Solución: para tener un adecuado manejo de una empresa se debe conocer las necesidades
reales de ésta, no todo es lo que parece y no se puede actualizar por mero instinto, muchas veces
por tomar decisiones apresuradas se termina perdiendo gran cantidad de dinero, no hay que
invertir a la loca, se debe poner cuidado y estudiar cada propuesta para llegar a una conclusión
si eso que se quiere o que se nos ofrece es realmente necesario. Y por supuesto un adecuado
Ejemplo:
Mariquita (Tolima) y lanza al mercado la cerveza “Ancla Premium” y “Ancla Roja” dirigidas a
a los $12.000 millones de pesos, de los cuales la familia asumió el 70% mientras que el
administrativo de la compañía, factores que incidieron aun más su crisis y que no se pudieron
justificar.
Esta situación, unida a las denuncias sobre malos manejos administrativos de la firma, hizo que la
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http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1819/19475711-2010.pdf