Entrega #3 Pensamiento Estratégico Y Prospectiva

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Pensamiento Estratégico y Prospectiva
Grace Mercedes Bolaños Bustos

Ana María Gutiérrez Valbuena
Julián Antonio Navarro Hoyes
Leidy Viviana Quiceno Galindo
Subgrupo 11
Tutor
MG. Carlos Mario Uribe Cuervo
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Primer Bloque – Proyecto Virtual
Pensamiento Estratégico y Prospectiva
2022
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TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN .......................................................................................................................... 3
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 5
MARCO DE REFERENCIA .............................................................................................. 7
Análisis del entorno especifico de la empresa ................................................................ 7
Análisis DOFA ................................................................................................................ 7
Fortalezas .................................................................................................................... 7
Debilidades .................................................................................................................. 8
Oportunidades ............................................................................................................. 9
Amenazas .................................................................................................................. 10
METODOLOGÍA ............................................................................................................. 12
Fuentes secundarias ....................................................................................................... 12
Fuentes primarias .......................................................................................................... 12
RESULTADOS ................................................................................................................. 13
Estrategias diseñadas ..................................................................................................... 13
CONCLUSIONES ............................................................................................................ 15
REFERENCIAS ................................................................................................................ 19
ANEXOS ........................................................................................................................... 20
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RESUMEN
Becton Dickinson de Colombia LTDA, es una empresa internacional líder en tecnología
médica, que fabrica y vende dispositivos médicos, sistemas de instrumentos y reactivos, se dedica
a mejorar la salud de las personas en todo el mundo. Fundada en 1897, emplea aproximadamente
a 28.000 personas en 50 países del mundo; convirtiéndose en un claro ejemplo empresarial de
referencia a nivel nacional.
En el presente trabajo se analizarán el conjunto de variables que definen el entorno de
BD, tanto el general, principalmente en función del modelo prospectivo utilizando fuentes
primarias y secundarias que permita identificar y evaluar recursos y capacidades con el fin de
identificar debilidades y fortalezas que presenta el grupo BD de Colombia. Para finalizar
realizaremos un planteamiento estratégico con el fin de analizar a detalle acciones que mitiguen o
potencien las estrategias a seguir para fortalecer el escenario meta.
ABSTRACT
Becton Dickinson de Colombia LTDA is a leading international medical technology
company, manufacturing and selling medical devices, instrument systems and reagents, dedicated
to improving the health of people around the world. Founded in 1897, it employs approximately
28,000 people in 50 countries around the world; becoming a clear business example of national
reference.
In the present work, the set of variables that define the DB environment will be analyzed,
both the general one, mainly based on the prospective model using primary and secondary
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sources that allow the identification and evaluation of resources and capacities in order to identify
weaknesses and strengths that it presents. The BD group from Colombia. Finally, we will carry
out a strategic approach in order to analyze in detail actions that mitigate or enhance the
strategies to follow to strengthen the target scene.

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INTRODUCCIÓN
Becton Dickinson de Colombia S.A.S.es líder en el cuidado de la salud de los pacientes,
así́ como de las tecnologías que facilitan las investigaciones médicas y los laboratorios clínicos.
La empresa ofrece soluciones innovadoras que ayudan a impulsar el desarrollo de las
investigaciones médicas y genómicas, optimiza el diagnóstico de enfermedades infecciosas y
cáncer, mejora la administración de medicamentos, promueve la prevención de infecciones,
provee procedimientos de intervención quirúrgicos y apoya en el tratamiento de la diabetes.
Becton Dickinson de Colombia S.A.S., Es una empresa económicamente solvente,
presente hace más de 5 décadas en Colombia, por lo cual, en 2022 con la resolución 002275
emanada por la Dirección de Impuestos y aduanas Nacionales – DIAN- le otorga el
reconocimiento como Operador Económico Autorizado (OEA), por garantizar seguridad y
facilidad en el comercio internacional; lo anterior; beneficiando a BD con reconocimiento como
operador seguro y confiable. En diciembre de 2021, recibe certificación Great Place Work, por la
gestión de talento humano, posicionándose como un excelente empleador en Colombia y Perú.
En julio de 2020, es autorizado por los Estados Unidos para el diagnóstico de Covid -19, es el
esfuerzo más actual de la compañía en su respuesta integral para atender las necesidades críticas
de la salud.
Dentro de la metodología utilizada para la elaboración del trabajo, usamos el modelo
prospectivo para la construcción de escenarios, teniendo en cuenta que los escenarios son guiones
que describen caminos alternativos hacia un futuro posible apoyado en hipótesis razonables que
ayudan a comprender lo que puede ocurrir, no lo que va a ocurrir, ni lo que debe ocurrir, ni lo que
la gente quiere que ocurra. Nos apoyamos en el análisis PESTEL, siendo una de las principales
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herramientas del entorno del análisis general del entono de la empresa, tomando como referente
el entorno político, económico, social y tecnológico. Seguido a esto se realizó en conjunto la
selección de 30 tendencias que afectan o influyen en la empresa y se definió indicadores; se
seleccionaron las 10 variables estrategias principales apoyados en el simulador; gracias al grafico
MIC-MAC se formularon hipótesis para los escenarios posibles, se selecciona el escenario meta
basados en el entorno global, considerando que es un escenario posible y realizable en futuro,
generando ventajas competitivas en el área de la salud. Las estrategias que se tomaran en cuenta
son el aprovechamiento de recursos e infraestructura de Investigación, desarrollo e innovación de
la empresa para mejorar los productos sin hacer una mayor inversión; establecer una elasticidad
de precio igual a uno para no afecte el ingreso total si las ventas suben (o bajan) en el mismo
porcentaje que el precio baja (o sube) y mantener la certificación como Operador económico
autorizado (OEA) para el tipo de usuario importador, en la categoría de seguridad y facilitación.

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MARCO DE REFERENCIA
Análisis del entorno especifico de la empresa
La industria donde se sitúa la actividad principal de BD, es el sector del Comercio al por
mayor de productos farmacéuticos, medicinales, de cosméticos y tocador. Este sector, poco a
poco ha ido ganando posición entre los consumidores colombianos en los últimos años, pudiendo
ser considerado como uno de los sectores con mayor demanda.
El sector farmacéutico y medicinal, es un sector que presenta un crecimiento del 7%,
debido a la biodiversidad del país lo que permite el desarrollo de fármacos a partir, de sustancias
neutras.
Análisis DOFA
Fortalezas
• Solidez patrimonial: La empresa cuenta con un patrimonio sólido y poco nivel de
endeudamiento
• Agilidad en las importaciones: Mediante resolución No: 002275 del 24 de marzo
de 2022, la dirección de impuestos y aduanas nacionales DIAN a través de la subdirección del
operador económico autorizado autoriza a BD Colombia como Operador económico autorizado
(OEA) para el tipo de usuario importador, en la categoría de seguridad y facilitación.
• Tecnologías avanzadas y modernas: líder en el cuidado de la salud de los
pacientes, así como de las tecnologías que facilitan las investigaciones médicas y los laboratorios
clínicos
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• Programa de pos consumo: La empresa se asegura que las cadenas de residuos
originado por el producto se dispongan en forma correcta
• Crecimiento profesional: Programas de desarrollo profesional para los
colaboradores enfocados en las habilidades
• Diversidad de productos: Cuenta la empresa con una amplia gama de productos
que tienen reconocimiento en el mercado
• Influencia en la negociación: Identificar las fortalezas del producto para la venta
es de vital importancia en el cubrimiento del mercado
• Responsabilidad Social: Empresa comprometida con el medio ambiente y tiene un
programa de reciclaje y ahorro de energía y agua
• Interoperabilidad: Capacidad de comunicación o conexión entre diferentes
sistemas de información.
• Protección del medio ambiente: Equilibrio entre el medio ambiente y cuidado de
los recursos naturales.
• Devaluación del peso: Variaciones en las TRM
Debilidades
• Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios: Proceso para
obtener por parte de la autoridad competente (INVIMA) los registros, renovación de permisos
sanitarios.
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• Aprobaciones de pedidos: Procesos de aprobaciones que dependen de áreas de la
empresa ubicadas fuera del país
• Reforma tributaria: Disminución de los beneficios y exenciones tributarias a la
empresa
Oportunidades
• Salario emocional: Las tendencias de la mano de obra actual se fijan no solo en el
salario económico sino en una serie de beneficios que fortalecen la relación laboral con la mano
de obra
• Competencia por el mercado: Existe una diversidad de empresas dedicadas al
mismo mercado al que se dedica la empresa
• Igualdad de género: Acceso a los cargos en la compañía sin ninguna distinción o
discriminación
• Avance de la inteligencia artificial: El análisis de datos es una herramienta
fundamental de las empresas para la toma de decisiones y mejoramiento de la producción
• Automatización: Mejorar procesos empresariales y comerciales con el fin de
satisfacer la demanda
• Educación: Promoción del desarrollo de carreras profesionales para los
colaboradores
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• Factores que influyen en la salud: En la actualidad los factores que afectan el
sector salud están concentrados en el trato al paciente, efectividad, oportunidad y seguridad; en
este proceso BD debe ser un aliado de las IPS con las cuales trabaja más certero
• Precios de Insumos: Pese a que sus productos son importados, el costo está acorde
al producto
• Investigación, desarrollo e innovación: Apoyar la investigación en Colombia es
uno de los retos de la compañía, en el cual se busca ser un aliado y brindar las herramientas
necesarias para dicha labor.
• Post Pandemia del Covid: Enfermedades y condiciones de salud generadas por la
pandemia del Covid que demandan mayor seguimiento al estado de salud.
Amenazas
• Variación de precios del mercado: Compra de productos en mercados
internacionales se efectúan con dólares
• Leyes de Regulación: Min Salud está buscando regular dispositivos y esto afecta
el desarrollo de la empresa
• Transporte de materias primas: Falta de medios de transporte luego de la
pandemia generó un desabastecimiento de materias primas para la fabricación de los productos
• Depreciación/amortización: Depreciación de equipos médicos por avances
tecnológicos
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• Escasez de materias primas: Escasez de materias primas para productos médicas
que son importadas desde USA y China
• Descentralización de los productos y servicios: Abarcar gran parte del mercado de
la salud sin importar su nivel de atención, ubicación; buscando aliados estratégicos
(distribuidores) que lleguen donde la compañía no puede entrar directamente
Tabla 1.
Matriz DOFA
Factores Internos
Fortalezas Debilidades
Solidez patrimonial Tramites en la expedición o renovación de
Agilidad en las importaciones Registros Sanitarios
Tecnologías avanzadas y modernas Aprobaciones de pedidos
Programa de posconsumo Reforma tributaria
Crecimiento profesional
Diversidad de productos
Influencia en la negociación
Responsabilidad Social
Interoperabilidad
Protección del medio ambiente
Devaluación del peso
Factores Externos
Oportunidades Amenazas
Salario emocional Variación de precios del mercado
Competencia por el mercado Leyes de Regulación
Igualdad de genero Transporte de materias primas
Avance de la inteligencia artificial Depreciación/amortización
Automatización Escasez de materias primas
Educación Descentralización de los productos y servicios
Factores que influyen en la salud
Precios de Insumos
Investigación, desarrollo e innovación
Post Pandemia del Covid
Fuente: elaboración propia.
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METODOLOGÍA
Hemos usado el modelo prospectivo que nos brinda estrategias para la construcción de
escenarios, realizando análisis de la información con el fin poder tomar decisiones que nos
permitan tener escenarios favorables que sean de interés para la compañía.
Como todos sabemos los escenarios son guiones que describen caminos alternativos hacia
un futuro posible apoyado en hipótesis razonables. Ayudan a comprender lo que puede ocurrir,
no lo que va a ocurrir, ni lo que debe ocurrir, ni lo que la gente quiere que ocurra.
En esta etapa se fijaron las medidas y acciones que permitan que la organización pase de
la situación actual a una futura que brinde oportunidades de mejora sin que esto afecte la
operación normal. Se basa en:
Fuentes secundarias
• Análisis político, económico, social, tecnológico para definir el estado del arte
Fuentes primarias
• Selección de las 30 variables o tendencias (Factores de cambio) y definición de
indicadores
• Selección de variables estratégicas – 10 variables principales
• Uso de herramientas y formulación de hipótesis (juego de actores)
• Escenarios posibles: Selección del Escenario meta: punto culmen de la
investigación el camino a tomar para moldear el camino hacia el futuro
• Diseño de estrategias
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RESULTADOS
Hemos apostado por el escenario de mayor probabilidad porque en base el entorno global
de la empresa hemos considerado que este es un escenario posible y realizable que implica una
serie de riesgos e incertidumbres pero que también genera unas ventajas competitivas por control
de la empresa en el área de la salud.
Hoy en día todas las empresas que son aliadas de las entidades de salud buscan permanecer y
crecer de la mano con el fin de buscar objetivos que beneficien a las dos partes y es así como se
logra crear investigación y desarrollo de nuevas tecnologías para la atención de los pacientes.
Pese a que Becton Dickinson es una empresa sólida y con gran trayectoria, no deja de
preocuparse por siempre estar a la vanguardia y ser competitiva con el fin de no perder
oportunidades de mercado.
Estrategias diseñadas
 Aprovechar los recursos e infraestructura de Investigación, desarrollo e
innovación de la empresa para mejorar los productos sin hacer una mayor
inversión
 Establecer una elasticidad de precio igual a uno para no afecte el ingreso total si
las ventas suben (o bajan) en el mismo porcentaje que el precio baja (o sube)
 Mantener la certificación como Operador económico autorizado (OEA) para el
tipo de usuario importador, en la categoría de seguridad y facilitación.

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ESTRATEGIA No 1
VARIABLE 1 Leyes de Regulación
Aumentar la eficiencia en la producción para mitigar los impactos economicos adversos por la imposicion
Retos:
normativa.
ESTRATEGIA No 2
VARIABLE 2 Investigación, desarrollo e innovación
Mantener un programa de I+D+I ajustado a los recursos de la empresa que permita realizar investigación para
Retos:
potencializar ciertos productos que la compañía ofrece.
ESTRATEGIA No 3
VARIABLE 3 Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios
Contar con una matriz de requisitos que permita identifcar los requisitos formales y sustanciales que exige el
Retos:
tramite de registro sanitario.
ESTRATEGIA No 4
VARIABLE 4 Solidez patrimonial
Mantener e incrementar la solidez de la empresa a partir de la optimización de los costos de producción, la
Retos:
potencialización de las ventas a partir de alianzas estrategicas con los grupos de interés como hospitales,
ESTRATEGIA No 5
VARIABLE 5 Protección del medio ambiente
Mantener las politicas de protección al medio ambiente a parti de promover el uso de energias limpias, la
Retos:
adecuada disposición de residuos y progrmas de postconsumo.
ESTRATEGIA No 6
VARIABLE 6 Variación de precios del mercado
Optimizar los costos operativos para tener una producción que no se vea afectada por la variación del
Retos:
mercado.
ESTRATEGIA No 7
VARIABLE 7 Diversidad de productos
Mantener la diversidad de productos ofrecidos al mercado por parte de la compañía con productos sustitutivos
Retos:
o complementarios que cuenten con la misma calidad.
ESTRATEGIA No 8
VARIABLE 8 Agilidad en las importaciones
Contar con una matriz de requisitos que permita identifcar los requisitos formales y sustanciales que exige el
Retos:
tramite de importación
ESTRATEGIA No 9
VARIABLE 9 Avance de la inteligencia artificial
Este es un desafío global y no se puede resolver sin la participación de diversas entidades trabajando de forma
Retos:
colectiva con un propósito común
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CONCLUSIONES
En el presente estudio nos centramos en realizar un estudio de prospectiva sobre una
empresa clasificada como grande denominada Becton Dickinson de Colombia Ltda.- (Sigla BD)
del sector comercio, dedicada a la distribución y comercialización de productos farmacéuticos, de
medicamentos, de cosméticos y de tocador; con una amplia demanda en el mercado colombiano y
muy solvente desde el punto de vista económico.
Para dicho propósito, se ingresaron con la ayuda del software educativo – simulador-
treinta variables entre internas y externas que impactarían, a consideración del grupo, de forma
positiva o negativa el futuro de la empresa en los próximos diez años, a partir de ahí, se
escogieron las diez variables más influyentes para la compañía, que a su vez nos indicó el
escenario meta seleccionado, el mismo que centra su línea de seguimiento en la regulación,
investigación y desarrollo, tramites, solidez patrimonial, protección al medio ambiente, variación
de los precios del mercado, diversidad de productos, procesos de importación y avance de la
inteligencia artificial.
De lo anterior, se pudo evidenciar desde una análisis interno y externo de la empresa tanto
sus fortalezas, como sus debilidades, así como sus oportunidades y amenazas, respectivamente.
Desde el punto de vista interno, entre las fortalezas de BD encontramos que tiene una
solidez patrimonial que le ha permitido contar con tecnologías avanzadas y modernas en sus
procesos de producción y comercialización que permite contar con diferentes sistemas de
información que a su vez le permite conocer de forma detallada las necesidades del mercado, eso
le ha permitido contar con una diversidad de productos importante, que la hace tener una fuerte
influencia en la negociación dentro del mercado, diseñando una política de protección al medio
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ambiente concientizando a sus consumidores en programas de pos consumo, eso repercute
directamente en el bienestar de sus trabajadores que ven en la empresa oportunidades para el
crecimiento profesional, en los últimos tiempos se ha visto favorecida con ciertas medidas por la
coyuntura mundial a partir de leyes que favorecen la agilidad en las importaciones.
Por su parte, de igual forma desde el punto de vista interno encontramos que sus
debilidades están en la elaboración de los tramites en la expedición o renovación de registros
sanitarios, pues dicho proceso es de un carácter riguroso que presenta dificultad en su ejecución;
en las aprobaciones de sus pedidos que se encuentran centralizados en oficinas del exterior lo
cual impacta de forma negativa los procesos de producción; así como también la coyuntura
política y económica le ha tocado en la disminución de los beneficios y exenciones tributarias
para la empresa a partir de la reforma tributaria que se está implementando en Colombia para los
próximos años.
Desde el contexto externo, identificamos como oportunidades para la empresa las
siguientes, el avance de la inteligencia artificial, toda vez que el análisis de datos es una
herramienta fundamental de las empresas para la toma de decisiones y mejoramiento de la
producción; la competencia por el mercado por cuanto existe una diversidad de empresas
dedicadas al mismo mercado al que se dedica la empresa con lo cual la reta a ser más
competitiva, lo que conlleva una automatización para mejorar sus procesos empresariales y
comerciales con el fin de satisfacer la demanda en el mercado colombiano, factores que influyen
en la salud y el bienestar de los consumidores beneficiarios del producto en venta puesto que en
la actualidad los factores que afectan el sector salud están concentrados en el trato al paciente,
efectividad, oportunidad y seguridad; otra oportunidad importante es mantener el precio de los

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insumos materia prima, ya que con la coyuntura internacional debe la empresa retarse a mantener
los costos en los márgenes establecidos. De igual forma, una variable importante para la empresa
se encuentra en el área de investigación, desarrollo e innovación para potencializar los productos
en el marco de la competencia por el mercado; asimismo la apuesta por retener el talento humano
y fidelizar a los trabajadores es una oportunidad para la empresa de ahí que una oportunidad
importante será trabajar en políticas de educación, igualdad de género, salario emocional entre
otras actividades; por ultimo pero no menos importante el periodo Post Pandemia del Covid – 19,
ha generado expectativa en el mercado por el cuidado de la salud de las personas, lo que abre un
espacio para fortalecer ventas al ofrecer una solución para las expectativas del mercado.
A partir de todo lo anterior, el grupo de trabajo considera que la empresa debe fijarse
como objetivo en su plan de acción para los próximos años lo siguiente: en cuanto a los cambios
de regulación aumentar la eficiencia en la producción para mitigar los impactos económicos
adversos por la imposición normativa; en lo respectivo a la investigación, desarrollo e
innovación, mantener un programa de I+D+I ajustado a los recursos de la empresa que permita
realizar investigación para potencializar ciertos productos que la compañía ofrece; en cuanto a
tramites en la expedición o renovación de registros sanitarios consideramos debe implementar
una matriz de requisitos que permita identificar los requisitos formales y sustanciales que exige el
trámite de registro sanitario; así como también, contar con una matriz de requisitos que permita
identificar los requisitos formales y sustanciales que exige los trámites de importación; la solidez
patrimonial debe ser uno de los principales objetivos por mantener por parte de toda la
organización, para ello es importante mantener una constante vigilancia en los costos de
producción, así como potencializar las ventas de los productos estableciendo alianzas estratégicas
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que impacten favorablemente; considerando también que una forma de ganar mercado es resaltar
el trabajo por el medio ambiente de ahí que es importante mantener y promover el uso de
energías limpias, la adecuada disposición de residuos y programas de pos consumo que den
visibilidad y diferencia a la empresa; asimismo debe considerarse mantener la diversidad de
productos ofrecidos al mercado por parte de la compañía con productos sustitutivos o
complementarios que cuenten con la misma calidad en el contexto de la variación del mercado;
por último, debe considerarse un análisis de datos del mercado que le apoyen la toma decisiones
en las estrategias tanto internas como externas que fije la compañía para el cumplimiento de sus
objetivos.
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REFERENCIAS
Becton Dickinson de Colombia Ltda. (2022) Acerca de BD, BD segmente, recursos
humanos. Recuperado de: https://www.bd.com/es-co/company/about-bd
Becton Dickinson de Colombia Ltda. (2022) Cámara de Comercio de Bogotá. Certificado
de Existencia y Representación Legal.
Becton Dickinson de Colombia Ltda. Estados Financieros Auditados a 31-12-2021.
Recuperado de: Proveedores.
Abello, J.H. y Rodríguez M.R. (2020). Estrategia y prospectiva: ideas para el éxito
empresarial. Bogotá: Politécnico Grancolombiano
Politécnico Grancolombiano. (2022). Software de análisis prospectivo. recuperado de:
https://peibox.poligran.edu.co/ver-caso/14201/14257
Johnson, G.; Scholes, K y Whittington, R. (2006). ‘’Dirección estratégica’’, capítulos 2 y
3. Madrid: Pearson-Prentice Hall, recuperado de: https://www.bdbiosciences.com/en-
us/learn/research/covid-19#Reagent%20Solutions
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ANEXOS
Anexo 1.
Matriz general 30 variables
Nombre Magnitud Del

Factor Descripción DOFA Indicador De La Variable
Variable Impacto
Solidez Interno La empresa cuenta con un patrimonio Fortaleza Patrimonio neto/Pasivo

Alto
patrimonial sólido y poco endeudamiento total
Salario Interno Las tendencias de la mano de obra Oportunidad % incremento anual en
emocional actual se fijan no solo en el salario salarios e incentivos
económico sino en una serie de Alto
beneficios que fortalecen la relación
laboral con la mano de obra
Agilidad en las Político Mediante resolución No: 002275 del Fortaleza Tiempo En tramites/tiempo
importaciones 24 de marzo de 2022, la dirección de en entrega pedidos a
impuestos y aduanas nacionales clientes
DIAN a través de la subdirección del
operador económico autorizado

Alto
autoriza a BD Colombia como
Operador económico autorizado
(OEA) para el tipo de usuario
importador, en la categoría de
seguridad y facilitación.
Variación de Político Compra de productos en mercados Amenaza TRM
precios del internacionales se efectúan con Alto
mercado dólares
Leyes de Político Min Salud está buscando regular Amenaza # de leyes que regulan
Regulación dispositivos y esto afecta el desarrollo Alto productos ofertados por la
de la empresa empresa
Competencia Económico Existe una diversidad de empresas Oportunidad % clientes duraderos en el
por el mercado dedicadas al mismo mercado al que se Medio tiempo
dedica la empresa
21
Igualdad de Social Acceso a los cargos en la compañía Oportunidad % de contrataciones
genero sin ninguna distinción o Alto mujeres y otros géneros
discriminación
Tecnologías Tecnológico líder en el cuidado de la salud de los Fortaleza Rentabilidad
avanzadas y pacientes, así como de las tecnologías (utilidad/inversión)

Medio
modernas que facilitan las investigaciones
médicas y los laboratorios clínicos
Transporte de Económico Falta de medios de transporte luego de Amenaza Registro de importaciones
materias primas la pandemia generó un del DANE

Medio
desabastecimiento de materias primas
para la fabricación de los productos
Tramites en la Político Proceso para obtener por parte de la Debilidad Tiempo transcurrido entre
expedición o autoridad competente (INVIMA) los la radicación de
renovación de registros, renovación de permisos Alto documentos y el
Registros sanitarios. otorgamiento.
Sanitarios
Aprobaciones Interno Procesos de aprobaciones que Debilidad Tiempos de respuesta a
de pedidos dependen de áreas de la empresa Bajo pedidos
ubicadas fuera del país
Programa de Económico La empresa se asegura que la cadena Fortaleza Certificados de
posconsumo de residuos originado por el producto Alto posconsumo
se disponga en forma correcta
Avance de la Tecnológico El análisis de datos es una Oportunidad Resultados de los datos
inteligencia herramienta fundamental de las analizados por la empresa

Alto
artificial empresas para la toma de decisiones y
mejoramiento de la producción
Crecimiento Social Programas de desarrollo profesional Fortaleza Capacitaciones otorgadas a
profesional para los colaboradores enfocados en Medio los empleados.
las habilidades
Diversidad de Sectorial Cuenta la empresa con una amplia Fortaleza Número de productos que
productos gama de productos que tienen Alto ofrece al mercado la
reconocimiento en el mercado compañía.

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Influencia en la Económico Identificar las fortalezas del producto Fortaleza Registro de las ventas
negociación para la venta es de vital importancia Alto
en el cubrimiento del mercado
Depreciación/a Tecnológico Depreciación de equipos médicos por Amenaza Años de vida útil de
Bajo
mortización avances tecnológicos equipos médicos
Automatización Tecnológico Mejorar procesos empresariales y Oportunidad % Automatización del
comerciales con el fin de satisfacer la Medio comercio electrónico en
demanda Colombia al final del 2021
Responsabilidad Social Empresa comprometida con el medio Fortaleza Responsabilidad Social
Social ambiente y tiene un programa de Alto
reciclaje y ahorro de luz y agua
Interoperabilida Tecnológico Capacidad de comunicación o Fortaleza % de datos abiertos al
d conexión entre diferentes sistemas de Alto publico
información.
Protección del Ecológico Equilibrio entre el medio ambiente y Fortaleza Número de empresas del
medio ambiente cuidado de los recursos naturales. sector salud participantes

Alto
del programa de gestión
ambiental en Bogotá 2021
Educación Social Promoción del desarrollo de carreras Oportunidad Tasa de cobertura de
profesionales para los colaboradores Alto educación superior en
Colombia 2021
Escasez de Económico Escasez de materias primas para Amenaza % de importación de
materias primas productos médicas que son Medio suministros médicos en
importadas desde USA y China Colombia
Reforma Político Disminución de los beneficios y Debilidad % de variación recaudo
tributaria exenciones tributarias a la empresa Medio total anual de 2021 a 2022
en Colombia
Factores que Social En la actualidad los factores que Oportunidad Revisión de indicadores en
influyen en la afectan el sector salud están una IPS que estén ligados a
salud concentrados en el trato al paciente, la seguridad del paciente.

Medio
efectividad, oportunidad y seguridad;
en este proceso Becton debe ser un
aliado de las IPS con las cuales trabaja

23
Descentralizaci Social Abarcar gran parte del mercado de la Amenaza Métodos de expansión.
ón de los salud sin importar su nivel de
productos y atención, ubicación; buscando aliados

Medio
servicios estratégicos (distribuidores) que
lleguen donde la compañía no puede
entrar directamente
Precios de Económico Pese a que sus productos son Oportunidad Costo del producto – IPC,
Insumos importados, el costo está acorde al Medio % de inflación.
producto
Investigación, Tecnológico Apoyar la investigación en Colombia Oportunidad Desarrollo e innovación
desarrollo e es uno de los retos de la compañía, en
innovación el cual se busca ser un aliado y
brindar las herramientas necesarias

Alto
para dicha labor.
https://www.bdbiosciences.com/en-
us/learn/research/covid-
19#Reagent%20Solutions
Post Pandemia Social Enfermedades y condiciones de salud Oportunidad Mejoramiento de los
del COVID generadas por la pandemia del productos.

Alto
COVID que demandan mayor
seguimiento al estado de salud.
Devaluación del Económico Variaciones en las TRM Fortaleza Tasa Representativa del
Medio
peso mercado TRM
Fuente. Elaboración propia

24
Anexo 2.
Ranking tendencias claves
Fuente: Simulador Campus Virtual – Politécnico Grancolombiano

25
Anexo 3.
Grafico MIC-MAC

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Anexo 4.
Hipótesis
Variable De La Resultados Probabilidad Variable Para Probabilidad

Resultados Potenciales
Que Se Depende Potenciales De Resultado Analizar De Resultado
Leyes de Solidez
Regulación 50% patrimonial
HIPÓTESIS 1.1: No tendría suficientes

20%
HIPÓTESIS 1: ¿Qué activos tangibles
impacto económico HIPÓTESIS 1.2: Tendría menos activos

30%
tendría la regulación tangibles
de productos en HIPÓTESIS 1.3: Los productos
Colombia? regulados pueden afectar la cuenta de 50%
valorización de activos
HIPÓTESIS 2 : 30% HIPÓTESIS 2.1: No afectaría 20%
¿Dado que una HIPÓTESIS 2.2: Si afectaría 30%
regulación maneja HIPÓTESIS 2.3 : Es posible que se vea

precios topes de afectado por la cantidad de productos
venta, se podría
seguir 50%
comercializando
estos productos en
Colombia?
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: Si existen productos

30%
¿Cómo se afectaría regulados habrá escasez y baja oferta
el mercado en la HIPÓTESIS 3.2: Si existen productos
comercialización de regulados no habrá escasez habrá baja 30%
los productos que se demanda
regulen? HIPÓTESIS 3.3: Si existen productos
regulados habrá poca disponibilidad en 40%
el mercado
Leyes de Agilidad en las
Regulación importaciones
27
HIPÓTESIS 1: ¿Qué 50% HIPÓTESIS 1.1: Si se regulan los
impacto económico productos las importaciones pueden 50%
tendría la regulación requerir mayor proceso documental
de productos en HIPÓTESIS 1.2: Si se regulan los
Colombia? productos las importaciones pueden ser 30%
más agiles
HIPÓTESIS 1.3: Si se regulan los
productos habrá retrasos en las 20%
importaciones
HIPÓTESIS 2: 30% HIPÓTESIS 2.1: si se manejan precios
¿Dado que una topes de venta habrá mayor vigilancia 40%
regulación maneja en los productos
precios topes de HIPÓTESIS 2.2: Si se maneja precios
venta, se podría topes de venta no habrá ninguna 40%
seguir vigilancia en los productos importados
comercializando HIPÓTESIS 2.3: Si se maneja precios
estos productos en topes de venta habrá menos productos 20%
Colombia? importados
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: Habrá menos

20%
¿Cómo se afectaría productos regulados en el mercado
el mercado en la HIPÓTESIS 3.2: Habrá más productos

30%
comercialización de regulados en el mercado
los productos que se HIPÓTESIS 3.3: Habrá menos
regulen? demanda de productos regulados en el 50%
mercado
Leyes de Variación de
Regulación precios del
mercado
HIPÓTESIS 1: ¿Qué 50% HIPÓTESIS 1.1: Los precios de los
impacto económico productos regulados aumentarían 20%
tendría la regulación
de productos en HIPÓTESIS 1.2: Los precios de los

40%
Colombia? productos regulados se mantienen
28
HIPÓTESIS 1.3: Los precios de los
productos regulados benefician al 40%
usuario
HIPÓTESIS 2: 30% HIPÓTESIS 2.1: Si maneja precios
¿Dado que una topes de venta no tiene variación 50%
regulación maneja significativa
precios topes de HIPÓTESIS 2.2: Si maneja precios

30%
venta, se podría topes de venta varia significativamente
seguir HIPÓTESIS 2.3: Si maneja precios
comercializando topes de venta la variación será

20%
estos productos en controlada
Colombia?
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: Si afectaría el
¿Cómo se afectaría mercado en la comercialización de 30%
el mercado en la productos regulados
comercialización de HIPÓTESIS 3.2: No afectaría el
los productos que se mercado en la comercialización de 30%
regulen? productos regulados
HIPÓTESIS 3.3: Es posible que tenga
un impacto positivo el mercado en la 40%
comercialización de productos regulados
Leyes de Tramites en la
Regulación expedición o
renovación de
Registros
Sanitarios
HIPÓTESIS 1 : 50% HIPÓTESIS 1.1: si hay regulación de

25%
¿Qué impacto productos los tramites son más fáciles
económico tendría la HIPÓTESIS 1.2: si hay regulación de

35%
regulación de productos los tramites son más difíciles
productos en HIPÓTESIS 1.3: si hay regulación de
Colombia? productos los tramites son menos

40%
exigentes
29
HIPÓTESIS 2 : 30% HIPÓTESIS 2.1: Si se manejan precios

60%
¿Dado que una topes de venta no influye en los tramites
regulación maneja HIPÓTESIS 2.2: Si se manejan precios

30%
precios topes de topes de venta influye en los tramites
venta, se podría HIPÓTESIS 2.3: Si se manejan precios
seguir topes de venta hay agilidad en los
comercializando tramites 10%
estos productos en
Colombia?
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1 : Si afectaría la
¿Cómo se afectaría comercialización de los productos que

40%
el mercado en la se regulen si no se expiden a tiempo los
comercialización de registros sanitarios
los productos que se HIPÓTESIS 3.2: no afectaría la
regulen? comercialización de los productos que

30%
se regulen si no se expiden a tiempo los
registros sanitarios
HIPÓTESIS 3.3: Es posible que
afectaría la comercialización de los

30%
productos que se regulen si no se
expiden a tiempo los registros sanitarios
Leyes de Diversidad de
Regulación productos
HIPÓTESIS 1 : 50% HIPÓTESIS 1.1: Si hay regulación de
¿Qué impacto productos no habrá diversidad de 30%
económico tendría la productos
regulación de HIPÓTESIS 1.2: Si hay regulación de
productos en productos habrá mayor diversidad de 30%
Colombia? productos
HIPÓTESIS 1.3: Si hay regulación de
productos afectara la diversidad de 40%
productos
30
HIPÓTESIS 2 : 30% HIPÓTESIS 2.1: Si se maneja precios
¿Dado que una topes de venta no habrá Diversidad de 20%
regulación maneja productos
venta, se podría topes de venta habrá mayor Diversidad 30%
seguir de productos
estos productos en topes de venta es posible que se 50%
Colombia? disminuya la diversidad de productos
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: No se afectaría el
¿Cómo se afectaría mercado en la comercialización de los 30%
el mercado en la productos que se regulen
comercialización de HIPÓTESIS 3.2: Si se afectaría el
los productos que se mercado en la comercialización de los 20%
regulen? productos que se regulen
HIPÓTESIS 3.3: Es posible que
afectaría en alto porcentaje el mercado

50%
por una menor comercialización de los
productos que se regulen
Leyes de Investigación,
Regulación desarrollo e
innovación
HIPÓTESIS 1 : 50% HIPÓTESIS 1.1: La regulación de
¿Qué impacto productos no afecta la Investigación, 20%
económico tendría la desarrollo e innovación
regulación de HIPÓTESIS 1.2: La regulación de
productos en productos si afecta la Investigación, 20%
Colombia? desarrollo e innovación
HIPÓTESIS 1.3: La regulación de
productos puede incentivar la 60%
¿Dado que una topes de venta se mejora la 20%
regulación maneja Investigación, desarrollo e innovación

31
venta, se podría topes de venta se encarece la 20%
seguir Investigación, desarrollo e innovación
estos productos en topes de venta se limita la Investigación, 60%
Colombia? desarrollo e innovación
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: La comercialización
¿Cómo se afectaría de los productos que se regulen no

30%
el mercado en la permitirán el avance de la Investigación,
comercialización de desarrollo e innovación
los productos que se HIPÓTESIS 3.2: La comercialización
regulen? de los productos que se regulen

30%
permitirán el avance de la Investigación,
desarrollo e innovación
HIPÓTESIS 3.3: La comercialización de
los productos que se regulen puede

40%
retrasar el avance de la Investigación,
desarrollo e innovación
Leyes de Protección del
Regulación medio ambiente
HIPÓTESIS 1 : 50% HIPÓTESIS 1.1: Si se da la regulación
¿Qué impacto de productos entonces ayudaría a la 40%
económico tendría la Protección del medio ambiente
regulación de HIPÓTESIS 1.2: Si se da la regulación
productos en de productos habrían menos actores de 10%
Colombia? Protección del medio ambiente
HIPÓTESIS 1.3: Si se da la regulación
de productos es posible que también se 50%
regule Protección del medio ambiente
¿Dado que una topes de venta no ayuda a la Protección 10%
regulación maneja del medio ambiente

32
venta, se podría topes de venta no influye en la 50%
seguir Protección del medio ambiente
estos productos en topes de venta es posible que no influye 40%
Colombia? en la Protección del medio ambiente
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: La comercialización
¿Cómo se afectaría de los productos que se regulen habrá un

30%
el mercado en la cambio positivo en la Protección del
comercialización de medio ambiente
regulen? de los productos que se regulen habrá un

30%
cambio negativo en la Protección del
medio ambiente
HIPÓTESIS 3.3: La comercialización
de los productos que se regulen no

40%
influye de ninguna manera en la
Protección del medio ambiente
Leyes de Avance de la
Regulación inteligencia
artificial
HIPÓTESIS 1 : 50% HIPÓTESIS 1.1: No habrá ningún
¿Qué impacto impacto en el Avance de la inteligencia 40%
económico tendría la artificial
regulación de HIPÓTESIS 1.2: Si habrá impacto
productos en negativo en el Avance de la inteligencia 30%
Colombia? artificial
HIPÓTESIS 1.3: No afecta el Avance

30%
de la inteligencia artificial
HIPÓTESIS 2 : 30% HIPÓTESIS 2.1: Con los precios topes
¿Dado que una de venta no habrá un Avance de la 40%
regulación maneja inteligencia artificial

33
precios topes de HIPÓTESIS 2.2: Con los precios topes
venta, se podría de venta si habrá un Avance de la 30%
seguir inteligencia artificial
comercializando HIPÓTESIS 2.3: Con los precios topes
estos productos en de venta es posible una ralentización del 30%
Colombia? Avance de la inteligencia artificial
HIPÓTESIS 3 : 20% HIPÓTESIS 3.1: La comercialización de
¿Cómo se afectaría los productos que se regulen no tiene

40%
el mercado en la dependencia en el Avance de la
comercialización de inteligencia artificial
regulen? de los productos que se regulen puede

30%
controlar el uso de la inteligencia
artificial
HIPÓTESIS 3.3: La comercialización
de los productos que se regulen puede 30%
disminuir con la inteligencia artificial
Anexo 5.
Escenarios
Probabilidad Hipótesis Escenar

io Meta
47.78% Leyes de Regulación - ¿Dado que una regulación maneja precios topes de venta, se
podría seguir comercializando estos productos en Colombia?
#Investigación, desarrollo e innovación - Si se maneja precios topes de venta se
limita la Investigación, desarrollo e innovación
#Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios - Si se manejan
precios topes de venta no influye en los tramites
#Solidez patrimonial - Es posible que se vea afectado por la cantidad de productos
#Protección del medio ambiente - Si se maneja precios topes de venta no influye en
la Protección del medio ambiente
#Variación de precios del mercado - Si maneja precios topes de venta no tiene
variación significativa
#Diversidad de productos - Si se maneja precios topes de venta es posible que se
disminuya la diversidad de productos
#Agilidad en las importaciones - si se manejan precios topes de venta habrá mayor
34
vigilancia en los productos

#Avance de la inteligencia artificial - Con los precios topes de venta no habrá un
Avance de la inteligencia artificial
46.67% Leyes de Regulación - ¿Qué impacto económico tendría la regulación de productos
en Colombia?
#Investigación, desarrollo e innovación - La regulación de productos puede
incentivar la Investigación, desarrollo e innovación
#Protección del medio ambiente - Si se da la regulación de productos es posible que
también se regule Protección del medio ambiente
#Solidez patrimonial - Los productos regulados pueden afectar la cuenta de
#Agilidad en las importaciones - Si se regulan los productos las importaciones
pueden requerir mayor proceso documental
#Diversidad de productos - Si hay regulación de productos afectara la diversidad de
productos
#Avance de la inteligencia artificial - No habrá ningún impacto en el Avance de la
inteligencia artificial
#Variación de precios del mercado - Los precios de los productos regulados se
mantienen
#Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios - si hay regulación
de productos los tramites son menos exigentes
precios topes de venta no influye en los tramites
encarece la Investigación, desarrollo e innovación
en Colombia?
#Protección del medio ambiente - Si se da la regulación de productos es posible que
también se regule Protección del medio ambiente
productos
mantienen
#Investigación, desarrollo e innovación - La regulación de productos si afecta la
35

en Colombia?
#Protección del medio ambiente - Si se da la regulación de productos entonces
ayudaría a la Protección del medio ambiente
productos
mantienen
40% Leyes de Regulación - ¿Dado que una regulación maneja precios topes de venta, se
precios topes de venta influye en los tramites
40% Leyes de Regulación - ¿Cómo se afectaría el mercado en la comercialización de los
productos que se regulen?
#Agilidad en las importaciones - Habrá menos demanda de productos regulados en
el mercado
#Diversidad de productos - Es posible que afectaría en alto porcentaje el mercado
por una menor comercialización de los productos que se regulen
#Investigación, desarrollo e innovación - La comercialización de los productos que se
regulen puede retrasar el avance de la Investigación, desarrollo e innovación
#Solidez patrimonial - Si existen productos regulados habrá poca disponibilidad en el
mercado
#Protección del medio ambiente - La comercialización de los productos que se
regulen no influye de ninguna manera en la Protección del medio ambiente
#Variación de precios del mercado - Es posible que tenga un impacto positivo el
mercado en la comercialización de productos regulados
#Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios - Si afectaría la
comercialización de los productos que se regulen si no se expiden a tiempo los
#Avance de la inteligencia artificial - La comercialización de los productos que se
regulen no tiene dependencia en el Avance de la inteligencia artificial
en Colombia?
36

#Protección del medio ambiente - Si se da la regulación de productos entonces
ayudaría a la Protección del medio ambiente
productos
mantienen
#Solidez patrimonial - Tendría menos activos tangibles
37.78% Leyes de Regulación - ¿Cómo se afectaría el mercado en la comercialización de los
productos que se regulen?
#Diversidad de productos - Es posible que afectaría en alto porcentaje el mercado
por una menor comercialización de los productos que se regulen
#Investigación, desarrollo e innovación - La comercialización de los productos que se
regulen puede retrasar el avance de la Investigación, desarrollo e innovación
#Solidez patrimonial - Si existen productos regulados habrá poca disponibilidad en el
mercado
#Protección del medio ambiente - La comercialización de los productos que se
regulen no influye de ninguna manera en la Protección del medio ambiente
#Variación de precios del mercado - Es posible que tenga un impacto positivo el
mercado en la comercialización de productos regulados
#Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios - Si afectaría la
comercialización de los productos que se regulen si no se expiden a tiempo los
#Avance de la inteligencia artificial - La comercialización de los productos que se
regulen no tiene dependencia en el Avance de la inteligencia artificial
#Agilidad en las importaciones - Habrá más productos regulados en el mercado
precios topes de venta influye en los tramites
#Solidez patrimonial - Si afectaría
37
Anexo 6.
Estrategia 1
ESTRATEGIA No 1
VARIABLE 1 Leyes de Regulación
HIPOTESIS ACCIONES IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
¿Dado que una Conocer sobre la imposición de 1 5
regulación maneja aranceles o cambios en las leyes que
precios topes de venta, se afecten al comercio internacional
podría seguir Vigilar las medidas gubernamentales o 2 0
comercializando estos privadas para contener los costos de
productos en Colombia? atención médica
Implementar cambios en las prácticas de 1 5
aplicación con respecto a dichas leyes
TOTAL PROMEDIO 1,3 3,3
Retos: Aumentar la eficiencia en la producción para mitigar los impactos económicos
adversos por la imposición normativa.

38
Anexo 7.
Estrategia 2
ESTRATEGIA No 2
VARIABLE 2 Investigación, desarrollo e innovación
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Si se maneja precios Ajustar las líneas de investigación, 1 5
topes de venta se limita desarrollo e innovación para la
la Investigación, producción de productos regulados en
desarrollo e innovación Colombia
Buscar convenios con instituciones de 2 1
para la mejora de los productos fuertes
de la empresa
Aprovechar los recursos e 1 5
infraestructura de Investigación,
desarrollo e innovación de la empresa
para mejorar los productos sin hacer una
mayor inversión
Retos: Mantener un programa de I+D+I ajustado a los recursos de la empresa que permita
realizar investigación para potencializar ciertos productos que la compañía ofrece.

39
Anexo 8.
Estrategia 3
ESTRATEGIA No 3
VARIABLE 3 Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Si se manejan Establecer procesos simplificados 1 5
precios topes de venta no dentro de la empresa para evaluar el
influye en los tramites cumplimiento de requisitos para
agilidad en expedición o renovación de
Registros Sanitarios
Garantizar que todos los productos 3 3
cuenten con los Registros Sanitarios
para evitar sanciones
Establecer los criterios y buenas 1 0
prácticas para la aplicación a expedición
o renovación de Registros Sanitarios
Retos: Contar con una matriz de requisitos que permita identificar los requisitos formales y
sustanciales que exige el trámite de registro sanitario.

40
Anexo 9.
Estrategia 4
ESTRATEGIA No 4
VARIABLE 4 Solidez patrimonial
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Es posible que se vea Producir los productos en Colombia 1 5
afectado por la cantidad con costos más bajos
de productos Establecer alianzas con clientes 1 3
estratégicos como hospitales,
laboratorios clínicos
Aumentar la producción y venta de los 1 3
productos de mayor precio de la
empresa
Retos: Mantener e incrementar la solidez de la empresa a partir de la optimización de los
costos de producción, la potencialización de las ventas a partir de alianzas estratégicas
con los grupos de interés como hospitales, centro médicos y laboratorios.

41
Anexo 10.
Estrategia 5
ESTRATEGIA No 5
VARIABLE 5 Protección del medio ambiente
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Si se maneja precios Promover el uso de materias primas que 1 0
topes de venta no sean amigables con el medio ambiente
influye en la Protección para el desarrollo de productos regulados
del medio ambiente Mantener las políticas de protección del 1 5
medio ambiente
Mejorar su compromiso de protección del 2 5
medio ambiente
Retos: Mantener las políticas de protección al medio ambiente a partir de promover el uso de
energías limpias, la adecuada disposición de residuos y programas de pos consumo.

42
Anexo 11.
Estrategia 6
ESTRATEGIA No 6
VARIABLE 6 Variación de precios del mercado
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
1a5
Si maneja precios topes de venta no tiene Establecer una 1 5
variación significativa elasticidad de precio
igual a uno para no
afecte el ingreso total
si las ventas suben (o
bajan) en el mismo
porcentaje que el
precio baja (o sube)
Fabricar productos 1 3
sustitutivos a los que
se hayan encarecido
Conocer las posibles 2 0
respuestas de la
competencia
Retos: Optimizar los costos operativos para tener una producción que no
se vea afectada por la variación del mercado.

43
Anexo 12.
Estrategia 7
ESTRATEGIA No 7
VARIABLE 7 Diversidad de productos
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Si se maneja precios Fabricar productos sustitutivos a los que se 1 5
topes de venta es hayan regulado
posible que se Fabricar productos complementarios a los 2 5
disminuya la que se hayan regulado
diversidad de Conocer las posibles respuestas de la 2 0
productos competencia
Retos: Mantener la diversidad de productos ofrecidos al mercado por parte de la compañía con
productos sustitutivos o complementarios que cuenten con la misma calidad.

44
Anexo 13.
Estrategia 8
ESTRATEGIA No 8
VARIABLE 8 Agilidad en las importaciones
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
si se manejan Conocer las leyes y regulaciones nuevas o 1 5
precios topes de cambiantes que afecten al negocio
venta habrá mayor Establecer controles internos debido a la 2 5
vigilancia en los cantidad de requisitos y validaciones
productos exhaustivas que hace las entidades de control
Mantener la certificación como Operador 1 3
económico autorizado (OEA) para el tipo de
usuario importador, en la categoría de
seguridad y facilitación.
Retos: Contar con una matriz de requisitos que permita identificar los requisitos formales y
sustanciales que exige el trámite de importación

45
Anexo 14.
Estrategia 9
ESTRATEGIA No 9
VARIABLE 9 Avance de la inteligencia artificial
(ESCENARIO 1a5
APUESTA)
Con los precios topes Mantener acuerdos y relaciones 1 3
de venta no habrá un favorables con los proveedores de TI
Avance de la Utilizar recursos e iniciativas combinadas 1 0
inteligencia artificial de los sectores públicos y privados con el
objetivo de detener y revertir la
resistencia al uso de la inteligencia
artificial
Reducir las preocupaciones sobre la 2 0
eficacia o la seguridad del producto
Retos: Este es un desafío global y no se puede resolver sin la participación de diversas entidades
trabajando de forma colectiva con un propósito común

Entrega #3 Pensamiento Estratégico Y Prospectiva

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Entrega #3 Pensamiento Estratégico Y Prospectiva

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1

Pensamiento Estratégico y Prospectiva

Grace Mercedes Bolaños Bustos

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

MARCO DE REFERENCIA .............................................................................................. 7

Análisis del entorno especifico de la empresa ................................................................ 7

Análisis DOFA ................................................................................................................ 7

Fuentes secundarias ....................................................................................................... 12

Fuentes primarias .......................................................................................................... 12

Estrategias diseñadas ..................................................................................................... 13

Becton Dickinson de Colombia LTDA, es una empresa internacional líder en tecnología

a 28.000 personas en 50 países del mundo; convirtiéndose en un claro ejemplo empresarial de

referencia a nivel nacional.

En el presente trabajo se analizarán el conjunto de variables que definen el entorno de

identificar debilidades y fortalezas que presenta el grupo BD de Colombia. Para finalizar

potencien las estrategias a seguir para fortalecer el escenario meta.

Becton Dickinson de Colombia LTDA is a leading international medical technology

strategies to follow to strengthen the target scene.

Becton Dickinson de Colombia S.A.S.es líder en el cuidado de la salud de los pacientes,

La empresa ofrece soluciones innovadoras que ayudan a impulsar el desarrollo de las

investigaciones médicas y genómicas, optimiza el diagnóstico de enfermedades infecciosas y

cáncer, mejora la administración de medicamentos, promueve la prevención de infecciones,

provee procedimientos de intervención quirúrgicos y apoya en el tratamiento de la diabetes.

Becton Dickinson de Colombia S.A.S., Es una empresa económicamente solvente,

emanada por la Dirección de Impuestos y aduanas Nacionales – DIAN- le otorga el

reconocimiento como Operador Económico Autorizado (OEA), por garantizar seguridad y

facilidad en el comercio internacional; lo anterior; beneficiando a BD con reconocimiento como

gestión de talento humano, posicionándose como un excelente empleador en Colombia y Perú.

Dentro de la metodología utilizada para la elaboración del trabajo, usamos el modelo

el entorno político, económico, social y tecnológico. Seguido a esto se realizó en conjunto la

selección de 30 tendencias que afectan o influyen en la empresa y se definió indicadores; se

seleccionaron las 10 variables estrategias principales apoyados en el simulador; gracias al grafico

basados en el entorno global, considerando que es un escenario posible y realizable en futuro,

son el aprovechamiento de recursos e infraestructura de Investigación, desarrollo e innovación de

autorizado (OEA) para el tipo de usuario importador, en la categoría de seguridad y facilitación.

Análisis del entorno especifico de la empresa

mayor de productos farmacéuticos, medicinales, de cosméticos y tocador. Este sector, poco a

ser considerado como uno de los sectores con mayor demanda.

El sector farmacéutico y medicinal, es un sector que presenta un crecimiento del 7%,

• Solidez patrimonial: La empresa cuenta con un patrimonio sólido y poco nivel de

• Agilidad en las importaciones: Mediante resolución No: 002275 del 24 de marzo

de 2022, la dirección de impuestos y aduanas nacionales DIAN a través de la subdirección del

operador económico autorizado autoriza a BD Colombia como Operador económico autorizado

(OEA) para el tipo de usuario importador, en la categoría de seguridad y facilitación.

• Tecnologías avanzadas y modernas: líder en el cuidado de la salud de los

• Programa de pos consumo: La empresa se asegura que las cadenas de residuos

originado por el producto se dispongan en forma correcta

• Crecimiento profesional: Programas de desarrollo profesional para los

colaboradores enfocados en las habilidades

• Diversidad de productos: Cuenta la empresa con una amplia gama de productos

que tienen reconocimiento en el mercado

• Influencia en la negociación: Identificar las fortalezas del producto para la venta

es de vital importancia en el cubrimiento del mercado

• Responsabilidad Social: Empresa comprometida con el medio ambiente y tiene un

programa de reciclaje y ahorro de energía y agua

• Interoperabilidad: Capacidad de comunicación o conexión entre diferentes

• Protección del medio ambiente: Equilibrio entre el medio ambiente y cuidado de

los recursos naturales.

• Devaluación del peso: Variaciones en las TRM

• Tramites en la expedición o renovación de Registros Sanitarios: Proceso para

• Aprobaciones de pedidos: Procesos de aprobaciones que dependen de áreas de la

empresa ubicadas fuera del país