Competencia

Competencia
Elaborar un plan de trabajo para desarrollar hábitos que le permitan
influir en otros, teniendo en cuenta los diferentes enfoques de liderazgo.

Elemento
Establecer un plan de trabajo en el que evidencie el desarrollo de hábitos.

Indicador
Determina los factores que permiten mejorar la influencia del líder entre
los seguidores.

Elemento
Identificar las tácticas utilizadas por gerentes exitosos para influir en
otros. 

Indicador
Aplicar las tácticas para influir en otros, de acuerdo con la situación
adecuada. 

INICIO
Cómo sabrá, las nuevas generaciones han ido modificando sus esquemas
de pensamiento en cuanto el ejercicio de su profesión, pues hoy en día,
las personas no buscan estar en un mismo trabajo por más de tres años,
es por esta razón que, las organizaciones deben ser más flexibles y deben
desarrollar otro tipo de habilidades que les permita influir en otros, por
tanto, se debe desarrollar habilidades como:  delegar, liderar, empoderar
y motivar.
Durante este Escenario, usted va a encontrar una serie de tácticas que le
ayudan a aprender a persuadir. Conoce usted, ¿cuáles son las tácticas
que le permiten influir en otros?

ENCUENTRO
Estimado estudiante, esta Lectura fundamental presenta un conjunto de

tácticas que le sirven para influir en otros. Algunas de estas tácticas se

pueden utilizar en combinación, pero el reto principal es que usted

identifique la situación profesional adecuada para aplicar cada una de

ellas.

El texto empieza justificando la necesidad de aprender a persuadir a

través del lenguaje porque la manera como usted habla y actúa,
contribuye definitivamente en cómo los demás lo ven y asumen
influencia de su parte. 
Luego de entender la importancia de la persuasión, encuentra un listado
de modos para influir en otros. Son acciones estratégicas válidas, que han
aplicado cientos de gerentes de grandes empresas para conseguir grandes
resultados a través de la movilización de grupos de personas. 
Aborde este texto de manera analítica siempre asociando su contenido
con su experiencia profesional. Estas asociaciones deben ser compartidas
con sus compañeros para nutrir la discusión del tema.

LECTURA FUNDAMENTAL

Material complementario
Para completar su proceso de aprendizaje, consulte con su tutor
el Material complementario. Siga las instrucciones que él propone y
aproveche al máximo su contenido.
Después de conocer el listado de acciones estratégicas válidas para

influir en otros, que han aplicado cientos de gerentes de grandes

empresas para conseguir grandes resultados a través de la influencia en

grupos de personas, el siguiente Material de apoyo le brinda un valor

adicional: la importancia de la creación de redes para influenciar. 

Tenga en cuenta que hoy en día las estructuras organizacionales están

siendo más flexibles en la medida en que trabajan por proyectos y en
equipo. Aun así, un equipo no genera resultados por sí mismo, sino que
está inmerso en un sistema empresarial y económico que exige
relacionarse con otros equipos.
Para mejorar este relacionamiento entre equipos, la creación de redes es
una excelente estrategia para influenciar en otros. 
¿Ha creado su red de profesionales? Este es el reto y el siguiente
archivo de audio, le ofrece la táctica.
Creación de redes para influenciar

Luego de profundizar en estilos de liderazgo y en tácticas para influir en

otros, realice esta actividad de refuerzo en la cual debe ordenar los pasos

que debe tener en cuenta para crear su red para influenciar. 

Deslice cada táctica hasta el lugar que corresponda y comparta sus

apreciaciones con sus compañeros. 
CIERRE

Cómo vio a lo largo del Escenario, existen algunas tácticas que le

permiten influenciar a otros. Dentro de la más importante, se encuentra la
necesidad de persuadir a otro a través del lenguaje, porque la manera
como usted habla y actúa, contribuye definitivamente en cómo los demás
lo ven y asumen influencia de su parte.
Apoyados en las teorías y tácticas de influencia, usted puede desarrollar
su capacidad para influenciar ya sea en un entorno laboral o en una
situación personal.