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Instituto Tecnológico
Honorable Consejo Provincial de Pichincha
QUITO – ECUADOR
AGOSTO-2022
2
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
C.I: 0301643433
3
CERTIFICACIÓN DE TUTORÍA
del personal del hostal “Un Rinconcito Lleno de Amor.” Presentado por la estudiante
Cullquicondo Fernández, Sandra Patricia, para optar por el Título de Tecnología Superior en
Gestión de Talento Humano, considero que dicho trabajo reúne los requisitos y méritos
suficientes para ser sometido a la presentación pública y evaluación por parte del tribunal
______________
FIRMA TUTOR
DEDICATORIA
Con todo mi corazón y cariño dedico este proyecto a Dios por guiarme en las
pequeña Montserrat que aunque no esté físicamente sé que desde el cielo siempre me cuida, a mi
esposo por sus palabras, amor y confianza, a mi gran amiga Rosita que me brindó sus consejos
para iniciar mi carrera y a todas las personas que me han ayudado a cumplir mis objetivos y han
sido quienes en su debido momento, me han dado la fuerza para culminar con éxito mi carrera,
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por haberme dado la salud, capacidad y fuerza para terminar mi
carrera.
A mí, querida prima Susana, quien siempre me ha apoyado para cumplir mi sueño tan
anhelado.
A mis amigos de siempre Melida, Marco y Rosita, quienes durante todo este tiempo me
han apoyado con sus consejos para seguir adelante en los momentos difíciles de mi vida.
A mis maestros quienes con sus clases impartidas me han entregado sus sabios
RESUMEN
El Hostal “Un rinconcito lleno de amor” tiene como compromiso de satisfacer y exceder
todas las expectativas de alojamiento en calidad a sus clientes, contando con instalaciones de
primera cumpliendo los parámetros legales en higiene, logrando ser reconocido en el mercado
hotelero de la ciudad de Quito, por tal circunstancia debe contar con colaboradores calificados en
todas sus áreas de servicio para brindar a los huéspedes una experiencia agradable en su estancia,
con la elaboración del manual de procesos de selección para el personal, contará con tácticas
efectivas para atraer a candidatos potenciales a cubrir sus vacantes cumpliendo con un perfil
diseñado, este proceso de selección logrará avalar al personal apto alcanzando su estabilidad,
orientados a la adaptación de la cultura organizacional como sus políticas, teniendo definido los
procesos en todas sus fases de implementación.
ABSTRACT
The Hostal "A little corner full of love" is committed to meeting and exceeding all
expectations of quality accommodation for its customers, with first-class facilities, complying
with legal hygiene parameters, achieving recognition in the hotel market of the city of Due to
this circumstance, Quito must have qualified collaborators in all its service areas to provide
guests with a pleasant experience during their stay, with the preparation of the selection process
manual for personnel, it will have effective tactics to attract potential candidates. To cover their
vacancies complying with a designed profile, this selection process will be able to endorse the
suitable personnel reaching their stability, oriented to the adaptation of the organizational culture
as well as its policies, having defined the processes in all its phases of implementation.
This investigation was carried out in three chapters, which are: In Chapter I:
Foundation of the indispensable theory with authors who consent to the elaboration of the
manual that covers the planning process of recruitment, selection, hiring and induction of
positions. In Chapter II: an initial situational diagnosis of the Hostel was carried out to obtain
information about the inconvenience to carry out analyzes and obtain conclusions to solve. In
Chapter III: It will be consummated with the elaboration of the recruitment and selection
process manual with parameters, actions that will be implemented in each of its phases in the
Hostel.
ÍNDICE
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD ........................................................................ 2
DEDICATORIA ........................................................................................................................ 4
AGRADECIMIENTO ............................................................................................................... 5
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................... 14
TEMA ...................................................................................................................................... 15
JUSTIFICACIÓN .................................................................................................................... 17
OBJETIVOS ............................................................................................................................ 16
Misión ................................................................................................................ 21
Visión ................................................................................................................. 21
Valores ............................................................................................................... 21
Organigrama ..................................................................................................... 22
Reclutamiento .................................................................................................... 23
Reclutamiento Externo........................................................................................... 24
Competencias laborales..................................................................................... 28
Universo ............................................................................................................. 33
Muestra .............................................................................................................. 34
Presupuesto ............................................................................................................ 49
Introducción ............................................................................................................................. 51
Alcance .................................................................................................................................... 52
10
Objetivo.................................................................................................................................... 52
Preselección ....................................................................................................... 62
Selección ............................................................................................................ 75
Contratación ...................................................................................................... 76
Inducción ........................................................................................................... 77
Cronograma ....................................................................................................... 78
CONCLUSIONES ................................................................................................................... 79
RECOMENDACIONES .......................................................................................................... 80
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 81
ANEXOS ................................................................................................................................. 82
11
ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE FIGURAS
INTRODUCCIÓN
Con periodicidad, parte del rendimiento de los procesos de gestión en los servicios de
hospedaje, están fundamentados al cumplimiento de las necesidades y deseos de los clientes que
son exigentes y selectivos, estos no se consiguen a plenitud, a causa del nivel de las
competencias de los empleados que han sido producto de un procedimiento de selección no
adecuado, cuya falta de escogimiento induce altos costos de formación, elevación de la rotación
y un servicio ineficaz.
TEMA
La investigación se realizará mediados del año 2022, donde se planea elaborar un Manual
de proceso para reclutamiento y selección de personal, dirigido a los profesionales de servicio
que brindan su trabajo en la Instalación en el Hostal “Un rinconcito lleno de Amor”, ubicada en
el Distrito Metropolitano de Quito, con la finalidad de atraer y escoger el personal adecuado
cumpliendo con las exigencias del Hostal.
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IDEA A DEFENDER
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivo Específico
Diagnosticar la situación actual del Hostal “Un rinconcito lleno de Amor” y establecer
las necesidades existentes en cuanto a requerimiento de personal; identificar los riesgos y generar
un manual de reclutamiento y selección de personal.
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JUSTIFICACIÓN
Al no disponer del personal calificado que cumplan con el perfil laboral solicitado en
el Hostal, para su óptimo desempeño según el cargo, en toda su fase de requerimientos, ha
ocasionado que no se brinde una adecuada atención al cliente que, al huésped, por consiguiente,
se determina ejecutar un análisis para identificar las falencias existentes en los procesos de
reclutamiento y selección de personal que se llevan a cabo en la actualidad.
El presente plan de mejora del clima laboral estará sustentado, por medio de la
información obtenida en las encuestas, conocimientos del desarrollo laboral, técnicas de
18
Tabla 1:
Líneas y Sublíneas de investigación
EJE DE FORMACIÓN
Tabla 2:
Ejes de Formación
Materias
Resultado de Aprendizaje
integradoras
sistémico.
Eje de
Compensaciones Aplica técnicas para, analizar, describir y elaborar
formación
laborales estructuras salariales y un sistema de compensación,
laboral.
Humano.
demandas de la organización.
Marco Referencial
Misión
Brindar un servicio de calidad y confort en el mercado hotelero, suministrando a nuestros
huéspedes satisfacción con atención única en nuestra ciudad.
Fuente: (Estatutos Hostal "Un Rinconcito Lleno de Amor", 2022)
Visión
Para el 2025 serán reconocidos en el mercado hotelero con estándares de calidad en
infraestructura y servicio, por medio de un proceso de mejora continua.
Fuente: (Estatutos Hostal "Un Rinconcito Lleno de Amor", 2022)
Valores
Los valores que sustenta el Hostal son:
● Honestidad. - Ético, decente al ofrecer los servicios Respeto
● Respeto. - Reconocimiento de los intereses y sentimientos mutuos
● Lealtad. – Confianza y compromiso que se tiene con el cliente, la empresa y a los
colaboradores.
● Trabajo en equipo. - Desarrollo de compañerismo entre colaboradores
● Colaboración. – Resultado del trabajo en equipo para obtener resultados conjuntos
● Sinceridad. - Manifestación de la verdad
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Organigrama
Figura 1:
Organigrama del Hostal “Un rinconcito Lleno de Amor”
Administrador
Auxiliar de
Recepcionista
Limpieza
Marco Teórico
Manual
Un manual “es un documento escrito que forma parte importante de una organización
tomando en cuenta que tiene información de manera regulada y sistemática con las normas,
políticas, procedimientos y requisitos que se implantan en una organización los cuales son
importantes para crear una mejora en el desempeño laboral” (Duhalt , 2015, pág. 2)
Reclutamiento
Figura 2:
Relaciones entre organización y mercado
Reclutamiento Interno
“El reclutamiento es interno cuando, al mostrar determinada vacante en la organización,
pretende ocupar, por medio de la reubicación de sus trabajadores, por medio de ascensos o
traslados o trasladados con promoción (Chiavenato I. , 2015, pág. 221)
Las principales fuentes para lograr el reclutamiento interno son:
▪ Monitoreo del departamento de gestión de talento humano
▪ Programas de desarrollo
▪ Avisos empresariales
Reclutamiento Externo
“El reclutamiento externo aplica con candidatos que no corresponden a la empresa.
Cuando existe un puesto disponible, la empresa pretende llenarla con trabajadores del exterior, es
decir, con candidatos externos atraídos por los métodos de reclutamiento” (Chiavenato I. , 2015,
pág. 225)
Existen varios métodos de reclutamiento externo como las siguientes:
Reclutamiento Mixto
ascendido a la posición del cargo vacante. Si es sustituido por otro trabajador, este hecho causa
otra vacante que debe ocuparse. (Chiavenato I. , 2015, pág. 232)
Selección de personal
Figura 3:
Técnicas de selección de personal
Pruebas de Generales
Conocimientos Especificas
Técnicas de
simulación Assessmet Center
Trabajo equipo
Gamificación
Juegos
Inducción del personal, desea la adaptación al puesto, al inicio del nuevo trabajador en
la organización y a su entorno social y físico donde va a desempeñarse. Por lo general, la
introducción de un trabajador nuevo en su labor se hace por medio de un ordenamiento, llevada a
efecto por quien será su supervisor contiguo, por un guía especialista o por un colega, a través
del programa de integración o de inducción. (Chiavenato A. , 2015, pág. 274)
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● Bienvenida a la empresa
● Información organizacional
● Políticas, normas y reglamentos
● Solventar incertidumbres
● Presentación en la organización, área o departamento
● Integración equipó de trabajo
Puestos laborables
Y debe contener
● Conocimientos
● Experiencia
● Disponibilidad
● Ambiente
● Riesgos
Perfil laboral
Competencias laborales
Por lo tanto, una competencia laboral es una capacidad que debe poseer el colaborador
para desempeñarse exitosamente en sus funciones laborales asignadas a su cargo. La
competencia laboral bien identificada aumenta la probabilidad de éxito en la ejecución del
trabajo. Convirtiéndose en indispensable en un perfil de cargo.
Figura 4:
Competencias laborales
Competencias
Conocimientos
Destrezas
Habilidades
Aptitudes
Marco Conceptual
Huéspedes. - Persona que se aloja en un hotel o en casa de otra persona, bien como
invitado o bien pagando por ello.
Marco Legal
Código del Trabajo
Metrología de la Investigación
Es una herramienta que está dirigida en precisar, catalogar y reglamentar las varias
técnicas y métodos que se llevan a cabo en una indagación científica concluyente.
Métodos de Investigación
Método inductivo. - Se utiliza partiendo de casos específicos para llegar a un análisis general,
por medio de la recolección de datos por medio de la observación, para después realizar su
análisis e interpretación
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Método deductivo. - Es de tipo razonamiento usando para aplicar leyes o teorías a casos
singulares, va de lo general a lo particular.
Figura 5:
Método Deductivo e Inductivo
Unidad de Análisis
Universo
El universo de esta investigación está compuesto por tres áreas que conforman el
Hostal, un Rinconcito Lleno de amor que son: Administrador, recepcionistas y limpieza, siendo
ellos los favorecidos en la implementación del Manual de selección.
Tabla 3:
Cargos del Hostal “Un rinconcito Lleno de Amor”
Muestra
Una vez definido la muestra del universo de investigación, se considera como muestra
el total de los involucrados los 15 colaboradores del Hostal, un Rinconcito Lleno de Amor.
Se elaborará con una encuesta de 10 preguntas cerradas cada una, con el fin de tomar y
analizar la información relacionada con el proceso actual de selección y reclutamiento, como
también las habilidades, competencias, técnicas de todo el personal, la Hostal “Un rinconcito
lleno de Amor” en la actualidad y la percepción que tienen sus trabajadores, ubicada en el
Distrito Metropolitano de Quito, y se utilizara HOTMAIL FORMS, OFFICE. (ANEXO 1)
Análisis y Resultados
Para su fácil comprensión que permita realizar una análisis congruente de los resultados
para proceder a su interpretación se realiza la tabulación de los mismos en tablas con parámetros
definidos que son las categorías donde esta las opciones de respuesta que tiene el encuestado, la
frecuencia que refleja cuantos encuestados escogieron la respuesta y por último el porcentaje de
cada una de ellas, también se refleja un gráfico estadístico que muestre los porcentajes de
respuesta para su fácil visualización.
Pregunta 1
¿El reclutador brindó información detallada sobre las funciones del trabajo y cómo se
realiza el proceso de selección?
Tabla 4:
Información de las funciones de trabajo por el reclutador
Figura 6:
Información de las funciones de trabajo por el reclutador
NO 100%
Interpretación: Para evitar deserción laboral en los nuevos empleados, o alto índice de
rotación del personal es indispensables que los candidatos sepan toda la información sobre los
cargos que van ocupar y todo el proceso el cual van a ser sometidos para su asignación, esto debe
estar estipulado en un Manual de reclutamiento y selección.
Pregunta 2
¿Considera que pasó por un proceso adecuado de reclutamiento y selección al ingreso a
laborar en la Hostal “UN RINCONCITO LLENO DE AMOR”?
En la Tabla 5, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al aplicar
la pregunta 2:
Tabla 5:
Proceso adecuado de Reclutamiento y Selección
Figura 7:
Proceso adecuado de Reclutamiento y Selección
NO 100%
Análisis: El 100% de los involucrados sostiene que no pasaron por un proceso adecuado
de reclutamiento y selección al ingreso a laborar en la Hostal “UN RINCONCITO LLENO DE
AMOR”
Pregunta 3
¿En la entrevista pudo hablar de sus habilidades, experiencia, conocimientos, objetivos
profesionales?
En la Tabla 6, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al aplicar
la pregunta 3:
38
Tabla 6:
Expresar sus habilidades, experiencia, conocimientos y objetivos profesionales
Figura 8:
SI
20%
NO
80%
SI NO
Pregunta 4
¿En el anunció de la vacante se brindó información del perfil laboral requerido?
En la Tabla 7, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al aplicar
la pregunta 4:
Tabla 7:
Información del perfil Laboral en el anuncio vacante
Figura 9:
Información del perfil Laboral en el anuncio vacante
NO 100%
Pregunta 5
¿El reclutador brindó información de jornada de trabajo, salario, beneficios y
obligaciones del puesto disponible?
En la Tabla 8, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al aplicar
la pregunta 5:
41
Tabla 8:
Información del puesto laboral
En la Figura 10, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 5:
Figura 10:
Información del puesto laboral
SI
20%
NO
80%
SI NO
Pregunta 6
¿El reclutador se contactó con tus referencias personales y laborales, constató la información del
currículum vitae?
En la Tabla 9, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al aplicar
la pregunta 6:
Tabla 9:
Verificación de referencias
En la Figura 11, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 6:
43
Figura 11:
Verificación de referencias
NO 100%
Pregunta 7
¿A la entrega de la hoja de vida solicitaron notariado los títulos, seminarios y cursos
realizados?
En la Tabla 10, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al
aplicar la pregunta 7:
44
Tabla 10:
Verificación títulos, seminarios y cursos
En la Figura 12, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 7:
Figura 12:
Verificación títulos, seminarios y cursos
NO 100%
Análisis: El 100% de los encuestados sostiene que no entregaron sus títulos, seminarios y
cursos notariados en la fase de recepción de hojas de vida y entrevista.
Pregunta 8
¿La información proporcionada en la entrevista está acorde con el anuncio de la vacante?
En la Tabla 11, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al
aplicar la pregunta 8:
Tabla 11:
La entrevista acorde con el anuncio
En la Figura 13, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 8:
Figura 13:
La entrevista acorde con el anuncio
SI
40%
NO
60%
SI NO
Análisis: El 60% de los encuestados sostiene que la información del anuncio no está
acorde en el momento de la entrevista, mientras el 40% indica que si estaba correcta la
información
Pregunta 9
¿El Hostal cuenta con una política establecida para cubrir las vacantes?
En la Tabla 12, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al
aplicar la pregunta 9:
Tabla 12:
Política establecida de vacantes
En la Figura 14, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 9:
47
Figura 14
Política establecida de vacantes
NO 100%
Pregunta 10
¿El Hostal “UN RINCONCITO LLENO DE AMOR” dispone de políticas y normas en la
gestión de talento humano?
En la Tabla 13, se describen los resultados de frecuencia y porcentaje, obtenidos al
aplicar la pregunta 10:
48
Tabla 13:
Normas de Gestión de Talento Humano
En la Figura 15, se indica el resultado con los porcentajes obtenidos luego de aplicar la
pregunta 10:
Figura 15:
Normas de Gestión de Talento Humano
NO 100%
Cronograma de Actividades
Tabla 14:
Cronograma de actividades
Nota: La tabla anterior indica las fechas y actividades que se ejecutarán para el desarrollo
dentro del marco del desarrollo del Plan de Proyecto de Grado para la obtención del título de
Tecnóloga en Gestión de Talento Humano.
Presupuesto
A continuación, se mostrará el presupuesto necesario para la elaboración del Plan de
Proyecto de Grado.
Tabla 15:
Presupuesto del Plan del Proyecto de Grado
Figura 16:
Logotipo del Hostal un Rinconcito Lleno de Amor
Fuente: https://www.facebook.com/HOSTAL-RINC%C3%93N-DEL-AMOR-
109430627195869/ (2022)
Tabla 16
Información General del Manual de Reclutamiento y Selección
Versión 1.0
Autor del Documento Sandra Cullquicondo
Estado del documento Revisión
Dirigido a: Administrador
Introducción
Figura 17:
Portada del Manual y Reclutamiento de Personal
Alcance
Objetivo
Objetivo General
Objetivos Específicos
Instaurar un método objetivo, eficaz, igualitario y transparente para cubrir los puestos
vacantes en el proceso de reclutamiento y selección del personal.
Identificar todas las fases de reclutamiento y selección del personal y sus respectivos
procesos que se deben acatar
Proporcionar información sistemática que facilite el proceso de reclutamiento y selección
del personal
Diseñar un cronograma de aplicación del proceso de reclutamiento y selección.
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Responsabilidad y Autoridad
Identificación de la Vacante
Figura 19:
Factores cubrir la vacante
Figura 20:
Identificación de la Vacante
Figura 21:
Definición del perfil Laboral
Nombre del Cargo. - Se dispondrá de uno de los 3 puestos existentes que consta en el
manual de perfil que son: Administrador, recepcionista o Auxiliar de Limpieza.
Origen de Puesto. - Se detalla el factor que origina la vacante que puede ser: por
despido, renuncia, enfermedad, ampliación de puestos, vacaciones o por temporada alta.
Formación Académica. - Es el grado de estudio que tiene que poseer el postulante como
mínimo requisito ejemplo: sin formación, bachiller, Tecnólogo, Licenciado o estar
cursando en ese momento.
Talleres, seminarios. - Son los cursos avalados que son necesarios para desempeñarse en
el cargo, ejemplo: atención al cliente, manejo de productos de limpieza.
Nivel de Inglés. - Es la descripción del manejo en el habla y escritura del idioma inglés
necesario para la atención de los huéspedes que se alojan en la instalación o para brindar
información.
Convocatoria de la Vacante
Aviso de Participación
Reclutamiento Interno
Como política del Hostal para aumentar la motivación y generar sentido de pertenencia
al personal se ejecutará primero el reclutamiento interno si no se logra cubrir la vacante por este
sistema ahí se procederá a realizar el reclutamiento externo.
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Reclutamiento Externo
La técnica de reclutamiento que se utilizará por el giro de negocio del Hostal, su tamaño
y número de cliente es Reclutamiento 4.0 o Social Recruiting ya que es un instrumento de
captación de talento humano por medio de redes sociales y tecnología, que mejora la imagen de
la empresa convirtiéndola en atractiva para los candidatos es personal, rápida, sencilla y
económica, teniendo los siguientes beneficios:
LinkedIn
Facebook
Instagram
WhatsApp
Figura 24:
Medios de comunicación proceso reclutamiento externo
Figura 25:
Ejemplo de aviso de la vacante
El proceso para la recepción de hojas de vida para el Hostal “Un rinconcito lleno de
Amor” es el siguientes:
En caso de ser por el proceso de reclutamiento interno recibir las hojas de vida por parte
del Administrador.
Para el proceso de reclutamiento externo recopilar las hojas de vida por mail empresarial
y redes sociales
Ubicar las hojas de vida en la base de datos de la nube, para establecer un archivo de
candidatos, facilitando los siguientes procesos.
Figura 26:
Recepción de Hojas de vida
Preselección
Figura 27:
Preselección
I. No cumplen con los aspectos requeridos. - Las hojas de vida son rechazadas
inmediatamente.
II. Cumplen parcialmente con los aspectos requeridos. - Las hojas de vida son
analizadas para ver qué aspectos no cumplen de los solicitados si estos pueden ser
solventados por capacitaciones, inducción u otros medios se consideran en el
64
proceso siempre y cuando no existan currículos que sí cumplan con todos los
requisitos.
III. Cumple totalmente con los aspectos requeridos. - Todas las hojas de vida pasan
a la siguiente etapa de preselección.
Figura 28:
Clasificación de Hojas de vida
Figura 29:
Primer contacto
Figura 30:
Proceso de Evaluaciones Psicológicas
II. La prueba técnica estará diseñada para evaluar las capacidades y habilidades
necesarias para la realización de actividades del puesto disponible, se realizarán
en las instalaciones del Hostal, el evaluador ser en Administrador que debe
realizar un informe del desempeño del postulante, se proporcionará todo el equipo
y maquinaria para la realización de la evaluación, se debe realizar el día y hora
señalada previamente.
Figura 31:
Pruebas Técnicas Auxiliar de Limpieza
Figura 32:
Pruebas técnicas cargo Recepcionista
III. Pruebas Psicométricas estarán escogidas según las características que se desean
evaluar entre las que se utilizaran tenemos:
Figura 33:
Test de Personalidad 16PF
Nota: Este test será aplicado para los mandos alto y medio que son de Administrador y
recepción, ya que permite medir el carácter relacionado a las actividades a desempeñar.
Azul – Tranquilidad
Verde – Tenacidad y Autonomía
Rojo – Fuerza
Amarrillo – Entusiasmo
Violeta – Seducción
Marrón – Sensitivo
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Figura 34:
Test de Colores
Nota: Este test será aplicado para los mandos bajo Auxiliar de Limpieza por su fácil
comprensión y análisis del mismo
Figura 35:
Colores Test de colores de Luscher
Se procede a otorgar a los postulantes 8 tarjetas y tiene que establecer los colores por
orden de su preferencia. Los colores amarillo, azul, verde e incluido el rojo son colores positivos.
El negro, gris, marrón y violeta son negativos. Si estos están al último entonces se hace una
evaluación positiva, dependiendo del orden se realiza la interpretación para averiguar la
personalidad, solo se contratará personas con personalidad positiva.
Tabla 17:
Interpretación Orden del Test de colores
Colores 1º y 2º 3º y 4º 5º y 6º 7º y 8º
Imposibilidad de
alcanzar la armonía Deseo de armonía
Azul Deseos de Armonía Armonía alcanzada
en el momento reprimido
actual
Rechazo de la
Rojo Deseo de actividad Actividad efectiva Actividad frenada
actividad
Deseo de Autoafirmación Necesidad de
Verde Dependencia
autoafirmación lograda adaptarse
Miedo a las
Amarillo Optimismo
decepciones
Deseos de
Agresividad Rechazo de la
Negro agresividad y Agresión reprimida
ejercida agresión
enfrentamiento
Escasa capacidad
Violeta Vanidad Sensibilidad Capacidad empática
empática
Deseo de
Necesidades Necesidades Rechazo de las
satisfacción de
Marrón corporales corporales necesidades
necesidades
satisfechas reprimidas corporales
corporales
Deseo de
Deseo de Neutralidad Rechazo a la
Gris neutralidad
neutralidad alcanzada neutralidad
reprimido
Nota: Este test será aplicado para todos los mandos Administrador, recepcionista u
auxiliar de limpieza, porque permite las características que se necesitan para el correcto
desempeño de las funciones.
Nota: Todos los aspirantes pasarán por el Assessment Center, lo que varía es en los
ejercicios de aplicación que se elegirán según las competencias que se desea encontrar en los
aspirantes.
73
Figura 38:
Assesment Center
Selección
En esta etapa ya se procede escoger al candidato que ocupara el cargo disponible según
los resultados obtenidos en la preselección en secuencia a:
Figura 39:
Etapa de Selección
Contratación
Para la etapa de contratación se le indica al nuevo trabajado que debe proporcionar toda
la documentación requerida para legalizar este proceso:
Figura 40:
Contratación
A. Documentos Solicitados
Carnet de Vacunación Covid tercera dosis
Copia de Hoja de Vida
Títulos, Talleres, Cursos notariados
Certificado personales
Certificado laborables
Copia del carnet de discapacidad del Conadis o Ministerio de Salud pública (Si
fuera el caso)
Exámenes médicos
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D. Ingreso al IESS
Ingreso al nuevo trabajador en la página del IESS con el cargo contratado y
sueldo
Inducción
Figura 41:
Inducción
I. Inducción General
Tabla 18:
Cronograma de actividades
CONCLUSIONES
Para efectuar un Diagnóstico situacional del Hostal fue necesario realizarlo por método
científico con la herramienta la encuesta, logrando recopilar información para
posteriormente analizarla e interpretarla dando en conclusión que existe la necesidad de
realizar un proceso actual de reclutamiento y selección de personal que garantice atraer y
retener al personal idóneo existen en el mercado laboral
Para lograr la implementación correcta se procede a seguir todo el proceso del manual,
contando con la aprobación del dueño del Hostal, contando con el diseño de un
cronograma de aplicación que justifique el tiempo para contar con el nuevo personal que
cubrirá la vacante.
80
RECOMENDACIONES
Realizar una evaluación del proceso del Manual para verificar que los inconvenientes del
diagnóstico situacional fueron solucionados, en caso contrario plantear nuevas estrategias
cómo técnicas de reclutamiento y selección del personal para llevarlas a la práctica hasta
solventar los problemas del Hostal.
81
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
Anexo 1: Encuesta personal del Hostal un Rinconcito Lleno de Amor
Objetivo: Verificar si el proceso de selección y reclutamiento del personal que se lleva a cabo
dentro del Hostal es adecuado.
Instrucciones: Estimado colaborador del Hostal un rinconcito Lleno de Amor, por favor sírvase
responder la siguiente encuesta, con la finalidad de hacer el proceso de selección y reclutamiento
del personal más eficiente, contestar todas las preguntas señalando la respuesta con una (X) la
que usted considere correcta.
1) ¿El reclutador brindo información detallada sobre las funciones del trabajo y cómo se realiza el
proceso de selección?
SI ( ) NO ( )
2) ¿Considera que pasó por un proceso adecuado de reclutamiento y selección al ingreso a laborar
en la Hostal “UN RINCONCITO LLENO DE AMOR”?
SI ( ) NO ( )
3) ¿En la entrevista pudo hablar de sus habilidades, experiencia, conocimientos, objetivos
profesionales?
SI ( ) NO ( )
4) ¿En el anunció de la vacante brindada información del perfil laboral requerido?
SI ( ) NO ( )
5) ¿El reclutador brindo información de jornada de trabajo, salario, beneficios y obligaciones del
puesto disponible?
SI ( ) NO ( )
6) ¿El reclutador se contactó con tus referencias personales y laborales, constató la información del
currículo vitae?
SI ( ) NO ( )
7) ¿A la entrega de la hoja de vida solicitaron notariado los títulos, seminarios y cursos realizados?
SI ( ) NO ( )
8) ¿La información proporcionada en la entrevista está acorde con el anuncio de la vacante?
SI ( ) NO ( )
9) ¿El Hostal cuenta con una política establecida para cubrir las vacantes?
SI ( ) NO ( )
10) ¿El Hostal “UN RINCONCITO LLENO DE AMOR” dispone de políticas y normas en la gestión
de talento humano?
SI ( ) NO ( )
¡MUCHAS GRACIAS POR TOMARSE EL TIEMPO PARA COMPLETAR LA ENCUESTA!
83
Anexo 2: Matriz consolidad de la encuesta realizada al personal del Hostal Un Rinconcito Lleno
de Amor.
FORMATO DE PERFIL
DE PUESTOS POR COMPETENCIAS
Número de Requerimiento:
Fecha de la Solicitud:
Fechade Inicio de Labores
Especificos:
REQUISITOS
Formación Académica
Experiencia:
Talleres, Seminarios
Conocimientos Técnicos:
Nivel de Ingles:
Programas Informaticos:
Elaborado por:
Aprobado por:
85
NÚMERO DE REQUERIMIENTO:
FECHA DE SOLICITUD:
NOMBRE DEL CARGO:
INFORMACIÓN DE LA VACANTE
LA VACANTE CORRESPODE A:
CREACIÓN DEL CARGO
REMPLAZO VACACIONES
REMPLAZO ENFERMEDAD
RENUNCIA
DESPIDO
TEMPORADA ALTA
FECHA DE APROBACIÓN:
FIRMA GERENTE:
86
RESULTADO DE PRUEBAS
Observaciones:
PASA A LA ENTRVISTA
SI NO
FIRMA ADMINISTRADOR:
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16 P.F.
Este es un cuestionario de sus actitudes. Lo que hace o lo que piensa acerca de ciertas situaciones.
Las personas piensan de una manera u otra. Por lo tanto, NO existen respuestas “correctas” o
“incorrectas” a las preguntas de este formulario.
Adelante aparecen cinco preguntas de ensayo que contestará usted para estar seguro/a de que
comprende lo que debe hacer en el propio cuestionario. Marque las contestaciones a estas
preguntas de ensayo en la “Hoja de respuestas 16 P. F.”, que está por separado.
Se ofrecen tres posibles respuestas para cada pregunta, que usted debe contestar “SI” o “NO” (o
“A” o “C”), colocando una X en la correspondiente casilla de la “Hoja de respuestas”. Solamente
debe marcar la respuesta en el centro, “B”, cuando le sea imposible decir “SI” o “NO”.
I-- Me gusta hacer ejercicio al aire libre (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
II- Me gustaría ser: (A) Operador de máquina de fábrica, (B) Vendedor
III- Cuando duermo sueño mucho: (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
IV- Me gusta una persona que sea: (A) Atenta con la gente, (B) Apartada e indiferente con la gente.
V-Me es difícil conversar con alguien cuando la radio está puesta: (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
En las páginas interiores que siguen a continuación, usted encontrará 102 preguntas similares a las
que aparecen arriba. Para contestarlas tenga presente estas reglas:
1-Conteste las preguntas tan franca y honradamente como le sea posible. No existe ventaja en crear
una mejor impresión personal. No marque una respuesta que no sea cierta por creer que “es lo que
debe decir”.
2- Conteste con la mayor rapidez posible. No dedique tiempo a meditar sobre las preguntas. Anote
su primera reacción y pase de allí a la próxima pregunta.
3- Marque la respuesta “SI” (o A) o la respuesta “NO” (o C) con una X para la mayoría de las
preguntas. Solamente marque la respuesta del centro “B” cuando le sea imposible contestar “SI”
o “NO”, aunque en algunos casos le será difícil escoger.
4- Conteste todas las preguntas sin excepción. Habrá preguntas que no reflejan sus ideas, pero debe
contestarlas todas. No debe saltarse ninguna. Sus respuestas serán CONFIDENCIALES.
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PREVIAMENTE ESCRIBA con letra imprenta sus apellidos, su nombre, la clase de empleo al
que aspira y la fecha en las casillas del margen izquierdo de la “Hoja de respuestas 16 P.F.”.
1- ¿Está su memoria mejor que antes? (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
2- ¿Podría tolerar usted vivir solo, lejos de todo el mundo, como un ermitaño? (A) SI, -(B)
Ocasionalmente, (C) NO
3- ¿Cómo llamaría a un criminal una persona que dijera que el cielo está abajo y que en invierno
hace calor? (A) Un gánster, (B) Un santo, (C) Una nube.
4- ¿Qué hace usted cuando se encuentra con gente desarreglada y desordenada? (A) La
Acepta, (B) Intermedio, (C) Se siente disgustado y molesto.
5- ¿A veces trata usted de ser demasiado gentil con los meseros y las meseras?
(A)SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
6- En una fiesta prefiere usted esperar que otra gente empiece a contar los chistes y los cuentos?
(A) SI, (B) A veces, (C) NO
7- ¿Cree usted que la gente debería observar las leyes morales más rígidamente? (A) SI,
(B) A veces, (C) NO
8- ¿A la mayoría de la gente que usted conoce le da verdadero gusto encontrarle en una fiesta? (A)
SI, (B) A veces, (C) NO
9- ¿Preferiría usted hacer ejercicio con: (A) Ping Pong y baile, (B) Intermedio, (C) El
¿Fútbol y boxeo?
10- ¿Le causan risa las grandes diferencias entre lo que hace la gente y lo que dice que hace? (A)
SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
11- ¿Cuándo niño sentía tristeza al salir de la casa para ir a la escuela cada día?
(A)SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
12- ¿Qué hace usted si se pasa por alto algún comentario suyo? (A) Lo olvida, (B) Inter-
Medio, (C) Lo repite hasta que la gente lo comprenda.
13- ¿Se ve usted en la necesidad de evitar la excitación porque lo cansa? (A) SI,
(B) Ocasionalmente, (C) NO
14- ¿De ser posible, ¿qué preferiría jugar? (A) Ajedrez, (B) Intermedio, (C) Dardos
15- ¿Cuándo piensa hacer algo, lo trata de hacer completamente a solas, sin solicitar ayuda de
otro? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
16- ¿Se rehúsa usted a dedicar tiempo pensando “lo que podría haber sido”? (A) SI,
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17- ¿Es usted una persona que se deshace fácilmente de las preocupaciones y responsabilidades?
(A) SI, (B) A veces, (C) NO
18- ¿En alguna ocasión, aunque haya sido por un momento, ha sentido usted resentimiento por sus
padres? (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
19- ¿Tomaría usted un trabajo en el que tuviera que escuchar quejas de los empleados
¿O de los clientes durante el día entero? (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
20- ¿Cuál de las siguientes palabras es el opuesto de inexacto? (A) Casual, (B) Preciso,
(C) Aproximado
21- ¿Siempre cuenta con bastante energía cuando más la necesita? (A) SI,
(B) Intermedio, (C) NO
22- ¿Le daría pena estar en una sala de baños turcos sin ropas? (A) SI, (B) Intermedio,
(C) NO
23- ¿Busca usted las reuniones grandes, como las fiestas o los bailes? (A) SI,
(B) A veces, (C) NO
24- ¿Cree usted que: (A) Hay trabajos que no requieren el mismo cuidado que otros?,
(B) Intermedio, (C) Cualquier trabajo, si es que se va a hacer, debe hacerse bien.
25- ¿Al caminar por la calle, a veces se disgusta por la manera como le mira alguna gente? (A) SI,
(B) Intermedio, (C) NO
26- ¿Qué preferiría ser usted: (A) Sacerdote, (B) Intermedio, (C) Coronel
27- ¿Si su vecino constantemente le hace trampas pequeñas, cree usted que es mejor simplemente
acomodarse que desenmascarar? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
28- ¿Preferiría ver: (A) Una buena película sobre la época difícil de la colonización,
(B) ¿Intermedio, (C) Una farsa ingeniosa sobre la sociedad del futuro?
29- ¿Cuándo se le ha hecho responsable por algún proyecto, insiste usted en imponer siempre su
punto de vista o renunciar? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
30- Cuando en opinión suyo alguien muestra mala educación: (A) No dice usted nada por no querer
aparecer fastidioso, (B) Intermedio, (C) Le hace ver claramente a esta persona lo que piensa.
31- Cuando se le presenta a alguien, prefiere usted: (A) Tener una discusión placentera sobre la
política y puntos de vista social, (B) Intermedio, (C) Que le cuente unos
chistes.
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32- ¿Cree usted que es cruel vacunar a los niños pequeños, y que los padres deben tener el derecho
de aplazarla vacuna: (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
33- Es mejor confiar en: (A) La suerte de la vida, (B) Intermedio, (C) La capacitación
Personal
34- ¿Cuándo tiene pendiente algún viaje, siente usted apuros, tensión o ansiedad, aunque sabe que
cuenta con bastante tiempo: (A) SI, (B) A veces, (C) NO
35- ¿Le es difícil admitir que está equivocado? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
36- En una fábrica, preferiría usted encargarse de: (A) Máquinas, (B) Intermedio,
(C) Entrevistar y contratar al nuevo personal
37- ¿Cuál palabra no va con las otras dos? (A) Gato, (B) Atrás, (C) Sol
38- ¿Es usted de salud variable que a veces le obliga a cambiar sus proyectos inesperadamente?
(A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
39- Le gustaría ser atendido por sirvientes personales? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
40- ¿Se siente usted incómodo en compañía de otras personas, de manera que nunca presenta su
mejor aspecto? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
41- ¿Si le sobrara el dinero de sus necesidades cotidianas, cree usted que daría gran parte del
sobrante a programas a programas de bienestar social? (A) SI,
(B) Intermedio, (C) NO
42- ¿Hay veces en que se enfurece tanto que le parece mejor no decir nada? (A) SI,
(B) Intermedio, (C) NO
43- ¿Puede hacer usted trabajo físico duro sin fatigarse tanto como la mayoría de las personas? (A)
SI, (B) A veces, (C) NO
44- ¿Cree usted que, aun cuando le es penoso, la mayoría de los testigos dice la verdad?
(A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
45- ¿Le ayuda ir y venir cuándo piensa? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
46- ¿Cree usted que nuestro país debería gastar más en: (A) Armamentos, (B)Intermedio, ¿(C)
Educación?
48- ¿Preferiría usted leer: (A) Una buena novela histórica, (B) Intermedio,
(C) Un ensayo por algún científico sobre la manera de aprovechar los recursos del mundo?
49- ¿Está usted verdaderamente seguro que hay más gente amable que gente tonta en el mundo?
(A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
50- ¿Hace usted más proyectos y es usted más enérgico en cuanto a llevar a cabo su trabajo que
otras personas que han tenido éxito? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
51- ¿Hay ocasiones en que prefiere no ver a nadie? (A) Muy rara vez, (B) Intermedio,
(C) Muy a menudo
52- ¿Cuándo sabe usted que lo que hace es lo correcto, siempre le es fácil hacerlo?
(A)SI, (B) A veces, (C) NO
54- El negro se compara con el gris como el dolor se compara con: (A) La herida,
(B) La enfermedad, (C) La molestia
55- ¿Siempre duerme usted bien, sin hablar o caminar dormido? (A) SI, (B) Intermedio,
(C) NO
56- ¿Si le es necesario, puede usted decirle una mentira a un desconocido sin cambiar de
expresión? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
57- ¿Ha participado usted activamente en la organización de algún club, equipo o grupo social?
(A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
58- ¿A quién admira usted más? (A) Una persona lista, pero poco confiable. (B)Intermedio, (C)
Una persona media con la voluntad de resistir las tentaciones.
59- ¿Cuándo presenta usted una queja justa, siempre consigue satisfacción? (A) SI,
(B) A veces, (C) NO
60- Las circunstancias desalentadoras lo dejan al borde de las lágrimas? (A) SI,
(B) Ocasionalmente, (C) NO
61- ¿Cree usted que muchos países extranjeros sienten más amistad con nosotros de lo que
suponemos? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
62- ¿Hay momentos en el día en que le gusta estar solo con sus pensamientos, aparte de la gente?
(A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
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63- ¿Hay veces en que se exaspera usted con reglas y restricciones pequeñas que en momentos
más calmados sí acepta? (A) SI, (B) Intermedio, (C) NO
64- ¿Cree usted que mucha de la educación moderna, dizque “progresista”, no es tan buena como
las reglas disciplinarias de sentido común de la escuela antigua? (A) SI,
(B) A veces, (C) NO
65- ¿Aprendió usted más en la escuela: (A) Asistiendo a clases, (B) Intermedio,
(C) Leyendo textos?
66- ¿Trata usted de evitar mezclarse en responsabilidades sociales? (A) SI, (B) A veces,
(C) NO
67- Cuando tiene usted mucho que hacer, y un problema se vuelve demasiado difícil, busca usted:
(A) Un problema distinto, (B) Intermedio, (C) Otra manera de resolver el mismo problema
68- ¿Deriva usted ánimos fuertes, como la ansiedad, la risa, la ira, etc., de incidentes pequeños?
(A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
69- ¿Hay veces que su mente no funciona tan bien como otras ocasiones? (A) SI,
(B) Intermedio, (C) NO
70- ¿Complace usted a la gente cumpliendo con citas a horas que les conviene a ellos?
(A)SI, (B) A veces, (C) NO
71- Si la mamá de María es hermana del papá de Federico, ¿qué parentesco tiene Federico con el
papá de María? (A) Primo, (B) Sobrino, (C) Tío
72- ¿Se siente usted crítico del trabajo de la gente? (A) SI, (B) Ocasionalmente,
(C) NO
73- ¿Le molesta la gente que dice que puede hacer las cosas mejor que los demás?
(A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
74- ¿Le encantaría salir de viaje casi todo el tiempo? (A) SI, (B) Ocasionalmente,
(C) NO
75- ¿Ha llegado usted casi a desmayarse por algún dolor repentino o al ver sangre?
(A)SI, (B) Intermedio, (C) NO
76- ¿Dedica usted mucho tiempo a platicar sobre los problemas regionales con la gente?
(A) SI, (B) A veces, (C) NO
77- Preferiría usted ser: (A) Ingeniero o arquitecto, (B) Intermedio, (C) Profesor de teorías sociales.
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78- ¿Es necesario, a menudo, dominarse para no meterse a tratar de resolver los problemas de otras
personas? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
79- ¿Cuántos de sus vecinos le aburren platicando? (A) La mayoría, (B) Intermedio,
(B)Casi ninguno
80- ¿Si hay propaganda escondida en lo que está leyendo usted, generalmente lo nota antes de que
alguien se lo indique? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
81- ¿Cree usted que cada cuento debe indicar alguna moraleja? (A) SI, (B) A veces,
(C)NO
82- Causa más dificultad el hecho de que la gente: (A) Cambia y modifica métodos ya bien
comprobados, (B) Intermedio, (C) Rechaza los métodos nuevos y modernizados
83- ¿Hay veces en que no se atreve a utilizar sus propias ideas porque le parecen poco prácticas?
(A) SI, (B) A veces, (C) NO
84- ¿Parecen molestarse algunas personas estiradas al ver que usted se acerca? (A) SI,
(B)A veces, (C) NO
85- ¿Puede usted confiar en que su memoria no lo traiciona, aún en detalles pequeños?
(A)SI, (B) A veces, (C) NO
86- A veces es usted menos considerado de las demás personas que ellas de usted?
(A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
87-¿Es usted lento para decir lo que siente, en comparación con la demás gente?(A) SI,
(B)A veces, (C) NO
88- El número correcto para continuar la serie de números 1-2-3-6-5 es: (A) 5, (B) 7,
(C)10
89- ¿Se impacienta usted hasta enfurecerse cuando alguien lo demora? (A) SI,
(B) Ocasionalmente, (C) NO
90- ¿Dice la gente que usted es una persona que tiende a salirse con la suya? (A) SI,
(B)Ocasionalmente, (C) NO
91- ¿Es usted lento para quejarse si no se le da el material adecuado para su trabajo?
(A)SI, (B) A veces, (C) NO
92- En casa: (A) Utiliza su tiempo en platicar y descansar, (B) Intermedio, (C) Piensa ocupar su
tiempo con trabajos especiales.
93- ¿Es usted tímido y cauteloso en hacer nuevas amistades? (A) SI, (B) Ocasional-
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Mente, (C) NO
94- ¿Cree usted que lo que se trata de expresar en la poesía se podría expresar con la misma claridad
en lenguaje común y corriente? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
95- ¿Sospecha usted que las personas que aparentan amistad con usted a veces le son desleales en
su ausencia? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
96- ¿Dejan generalmente sin cambio su personalidad aún las experiencias más drama-
¿Ticas en el curso del año? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
97- ¿Habla usted despacito o lentamente? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
98- ¿Siente usted temor o disgusto casi incontrolable hacia algunas cosas, por ejemplo, algún
animal, algún lugar particular, etc.? (A) SI, (B) A veces, (C) NO
99- Dentro de un grupo, preferiría ser usted la persona que: (A) Trabaja sobre desarrollos técnicos,
(B) Intermedio, (C) Se encarga de los registros y vigilancia de los
reglamentos.
100- Para saber cómo votar sobre alguna cuestión social, leería usted: (A) Una novela inteligente,
que ha recibido buenas reseñas, sobre el tema, (B) Intermedio, (C) Algún texto que enumere
estadísticas y otros datos.
101- ¿Tiene usted sueños de noche que son algo fantásticos? (A) SI, (B) Ocasionalmente, (C) NO
102- ¿Si se deja solo en la casa por algún tiempo, tiende a ponerse algo ansioso? (A) SI,
(B) a veces, (C) NO
A B C
I
II
III
IV
V
A B C
Para responder las Preguntas marque con una “X” la casilla correspondiente:
1 18 35 52 69 86
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
2 19 36 53 70 87
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
3 20 37 54 71 88
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
4 21 38 55 72 89
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
5 22 39 56 73 90
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
6 23 40 57 74 91
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
7 24 41 58 75 92
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
8 25 42 59 76 93
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
9 26 43 60 77 94
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
10 27 44 61 78 95
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
11 28 45 62 79 96
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
12 29 46 63 80 97
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
13 30 47 64 81 98
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
14 31 48 65 82 99
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
15 32 49 66 83 100
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
16 33 50 67 84 101
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
97
17 34 51 68 85 102
A B C A B C A B C A B C A B C A B C
Anexo 9: