TAREA SEMANA 3

Tarea: Caso – Pronósticos de venta – Semana 3

 Nombre del estudiante:  Daniela Andrea Cereceda Araya

Asignatura:  Gestión Presupuestaria

Carrera: Ingenieria en Finanzas

Docente: Francisco Leon

Fecha: 27-11-2022

Instrucciones:

A continuación, se presentarán algunos detalles de empresas, donde deberá indicar que herramienta de
pronósticos de venta ayudará a definir pronósticos de venta de manera más fehaciente.

1. La empresa “Cervezas Cool” inicio actividades hace 5 meses de la lectura del presente ejercicio, no
tiene estados financieros anteriores y no tiene reportes adicionales más que el estudio de mercado.
La herramienta de pronósticos de venta ayudará a definir pronósticos de venta de este caso puede
ser:
 Cualitativos: Se obtienen mediante encuestas, estudios Delphi, entrevistas y cualquier otro
basado en la perspectiva de un segmento ya que no existe mucha información para poder hacer un
pronostico lo cual el Método Delphi: Es muy utilizado sin datos históricos, consiste en desarrollar
cuestionarios y en función de las respuestas de las personas que llenaron los cuestionarios, se
comparte la información a un grupo de expertos que estos den consenso y se toman las decisiones
considerando cuestionarios y opiniones de analistas en base a la información entregada.

2. La empresa “XX SpA” se dedica a las asesorías financieras y de gestión, dada la naturaleza del giro tiene
sus flujos muy bien estructurados y toda la información contable está respaldada en sistemas.

La herramienta de pronósticos de venta ayudará a definir pronósticos de venta de este caso puede ser:
Series de tiempo: Consiste en base a información real del pasado poder hacer proyecciones futuras (medias
móviles simples, ponderadas, regresiones de tiempo entre otros) ya que tienen todo muy bien estructurado
lo cual les sirve para poder tomar bien las decisiones con el Método de regresión: El análisis de regresión
consiste en utilizar matemáticas y ecuaciones. Se busca mediante la aplicación estadística armar una

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correlación entre variables y saber cómo impacta al elemento analizando en determinado periodo de
tiempo. Por lo cual en este caso serían las ventas.

3. La empresa “Boticario de Boticarios” vende insumos varios, tiene presencia hace más de 8 años sin
embargo no realiza informes y no tiene información fidedigna, más que el registro de las boletas de
venta que se guardan en la página del servicio de impuestos internos.

La herramienta de pronósticos de venta ayudará a definir pronósticos de venta de este caso puede ser:
Series de tiempo: Consiste en base a información real del pasado poder hacer proyecciones futuras (medias
móviles simples, ponderadas, regresiones de tiempo entre otros), a través del método de e suavizamiento
exponencial: Este tipo de pronóstico de ventas se centra en el análisis de datos históricos en busca de
patrones los cambios de patrones. Busca identificar el ritmo que ocurre un evento y con técnicas
matemáticas, se realizan estimaciones futuras. Con esto se puede averiguar qué tan rápido crecen los
clientes, que producto demandan entre otros aspectos que se pueden obtener.