Nombre: Guillermo Beltran Salgado

Materia: Soluciones para cambiar

Actividad: 10 negociación
Fecha: 08/01/2023
 Análisis: herramientas en negociación.
En este episodio de Shark Tank pudimos observar el caso del producto Case
Boards, creada por Adam Riley. Este producto prácticamente es un patín
electrónico, que funge la función de transporte, se vende como una
alternativa más económica y menos dañina al medio ambiente que los
medios de transportes públicos.
Después de presentarse y al producto, que por cierto fascino a los
inversionistas, Adam procedió a fijar un precio, 20,000 dls por el 10% de
empresa, valuando la empresa en 200,000 dls. Valuación alta para tener
mayormente apartados de productos, no ventas.
Adam comete su primer error en la herramienta de Anclaje, dijo que el
dinero invertido se buscaba meter en el apartado publicitario del producto,
pero luego los inversionistas al preguntar se dieron cuenta que es muy poco,
y que Adam no tiene inyección de efectivo hacia el producto, esto espanto a
los tiburones, personalmente hubiera pedido mas dinero y hubiera mandado
menos capital a la parte publicitaria. Seguidamente Adam hace uso de la
herramienta de ofrecer alternativa equivalente, donde menciona que el
dinero para producción seria reinvertido automáticamente de las ganancias
mismas, esto convenció a los tiburones y les pareció una buena respuesta.
Entramos a las partes de las ofertas, donde llega a tener mas de 5 opciones a
elegir, estaba la que había solicitado desde un inicio, pero la descarto, se
aferro mucho al porcentaje que el había estipulado, para mi le hizo falta la
herramienta de Arriesgo al rechazo, pues creo yo tuvo que haber ido por una
segunda opción en primer lugar, pero gracias al uso del Framing pudo situar
una muy buena oferta, aunque por ignorar a dos tiburones estaba perdiendo
opciones.
El uso del Pensamiento lateral se pudo observar al momento de generar mas
ofertas por el mismo, en un inicio se mostro bien en equilibrio, pues mostro
también datos estadísticos, aunque flanqueo en la confianza consigo mismo
no con el producto.
Para concluir me pareció un buen vendedor, pero un mejor producto que
vendedor, al final consiguió una gran oferta, tristemente busque el producto
en internet y al parecer no fue un éxito navideño, ahí esta la importancia de
las herramientas en los negocios, aparte de faltarle un buen history telling.

Digital Fingers
En este enlace les dejare el audio sobre mi presentación en Shark Tank, la
pantalla se encuentra en negro pues la actividad solicita solo el audio. Intente
utilizar la mayor cantidad de habilidades y tellings en este audio.
https://youtu.be/YqxUUPsQZ_E