Nombre:

Castro Salazar Said Omar

Asignatura: Solucionar Para Cambiar
Actividad 10. Negociación
Fecha: 09/01/2023
 Análisis Shark Tank
El participante Adam Riley ofrece un producto el cuales en un maletín que se
transforma en una tabla de patinaje lo que se le conoce como un skate o tabla de
skate. Al comienzo de se pech se nota nervioso e incluso detiene su dialogo para
tomar aire y poder coordinar su guion de presentación. A medida que cuenta el
proceso de modelo de negocios y como lo coordina al fin podemos llegar al
momento de la negociación. Adam pide $20,000 mil dólares a cambio de un 10%de
la participación, dando así una valuación de su empresa de $200,000 mil dólares.
Todos los sharks se interesan por el producto algo que a mí me impresiono bastante
dado que en Shark Tank México los sharks se interesan por los números si son
rojos o verdes, piden rendimiento, utilidades, unidades vendidas en el año u
anteriores años, en productos nuevos que no se han vendido los sharks tienen sus
dudas si se venderá al mercado o no. En este caso de Shark Tank Australia ellos
dieron su oferta sin miedo a perder dinero.
A Adam le daban un trato, al no estar convencido del todo hizo un contraoferta que
superaba las expectativas de los sharks siendo esto algo arriesgado para ellos, cada
tiburón hizo su oferta, Adam al ver que tenía la mente que trato tomar estaba
nervioso y dudoso.
Los sharks estaban decididos a tener participación en el proyecto, alguno de ellos
le ofrecía $20,000 mil dólares a cambio de un 15%, Adam mantenía firme la idea de
que fuera el 10% de participación. Todo paso a un punto en el cual 2 sharks se
juntaron para poder renegociar el porcentaje tanto que ellos pedían un 40% al final
de todo Adam tomo la decisión de dar 35% de participación a 2 sharks por $40,000
mil dólares. Adam claro que se fue con una gran felicidad al ver que pudo negociar
y que pudiera obtener un apoyo por parte de los sharks.
Tal vez las estrategias de los sharks fueron arriesgadas, Adam quería que
participaran con un bajo porcentaje, pero al ver que todos querían una parte se le
notaba nervioso e indeciso por tanto al final de todos los tiburones solo quedaron
dos, pero por ello pedían 40% por los dos, al ver que no tenia mas alternativas opto
por dar un 35% por $40 K, siendo esto algo malo para Adam dado que si el quería
ese 35% pudo valer $60 mil dólares
Yo creo que sin duda este fue el mejor trato que los sharks le pudieron ofrecer, dado
que los demás quería más porcentaje, mismo capital, más regalías, mas 20 dólares
por cada venta de las 1,000 unidades que se tienen previstas a vender.
Se entrega un audio de máximo 1 minuto de duración con una narrativa acorde para
presentarse en Shark Tank.

Enlace de YouTube de narrativa

• https://youtu.be/mQIurezHgvA

Enlace de Drive de narrativa

• https://drive.google.com/file/d/1-nmom-
w8ZCvOhVNUfBshKWL0yFFMXAND/view?usp=share_link

Conclusión
Las ventas son una parte importante del mundo emprendedor. Es el medio por el
cual las empresas obtienen ingresos y pueden seguir operando y creciendo. Un
buen equipo de ventas puede hacer la diferencia en el éxito de una empresa,
mientras que un equipo de ventas ineficiente puede llevar a la empresa a tener
problemas financieros. Es importante tener una estrategia de ventas bien definida y
un equipo capacitado para llevarla a cabo. Además, es importante tener en cuenta
las necesidades y deseos de los clientes y adaptar la estrategia de ventas en
consecuencia.
 Referencias
• Shark Tank Australia. (6 septiembre 2019). Entrepreneur Receives Four VERY
Different Offers | Shark Tank AUS. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=88jywXOnWBI