Se Pretotype Asegrese de que usted est construyendo la derecha se antes de construir bien Alberto Savoia Segunda Edicin Pretotype

Octubre 2011 Copyright (c) 2011 Alberto Savoia Esto es vergonzoso Esto no es un "libro adecuado." La escritura y la edicin de un libro propio en el tema de pretotyping hara tomar meses. Me encantara escribir ese libro, pero en este momento no tengo indicacin de que tal libro sera escrito pena. La mayora de los libros dejan de el mercado, y la mayora de ellos no fracasan porque estn mal escritos o editado, sino porque no hay suficientes personas interesadas en ellos. Ellos no son la derecha que. Lo que usted est leyendo ahora es una edicin pretotype del libro. Escrib y "editar" en das en lugar de meses, slo para probar el nivel de inters de tal libro. Tuve un par de amigos y compaeros de revisarlo, pero no estar sorprenda si encuentra errores, faltas de ortografa, mala gramtica, formato incmodo y todo tipo de misteaks. Liberar en su estado actual no es fcil para m. Lo ms difcil de pretotyping no se est desarrollando pretotypes, eso es la parte divertida. La parte difcil es conseguir ms de nuestra compulsin por el perfeccionismo prematuro y nuestro deseo de aadir ms caractersticas, o el contenido, antes de la liberacin de la primera versin. La parte difcil es conseguir nuestros pretotypes en delante de la gente, donde sern juzgados, criticado y posiblemente - rechazado. Reid Hoffman, fundador de LinkedIn, una vez dijo: "Si usted no est avergonzado por la primera versin de su producto, que haya iniciado demasiado tarde." Estoy bastante avergonzado. Debo estar en el camino correcto. Introduccin En este mismo momento, millones de personas en todo el mundo estn invirtiendo sus corazones, almas, esperanzas, sueos, tiempo, dinero y energa para desarrollar nuevas ideas que una vez lanzado se flop miserablemente. En este mismo momento, un nmero mucho menor de personas estn desarrollando nuevas ideas que resultan ser exitosos - y algunos de ellos ser un gran xito: el prximo iPod, el prximo Google, el siguiente Twitter. En qu grupo se encuentra usted? La mayora de la gente cree que se est trabajando en un producto ganador, pero saber que no puede ser

verdad. La mayora de las ideas nuevas fallan, y predecir el xito en el mercado real de una nueva idea con cierto grado de confianza es casi imposible. Algunos brillante "No puede fallar" las ideas resultan ser gigantesca fracasos, mientras que algunos locos "que haba quieres eso? "Ideas resultan ser xitos espectaculares. Algunas personas y organizaciones pueden ser mejores para predecir el xito de otros, pero incluso los mejores inversores de capital riesgo, inversores o empresarios invertir regularmente demasiado en las ideas equivocadas y frecuentemente elegir invertir nada en las ideas correctas. Si todo lo que tenemos es una idea para un nuevo producto (o servicio, o un libro, etc), lo mejor que podemos hacer con esa idea es recoger opiniones sobre su utilidad o potencial en el mercado. Las ideas son difusos y abstractos, las opiniones son subjetiva e incluso ms abstracto, y cuando se combinan los dos se obtiene un gran bola borrosa de abstracciones y opiniones. No hay mucho para seguir adelante. Prototipos tradicionales pueden ayudar a poner a prueba y validar el potencial de mercado de nuevas ideas ms concreta y objetiva de ideas y opiniones. En muchos casos, sin embargo, el desarrollo de un "prototipo adecuado" es demasiado consumir difcil, costoso y largo. Es normal que invertir semanas, meses o aos, y cientos de miles o millones de dlares para desarrollar prototipos. Por otra parte, la mayora de los prototipos se construyen para responder preguntas como, "Podemos construir?" o "Va a funcionar como se espera?" en lugar de centrarse en cuestiones tales como "Deberamos construir en absoluto?" o "Si lo construimos, ser la gente comprarla y usarla? "Si usted puede responder a la ltimas preguntas positivamente, las preguntas anteriores son de poca importancia. Los prototipos pueden ayudar a que no vaya ms rpido, pero a menudo no lo suficientemente rpido ni barato suficiente. Cuanto ms se invierta en algo ms difcil es dejarlo ir y admitir que fue un error. Una vez que usted tiene un "prototipo adecuado" de trabajo, es la tentacin de trabajar en l un poco ms e invertir en un poco ms: "Si sumamos esta caracterstica Estoy seguro de que la gente finalmente se utilice it. "Prototipos menudo se convierten en productypes - un prototipo ido demasiado lejos - Y usted puede decirle adis a prueba de rpido. Entre las ideas abstractas y los "prototipos adecuados" hay pretotypes. Pretotypes permiten recopilar uso valioso y datos de mercado a hacer un go / no-go decisin sobre una nueva idea, a una fraccin del costo de los prototipos: horas o das en lugar de semanas o meses, y los peniques en lugar de dlares. Pretotyping ayuda a que no vaya rpido, recuperar rpido y te deja un montn de tiempo, dinero, energa y entusiasmo para explorar nuevos ajustes o las ideas hasta llegar a algo que la gente parece que quiere - lo raro y maravilloso justo l! Mucho de lo que vas a leer en este libro le parecer obvio para usted. Pero antes de descartar demasiado rpido, mirar alrededor en todos los productos, servicios, aplicaciones, libros, etc, que se lanzan todos los das slo para fallar poco despus. La mayora de estos nuevos productos no fracasan porque la gente que trabajaba de ellos eran estpidos, perezosos o incompetentes, ni porque fueron construidos o comercializados mal, sino porque no eran el producto adecuado para iniciar Lo ms probable es que, a menos que usted apenas est comenzando en su negocio o industria, se puede mirar hacia atrs en algunos de los productos que ha trabajado y identificar unos cuantos que en retrospectiva no fuera el producto adecuado. Eso es ciertamente el caso para m, he tenido la suerte de trabajar en productos que result de unos meses de trabajo en millones (y eventualmente miles de millones) as como los productos que se volvieron aos de trabajo y decenas de millones en A pesar de que esta versin del libro es en s una edicin pretotype

(voy a detalles sobre esto ms adelante), debe tener suficiente "carne" que vale la pena su tiempo. Agradezco sinceramente el hecho de que usted est leyendo: Enven me sus comentarios - necesito los datos para decidir si debera invertir el tiempo necesario para convertir este pretobook en un libro adecuado. Gracias, Alberto Savoia (asavoia@gmail.com) 08 2011 Mountain View, CA CAPITULO PRIMERO El derecho es El ttulo de este libro es "Pretotype It" y el subttulo es "Asegrate de que estn construyendo la derecha antes de que usted construy bien ". Voy a explicar y definir pretotyping muy pronto, antes de hacerlo, sin embargo, tenemos que abordar la siguiente pregunta: Qu es esto que hablo de, y por qu es tan importante contar con "el derecho Qu es esto que me hablas? En el contexto de este libro, que puede ser un nuevo producto, un servicio, un libro, un puesta en marcha, una organizacin de caridad, un videojuego, un innovador tipo de barco, un nuevo instrumento musical, un revolucionario de ingeniera gentica hipoalergnico hmster, ... Es algo que an no existe, pero usted ha estado pensando en y le gustara - o que - cree l y llevarlo a la vida. Es algo importante para ti, y la creacin se requerir de un no-trivial combinacin de su tiempo, esfuerzo y dinero, as como una considerable cantidad de su energa, empuje, entusiasmo y compromiso. Lo ideal, es algo que est profundamente apasionado, pero no pasa nada si es slo algo que se tiene que hacer como parte de su trabajo. Qu es tan importante acerca de tener "el derecho es? Las probabilidades estn en gran medida en su contra el xito de su ella. Con optimismo esto no es nuevo para usted. Estoy seguro que has odo estadsticas similares a la despus de muchas veces: El 90% de todas las aplicaciones mviles no hacen ningn dinero Cuatro de cada cinco nuevas empresas pierden dinero para los inversores El 80% de los nuevos restaurantes cerca de un ao La mayor parte de su nueva falta. A menos que te han dado algn tipo de designio divino, tiene las mismas probabilidades que todos los dems. Lo ms probable es el que usted Actualmente estn pensando no tendr xito - a menos que el que pasa a ser la rara derecho l. Si usted no tiene el derecho, entonces, por definicin, debe tener la mal l. Una de las cosas ms intiles y costosos que usted puede hacer es contine trabajando en el mal se espera que ser capaz de hacer que un xito a travs de la fuerza de voluntad y esfuerzo. Desafortunadamente, esto ocurre muy raramente: en trminos generales, no existe una cantidad de tiempo, esfuerzo o dinero que se puede hacer el mal que tenga xito. Las pelculas son un buen ejemplo de cmo junto a imposible que es para encender la mal en un xito en la taquilla. Si el concepto de pelcula (en la que este caso) no est bien, no hay directores, actores o estrellas $ 100M + presupuesto se va a convertir la pelcula en un xito (por ejemplo, "Ishtar", "Puerta del Cielo", "Howard the Duck".)

Por otro lado, si usted tiene el derecho, todo se hace mucho ms fcil y las probabilidades de xito de oscilacin en su favor. En el caso de las pelculas, esto sera una pelcula con poco o ningn presupuesto, un director sin experiencia, sin actores de nombre y sin expectativas, que se convierte en un xito de taquilla (Por ejemplo, "El proyecto Blair Witch", "El Mariachi", "Paranormal Activity".) Tener el derecho es fundamental. La mayora de las personas u organizaciones que no tienen sin lmite de tiempo, energa y dinero para sostener una larga serie de lentos y ex- fracasos pensativo causados por perseguir su mal. El objetivo de pretotyping es para eliminar a su mal y encontrar el derecho esquiva con la mnima inversin de tiempo, dinero y esfuerzo. Por qu sigo escribiendo "eso" en negrita y cursiva? El concepto de pretotyping es aplicable a una amplia gama de ideas para productos o servicios software, hardware, sitios web, juegos, refrescos, bebidas duras, libros, pelculas, etc, ya que es complicado de escribir (y leer) cosas como "Si su producto o servicio es ...", decid simplemente referirse a lo que su idea es como. A lo largo de este libro, lo escribo en negrita y cursiva para diferenciarla (su idea) de que el pronombre "l". Puesto que este libro es - por lo menos en este momento un pretotype s, que podra haber perdido algunos de su aqu y all. Con optimismo quedar claro a partir del contexto, cuando me refiero a su ella. Al leer sobre algunas de las buenas siglas y mnemotcnicos para ello son: idea sobre la mesa idea probar Innovacin para tratar CAPTULO DOS Pretotyping Qu es Pretotyping? Ahora que tiene una idea aproximada de lo que quiero decir con la derecha que, podemos dar pretotyping una introduccin apropiada. La mejor manera de hacerlo es mediante la compartir con ustedes las dos historias que me hizo pensar en todo este cosa: la IBM de voz a texto "experimento" y el Palm Pilot "experimento". El IBM Speech-to-Text Experiment La primera vez que escuch esta historia durante una presentacin en una conferencia de un software Hace pocos aos. No estoy seguro de la precisin de mi descripcin de los eventos es, probablemente me dieron algunos detalles equivocados, pero en este caso la moraleja de la historia es mucho ms importante que los detalles. Con esta advertencia de la manera, aqu est la historia como lo recuerdo. Hace algunas dcadas, mucho antes de la era de Internet y antes de la albores de la computacin personal en todas partes, IBM era mejor conocido por su ordenadores centrales y mquinas de escribir. En aquellos das, escribir era algo que una pequea minora de personas estaban bien - en su mayora

secretarias, algunos escritores y programadores de computadoras. La mayora de las personas escriben con una sola dedo - lentitud y son deficientes. IBM fue una posicin ideal para aprovechar su tecnologa informtica y negocio mquina de escribir para desarrollar una mquina de conversin de voz a texto. Este dispositivo permitira a la gente a hablar en un micrfono y sus palabras lo hara "Mgicamente" aparecen en la pantalla, sin necesidad de escribir. Tena el potencial para hacer un montn de dinero por IBM, y que tena sentido para la empresa para hacer una gran apuesta en ella. Sin embargo, haba un par de problemas importantes. Ordenadores en los das eran mucho menos potentes y ms caros que en la actualidad, y de voz a texto requiere una gran cantidad de potencia de clculo. Por otra parte, incluso con capacidad de procesamiento adecuada, la traduccin de voz a texto era (y sigue es) un problema muy difcil la informtica. Abordar tendra re-requerido una inversin masiva - incluso para IBM - y muchos aos de investigacin. Pero todo el mundo hubiera querido tal dispositivo. Sera una xito infalible. O no? Algunos chicos de IBM no estaban convencidos de que todas las personas y empresas que haban dicho que "queran y sin duda comprar y usar" mquinas de conversin de voz a texto sera en realidad terminan comprndolos. Ellos tema que la compaa terminar gastando aos en la investigacin y un montn de dinero desarrollando algo que muy pocos hubieran hecho comprar: un desastre comercial. En la jerga pretotyping: no estaban seguros de que el discurso-ToText era el derecho que. Despus de todo, la gente nunca haba usado una voz a texto sistema, as que cmo iban a saber a ciencia cierta que les gustara uno? IBM quera probar la viabilidad de negocios de tal dispositivo, pero ya que incluso una prototipo bsico era ao de distancia, idearon un ingenioso experimento en su lugar. Pusieron los clientes potenciales del sistema de voz a texto, las personas que dijeron que definitivamente lo comprara, en una habitacin con una caja de ordenador, una pantalla y un micrfono -, pero sin teclado. Les dijeron que haban construido una trabajo de la mquina de voz a texto y quera probarlo para ver si la gente le gusta usarlo. Cuando los sujetos comenzaron a hablar en el micrfono sus palabras aparecieron en la pantalla: casi de inmediato y con sin errores! Los usuarios quedaron impresionados: que era demasiado bueno para ser verdad - Que, segn parece, lo fue. Lo que realmente est sucediendo, y lo que hace de este un experimento tan inteligente, es que no haba mquina de conversin de voz a texto, ni siquiera un prototipo. La caja de la computadora en la habitacin era un maniqu. En la habitacin de al lado puerta era un mecangrafo experto escuchar la voz del usuario del micrfono y escribir las palabras y comandos utilizando un teclado hablados: la antigua usanza. Cualquiera que sea la mecangrafa entr en el teclado apareci en la pantalla del usuario, la configuracin convencido de que el usuario que lo apareca en la pantalla era la salida de la mquina de conversin de voz a texto. As que, qu IBM aprender de este experimento? Esto es lo que he odo: Despus de haber sido inicialmente impresionado por la "tecnologa", la mayora de las personas que dijeron que iba a comprar y usar una mquina habla ToText cambiaron de opinin despus de usar el sistema durante unas horas. Incluso con rapidez y casi perfecta traduccin simulada por el mecangrafo humano, utilizando el habla para introducir ms de unas pocas lneas de texto en un ordenador tenido muchos problemas, entre ellos: la garganta Popular obtendra dolor por Al final del da, se crea un ambiente de trabajo

ruidoso, y no fue adecuado para el material confidencial. Basndose en los resultados de este experimento, IBM continu a invertir en de voz a texto de la tecnologa, pero en una escala mucho ms pequea - que no apuestan la compaa en l. Al final result que, que fue la decisin de negocio adecuado. Los teclados son probar difcil de superar para la mayora de las tareas de entrada de texto. Hace treinta aos ms la gente no poda escribir, pero mira en cualquier oficina (o caf) hoy y puedes encontrar gente de todas las edades y profesiones, escribiendo en su ordenador porttil. En dispositivos en un teclado de tamao completo no es posible, como los telfonos mviles, de voz a texto puede ser el derecho, pero por lo dems el teclado sigue siendo el dispositivo de superar. El teclado es sin duda el derecho de ella. El enfoque de IBM era genial, pero qu le llaman? La configuracin de voz a texto con el mecangrafo no era lo que se podra considerar un "Prototipo adecuado" - no a menos que estaban planeando para ocultar realmente viviendo y respirando mecangrafos en los ordenadores. No prototipo A de voz a texto del sistema, que pretenda tener un prototipo de voz a texto, y lo utiliz para probar la reaccin real de los usuarios del producto. De esta manera se fueron capaces de recoger datos sobre el mercado de valor en funcin del uso real en lugar de opiniones, y lo hicieron con una pequea inversin de tiempo y Pens que esto era un enfoque muy interesante y valioso, y que que era lo suficientemente diferente de prototipos para merecer su nombre (ms sobre esto ms adelante), y ms estudio. Pero primero me puse a buscar historias similares y descubierto otro ejemplo brillante. El experimento de la Palm Pilot La historia de voz a texto IBM me hizo pensar en el concepto de pretotyping, pero el siguiente ejemplo es el que me convenci de que era vale la pena seguir adelante. Introducido en 1996, el piloto de la palma es un dispositivo digital de tamao de la palma de cuatro funciones bsicas: un calendario, una libreta de direcciones, lista de tareas pendientes y un sencillo anotador. El piloto fue el primer PDA con xito (Personal Digital Asistente.) Pero Jeff Hawkins, Palm del co-fundador y uno de los inventores del piloto, no tuvieron el xito final de la PDA por sentado. Todo lo contrario. Segn un artculo de marzo de 1998 la revista Time [nfasis mo]: Hawkins, de 40 aos, jefe de tecnologa de Palm y creador del piloto, diseados uno de los primeros ordenadores porttiles, la GRiDPad, hace una dcada. Se trataba de un maravilla de la ingeniera, pero un fallo de mercado porque, segn dice, todava era demasiado grande. Decidido a no cometer el mismo error dos veces, tena una respuesta preparada cuando sus colegas le preguntaron cmo es pequeo su nuevo dispositivo debe ser: "Vamos a tratar el bolsillo de la camisa." Retirndose a su garaje, cort un trozo de madera para adaptarse a su bolsillo de la camisa. Luego se lo llev durante meses, fingiendo que era un ordenador. Era l libre para el almuerzo el mircoles? Hawkins se lance hacia fuera del bloque y pinche en l como si estuviera comprobando su horario. Si necesitaba un nmero de telfono, l finga mirar hacia arriba en la madera. De vez en cuando sera probar diferentes caras de diseo con diferentes configuraciones de botones, utilizando impresiones en papel pegadas al bloque. Aqu est una foto de la pretotype Jeff incorporado (se puede ver este artefacto en el Computer History Museum en Mountain View, CA): Slo puedo imaginar la reaccin de la gente cuando Hawkins sac un bloque de la madera de su bolsillo y pulsado sobre l, fingiendo que era una trabajadora dispositivo. Deben haber pensado que estaba loco. S, loco como un zorro! Ese pedazo de madera con impresiones en papel Hawkins convencido de que era en el camino correcto. Haba respondido a la primera, y ms importante, la pregunta: "Si yo tuviera un piloto, iba en realidad llevar conmigo y lo utilizan?" Y su respuesta fue un

rotundo "s!" Saba que tena el derecho de que, ahora que podra centrarse en la siguiente serie de preguntas, como: Podemos construir esta pequea? Cunto costara construir? Por cunto tiempo las bateras pasado? Haba llegado el momento de invertir en la construccin de un "prototipo adecuado." El piloto de la palma no era exitosa, fue un gran xito y tuvo un tremendo impacto. El piloto fue el predecesor inteligente de hoy mviles, y todo empez con un pequeo trozo de madera - como Pinocho. Fingir antes de hacerlo La voz a texto y Palm Pilot historias tienen varias cosas en comn. Ambos equipos tuvieron dudas sobre la eventual utilidad y la adopcin de su innovacin. Fue una idea genial. No tiene mucho sentido. se resolvi un problema. Pero era el derecho que? La gente realmente usa? Jeff Hawkins, en particular, acababa de ser quemados por ao de inversin para el desarrollo de un producto, el GridPad, que era "una maravilla de la ingeniera, sino un fallo del mercado" (es decir, la mal ella) y "decidido a no cometer el mismo error dos veces." Debido a sus dudas, los dos equipos queran poner a prueba la utilidad de su idea con un prototipo y obtener retroalimentacin de uso real del producto (en oposicin a opiniones sobre el producto) antes de comprometerse a su desarrollo. En ambos ejemplos, sin embargo, incluso el desarrollo de un "prototipo adecuado" (Una versin funcional de crudo, pero el producto final) habra requerido un mucho tiempo por adelantado y una importante inversin en investigacin y desarrollo. Su solucin al problema "prototipo adecuado" era pretender que tena como un prototipo. En el ejemplo de voz a texto, de hardware y software fue reemplazado con un poco de astucia, y en el ejemplo piloto que fue sustituida por la imaginacin Hawkins '- fingir antes de hacerlo. Encontr estas dos historias sorprendentes, ya que son tan diferentes de la personas y empresas enfoque tpico tomar cuando tienen una idea innovadora que quieren seguir. La mayora de la gente cae en amor con su idea (El mismo) y asumir que ser un xito (la derecha) as que acaba de empezar la construccin de sta. Saltan de la pistola - por as decirlo - y comienzan centrndose y la inversin en las cosas equivocadas en el momento equivocado. Ms precisamente, que invierten mucho en poco tiempo para desarrollar una primera versin del producto con demasiadas caractersticas, demasiada funcionalidad y demasiado "pulido". Ellos presumen saber lo que la gente quiere. Ellos asumen que si ellos construir cosas bien, la gente quiere. En la mayora de los casos, estas presunciones y suposiciones resultan ser tanto mal y costoso. Pretotyping: A Word Is Born Cuanto ms pensaba en la voz a texto y los experimentos de Palm Pilot, cuanto ms me convenc de que lo que esos equipos no slo era inteligente, pero un paso crucial en el proceso de desarrollo de productos nuevos e innovadores. Un paso que la mayora de la gente salte y, a menudo terminan pagando un alto precio por ello. Durante un lapso de varios meses, he compartido estas dos historias con decenas de colegas, amigos, empresarios, capitalistas de riesgo, ingenieros y gerentes de producto. Sorprendentemente, ninguno de ellos haba odo hablar de estos ejemplos antes. Todos ellos, sin embargo, fueron igualmente impresionados por la solucin inteligente de "fingir antes de hacerlo", y un buen nmero de

les golpearon la cabeza y decan cosas como: "Me hubiera gustado haber hecho algo similar antes de aos de amortizacin y millones en la ltima idea." Me di cuenta de que me haba tropezado con algo valioso e importante que, si bien no es nuevo ni original, se practicaba ni conocido ni mucho. Todo lo contrario. Pero hay algo que no tena un trmino para describirlo, y pens que mereca y necesitaba un nombre con el fin de darse a conocer, discutido y adoptado ms ampliamente. As que empec a pensando en un trmino posible para este concepto. (Nota: En el momento que empec pensando pretotyping todava no era consciente de Eric Ries "gran magra Movimiento de inicio o el trmino MVP - producto viable mnimo. Ms sobre la relacin entre pretotyping y MVP despus.) Puesto que un elemento central en los dos ejemplos es el acto de fingir (la IBM personas fingieron haber construido un sistema de conversin de voz a texto y Jeff Hawkins fingi tener un piloto en su bolsillo de la camisa), la primera palabra que vino a mente pretendotyping Ay! Mi segundo intento de acuar una palabra era an peor. Dado que la idea principal es probar rpidamente una idea an antes de invertir en la construccin de un prototipo adecuada, se me ocurri la palabra preprototyping - yikes dobles! Afortunadamente, estas dos palabras terribles contena la semilla para un mejor trmino. Al caer las primeras letras aqu y all, se me ocurri pretotyping. Mucho mejor. Los artefactos que son producidos por el proceso de pretotyping (por ejemplo, madera Hawkins ' bloque) se llamara pretotypes. Me gust la palabra pretotyping y pretotype, pero era yo el primero en utilizar ellos? Tal vez alguien ya haba estado utilizando y tena algntipo de "derechos" a su uso y significado. Corr a Google y escrib "Pretotyping" en el cuadro de bsqueda. Para mi deleite, Google volvi con "Quizs quiso decir prototipos?" El motor de bsqueda supone que yo haba escrito mal la palabra, as que me dio un montn de resultados para la creacin de prototipos en lugar- Una buena seal. Cuando insist en que no me refiero a la creacin de prototipos y por favor me dan los resultados para pretotyping lugar, Google devuelve una cantidad relativamente pequea de pginas donde la gente haba mal escritas la palabra prototipos. Busca pretotype arroj resultados similares. La costa era borrar. Haba tropezado con una nueva palabra que nadie ms estaba usando todava. Mejor an, los nombres de dominio pretotyping asociada. [Com, org] y pretotype. [com, org] tambin estaban disponibles. Mi primer impulso fue tirar mi tarjeta de crdito y comprar todos ellos, pero me di cuenta de que al hacerlo me estara violando el mensaje central de pretotyping: Yo estara invirtiendo en algo antes de asegurarse de que vala la pena invertir pulg Incluso a pesar de que slo cuesta unos pocos dlares para reservar los nombres de dominio, la principio que estaba en juego. Pens que pretotyping y pretotype eran grandes palabras para describir un gran concepto, sino que la gente sienta la mismo? Tuve que pretotype pretotyping. Afortunadamente, como parte de mi trabajo en Google, tengo la oportunidad de hablar con un montn de gente alrededor de la innovacin y dar una gran cantidad de presentaciones en el someter tanto a clientes como a otros usuarios de Google. As, junto con el de voz a texto y los ejemplos de Palm Pilot, comenc a usar las palabras pretotyping y pretotype en todas mis presentaciones, reuniones y discusiones. En todos los casos, la gente respondi muy positivamente tanto a la concepto y las palabras. Ellos me estaban enviando ejemplos de sus pretotypes, pidindome consejos sobre cmo pretotype sus ideas y incluso se cabildear con sus colegas y superiores a pretotype ideas antes de construirlos. Pareca que estaba en el camino correcto. Un da, me remit un correo electrnico del jefe de uno de los ms grandes agencias de publicidad de todo el mundo que haba asistido a una de mis presentaciones en la innovacin. Dio las gracias a los organizadores de la presentacin, dijo que l y su equipo le encant el concepto de pretotyping y que "... la palabra pretotyping ha entrado en el lxico de nuestra empresa ".

Ese da supe que tena pruebas suficientes de que pretotyping y pretotype eran las palabras adecuadas para el concepto correcto, y me sent seguro de tomar la siguiente paso e invertir unos pocos dlares para comprar el dominio asociado Pretotyping Definido Aunque creo que es ms eficaz utilizar ejemplos para explicar pretotyping, tambin creo que vale la pena tratar de definirlo. He aqu una definicin algo ms formal, - el tipo seco y aburrido que haba encontrar en un diccionario: Pretotyping [pree-tow-tie-ping], verbo: Prueba de la apelacin inicial y el uso real de un nuevo producto potencial mediante la simulacin de su experiencia con el ncleo ms pequeo posible inversin de tiempo y dinero. He aqu una definicin menos formal: Pretotyping es una forma de probar una idea rpida y econmica mediante la creacin de extremadamente simplificada, burlado o versiones virtuales de ese producto para ayudar a validar la premisa de que "si lo construimos, lo van a usar." He aqu una definicin muy informal: Pretotyping: Fake y probarlo antes de hacerlo! Mi definicin favorita de pretotyping, sin embargo, se basa en el subttulo de este libro: Asegrese de que - lo ms rpido y lo ms barato como sea posible - que son la construccin de la derecha antes de que usted lo hace bien. Prototipos y Pretotyping Algunas personas podran argumentar que pretotyping est demasiado cerca de prototipos tanto en el espritu y la prctica y, por lo tanto, no hay necesidad de diferenciar entre los dos, ni que inventar una nueva palabra. Pens en esta cuestin un mucho. El problema que veo es que el trmino prototipos cubre una amplia gama del espectro entre la idea abstracta de un producto y la final producto. Un prototipo de una computadora de voz a texto, por ejemplo, podra incluir un combinacin actual de hardware y software para digitalizar voz, romperlo abajo en fonemas, convertir los fonemas posibles palabras y frases, aplicar correcciones de error a esas palabras y oraciones, etc Tal prototipo podra tomar meses o aos de desarrollo y cuestan millones de dlares. Sera una sola vez y an as ser lejos de ser un producto final, por lo que sin duda ser considerado como un prototipo. Sera exactamente lo que la mayora de la gente piensa cuando piensa en un prototipo. Menciona la palabra prototipo con alguien, y te imaginas algo primitivo y con los bordes speros, pero ellos esperan que sea algo funcional y cerca del producto final. Si Jeff Hawkins dijo gente que tena un prototipo para el Palm Pilot, aquellas personas que se esperan para ver algo con bateras y una pantalla LCD, no un bloque de madera. Si IBM dijo a su cliente potencial que tena una voz a texto prototipo mquina, no se puede esperar un

mecangrafo humano tomar dictado en el habitacin de al lado. Adems de la funcionalidad, una diferencia clave entre pretotypes y prototipos es que el coste y el plazo para pretotyping est en el extremo ms bajo del espectro que suele estar cubierto por la creacin de prototipos. Es aceptable para un prototipo para tomar meses o aos de desarrollo y cuestan millones de dlares. Por el contrario, definitivamente no es aceptable para un pretotype a tomar mucho tiempo o coste mucho. Los prototipos son una herramienta necesaria y muy til que puede y debe utilizarse para responder a muchas preguntas sobre el producto potencial, tales como: Se puede construir? Funcionar en todos? Va a trabajar como es debido? Qu tan pequeo / grande podemos hacer? Cunto costar producir? Cunto tiempo duran las pilas? Cmo la gente utiliza? Qu van a usar? Pretotyping, por otra parte, se centra en dar respuesta a uno - muy bsico y muy importante - pregunta: Es esto lo que hay que construir? Una vez esta pregunta se contesta positivamente, entonces tiene sentido de pasar de pretotyping de prototipos. La conclusin a la que llegu es que el trmino y la prctica de pretotyping merecen destacarse por su cuenta. As como un inicio es un tipo especfico de empresa mamarios en etapa temprana, pretotyping puede ser visto ya sea como un subconjunto especfico de prototipos o un preludio a la misma. CAPTULO TRES Se producir un error Ahora tiene una idea aproximada de lo que se trata pretotyping y nos pondremos en ms detalles y ejemplos un poco ms tarde, pero antes de hacerlo quiero pasar algn tiempo a explicar por qu pretotyping todas sus ideas es tan importante. Te acuerdas de esta coleccin sobria de las estadsticas de antes en? El 90% de todas las aplicaciones mviles no hacen ningn dinero Cuatro de cada cinco nuevas empresas pierden dinero para los inversores El 80% de los nuevos restaurantes cerca de un ao

Las cifras reales pueden variar, pero el mensaje es claro. En pocas palabras: La mayor parte de su nueva estn destinados al fracaso - el suyo incluido. La mayor parte estn destinados a su a fracasar porque son el mal que: las ideas que pueden sonar bien en teora, pero una vez desarrollado llegar a ser ni de lejos tan interesante, convincente o tan til como se esperaba en un principio. Pretotyping no tiene el poder de convertir el mal en un bien - Nada puede hacer eso. Pero pretotyping le ayudar a identificar su mal rpida y barata para que pueda seguir tratando su nueva (o variaciones sobre su existencia) hasta que encuentre la derecha esquiva ella. Desde el fracaso es nuestro enemigo, y que es importante "conocer a tu enemigo", vamos a mirar el fracaso de un poco ms cerca. La Ley de la insuficiencia La evidencia de las muy malas probabilidades en contra de la nueva es tan convincente y fiable que puede decretar que sea una ley: La Ley de la insuficiencia La mayor parte de su nueva fallar - incluso si se ejecutan sin problemas. Cuando la palabra "ms" representa un alto porcentaje desalentador (tpicamente 70-80-90%) y su representa casi cualquier categora que pueda pensar en: nuevas empresas, restaurantes, pelculas, libros, refrescos, programas de televisin, etc Y, s, el que est incluido en una de esas categoras y, s, tiene las mismas probabilidades psimos como de todos los dems de su. Puedo or a algunos de ustedes quejndose: "Pero, cmo esta ley nos ayude? Lo slo nos dice que probablemente vamos a fracasamos, incluso si hacemos un gran trabajo con nuestro l. Nos da probabilidades de mierda y nos deja colgando. Toda esta ley no es menor nuestra moral y matar a nuestro entusiasmo ". Es cierto que en la superficie, la ley de la falta no parece ser muy til. En sentido estricto, no es ni un derecho propio. Te imaginas si Newton haba declarado sus observaciones sobre la gravedad como: "La mayora de las cosas se caer si se cae? "Isaac, sin embargo, tuvo relativamente fcil. l estaba tratando con una inmutable y la ley universal de la naturaleza. La eventual mercado xito de cualquier nuevo producto, por otra parte, tiene que lidiar con altamente voluble, mutable y (casi siempre) el comportamiento humano irracional. En este contexto, la formulacin probabilstica de la Ley de la insuficiencia es tan bueno como se pone. Nos inventamos un cebo muy barato (cebo) en forma de un pretotype. Algo que se ve y huele como nuestra es, algo que se puede utilizar para tratar para engaar a la bestia de la insuficiencia en la crianza de su fea cabeza pequea. Caminaremos a la entrada del agujero negro y la humedad en el suelo, donde la bestia mora. Luego cuelga el nuestro cebo pretotype en la entrada del agujero de ver si la bestia del fracaso emerge de las sombras y pulgadas cerca de nosotros, tan cerca que podemos oler su aliento ftido y echar un vistazo a su cruel boca y los ojos saltones. Lo suficientemente cerca para asegurarse de que es el verdadera bestia. A continuacin, echamos nuestro cebo barato a la bestia como una ofrenda de sacrificio y correr como el infierno en la direccin opuesta - antes de que la bestia puede hundirse sus dientes en nuestra carne y nos arrastra hacia abajo a su agujero miserables disfrute

Lo mejor que puede hacer es alimentar a la bestia pequeos bocados baratas de varios de su. La bestia le gusta comer su mal, pero - dado una oportunidad - que sera AMOR a comer! Usted debe estar dispuesto a tirar trozos de su su a la bestia y huir. Si no lo haces, si te acercas demasiado apegado a su, y invertir demasiado tiempo desarrollarlo antes de tratar con la bestia, que probablemente acabar teniendo todo su tiempo y esfuerzo devorado por el Si lo hacemos bien, lo nico que vamos a perder es nuestro cebo (nuestro pretotype), pero llegamos a vivir un da ms y pruebe con ella - y seguir intentndolo hasta que nos encontramos con un cebo que no atrae a la bestia de fracaso - un cebo eso podra llegar a ser el derecho que. Siguiendo su idea hasta el final, incluso si resulta ser una idea equivocada puede sonar emocionante y heroico, pero pretotyping no es menos emocionante. En pretotyping, usted todava est en una bsqueda pica y desafiante - la bsqueda de la el derecho de ella. Entre t y el derecho que representa a la bestia formidable fracaso. No se puede evitar el trato con la bestia, usted todava tiene que luchar contra ella - Pero con pretotyping sus probabilidades de xito son mucho mayores. Esa es la esencia de nuestra estrategia - la esencia misma de pretotyping. Pero jugar a este juego con el fracaso slo tiene sentido si el cebo que utilizamos es algo barato y de bajo costo, un pretotype que ponemos juntos en un pocas horas o das y con un costo mnimo - algo que no nos importa abandonando. Tres maneras de fallar El fracaso es el resultado ms probable para cualquier dado, pero no todas las fallas son creados iguales. Hay tres maneras de proceder con el que, tres formas de lidiar con la bestia de fracaso: No hacer nada con ella No te lo pienses (productype ella) Darle una oportunidad (pretotype ella) La primera manera es no es la manera de los perezosos y pollo: personas o empresas demasiado perezoso, inseguro o cobardes de presentar ningn esfuerzo o riesgo nada. Tratar con el fracaso al no tratar a todos es la manera ms segura de siempre fallan. Si has ledo hasta aqu, estoy seguro de que no ests en esa categora. Ya est listo para construir algo. La segunda manera de fracasar, es exactamente lo contrario de la primera. En lugar de la pereza, la inseguridad y cobarda, tenemos ansiedad excesiva, la confianza y la arrogancia. Tratar con el fracaso al subestimar lo har, ms a menudo de lo contrario, llevar al fracaso doloroso, costoso y lento. Estos dos primeros tipos de errores son causados por el exceso de pensamiento, tambin hablar mucho y muy poco la realidad demasiado tarde. Toda su nacen las ideas, pero si no cambiamos rpidamente de pensar y hablar a poner algo hormign frente a nuestros potenciales usuarios y clientes, nuestro su carrera lo real riesgo de pasar demasiado tiempo en un lugar muy peligroso que yo llamo Thoughtland.

Thoughtland Thoughtland un lugar ficticio habitado por dos entidades extraas que flotar alrededor e interactuar entre s: ideas y opiniones. Ms precisamente: las ideas y opiniones acerca de esas ideas no realizadas no realizadas. Thoughtland es donde todos los que comienza la vida como una simple pura, idea, abstracta. A medida que flotan alrededor en Thoughtland, atraer su opinin que se pegan a ellos, como los percebes a un barco. Thoughtland es un lugar muy seguro para las ideas, ya que, hasta que se convierten en realidad en algo ms tangible, como un prototipo bruto de una aplicacin o el primer borrador de un libro o un guin, no pueden fallar. El nico que una idea abstracta puede "producir" es una opinin, algo an ms abstracto y de valor an ms dudosa. Aunque seguro para las ideas, Thoughtland es un lugar muy peligroso para los creadores, innovadores, empresarios y autores. Las opiniones que se pudren en Thoughtland y adjuntar a nuestras ideas nos pueden llevar a fracasar en dos dolorosa Las opiniones negativas falsas sobre nuestra nos puede asustar a abandonar nuestra idea, as que no hacemos nada con l. Opiniones positivas falsas sobre nuestro que puede cegarnos a la ley de la insuficiencia y nos hacen overcommit prematuramente e ir por ella. Echemos un vistazo a cmo pueden ocurrir estos dos escenarios. El "no hacer nada" Escenario La mayora de su nunca dejan Thoughtland. Ellos permanecen para siempre en este limbo las ideas no realizadas. Esta es la forma ms triste de fracaso. Claro, las probabilidades fueron que la idea era un mal, pero haba una pequea posibilidad de que esta idea era la siguiente Palm Pilot o Google o Twitter, y alguien dej en ella sin siquiera darle una oportunidad. Sad. Sad. Sad. Un buen porcentaje de su dejar de ver la luz del da, simplemente porque su ideators Nunca ponga en movimiento para hacer algo con ellos. Ellos creen que la idea es un ganador, los dems les dicen que la idea es un ganador, pero son demasiado perezosos / cansado / ocupado / sin dinero / experiencia / miedo / (inserte su excusa favorita) para hacer algo al respecto. Como veremos ms adelante, pretotyping puede ayudar a lidiar con esta situacin en particular. El porcentaje restante de su dejar de ver la luz del da no porque somos perezosos / cansancio / ocupado / ..., sino porque, mientras que en Thoughtland, nuestras sus opiniones negativas suficientes atrados (posiblemente la nuestra, pero en su mayora de otros) que nuestra creencia en ella vacil y luego se derrumb por completo. Esto sucede mucho y, por desgracia, es el destino de muchos de su derecho. Cmo sucede esto? Permtanme ilustrar con un ejemplo: Supongamos que Alice tiene una idea para una nueva aplicacin mvil, algo que utiliza la mensajera de texto y permite a los usuarios crear mensajes cortos - por ejemplo 100-200 caracteres mximo - que se transmitir automticamente a nuestro amigos, familiares o cualquier persona que quiera seguirnos. Digamos que esta aplicacin MultiTextBot. Alice lleva a su idea de MultiTextBot, ella, para Thoughtland. Vamos a ver lo que sucede: Alice describe MultiTextBot a un par de docenas de sus amigos y solicita sus opiniones.

Casi todos sus amigos le dicen que se trata de una idea cojo y que nunca usara: "Quin se preocupa por lo que est haciendo?" "Por qu me sigues?" "Yo no quiero seguir." "Qu pasa con ese lmite de caracteres 100-200 estpido?" Los pocos amigos que son demasiado buena para ser completamente negativo dar sugerencias tiles: "Tal vez deberan deshacerse de ese personaje estpido limitar y aadir la posibilidad de enviar fotos y coordenadas GPS antes de siquiera pensar en su lanzamiento ". Amigos tontos. Qu saben ellos de todos modos? Alice decide llevarla l a los profesionales de bienes - a VCs. Van a ver lo bueno que es. Los capitalistas de riesgo no lo entiendo bien. Algunos simplemente pasar: "Lo siento chico, esto no es lo suficientemente grande para nosotros, pero la buena suerte! "Algunos piden los datos del usuario, pero Alice tiene ninguno: "Lo siento, es slo una idea en este momento, pero mira mis proyecciones de PowerPoint ..." Los capitalistas de riesgo dicen que Alice "... volver si y cuando se tiene un milln de usuarios y luego hablaremos ". Wow. Cmo Alice siquiera pensar que se trataba de una buena idea. Lo bueno es que ella pidi opinin antes de renunciar a su trabajo y comenz el desarrollo en esta aplicacin tonta. Ella decide olvidarse de l. Phew! Estuvo cerca Esto sucede - un montn! Por supuesto, ya que la mayora no es el derecho que tienen, las opiniones negativas matar a un montn de malas ideas. Pero tambin matan a muchos inocentes y muy correcta su promesa. La mayora de ustedes probablemente se han dado cuenta de que mi ejemplo de idea MultiTextBot de Alice es una descripcin muy finamente disfrazado de Twitter - sin duda uno de los ms exitosos de la historia y de los productos que cambian el mundo. Y, sin embargo, antes de la utilidad y el impacto de Twitter se hizo evidente e irrefutable, el dictamen inicial y la reaccin de la mayora de las personas que escucharon la idea - que incluye una gran cantidad de capital riesgo y los inversores inteligentes - fue negativa: se no lo consigui. Todava hay gente que no lo entienden, pero eso no importa porque hay decenas de millones de personas que lo entiendo y utilizar Twitter todos los das. Twitter es el derecho - pero no habra sabido por su recepcin en Thoughtland. Las opiniones, bah! El "Go For It" Scenario Hemos visto cmo las opiniones negativas pueden matar a muchos en su derecho Thoughtland. Pero eso es slo la mitad de la historia. Echemos un vistazo a otro lado y lo positivo de opiniones puede hacernos overcommit a su mal. Tenemos otro ejemplo de nuestra ello. Qu tal esto: Tom, un desarrollador de software de primera clase, tiene una idea para un aplicacin

mvil para ayudar a los chicos romnticamente-desafi como l. Esta aplicacin automticamente enviar mensajes de texto pensados para su pareja otra en momentos aleatorios durante el da. Gracias a esta aplicacin - Digamos que es el HoneyTextBot - su pareja recibir mensajes de texto como: "Hola cario. Yo estoy pensando en ti. Me encanta. Su pequeo hmster. "O" Hey nena, yo slo texto para decir TE AMO. XOXOXO " HoneyTextBot de Tom har que la pareja piensa que el hombre romnticamente-desafi est pensando en ellos en ese mismo momento - A pesar de que puede estar fuera bebiendo cerveza con sus amigos y ver lucha en el barro. Qu romntico! Este es Tom de l - su nueva idea sobre la mesa. Esto es lo que le puede pasar a la idea de Tom en Thoughtland: Tom menciona su idea para la aplicacin HoneyTextBot a un par de docenas de sus amigos y compaeros de trabajo (todos los hombres) para solicitar su opinin. l llama a esto su "investigacin de mercado". La mayora de los amigos de Tom, digamos 70%, creo que es una gran idea y dicen Tom se comprar definitivamente la aplicacin por $ 1.99 y se usan regularmente. Tom extrapola de su "investigacin de mercado" y llega a la conclusin de que podra fcilmente hacer millones con esta aplicacin: "El 70% de los chicos telfono y un significativo otras veces * $ 1,99 = ... s exactamente ... pero tiene que haber un montn de dinero! " Alentado por estos dictmenes favorables y cuidadoso financiera proyecciones, Tom deja su trabajo y pasa 3 meses y todos sus ahorros escribir una versin completa y altamente pulida de HoneyTextBot. Tom es un gran desarrollador y tiene un excelente sentido para el diseo, por lo que el aplicacin se ve hermosa y funciona perfectamente. La primera versin se enviar mensajes de texto adorables pequeos en ms de 20 idiomas! Para cubrir todas las bases y adelantarnos a cualquier competencia, Tom decide desarrollar y lanzar su aplicacin en todas las principales plataformas mviles (Android, iPhone, Blackberry) simultneamente. Tom lanza HoneyTextBot y ... ... No sucede mucho. Nadie parece interesado en Tom del bien aplicacin diseada. Ni siquiera sus amigos. De las dos docenas de amigos 70% de los que a l le dijo que haban compran y usan HoneyTextBot - slo tres de ellos en realidad lo compre, y slo despus de que Tom les record en varias ocasiones. Despus de una semana, dos de ellos desinstalar desde sus telfonos y el tercero olvid siquiera estaba all. Qu ha pasado? Cmo puede ser que un l que provoc tales opiniones positivas result que tal fracaso? Cmo proyeccin 70%-will-buy de Tom se convierten en 0,0002%-en realidad comprado? Bueno, eso es lo que sucede cuando usted hace sus decisiones basadas en lo que "aprende" en Thoughtland. En este caso, el anlisis basado en Thoughtland de Tom le dio un falso positivo. Mientras que habita en Thoughtland Tom fue engaado en pensar que lo suyo es el derecho que. Pensando que tena derecho,

Tom dej su trabajo y pas tres meses en el desarrollo de la aplicacin en toda regla - tres versiones de la misma. Tom no se omita la fase pretotyping, incluso se salt la fase de prototipo. Fue directamente de la idea a lo que yo llamo un productype. Productyping es el gemelo malvado de pretotyping. Si pretotyping puede ser resumirse como: "asegurarse de que est construyendo la derecha que antes de construir bien "productyping se puede resumir como:" construir bien, incluso si no est seguro de que usted est construyendo la derecha es ". Cul era Tom pensamiento? l es un tipo inteligente. Por qu invertir incluso un centavo en la creacin de ms de una versin de HoneyTextBot? Por qu no se molest en internacionalizarse y ofrece soporte para mltiples idiomas? Lo que sucedi es que, impulsado por las opiniones positivas, Tom ignorado La Ley de la insuficiencia. Asumi el xito y decidi ir a por todas, todo a una vez. Esto, por desgracia, sucede mucho. Cuando nuestro enamoramiento con nuestro que se combina con los falsos positivos de Thoughtland que es difcil resistirse a su favor. Adems de no "ir a por ello!" Suena bien? No se siente bien decirlo y hacerlo? No es esa la manera americana? S. S. S. Se siente bien - hacer que los grandes - en un primer momento. Individuos excesivamente optimistas, por cierto, no son los nicos que caen en esta trampa. Profesionales con experiencia en importantes empresas caen en slo tan a menudo, que van desde Thoughtland a productype de un solo golpe. Productyping es la forma ms se desarrollan nuevos productos. Productyping es la razn por la mayora de las fallas son lentas, dolorosas y costosos fracasos. Get It a la mierda de Thoughtland lo antes posible Toda su - su mal y su derecho - que nacen en Thoughtland. Pero, como hemos visto, pasar demasiado tiempo en Thoughtland a menudo nos puede llevar a abandonar prematuramente ideas potencialmente buenas o demasiado que confa y el exceso de inversin en potencialmente malas ideas. En otras palabras: No hacer nada con ella No te lo pienses (productyping) Como sabemos, es muy probable que nuestra no es la correcta, pero el lugar para hacen que la determinacin no est en Thoughtland pero en el mundo real donde, en lugar de opiniones subjetivas, podemos recoger el uso real y los datos del mercado. No debemos permitir que nuestra fester en Thoughtland, tenemos que sacarlo de all lo antes y lo ms barato posible. Y ah es donde pretotyping - la tercera y la mejor manera de lidiar con la bestia de fracaso - se presenta en: Darle una oportunidad (pretotyping) CAPTULO CUATRO Se Pretotype Prembulos suficiente justificacin, explicacin y definiciones. Tiempo para llegar a la carne de este libro - la creacin y prueba de pretotypes real. En primer lugar, me voy a presentar a algunos tipos bsicos de pretotyping, entonces vamos a buscar la manera de probarlos y, finalmente, voy a combinar todo lo que hemos aprendido en unos pocos ejemplos completos.

Una mezcolanza de tcnicas Pretotyping Algn da, si este libro resulta ser el derecho, voy a invertir tiempo y esfuerzo para crear una amplia y bien estructurada, formal y oficial de aspecto taxonoma de tcnicas pretotyping. En ese momento, voy a dar a cada tcnica de un nombre de fantasa, describir los escenarios de uso ideal y proporcionar un montn de ejemplos. Pero ya que esta versin del libro sigue siendo un pretotype, lo que voy a recibir es ms una mezcolanza de slo algunas maneras diferentes puede pretotype sus ideas con una explicacin aproximada de cundo y cmo utilizarlos. He aqu un resumen rpido de las tcnicas hablaremos sobre: The Mechanical Turk - Sustituir los equipos o mquinas complejas y costosas con los seres humanos. El Pinocchio - Construir una versin no funcional "sin vida", del producto. El producto viable mnima (o Stripped Tease) - Crear un versin funcional de la misma, pero despojado de su funcionalidad ms bsica. El Provincial - Antes de lanzar a nivel mundial, ejecute una prueba en una muestra muy pequea. La Puerta Falsa - Crear un "registro" falso por un producto que no sin embargo, existir en cualquier forma. El Pretend-to-Own - Antes de invertir en la compra de todo lo que necesita para su ella, alquilar o pedir prestado primero. El Re-label - Ponga una etiqueta diferente a un producto existente que Parece que el producto que se desea crear. Sintase libre de utilizar, abuso, mal uso o confundir a cualquiera de estas tcnicas. Combine, refinar, redefinir y aadir a ellos al contenido de su corazn. Si a subir con una tcnica pretotyping interesante o sugerencia deje yo s de ella (asavoia@gmail.com); describirla y sugerir un nombre por ello, y yo podra incluirlo en futuras versiones del libro o funcin en mi blog (pretotyping.blogspot.com). Ahora unas palabras ms sobre cada tcnica. The Mechanical Turk Esta tcnica pretotyping toma su nombre del famoso Mechanical Turk ajedrecista "mquina" que fue de gira por el mundo a finales de 18 siglo. La gente se les hizo creer que el "Turco" fue un mecnico artefacto (un autmata) programado para jugar al ajedrez. En realidad, en el interior la caja haba un jugador pequeo, pero talentoso ajedrez hacer los movimientos mediante la manipulacin del maniqu. A pretotype Mechanical Turk es ideal para situaciones en las que usted puede reemplazar la tecnologa costosa, compleja o todava-a-ser-desarrollado con una oculta ser humano que realiza las funciones de esa tecnologa. El experimento de voz a texto de IBM es un ejemplo perfecto de esta tcnica: Desarrollo de incluso un motor de voz-a-texto de alta calidad tendra ao tomadas y una gran inversin, pero un mecangrafo humano, escondido en otro sala de la misma forma en que el jugador de ajedrez estaba escondido dentro de la mecnica Turk artilugio, fcilmente simulado que funciones complejas. El Pinocchio Esta tcnica pretotyping se inspir en bloque de madera Jeff Hawkins Palma pretotype piloto y lleva el nombre de la marioneta de madera que, despus de haber sido visitado por el Hada Azul, se convierte

en un nio de verdad. A pretotype Pinocchio es el ms adecuado para la situacin en la que las cosas como el tamao, forma, peso, portabilidad, etc, son importantes y donde la imaginacin se puede utilizar para rellenar los espacios en blanco - de la misma manera Hawkins 'fingi que su bloque de madera tiene la funcionalidad necesaria para programar citas, nmeros de telfono de la tienda y tomar notas. El producto viable mnima (o La Tease Stripped) El trmino producto viable mnima (MVP) fue introducido y popularizado por Eric Ries, el creador del movimiento Lean Startup y uno de mis hroes personales. Como su nombre lo indica, esta tcnica consiste en la creacin de un pretotype de trabajo - un producto real - pero con caractersticas y funcionalidad despojado bajar al mnimo con el fin de: "... recoger la mxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo ". Ya que implican algunas reales, si bsicos, funcionalidad, MVPs normalmente requieren ms trabajo que Mechanical Turk o pretotypes Pinocho. Pero un MVP se puede desarrollar mucho ms rpidamente, ya que prescinde de todas las funciones que no son crticas. Un MVP para una aplicacin en lnea del diario de la familia, por ejemplo, slo debe apoyar entradas de texto (y tal vez la carga de fotos), pero no debe molestarse en dar apoyo a un texto diferente fuentes, subir los videos o diferentes tipos de intercambio. Estas caractersticas pueden S amable, e incluso necesario, para el xito del producto final, pero hay que aadir una sola vez indica las pruebas iniciales que la familia en lnea diario es el derecho de l. Nota: Como ya he dicho antes, he aprendido acerca de Lean Startups y MVP de unos pocos meses despus de que haba estado hablando pretotypes y construirlos. Durante una taller, construy una "Tease Stripped" (mi nombre en ese entonces) pretotype para una aplicacin mvil y alguien me dijo: "Oye, cmo es esto diferente de Eric Ries" Concepto MVP? "Yo no tena una buena respuesta en el momento. Pero despus de aprender Ms informacin sobre los MVP y Eric Ries trabajo, est claro que los MVP y pretotypes (como as como la metodologa general de Lean Startup) todos ellos se centran en ayudar a los creadores, innovadores y empresarios evitar el mismo error bsico: invertir mucho de tiempo y dinero para desarrollar productos para los que no hay mercado - o no un mercado suficiente para justificar la inversin. Si usted est interesado e intrigado por pretotyping y este libro, debe comprar, lea y siga libro Eric Ries 'The Lean Startup. Es un libro adecuado y todo el mundo debera leer, ya sea que trabajen en un inicio o un Fortune 500 compaa. El Provincial En muchos casos, los principales costos asociados con un producto no son en el desarrollo de la funcionalidad bsica, pero en el producto escalar para apoyar y que sea til para un gran nmero de usuarios. A pretotype Provincial proporciona las caractersticas bsicas del producto final deseado, pero limita su mbito de aplicacin (Y escala) para apoyar a un pequeo subconjunto del mercado objetivo final. Como siempre, esto se explica mejor con un ejemplo. Supongamos que Sandra tiene una idea para una aplicacin mvil que ayuda a las personas a encontrar

restaurantes que sirven slo comida orgnica. Digamos que Sandra que el Consolador Eater Orgnica. Uno de los aspectos ms costosos y que consumen tiempo de esta aplicacin sera la creacin y mantenimiento de una base de datos nacional de restaurantes que cumplan los requisitos del servicio de slo alimentos orgnicos. All puede haber miles de esos restaurantes de todo el pas, y que incluya todos ellos, y escribir el cdigo para mantener automticamente la lista hasta la fecha, Sandra tendra que hacer un montn de trabajo - el trabajo innecesario y desperdicio si resulta que el Devorador Helper aplicacin orgnica no es la correcta ella. A pretotype Provincial se desarroll de la siguiente manera: Sandra debe empezar por centrarse en una ciudad o un condado en particular - lo ideal es aqu donde se ya vive. Dado que es probable que haya slo unos pocos restaurantes orgnicos de la zona se selecciona, el desarrollo de la aplicacin es muy simplificada. Sandra puede cablear los nombres y la ubicacin de la restaurante directamente en la aplicacin en lugar de tener que escribir cdigo para sondear un base de datos central con miles de restaurantes y slo volver los ms cercano a la ubicacin del usuario. Adems de simplificar y acelerar el desarrollo de la aplicacin pretotype, el enfoque provincial tambin va a simplificar y acelerar la comercializacin de Sandra y el esfuerzo de pruebas. En lugar de anunciar la aplicacin a nivel nacional, puede centrarse en una regin ms pequea y ahorrar mucho dinero y an as aprender si su aplicacin podra ser el derecho que. El Pretotype Puerta Falsa El nombre de esta tcnica proviene de una presentacin a cargo de Jess Lee, co-fundador y vicepresidente de Productos para Polyvore. Gran nombre. Gracias Jess! Con una pretotype puerta falsa, el nico requisito es crear una "entrada" puntos para un producto potencial (o novedad). El producto (o funcin) no tiene por qu existir. En palabras de Jess: "En un producto web, lo que Esto significa que usted pretende que existe una funcin y ver si alguien hace clic en l. " Pretotypes puertas falsas son tiles para determinar el nivel de inters de de TI. En Internet, una puerta falsa se puede implementar como un enlace, un botn de un pgina web o un anuncio de la web para su ella. Supongamos que Sandy est pensando en escribir un libro sobre la ardilla observacin (una variacin preocupante en la aficin ya preocupante y misteriosamente popular de la observacin de aves.) Antes de que invierta meses valioso tiempo lejos de su ardilla real viendo seguimiento a escribir The Watcher completa ardilla, Sandy puede utilizar un pretotype puerta falsa al determinar el nivel de inters de tal tomo creando un anuncio web - algo como esto: The Watcher Squirrel completa. El nico libro de squirrelers graves. Slo $ 9.98. Haga clic aqu para obtener ms informacin. A continuacin, puede pagar por Google AdWords para servir a su anuncio en ardilla relacionados sitios web o cuando la gente busca en lnea para "la observacin de la ardilla". Vamos a elaborar ms sobre este ejemplo en particular en el captulo Poniendo todo junto - Estoy seguro de que usted, y las decenas de observadores de ardilla

por ah no puede esperar. El Pretend-To-Own Algunos pueden requerir la una de las principales inversiones iniciales, en tales casos, es fundamental que pretotype la idea de pedir prestado o alquilar los objetos de valor. Un nuevo negocio que requiere de una tienda fsica, por ejemplo, no debe comprometerse a un contrato de arrendamiento de 5 aos hasta que estn seguros de que la idea es viable. En cambio, podran tratar de llegar a un acuerdo de 3 meses en un espacio o un-arrendado -incluso mejor - arreglos para exprimir su pantalla dentro de otra tienda que puede atraer el mismo tipo de compradores. La idea de crear una nueva empresa de alquiler de coche verde que slo alquila coches elctricos debe ser probado por cualquiera de alquilar o pedir prestado algunos coches elctricos para una pocas semanas - no comprar una flota de ellos por adelantado. Usted consigue la idea. Ser tacao hasta que usted sabe que tiene el derecho de ella. Consideraciones ticas A menos que seas un psicpata lmite, algunas de estas tcnicas pueden molestarte desde un punto de vista tico. Est bien para crear un "falso puerta ", por ejemplo, slo para ver si los usuarios hacen clic en l? Pens en esto un poco y llegu a la siguiente conclusin: Wrong su son responsables de gran cantidad de residuos. Pierden la momento de la gente inteligente que los desarrollan, as como el dinero y recursos naturales que deberan haber sido utilizados para construir algo mejor y ms til. El tiempo, el dinero y los recursos invertidos en su mal son tiempo, dinero y recursos robados de su derecho. Piense en todos los productos que he comprado y utilizado solamente una vez o dos veces antes de tirarlas a la basura y lamentando la compra. Piense en toda la productos no vendidos que acaban en los vertederos. Pretotyping usted y sus clientes potenciales puede salvar, de perder un gran cantidad de tiempo y dinero en su mal. Use su buen juicio y el sentido de la tica en el desarrollo y prueba de pretotypes y usted debe dormir bien por la noche. CAPTULO CINCO Pretotypes son creadas por una razn y una razn solamente - que nos ayudan determinar el nivel de inters y la reaccin de la gente a nuestro l. Los datos recogemos los pretotypes nos ayudar a determinar si nuestra idea es la derecho que. La nica manera eficaz de saber si una es el derecho es para probarlo. No en Thoughtland, desfilando una idea abstracta y la recoleccin de opiniones subjetivas, sino en el mundo real con un pretotype hormign utilizado para recopilar datos de los usuarios reales. Datos Beats Opiniones En Google tenemos un par de importantes creencias centrales: "data late opiniones" y "lo dice con los nmeros." Pero, qu tipo de datos debemos recoger con nuestros pretotypes y lo nmeros debemos "decir" con? Es imposible llegar a un conjunto fijo de parmetros que se aplicarn igualmente bien a toda su. El

xito de un libro, por ejemplo, es tpicamente medido por el nmero de copias que ha vendido, y una pelcula por su taquilla recibos. El xito de un servicio basado en web como Google GMail, en la Por otra parte, es ms no se mide por la cantidad de personas Inscrbete a Gmail cuenta, sino por la cantidad de personas utilizan su cuenta regularmente (por ejemplo, 7 - usuarios activos al da.) Si bien no hay un conjunto de aplicacin universal de las mtricas de xito, hay hay algunas pautas comunes que pueden, con algunas modificaciones, aplicables a la mayora de su. Como se trata de una versin pretotype del libro (vase la seccin sobre MVP), lo har slo introducir dos parmetros bsicos, pero importantes y tiles: Nivel Inicial de inters y permanente nivel de inters. 48 Nivel Inicial de Inters (ILI) El primer indicador que debe tratar de cobrar cualquier es lo que yo llamo el Nivel Inicial de Intereses o ILI. El ILI mtrica es una relacin simple: ILI = nmero de acciones realizadas / nmero de oportunidades para la accin ofrecido Dnde: nmero de oportunidades para la accin ofrecido representa el nmero de personas que se han ofrecido la oportunidad de tomar alguna accin positiva asociada con su pretotype, y nmero de medidas adoptadas representa el nmero de personas que tienen en realidad tomada en esa oportunidad. Como siempre, un ejemplo debera ayudar a aclarar las cosas. Adam es un paracaidista nudista y de vez en cuando y es un apasionado de sus dos "manas" que l est pensando en dejar su trabajo como contable (Sobre todo porque no lo dejan trabajar en cueros), la compra de un avin y comenzando primer desnudo de negocios de paracaidismo en el mundo: Paracaidismo Birthsuit. Antes de que Adn dimite de su puesto de trabajo, y compra aquel Cessna, que sera un terriblemente buena idea (por decirlo suavemente) para que vea lo que el nivel de inters en su idea. Es paracaidismo desnuda la derecha que? Sabemos que hay son muchos nudistas y muchos paracaidistas, pero cuntos nudistas les gustara a saltar y el nmero de paracaidistas le gustara saltar de un avin con nada ms que un paracadas? Esto es lo que Adam debe hacer para determinar el nivel de inters. Hay foros en lnea, tanto para nudistas y paracaidistas, y vamos a asumir que Adn ya es miembro de al menos un par de ellos. Adn pudo escribir el siguiente post en el foro nudista local: Fellow nudista, estoy alquilando un vuelo charter para un salto desnudo. El costo es de $ 100 por salto. Sin experiencia de paracaidismo necesario, y te prometo que no lo har aterrizar en un campo de cactceas. El primer salto ser de un mes a partir de ahora, el sbado, 31 de mayo nombres y el nmero

de nudistas en su partido, y voy a responder con los detalles. El espacio es limitado, por lo que el orden de llegada, se aplicarn las solicitudes. Adn Una cosa divertida sobre los foros en lnea es que la mayora de ellos muestran cmo muchas personas han ledo cada puesto. Esto le da a Adn, el primer nmero se necesidades (es decir, el nmero de personas que han ledo su puesto y tuvo la oportunidad de actuar mediante el envo de un correo electrnico dicindole que estaban interesados Adam.) Supongamos que una semana despus de que Adn publicado su mensaje, l ve que 1.490 personas leen su puesto (esta es la oportunidad para la accin ofrecido nmero) y que ha recibido 2 correos electrnicos respuestas diciendo que quera inscribirse (este es el nmero de acciones realizadas). El ILI en este caso y para este grupo sera: 2/1490 = 0,0013 o 0,13%. No es muy alentador, pero tampoco demasiado sorprendente, ya que la mayora de las personas (incluidos los nudistas) son naturalmente reacios a saltar de un perfecto avin. En este punto, Adam puede enviar los dos respondieron un mensaje que dice que lo siente, pero debido a una falta de inters por el evento de paracaidismo desnuda ha sido cancelado. Antes de abandonar su idea, sin embargo, Adam debe publicar una oferta parecida en el foro local paracaidismo. Algo como esto: Paracaidistas Compaeros, no Ests aburrido de los mismos viejos, los mismos viejos tipos de saltos? Para hacer las cosas ms interesantes, estoy alquilando un vuelo charter de un desnudo saltar en paracadas. El costo es de $ 100 por salto. Te prometo que no aterrizar en un campo de cactii, pero en una playa nudista - imaginar la sorpresa! El primer salto ser un meses a partir de ahora, Sbado, 31 de mayo st en Santa Barbara. Para inscribirse por favor enveme un correo electrnico con la por favor enveme un correo electrnico con el nmero y los nombres de las personas en su partido, y yo responder con los detalles. El cupo es limitado, as que por orden de llegada firstserved se aplicar. Adn Supongamos que despus de una semana, 898 paracaidistas haban ledo su puesto y 112 respondieron que queran registrarse. El ILI en este caso sera: 112/898 = 12,5% - mucho mejor. Ahora estn hablando. Con esta sencilla Puerta Falsa pretotype y ILI mtrica, ya menos de una pena horas de "trabajo", nuestro nudista paracaidismo amigo Adam ya tiene recogido algunos datos muy valiosos: Paracaidistas son una mucho mejor mercado de destino (por un factor de alrededor de 100) para su idea de nudistas. El ILI para paracaidistas es muy alto, ms del 10%, con 10.000 s de paracaidistas en los EE.UU. este nmero es lo suficientemente bueno para perseguir la idea. Un porcentaje de los paracaidistas que respondieron dijeron que estaban muy interesados y estaban listos y con ganas de apuntarse. Esta es una muy fuerte derecha que seal. ILI datos es muy potente y fcil de interpretar y actuar en consecuencia cuando se utiliza para las

comparaciones con ILI similar. En el caso de Adn, ILI datos indican claramente que los paracaidistas son mucho mejor mercado objetivo de nudistas. Es mucho ms difcil de saber, sin embargo, si un determinado ILI es suficiente para proceder. Para algunos es, una ILI del 12,5% podra ser considerado grande, para otros tal vez no. Si bien es importante y fcil de recopilar datos y el clculo de la ETI, la interpretacin por lo general requieren algn juicio y dominio / conocimiento del mercado. Las cosas se ven bien para la idea de Paracaidismo Birthsuit pero, como veremos ILI es un indicador temprano de la derecha es potencial. Vamos a investigar lo que Adam debe pretotype y medir siguiente. Nota: Tengo una ligera sospecha de que podra haber regulaciones de la FAA en contra paracaidismo desnudo. Dado que este libro es una pretotype, no investigar este asunto en profundidad. Y, por cierto, no soy ni apruebo ni lo que sugiere que el paracaidismo desnudo es una buena idea - as que no intente esto en casa. Pero si hacer, no me culpes por haberte dado la idea o enviarme fotos de usted lo hace. En curso Nivel de inters (OLI) Para algunos es, que el xito no depende necesariamente de la repeticin de negocios (por ejemplo, un libro o una aplicacin de juego de estilo arcade), un buen resultado basado en un primer nivel de inters (ILI) puede ser suficiente para pasar a la siguiente paso. Pero hay muchos que su xito no depende de compras repetidas, las visitas de retorno, o el uso continuo de un mismo grupo de personas que fueron inicialmente interesado en l. Esto es particularmente importante si el funcionamiento de la empresa requiere la compra por adelantado de algunas caras equipos o comprometerse a algunos costos recurrentes significativos. A diferencia de la ETI, el curso Nivel de inters (OLI) se representa mejor mediante un grfico en funcin del tiempo (o tabla) y no por un solo nmero. Cada Punto / entrada en la grfica / tabla representa el nivel de inters en una fecha en particular. Lo que usted debe buscar en el OLI grfico / tabla es una tendencia. El inters se desvanecen a cero despus de un tiempo? Se cae un poco, pero a continuacin, estabiliza a una velocidad aceptable? Se va para arriba? En el primer caso, probable que un mal que, el segundo caso podra ir en cualquier direccin y puede merece un poco ms de estudio, y el tercer caso es un indicio prometedor que slo podra tener un derecho que. Como siempre, esto es mucho ms fcil de explicar con un ejemplo. Vamos a recoger donde nos quedamos con el hombre y su negocio paracaidismo desnudo. En el caso de Paracaidismo Birthsuit, Adam sera absurdo renunciar a su trabajo y comprar ese avin Cessna slo se basa nicamente en sus nmeros de ILI. Incluso si ms del 10% de todos los paracaidistas estaban interesados en probar un desnudo saltar, si ninguno de ellos vienen a por ms que esto sera un breve negocio. Antes de tomar decisiones importantes (como dejar su trabajo) o inversiones (Como la compra de un avin), Adam sera aconsejable comprobar el curso Nivel de inters (OLI) en su idea. Pretotypes puertas falsas son grandes para probar el ILI, pero hay algo ms concretas y sustanciales para probar el OLI. La mayora de la gente no va seguir abriendo puertas falsas. El pretotype Pretend-to-Own cabra la proyecto de ley bastante bien en este caso. En lugar de comprar un avin, Adam slo debe alquilar una en una segn sea necesario base. El alquiler de un avin por el da puede costar mucho para que sea una opcin viable opcin de negocio a largo plazo de Paracaidismo Birthsuit, incluso se puede estar perdiendo unos pocos cientos de dlares cada vez. Pero hasta que Adam est convencido de que su idea paracaidismo desnuda va a volar, es

mejor para l perder unos pocos cientos de dlares de pruebas, en lugar de decenas de cada de miles de dlares por adelantado con la esperanza de que l tiene el derecho de ella. Acordaos de la ley de la insuficiencia, incluso con un resultado positivo ILI, las probabilidades siguen siendo en contra de Adn ella. Vamos a suponer que Adn sigue el protocolo pretotyping, anuncia la vuelos en su foro local de paracaidismo cada semana y, durante un perodo de dos meses, corre 8 vuelos: un vuelo todos los sbados. Aqu est son datos OLI despus de los dos meses: Vuelo # Inscripciones ingresos Ganancia Costo / (Prdida) 1 21 $ 210 $ 250 - $ 40 2 20 $ 250 $ 250 $ 0 3 28 $ 280 $ 250 $ 30 4 17 $ 170 $ 250 - $ 80 5 7 $ 70 $ 250 - $ 180 6 3 $ 30 $ 250 - $ 220 70$0$0$0 80$0$0$0 Total 101 $ 1.100 $ 1.500 - $ 490 Lo sentimos Adam! Las cosas se vean bien por un tiempo - incluso se las arregl para hacer una pequea ganancia en el tercer vuelo - pero me temo que este Lo paracaidismo desnudo no puede ser el derecho que. Un alto ILI es grande, pero si el xito de la que depende del uso continuo, usted debe comprobar el nivel actual de inters si existen importantes inversiones asociadas a su ella. En el caso de Adn, pretotyping sugiere que Paracaidismo Birthsuit puede funcionar bien como un pasatiempo divertido o lateral actividad, pero en este momento no sera prudente para que l renunci a su trabajo, comprar una avin y tratar de ganarse la vida con ello. Pretotyping salv el da y nos salv de los riesgos de tener un aterrizaje paracaidista desnuda en el patio de casa. CAPTULO SEIS Finalmente todas las piezas estn en su lugar, por lo que pueden pasar por un par de ejemplos de creacin y ensayo pretotypes y tomar decisiones en base en ellos. A medida que avanza a travs de los ejemplos, no se sorprenda si se puede llegar a diferentes maneras de pretotype y probar estas ideas, no hay mejor enfoque individual. Me sorprendera si no se puede pensar en otras formas de acercarse a los mismos desafos pretotyping. Ejemplo 1: El Viga completa Ardilla Vamos a construir en nuestro ejemplo de la pretotype puerta falsa. Como se puede recuerdo, Sandy est

pensando en escribir un libro sobre la observacin de ardilla. Ya que ella tendra que invertir meses de valioso tiempo lejos de ella ardilla real viendo seguimiento a escribir The Watcher completa ardilla, que sera una buena idea para que ella pretotype el libro. En el caso de arena, ya que el xito de un libro depende primordialmente de la cuanta gente lo compre (es decir, que en realidad no depende de compras repetidas) todo lo que necesitamos es una pretotype para averiguar el nivel inicial de inters (ILI). Pretotypes puertas falsas son ideales para esto. Y as es como Sandy podra ir sobre ella: Por 10 dlares, puede comprar dominio y TheCompleteSquirrelWatcher.com crear una pgina de destino que dice: Entusiastas ardilla compaeros, Gracias por su inters en "The Watcher completa Squirrel" usted. Estoy trabajando duro en el libro, pero no es absolutamente listo para su publicacin. Para reservar una copia al precio especial de pre-orden de los $ 9,98 enviar un correo electrnico a: iwantthebook@thecompletesquirrelwatcher.com y yo har saber tan pronto como el libro est disponible. El precio ser de $ 9.98 Mientras tanto, ardilla feliz viendo y no se olvide de sus vacunas contra la rabia! Sandy (Squirrelgirl) Watson Sandy se puede elaborar un anuncio web, por ejemplo: Te gustan las ardillas acecho? www.TheCompleteSquirrelWatcher.com El libro oficial de graves observadores ardilla por Sandy Watson. Slo $ 9.98 Por unos pocos dlares, puede colocar el anuncio en los sitios web dedicados a las ardillas o que se muestre cuando la gente utiliza un motor de bsqueda para encontrar todo lo relacionado con las ardillas. Cuando los usuarios hacen clic en su anuncio, se les redirige a su sitio web. Este pretotype Puerta Falsa costara menos de $ 50 y tomar slo un par de horas de trabajo que requiera conocimientos tcnicos mnimos. Una vez que esto pretotype est en su lugar, Sandy puede dejar que el anuncio dirigido por un mes o as, despus de lo cual se puede analizar los datos proporcionados por la publicidad en lnea servicio. Asumir estos son los datos generados por su pretotype: Las personas que han visto el anuncio: 23402 Las personas que han hecho clic en el anuncio: 634 Las personas que enviaron un correo electrnico diciendo que comprar el libro: 230 Hay un par de interesantes relaciones ILI aqu. La primera es una indicacin de la cantidad de gente que vaya a las pginas de ardilla o la bsqueda de la ardilla estn interesados lo suficiente como para hacer clic en un anuncio de un libro en la observacin de ardilla. Esta primera ETI se puede calcular de la siguiente manera: ILI 1 = nmero de clics en los anuncios / nmero de impresiones de anuncios (por ejemplo, cunta

gente ha visto el anuncio) En este caso, ILI1 = 634/23402 = 2,7% Esto no es grande, pero no demasiado mal. La segunda relacin ILI le da el porcentaje de personas que, despus de hacer clic en el anuncio, se interesan lo suficiente en el libro para enviar un correo electrnico a Sandy: ILI2 = nmero de mensajes de correo electrnico / pgina nmero visitas a la pgina de inicio En este caso, ILI2 = 36% (230/634) Esto es muy alentador, la friolera de 36% de las personas que visitan Pgina web TheCompleteSquirrelWatcher.com de Sandy ella enviar un correo electrnico para reservar un ejemplar del libro. Por supuesto, no todos ellos seguirn a travs de, pero esto sigue siendo un nmero muy bueno. Ahora viene la difcil decisin. Si Sandy seguir adelante y escribir su libro basado en estos datos? Eso depende en gran medida de sus expectativas para el libro. Los datos indican que el libro es poco probable conseguir un lugar en la lista de libros ms vendidos del New York Times - no hay suficiente gente que parecen interesados en las ardillas. Pero eso nunca fue la expectativa de Sandy. Para ella, convirtindose en una autoridad en la sujeto y vender unos cientos de copias de su libro auto-publicado cada ao - lo suficiente para pagar su ardilla expediciones de observacin de engranajes hara ser lo suficientemente bueno. En ese caso, los datos de su pretotype sugiere que The Watcher completa Squirrel probablemente la razn por suficiente la gente a hacer Sandy feliz. Ejemplo 2: Bob Calificar este plato Para este ejemplo, vamos a suponer que Bob es un nutricionista que quiera Si no creemos y no utilizar nuestro nosotros mismos, cmo podemos sinceramente convencer, o esperar, otras personas a hacer eso? Para responder a esta pregunta, Bob debe seguir Palma ejemplo pretotype piloto Jeff Hawkins y desarrollar un pretotype Pinocho para poner a prueba la idea en s mismo. Desde Bob alya cuenta con un smartphone con una cmara, l no tiene que salir a construccin de un bloque de madera como Hawkins hizo. l simplemente puede pretender que su aplicacin de la cmara del telfono es la aplicacin que quiere construir y llenar los espacios en blanco con su imaginacin. Si Bob descubre que, despus de unos pocos das de usar su pretotype Pinocho, su entusiasmo inicial por la idea empieza a disminuir y toma menos

y un menor nmero de fotos, entonces l podra tener un problema. Por supuesto, podra intentar para explicar el fracaso de distancia ", esta aplicacin no es para m, es para mis clientes, Ya s lo que debo comer, yo no lo necesito. "l podra estar en lo cierto en este caso en particular, pero an debe preocuparse al respecto. El "yo no usarlo, pero otros "el argumento es una bandera roja gigante con" mal es " escrito por todas partes: no es algo que debe ser descartado a la ligera. Sin embargo, para continuar con nuestro ejemplo, vamos a suponer que Bob se convierte rpidamente en tan acostumbrado a tomar fotos de su comida antes de comer que se hace un hbito para l y lo hace constantemente y de forma automtica. No slo , pero cuando lo hace en frente de otras personas, le preguntan al respecto y dicen que les gustara una aplicacin como que por s mismos. Tambin comienza a publicar sus fotos en un lbum en lnea para que pueda realizar un seguimiento de todo lo que ha comido y mails a un colega especialista en nutricin para que pueda dar su opinin sobre su dieta. Esta es una buena seal. Bob sabe ahora que usara la aplicacin a s mismo de forma continua y se encontr que es til basta con "poner en prctica" un par de nuevas "caractersticas" (es decir, la publicacin de las fotos en un lbum en lnea y enviarlos a un colega.) Sus dos primeros pretotypes probadas mucho, el ILI era bueno y su personal OLI tambin era muy bueno, ahora es el momento para ver si es suficiente a otras personas sera utilizar la aplicacin de forma continua. Bob necesita para tener una idea de lo que el OLI es y la pretotype Puerta Falsa No es efectivo para eso, ni sera un pretotype Pinocchio sencilla (el Pinocchio requiere una gran cantidad de fingir y la imaginacin acerca de las caractersticas y funcionalidades previstos, que son excelentes para convencer al creador de la idea que puede llenar los espacios en blanco, pero no tan bueno para la recopilacin de datos de otros usuarios.) Lo que necesita Bob es un simple, pero funcional, pretotype. Por desgracia, Bob es un nutricionista y no un programador. Antes de invertir

60 en la contratacin de un programador, hay un pretotype ms rpido y barato que puede cree que an le dar algunos datos OLI? Ya lo creo! Super-cheapo, de baja tecnologa, Mechanical Turk pretotype Desde Bob es un nutricionista y tiene ms de 500 clientes, puede hacer algunas de sus clientes (por ejemplo, 50 de ellos, alrededor del 10%) si estaran interesados en participar en un experimento de un mes. Todo lo que tienen que hacer es tomar un foto de cada una de sus comidas antes de empezar a comer y enviar esa foto a l. En cambio, al final de cada da, Bob les enviar un correo electrnico con un grado de nutricin, junto con algunas observaciones y sugerencias sobre cmo mejorar su dieta. Nada demasiado lujoso o tiempo, algo a lo largo de estas lneas: Querida Mara, Gracias por ayudarme a prueba de Cambio Esta Placa usted: Aqu estn sus calificaciones para hoy: Desayuno: F (huevos y bacon, vamos t sabes mejor que eso.) Almuerzo: B (ensalada de buen queso, azul vestidor malo) Cena: A-(pollo y verduras pareca saludable, pero se obtiene un punto negativo para ese pan con mantequilla) Por favor, trate de comer algunas frutas y verduras para las prximas comidas. Atentamente, Mover Digamos que el 30 (de 50) de los clientes de Bob acuerdo para hacer el experimento (ILI = 30/50, o 60%). Al principio, Bob se siente decepcionado, a pesar de que este ILI es alto, esperaba que todos sus clientes estarn de acuerdo en unirse a - o por lo por lo menos 80-90%. Despus de hablar con los clientes que pidieron la oportunidad de unirse experimento, se entera de algunas cosas que no haba pensado.

Muchos de sus clientes, por ejemplo, an no disponemos de un telfono mvil con un conjunto de datos plan, as que no pueden enviar fotos con l. Y algunos clientes se sintieron muy incmodos para compartir fotos reales de sus comidas con l - o cualquier persona otra persona - pero estara bien si sus comidas fueron analizadas por un ordenador. Buenas cosas para conocer y tener en cuenta a medida que progresa. Cuando se inicia el experimento, Bob enva a sus 30 instrucciones clientes voluntarios sobre qu hacer (por ejemplo, tomar una fotografa de su todo lo que come y enviarlo por correo a bobthenutritionist@somedomain.com) y, como los mensajes de correo electrnico con foto empiezan a llegar (~ 80/da) que clasifica los alimentos y enva sus mensajes de correo electrnico con su grado y un anlisis nutricional. Una gran cantidad de trabajo, pero ya que es no es un programador, que era ms rpido y ms barato para que lo hiciera as. Despus de un mes de la realizacin del experimento, Bob tiene una muy buena mesa OLI: Semana activo 1 28 234 2 24 198 3 22 168 4 22 172 Como siempre ocurre, algunas personas que dijeron que participaran no envi ni siquiera una foto y, a medida que pasaba el tiempo, algunos otros voluntarios dejado. A finales de mes despus, sin embargo, an tena ms de 2/3 de voluntarios presentando activamente las fotos. Esto es alentador. Ms alentador an, muchos de los usuarios le estn enviando solicitudes de nuevas caractersticas y funcionalidades: "Hola Bob, me pueden enviar mi media GPA? "" Si me olvido de tomar una foto puedo enviarle una descripcin de mi comida? "" Me puedes enviar un men para cada da que garantice

me an 'A'? " Algunos, por el contrario, se quejan: "Bob, no tengo buena recepcin del telfono en la cafetera, es una mierda que tengo que ir al aire libre para enviarle por correo electrnico la foto -, mientras que la comida se enfre ". Cuando usted no tiene noticias de los usuarios, lo ms probable es que o bien no se utilice el producto, o no les importa lo suficiente como para enviar informacin sobre la forma de enHance o mejorarlo. Obtener comentarios, bueno o malo, es una buena seal. A ellos les importa lo suficiente como para sugerir o quejarse. Las cosas pintan bien para Bob: OLI fuertes y un montn de comentarios de los usuarios. Bob Calificar este plato podra ser un derecho que. Todava hay un pequeo problema de los ingresos y la rentabilidad. Bob quiere hacer un negocio fuera de l. Ojal la gente que ha estado utilizando el aplicacin de forma gratuita estar dispuesto a pagar por el servicio? Cunto estaran dispuesto a pagar: $ 10 al mes - quizs incluso $ 30 al mes? Por ahora, estoy Asegrese de saber cmo iba a responder a esa pregunta. Todava tiene 450 clientes a experimentar sucesivamente. Se puede pedir el 100 si quieren inscribirse en el servicio de $ 10 al mes y otro a 100 si hubieran inscribirse en $ 30 al mes y midan el ILI y OLI para ambos. Slo un par de clientes inscrito para el servicio de $ 30 al mes, pero, sorprendentemente, de 42 de sus clientes apuntados para el servicio de $ 10 al mes ms de lo que poda manejar manualmente. Haba llegado el momento de invertir en la automatizacin. Por desgracia, se dio cuenta de que la tecnologa para analizar automticamente un comida a base de slo una foto era por lo menos algunos aos de distancia. Pero se encontr con que podra formar a los estudiantes universitarios que, por $ 15/hora, haran casi un trabajo tan bueno como l. Corri los nmeros y se dio cuenta de que poda hacer un buen beneficio de $ 4/patient cada mes. Despus de unos meses que ejecuta el servicio a sus pacientes y hacer un lucro, Bob decide ir a lo grande - la era del derecho que. l contrata a un desarrollador para crear una a plicacin personalizada (en lugar del pretotype correo electrnico basado torpe) y capacita a ms estudiantes a manejar la carga. Bob Calificar este plato era la correcta, y por ello hay unas cuantas personas ms saludables que hay. No te gusta un final feliz? CAPTULO SIETE Ahora Go Make It A pesar de que hemos pasado por un montn de material muy rpidamente, y he que a algunos ejemplos bastante inusuales sometido, espero que tuve xito en responder a las siguientes preguntas: Cul es pretotyping? Por qu es importante? Cules son algunas de las tcnicas pretotyping que se pueden utilizar? Qu datos para recopilar y qu parmetros de usar con tus pretotypes?

Ahora es su turno! Estoy seguro de que tiene un buen nmero de sus quieres probar. Pretotyping ayudar de dos maneras: Si se ha mantenido cautivo en Thoughtland por un tiempo, pretotyping debe hacer mucho ms fcil para que usted pueda comenzar. Pasar por alto los detractores y bajar el culo. Pretotype y ver qu sucede. Si usted est a punto de dar un gran riesgo o de hacer una gran inversin en la que, pretotyping le ayudar a empezar ms rpidamente. Tambin le proporcionar datos valiosos que, o bien dar ms confianza de que su es el derecho, o lo har ayudar a darse cuenta que usted debe hacer algunos cambios en su, o seguir una completamente diferente que. En todos los casos, no dude en seguir en contacto conmigo (asavoia@gmail.com) para quiero saber cmo va para ti y si te puedo ayudar de cualquier manera si usted decide dar pretotyping intentarlo. Espero que usted encuentre a su derecha, y si ves a la bestia de la falta, por favor informe Alberto dijo que "Hola!" CAPTULO OCHO Caractersticas de los Bonos Es este libro el derecho de l? En los ltimos dos aos, me he dado decenas de presentaciones y demostraciones en pretotyping a miles de personas. He practicado pretotyping por mi trabajo y me he puesto a ayudar a otras personas y organizaciones pretotype con xito sus propias ideas. La reaccin muy positiva a pretotyping me ha sorprendido. La gente le encanta la idea, entienden cmo y por qu funciona, quieren saber ms sobre l, y - segn lo que muchos me han dicho - ha cambiado radicalmente su forma de pensar acerca de buscar e invertir en nuevas ideas e innovaciones. Tengo una fuerte evidencia de que, cuando se present y explic en directo (por lo general con un montn de ejemplos y prctica en la manifestaciones), pretotyping es el derecho que. Muchas personas, intrigado por el concepto de pretotyping y querer aprender ms sobre l, me han pedido que escriba un libro sobre el tema. Escribir un libro, sin embargo, no es tarea fcil (por lo menos no para m) y que requiere una importante inversin de tiempo, energa y concentracin. En Adems de eso, la mayora de los libros publicados fracasan en el mercado - se equivocan su. Es por eso que me decid a tratar la idea de este libro como ella - una idea para poner a prueba - y para pretotype esto (es decir, pretotype la idea de un libro sobre pretotyping - Un pretobook). En lugar de pasar meses escribiendo, corrigiendo, perfeccionando y puliendo cientos de pginas (y los rboles de sacrificarse por un pesado libro que pocos podran leer), me di un par de das para crear una versin escrita de mis presentaciones pretotyping y talleres. El resultado es el libro delgado (o eBook) que usted est leyendo ahora. Con suerte, la idea, el mensaje central y la prctica de pretotyping sern capaz de brillar a travs de mi escrito algo torpe mala organizacin, de el material y

dolorosamente obvia falta de edicin profesional. Si un libro en pretotyping - al menos uno escrito por m - es el derecho que, incluso este versin con algunos problemillas, debe alcanzar un cierto nivel de xito y la popularidad. Por supuesto, me encantara ver que tenga xito salvajemente, pero s las probabilidades estn en contra de ella. El Manifiesto Pretotyping Asegrese de que usted est construyendo la derecha se innovadores golpearon las ideas pretotypes golpearon productypes datos supera opiniones ahora late ms tarde ritmos que hacen que hablan pulsaciones simples complejos compromiso late comits Sobre el autor Alberto Savoia es Director de Ingeniera y agitador Innovacin en Organizacin de Google Anuncios donde, entre otras cosas, dirigi el desarrollo y lanzamiento de la original de Google AdWords. Antes de Google, fue Director de Tecnologa de Software Investigacin Sun Microsystems laboratorios, y co-fundador y CTO de dos herramientas de desarrollo de software de nueva creacin (Velogic Inc., adquirida por Keynote Sistemas y Agitar Software, adquirida por McCabe.) Liderazgo de pensamiento de Alberto en el rea de herramientas de desarrollo de software y la innovacin ha sido reconocida con numerosos premios, entre ellos: La Revista Technology Innovation Award Wall Street (2005) Top 25 InfoWorld CTO Award (2005) Tecnologa InfoWorld del Ao (2005, 2006) Premio Jolt Software de Desarrollo (2005, 2006, 2007, 2008) Desarrollo de Software Magazine Productivity Award (1998) Class Award de Java Developer World Journal (1998). Alberto es un frecuente y buscado despus de orador y autor de la temas de innovacin y herramientas de desarrollo de software. Hasta la fecha, sus presentaciones en pretotyping y la innovacin en Google los han visto varios miles de personas. Puede ponerse en contacto con Alberto en: asavoia@gmail.com Agradecimientos El concepto de pretotyping as como este libro no habra sido posible sin el estmulo y el apoyo de Patrick Copeland - mi manager y mentor en Google. Patrick no slo me ha ayudado a desarrollar y refinar estas ideas, se asegura que yo practico lo que predico - Y poner en marcha pronto y con frecuencia. Tambin me ha ayudado a correr la voz, sino que ha dado varios muy bien recibida presentacin sobre pretotyping en conferencias importantes a lo largo de el mundo. He sido muy afortunado de tener dos grandes innovadores que trabajan conmigo en Google: Stephen Uhler y Bob Evans. Stephen es un pretotyper nacida que me ha ayudado inmensamente por inventar y desarrollar PretoGen, una herramienta que permite generar pretotypes de trabajo en cuestin de minutos.

Bob, uno de los hombres ms inteligentes que conozco, ha sido una fuente constante de inspiracin y animados debates durante los primeros das de pretotyping. La idea de pretotyping naci de las discusiones, mientras estbamos compartiendo una oficina. La otra persona clave en el desarrollo, perfeccionamiento y divulgacin de pretotyping es Jeremy Clark, un pensador lder y profesional en el mbito de la innovacin y el fundador FXX Inc. Jeremy y yo seguimos trabajando juntos en pretotyping y que a menudo dan presentaciones en conferencias conjuntas sobre el tema. Carlo Alberto Pratesi, profesor de Marketing de la Universidad Roma Tre y fundador de InnovAction Labs en Italia, no slo ha sido una fuente de inspiracin y ejemplos, pero ha sido muy activa en la puesta pretotyping en accin en Europa. Por ltimo, quiero dar las gracias a los cientos de usuarios de Google (Google y clientes y visitantes) que tienen llegado a mis presentaciones y talleres. Su reaccin positiva a pretotyping, sus propios experimentos con ella y sus sugerencias en curso y el entusiasmo me convenci de que es pretotyping el derecho de ella. Este libro est dedicado a mi familia: A mi padre, que crea en m y ha hecho grandes sacrificios para invertir en m cuando primero comenzado y no tena nada, pero algunas ideas locas. Gracias pap, fuiste mi primer VC. A mi madre, que me permiti salir de Italia cuando tena diecisiete aos para seguir mis sueos en Silicon Valley. Gracias Mam, s que debe haber sido duro. A mi esposa, que siempre ha apoyado mi empresarial la asuncin de riesgos, hace que nuestra casa un hogar y la crianza de los hijos hace que parezca fcil. Para mis hijos, que me hacen sentir orgullosos todos los das y que hacen el trabajo duro de ser un adre casi demasiado fcil. Siga Pretotyping: www.pretotyping.org http://pretotyping.blogspot.com/ asavoia@gmail.com Alberto Savoia en Google+ @ Pretotyping en Twitter