Alumno: José Angel Hernández Martínez

Matricula: 110196035
Materia: Solucionar Para Cambiar

Docente: Edgar Lagunas Castañeda

Unidad 4: Negociación

Actividad 9: Negociación

Carrera: Ingeniería Industrial & De

Sistemas

Fecha de Entrega: 27/10/2021

Adam Riley se mostró un poco nervioso al hacer su presentación, sin embargo tenía
conocimiento del valor de su producto ya que es innovador por su velocidad de 35 km/h
y de igual manera es la primer patineta como medio de transporte el cual se conduce
por un control remoto, y la única que tiene reversa, lo que llama la atención es que la
patineta puede ser diseñada al gusto del consumidor eso es un plus, otro plus que puedo
ver es que se compacta lo cual la hace muy ligera y versátil para transportarla.

De igual manera en el momento de la negociación se mostró nervioso por el motivo de

muchas ofertas distintas a la de él ya que todos estaban interesados en hacer la
inversión, en las ofertas se logra ver que le ofrecen más dinero en forma de préstamo
pero le piden un porcentaje más alto de la propuesta inicial, la idea que el dio sobre
pedir un préstamo al banco para poder fabricar dicha patineta no les convenció ya que
sería como endeudar a la empresa. Por su parte los inversionistas le pidieron más
porcentaje, es decir el 35% pero sin la idea del préstamo bancario ya que ellos le darían
los 20 mil dólares más un préstamo de 80 mil para poder iniciar con la fabricación el
cual termino aceptando.

Adam Riley presento un negocio que no podía ser despreciado por ningún empresario,
controló las dinámicas de comunicación, analizó los procesos con cada uno de los
negociantes y las estrategias que utilizo seguidas de un conflicto hizo que se
establecieran normas para conseguir su cometido, su principal tarea era encontrar un
interés a raíz de cada uno de los integrantes lo cual lo consiguió. Se enfocó en cada uno
de los implicados para conseguir su cometido, lo cual lo ayudo para obtener el mejor
negocio

https://youtu.be/lTQ0zXUgMYk
Considero que para poder recibir un mejor trato debería mostrarse más seguro de su
producto y del valor que realmente tiene para que el espectador entienda la calidad del
producto que él asegura ya que cuando se muestra inseguro es cuando aprovechan y
bajan la cantidad que él desea ganar y lo llevan al punto de la desesperación haciendo
que olvide su objetivo y vendiendo el producto en menos valor de lo esperado.

Adam presento la tensión que sus negociantes quisieron obtener de él y aprendió a

manejarla, confió en él y preparo con anticipación su negociación lo cual hizo que
llegaran a su objetivo, pero le faltó ese plus que todos debemos tener ante una
negociación y es vender el negocio como si estuviera vendiéndoles a ellos el producto,
falto ser empático y tener más seguridad sobre su producto, si hubiera presentado los
beneficios de su producto, obtendría mejores ganancias

Video recuperado de Shark Tank Australia. (6 septiembre 2019). Entrepreneur Receives Four VERY
Different Offers | Shark Tank AUS. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=88jywXOnWBI