1.

Hacer una descripción de los personajes principales de la película en cuanto a su

personalidad, aptitudes, valores predominantes, aspectos físicos, entre otros.

Ray Kroc: Kroc superaba los 50 años, físicamente atractivo, visionario, perseverante,
optimista, pero, sobre todo, ambicioso. Él fue quien reconoció en McDonald el imperio que
hoy día es. Claramente un hombre de negocios, que llegó hasta las últimas
consecuencias con tal de conseguir lo que quiso. Conocido por innovar en la industria de
alimentos, no tuvo miedo de tomar decisiones, jamás se rindió porque siempre creyó en sí
mismo. Kroc fue quien tuvo la habilidad de potenciar el concepto de comida rápida y de
entregarla de la mejor manera.

Dick: fue siempre el cerebro de la sociedad de hermanos, quien tuvo las mejores ideas
acerca de McDonald, trabajó horas en cada detalle para hacer que las cosas funcionaran
de forma perfecta, se mostró como un hombre brillante, sin embargo, no era ambicioso,
tenía miedo al fracaso fuero estas características las que lo llevaron a perder su idea
desprendimiento y finalmente al fracaso.

Mac: un hombre alto, dulce, confiado y muy inteligente. Fue un hombre elocuente,
siempre apoyó las ideas de su hermano, podría decirse que sentía admiración por él.
Arriesgado, que convenció a Dick de firmar el contrato con Ray.Harry Sonneborn, quien se
convirtió en el gran financiero del imperio “Mac Donad”. Su idea fue adquirir los locales y
cederlos mediante leasing a los franquiciados Franchise Realty Corporación se constituyó
en 1956 para operar como propietario de los locales de los franquiciados. Un hombre
joven, atractivo, visionario y ambicioso, quien fue Gerente Financiero y presidente de la
compañía.

2. Cuál era la principal motivación de Kroc, que lo impulsaba a construir un gran

imperio. (argumentar revisando el Capítulo 8. Motivación)

Su motivación era el éxito, soñaba con ser reconocido en el mundo de los negocios; ser
famoso era uno de sus principales objetivos. Finalmente, Kroc fue quien tuvo la habilidad de
potenciar el concepto de comida rápida y de entregarla de la mejor manera. Desde la venta
de máquinas para hacer batidos o la venta de inmuebles, su meta siempre era ser el mejor.
Su pensamiento siempre fue: " Veo McDonald´s llenando el país con restaurantes en todos
los caminos y cruces"

3. Cómo motivaba Ray Kroc a las personas para que compraran su franquicia, que les
prometía, que les vendía, qué tipo de personas eran, cuál era el perfil y por qué
escogió ese tipo de perfil

Ray Kroc motivaba a quienes compraban su franquicia ofreciéndoles el negocio perfecto,

estabilidad económica a su alcance y de manera rápida. Así mismo, les vendió la idea del
emprendimiento familiar; ya que McDonald’s siempre fue percibido como un restaurante
familiar. Se enfocó en la clase trabajadora, para ser más específicos en los vendedores
puerta a puerta (así como lo fue él), personas que ganaban poco, pero aspiraban más; según
Kroc, eran quienes tenían visión, ganas de triunfar y compaginaban con su idea de
expansión. No le había ido bien con las franquicias vendidas, según él, a los burgueses con
quienes frecuentaba el club; ellos no se preocupaban por hacer un producto de calidad