FACULTAD CIENCIAS

EMPRESARIALES.

ASIGNATURA:
MERCADEO GOLBAL
ALUMNA:
LORENA IVONNE CANO ELIAS
TEMA:
HAMBRE DE PODER
DOCENTE:
EVELIN LORENA MUNGUIA

Hambre de Poder

La película ‘Hambre de Poder’, nos narra el comienzo y desarrollo de un imperio

que hoy en día conocemos como McDonald’s. Nos relata la historia de cómo unos
revolucionarios de la industria alimenticia, los hermanos McDonald’s; idearon una
nueva propuesta para innovar el sistema de comida que se establecía en esos
años en E.U.A, también nos muestra la visión empresarial de Ray Kroc, quien fue
el encargado de expandir esta franquicia a niveles mundiales.

La historia no tepinta aun Ray Kroc heroico, sino a un hombre con ambición y
constancia que vio una oportunidad y no se rindió hasta sacarle todo su potencial
sin importar con los obstáculos propios de ese tipo de negocios. Aunque podemos
terminar odiando a este personaje por robar la idea de los McDonald´s hay que
dejar un lado esto sino ver cómo consiguió lograr sus objetivos

The Founder (o Hambre de Poder) relata la formación de gran franquicia

McDonald’s desde sus inicios “humildes”, pero lo más impresionante es ver como
Ray Kroc se apodera de la compañía manejada por los hermanos McDonald. En
un inicio Ray se impresiona por el restaurante McDonald por lo que insiste en
convertirse en socio.

Todo comienza en 1954, donde Ray Kroc es un vendedor que ofrece máquinas
para hacer malteadas, desde el principio se nota que esta no es su vocación, sino
un empleo más que sobrelleva mientras llega el momento de hacer el negocio de
su vida. En uno de sus viajes por la carretera, Kroc conoce a los hermanos
Maurice y Richard McDonald, dueños de una hamburguesería innovadora, ya que
era distinta al negocio de comida de esa época, Kroc asombrado por la rapidez y
eficiencia del negocio, propone asociarse y expandir McDonald´s con franquicias,
sin embargo, los hermanos no lo aceptan. Después que Kroc paso días
convenciendo a los hermanos, estos aceptan.

Todas las ideas de Kroc eran audaces, agresivas, arriesgadas y contradecían los
principios empresariales de los hermanos.  Algunas ideas que provocaron que los
hermanos McDonald se opusieran totalmente fueron: Inaugurar franquicias por
todos Estados Unidos, tener patrocinadores que anunciaran su logo en los menús
y vender malteadas hechas con polvo. Después de múltiples discusiones, los
creadores de la hamburguesa más famosa del mundo se escandalizan al pensar
en traicionar a su marca al hacerla masiva.

 A pesar que Kroc robo ideas, su persistencia y propósito lo llevaron al triunfo

manteniendo una marca vigente y omnipresente sin hacer un comercial en ella.
Por otra parte, esta película demuestra dos valores que en lo personal son muy
importantes, los cuales son: la persistencia, si podemos notar en la película él
nunca se rindió y siempre se levantó cuando todo se ponía difícil, también el
compromiso, fue la clave para que Kroc.

Los hermanos acceden y pasan a firmar un contrato donde confiere todo el poder
de decisión a los hermanos y la ganancia de Kroc es mínima, en otras palabras
era un contrato muy malo para Kroc, pero a él no le importa con tal de expandir su
visión: McDonald no solo era un restaurante, era una idea de un lugar familiar
con un nombre que sonaba confiable y que era eficaz. Luego de firmar el
contrato, Kroc hace de todo para expandir el negocio a todas partes. En un inicio
es un desastre ya que no logra que los hermanos acepten algún cambio, ni que
las sucursales sigan los estándares de calidad.
Luego de encontrar un modo de mantener los estándares de calidad. La
expansión de la franquicia va mejor de lo esperado, hasta que llega al punto en
que Kroc está endeudado e incluso puede perder su cada dado a que la hipotecó
para seguir con la expansión. Aunque el negocio estaba en lo más alto en
ganancias, las ganancias de Kroc eran mínimas por el contrato que había firmado
en un inicio. Desesperado, intenta cambiar el contrato original a lo que los
hermanos se niegan rotundamente dejando casi en la quiebra a Kroc.

Kroc desesperado va al banco buscando más tiempo para pagar las deudas
cuando el consultor Harry Sonneborn con el cual cambio de estrategia: en vez de
fiar todo el beneficio a la comida, McDonald's Corporation invertiría en locales que
después subarrendaba a los franquiciados, a cambio de porcentajes en los
beneficios. De ser el negocio de la comida, paso a ser negocio de bienes raíces lo
cual resultó un éxito: con más de 100 restaurantes en 1960, Kroc dejó sin poder a
los fundadores para influir en los cambios. Los hermanos, al verse sin alternativas,
tuvieron que renunciar al control de McDonald a cambio de una cantidad
monetaria considerable y un 0,5% de los beneficios anuales.

Las características que más se resaltan en las franquicias de esta película son:
 
 El producto que proporciona McDonald’s es diferente, competitivo y
completo.  

 El mercado en el que se mueve el producto es amplio, en clientes y en

potenciales franquiciados.

 Los locales siguen los mismos precios y servicios.

 Los hermanos acceden y pasan a firmar un contrato donde confiere todo el

poder de decisión a los hermanos y la ganancia de Kroc es mínima, en
otras palabras era un contrato muy malo para Kroc.

 Soluciona los problemas de los clientes no es porque algo fue hecho de

forma repetitiva y fructífera en el pasado, que no puede ser mejorado o
cambiado. Los hermanos Mc Donald's cambiaron la forma de servir
hamburguesas en el mundo e inventaron un concepto totalmente diferente
con algo que ya existía ha muchos años.
  Los hermanos Mc Donalds, Dick y Mac, crearon un proceso que
revolucionó el segmento siguiendo el concepto de Henry Ford para la
producción de vehículos. Fue de esta manera que consiguieron entregar
sus platos a los clientes con rapidez y calidad.

Sus negocios durante la película:

1. Ray Kroc, el vendedor de máquinas para batidos, nunca se rindió. Este seguía
vendiendo, vendiendo y vendiendo, recibiendo cientos de «No» hasta que
encontró un sí. Este nunca aceptó un no por una respuesta.

2. Constantemente innovaba. Cada vez que se enfrentaba a un «No es posible»

este pensaba en alguna manera distinta de hacer las cosas. En Hambre de Poder,
Ray Kroc siempre llevaba sus propuestas al límite.

3. Un consejo importantísimo para los emprendedores que dejó Ray Kroc fue
saber rodearse de las personas indicadas. Por ejemplo, Kroc vio el potencial y
carisma de uno de sus cocineros, el cual posteriormente llegó a ocupar un cargo
directivo.

De igual manera, Ray entendió que el mejor lugar para encontrar personas
interesadas y apasionadas por el negocio no era en clubs ni restaurantes
elegantes, así que comenzó a acudir a otros lugares que él sabía que habían
posibilidades de negocio.

4. La persona que tengas a tu lado será fundamental para alcanzar tus objetivos.
En varias ocasiones durante la película Ray se sentía incómodo con la falta de
espíritu emprendedor de su esposa.

Así que si quieres ser un emprendedor exitoso, escoger tu pareja es un paso

crucial.

5. Desde el principio de Hambre de Poder, era evidente la visión, ideas e impulso

que tenía Ray Kroc con el negocio.

Por ejemplo, tuvo la idea de hacer los batidos en polvo para ahorrar los elevados
costos de energía por almacenamiento; quería que Coca Cola patrocinara los
menús para ganar dinero extra, entre otras ideas. En tu caso, siendo un joven
emprendedor, puedes estar pensando que no tienes el capital suficiente para
hacer realidad tus ideas. No obstante, no permitas que la falta de dinero sea un
techo para tu visión.
“Los contratos son como los corazones están hechos para romperse”- Ray Kroc.
Con esta frase es más que obvio que él no cumplió cierta parte del contrato pues
en este decía que todos los cambios y decisiones que el negocio pudiera tener los
tendrían que consultar entre los tres, lo cual Kroc no cumplió, debido a que el
cambio las malteadas hechas con leche, a cambio de las malteadas hechas con
polvo y, además, el hizo estas modificaciones en todos los negocios menos en los
de los hermanos McDonald.

Que enseñanza nos dejas la película:

1. Protege tu idea:
Los hermanos Dick y Mac McDonald crearon un nuevo concepto de restaurantes
que podía ser la envidia de cualquier reloj suizo, una locura para su época, una
idea de un millón de dólares (o un poquito más). La idea era brillante, pero no la
cuidó lo suficiente, fueron ingenuos y la regalaron al primer extraño que pasó.
Aunque quizás ese no fue su mayor error, si fue el primero de muchos
2. No te cierres a los cambios:

A veces el cariño que le tenemos a nuestro emprendimiento nos hace cerrarnos a

la idea del cambio y por lo tanto, perdernos oportunidades de progreso.

Los hermanos McDonald estaban orgullosos por su proyecto, habían creado un

negocio rápido y de calidad, marcando una diferencia en el mercado de los
restaurantes. Pero su modelo de negocios no les iba a permitir crecer mucho más.
Ante las propuestas de cambio de Ray Croc, los McDonald no cedieron, quisieron
quedarse en el terreno de lo conocido y la realidad los llevó puestos.

No quisieron cambiar y otros cambiaron por ellos, dejándolos afuera de su propio

negocio.

3. La persistencia es la clave

Tanto los hermanos McDonald, como Roy Croc tuvieron que fracasar mucho hasta
llegar al éxito. Croc vendió pianos, radios, pisos y batidoras hasta encontrar el
éxito, e incluso una vez que lo consiguió tuvo que seguir luchando, pidiendo
créditos y endeudándose. Por eso la clave, aunque suene trillado, es no dejar de
intentar y fracasar la cantidad de veces que sea necesario hasta dar con el éxito.