RESULUCIÓN DE CASO

Fundamentos de comercio internacional

Unidad 3
Estrategia y estructura de comercios
internacionales

5 de Junio 2022

Jonathan Velasco Carrillo

Unidad 2
Cuestiones:

1. ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto

estudiado en esta clase—para obtener la
reducción de costos?

2. ¿El producto del que estamos hablando

requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de

las estudiadas será más adecuada para su
negocio?

1. ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto

estudiado en esta clase—para obtener la
reducción de costos?
Las empresas en general siempre están buscando aumentar su rentabilidad y expandir su utilidad, en
base a esto podemos decir que la mejor manera de lograrlo es seleccionar e implementar la estrategia
adecuada para cada empresa y ser lo suficientemente flexible para adaptarse a los cambios que se
irán presentado.
En base a esta lógica y al caso presentado, la mejor estrategia a aplicar para la reducción de costos es
optar por una estrategia de estandarización global que le permita desarrollar un producto para todos
los mercados y estandarizado y con esto conseguir reducir los costos, aprovechar la curva de
experiencia y difundir su producto masivamente.
El marketing en este caso será muy importante para lograr vender el producto muy rápidamente y
obtener la rentabilidad que se espera de manera inmediata.
Al ser un software cuya ventaja competitiva es grande y radica en la versatilidad que tiene para poder
aplicarse en empresas grandes, medianas y pequeñas, constituyéndose en una de las competencias
clave de SOFTFACILE y que le dará ventaja competitiva contra otros desarrolladores de software,
además aumentará el valor percibido por el cliente, y precisamente se debe apelar a esta condición
para el marketing del producto y también para buscar alianzas estratégicas que permitan la
distribución eficiente del software en mercados internacionales.
La suma de todas estas acciones estratégicas permitirá reducir costes que se logre obtener una mayor
distribución a mejores precios.
2. ¿El producto del que estamos hablando
requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?
Un producto-servicio como el software, no es un producto que requiera una gran adaptación a cada
país y tampoco es de sensibilidad social pues no son productos que estén involucrados en temas
religiosos, cultures o que generen emociones en la sociedad. Por lo tanto, creo que es un producto de
Fácil recepción en cualquier sociedad y que una estrategia de estandarización global será la mejor
opción.

Aplicación Práctica: mi trabajo diario tiene que ver con el diseño, ejecución. Monitoreo y
evaluación de proyectos de vinculación con la sociedad asociados a asignaturas y a resultados de
aprendizaje dentro de una Universidad y es aquí donde puedo ver la oportunidad de aplicabilidad de
los conceptos de esta unidad que me permiten darme cuenta de que una estrategia para expandir una
universidad a terrenos internacionales y particularmente la aplicación de proyectos como los que
desarrollamos en esta institución, necesitan considerar estrategias de internacionalización como la de
estandarización global y otras transnacionales principalmente en aquellos países donde la educación
tienen un choque cultural importante.

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las

estudiadas será más adecuada para su negocio?
Ya he mencionado en las preguntas anteriores mi respuesta para esta empresa de desarrollo de
software. Este producto en particular tiene ventajas competitivas y en vista de la necesidad y la
presión por reducir costos, creo que es un producto de Fácil recepción en cualquier sociedad y que
una estrategia de estandarización global será la mejor opción.
Un requisito para llevar a cabo esta estrategia es que tengamos exactamente el mismo producto en
todos los mercados y que este tenga un nombre conocido que lo diferencie de la competencia.
Además, en este caso la involucración del consumidor en el proceso de la decisión de compra es muy
bajo. Esto implica que los elementos de la estrategia creativa tengan que ser básicamente
emocionales y con un carácter fuertemente global. Se pueden señalar los siguientes factores a favor
de la estandarización: (CAPDEVILA, 2016)
 Ofrece economías de escala y ventajas de costes derivadas de la evitación de duplicar costes
de I+D, costes de producción, costes de diseño, técnicas de comercialización, etc.
 Aprovechamiento de efectos derivados de las sinergias positivas en varios procesos.
 Uniformidad global del valor de la marca. No sólo se posibilita y fortalece una presencia a
nivel global, sino que se fomenta una imagen única y coherente, reconocible ampliamente.
 Es frecuente para productos industriales y de software, ya que en general éstos se compran
por los mismos motives en todos los sitios.
 La estandarización es efectiva en productos altamente sofisticados desde el punto de vista
técnico (Vrontis et al., 2009).
 Progresiva homogeneización de los patrones de consumo: varios estudios han demostrado
que personas pertenecientes a determinados grupos en distintos países se parecen más en sus
hábitos de consumo que con otras personas de la misma nacionalidad. Incluso se habla de la
fragmentación de mercados nacionales, al tiempo que se homogeniza la conducta de consumo
a nivel internacional (Meffert, 1991).
 Bibliografía.

CAPDEVILA, E. S. (2016). Estudio de las estrategias de estandarización y adapatción en la internacionalización de

empresas multinacionales. En E. S. CAPDEVILA, Estudio de las estrategias de estandarización y adapatción
en la internacionalización de empresas multinacionales (págs.

Vrontis, D. (2003). Integrating Adaptation and Standardisation in International Marketing. Journal of Marketing
Management, Vol. 19, no. 3 & 4, pp. 283-305.

Krishnamurthy, R.(2016). Standardisation vs Adaptation in International Marketing. [online] Disponible en

[16.03.2016]