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  • Plantilla-Proyecto-Final - PDF Cross y Upselling...

    Cargado por

    Jessica Garcia
    25 vistas4 páginas
    El documento presenta un proyecto final sobre fundamentos de upselling y cross-selling para negocios B2B. Propone crear un ejemplo de negociación B2B existente con detalles como producto, precio y fecha de cierre. Luego instruye identificar alternativas y el mejor BATNA para esa negociación, y seleccionar entre upselling, cross-selling o ambos, justificando la elección.

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    Proyecto final

    Fundamentos de upselling y cross-selling para B2B, de Ale Reyes

    Business

    Parte 1

    Pongámonos creativos. Crea un ejemplo de una negociación ya existente


    en un modelo de negocio B2B, para que podamos utilizarla como caso
    práctico en concreto.

    Partes

    Producto

    Precio

    Fecha de cierre

    Vigencia

    1
    Parte 2

    Sobre tu mismo ejemplo, descubramos el BATNA de esa negociación en


    particular. Escribe todas las alternativas posibles.

    Alternativas Pros Contras

    Parte 3

    Ahora selecciona el BATNA y escríbelo a continuación:

    2
    Parte 4

    Escoge qué opción te resulta adecuada y conveniente entre un upselling,


    un cross-selling o ambas opciones. Justifica tu respuesta.

    Up-sell

    Cross-sell

    Ambas opciones

    Estrategia en concreto:

    3
    4

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