Columna de opinión: 20 consejos para

una campaña electoral exitosa

 RPT Noticias

hace 3 años

Jamer Chica* 

Daniel Eskibel**

Hagamos el ejercicio de tomar un poco de los saberes acumulados de

casas consultoras de comprobado éxito como Jamer Chica y Daniel
Eskibel, conocido como el verdadero mesías de la psicología política en el
mundo. 

En cada uno de los momentos de una campaña electoral, desde la fase del

diagnóstico que surge de la medición inicial hasta el día de las
elecciones, tanto los candidatos como susequipos de campaña deben
actuar con máxima cautela para no generar ningún impacto
negativo para el proceso político.

Entremos en materia: 
1. Una campaña sin estrategia, no existe. La estrategia es un
elemento determinante y diferenciador dentro de una campaña política,
por esta razón, es inconcebible un proceso electoral sin estrategia. Debe
tenerse en cuenta que todas las campañas están destinadas al fracaso,
todas menos una y esa única ganadora es precisamente la que usó las
mejores estrategias para fijar en el votante la emoción que lo lleva a
marcar la equis sobre el candidato.

2. La planeación financiera debe ser inversa al calendario

electoral. La buena gestión de los recursos económicos, permite
identificar el momento idóneo para ejecutar la campaña, sin afrontar una
crisis de insolvencia en la final de la misma. La planeación financiera debe
ser en sentido contrario al calendario, este es un consejo que debe
complementarse con lo siguiente: La mejor campaña no es la que más
gasta, es aquella que logra posicionar a su candidato con Alto impacto y
bajo presupuesto.

3. La cantidad de asistentes a los eventos de campaña, no es

un cuantificador de la intención de voto.  Error común en muchas
campañas, los candidatos suelen caer en el mito de que sus
probabilidades se miden en función de lo nutridas que sean sus
reuniones, esto, además de encarecer las campañas, es un llamado al auto
engaño, la penetración del candidato debe medirse científicamente y esto
debe hacerlo un equipo certificado y competente.

4. Las encuestas son importantes, pero no son

determinantes. El resultado electoral no debe estimar según las
proyecciones de las encuestas. El que paga los músicos escoge las
melodías y muchos candidatos adoran ser inflados en las encuestas:
Una encuesta es una herramienta política de gran utilidad, en la medida
en que investiga al candidato, sus rivales y aporta información para la
toma de decisiones, de manera que mientras menos públicos haga una
campaña sus estudios, más opciones tendrá para sorprender a sus rivales,
El momento de iniciar las divulgaciones debe ser cuidadosamente elegido.

5. Un partido que apoya diferentes candidatos, pierde la

noción de poder. Hay casos de disidencia dentro de los partidos, nada
más es mirar lo que está ocurriendo en Colombia con el Centro
Democrático y en El cesar con el Partido Conservador…

6. La cantidad de dinero no asegura el resultado. La eficiencia en

las campañas se mide con pocos recursos bien administrados, que con
muchos recursos despilfarrados.
En otras palabras, las campañas deben ganarse con alto
impacto y bajo presupuesto.

7. La radio es un medio irremplazable en cualquier

campaña. Esto es una verdad de a puño, la radio es un arma letal
dado su gran índice de penetración, a la gente no le gusta leer, y una
campaña que diseñe bien su estrategia radial es una campaña que le
tomará ventaja rápidamente a sus rivales: No hay que malgastar el
recurso, se debe invertir en las estaciones que de verdad tengan
unapenetración probada. También esto debe ser medido científicamente.

8. Un buen candidato conoce a la perfección su programa. No

existe algo más dañino para una campaña que tenga un candidato que lea
sus discursos, que no haya estudiado su programa y que se quede corto en
los argumentos del debate.

Pero el programa debe ser fácil, comprensible, claro y breve

de explicarse. Pocos temas, pero también como resultado del pulso
al mercado electoral; Explicaciones sencillas, propuestas comprensibles
y venta del propio nombre como ejecutor de las soluciones.

9. En la publicidad hay que desechar lo que no sirve. Un error

muy común, es quedarse con una imagen, un eslogan o un diseño de poca
aceptabilidad. Lo que no funciona debe desecharse de inmediato y hay
que enloquecer las campañas rivales con publicidad cambiante, si una
pieza no va a ser un hecho de opinión, entonces no debe sacarse nunca.

10. Las redes sociales deben ser gestionadas por

especialistas. La estrategia digital es de gran importancia para
una medición electoral, no basta con tener cuentas en redes sociales, ni
hacer presencia de forma pasiva en las mismas. Estas herramientas deben
ser manejadas por estrategias digitales con amplia experiencia
profesional. 

 En otras palabras, lo que el peluquero hace, el peluquero lo

sabe hacer.

11.  Investiga a los oponentes exhaustivamente. Al identificar las

falencias del contendor, se puede sacar provecho de las mismas.

Esto significa que no solo hay que saber qué errores no se

deben cometer, sino que hay que investigar qué errores hay
que lograr que cometan los rivales.
12. No basta con visitar el electorado una sola vez. Candidato
que no es reiterativo en sus visitas, cede terreno frente a las demás
campañas. Hay que caminar, los famosos “Líderes” son un obstáculo, un
mediador innecesario entre el candidato y el votante, el candidato debe
caminar todos y cada uno de los días de la campaña, debe entrar en
contacto con su votante, es lo mejor y, además, es más barato.

13. Se deben tener diversas piezas publicitarias para los

diferentes momentos. La innovación permite generar una grabación y
aceptabilidad, un solo diseño es una auto limitación. 

Hay que enloquecer a las demás campañas con permanentes

hechos de opinión contundentes, esto es fundamental!!!

14.  Un candidato es un atleta de alto rendimiento. En este

punto me alejo de Jamer y me quedo con Eskibel. La disciplina y el
trabajo constante son claves para el éxito.Un candidato que tiene
vocación de ganador debe saber que son 16 horas de trabajo diario, y que
las 8 restantes no son para dormir sino para evaluar que se hizo bien,
qué se hizo mal y planear el día de mañana. 

15.  El exceso de confianza ha perdido las elecciones. La

prudencia es vital en los cierres de la campaña, trabaje todos los días y
hasta el último día como si usted fuera el último en las encuestas:
recuerde que Aquiles perdió una carrera contra una tortuga. 

16.  Preparar con anterioridad la defensa ante posibles

ataques. Ir a un paso adelante en la partida, el candidato es UN
ACTOR. nunca debe permitir que un ataque personal o a su grupo
político o especialmente a su familia, lo saque de casillas. Esto es
fundamental: Si usted es de temperamento volátil. Quizá la política no sea
lo suyo. 

17.  No se debe hablar de los defectos propios. Es un gran error

resaltar los aspectos negativos, esto conlleva al elector y a construir una
imagen deficiente sobre el candidato. No se trata de que solo hable
bellezas de sí mismo, pero no debe posar de humilde reconociendo sus
falencias, esto solo logra hacerle daño a su imagen.

18.  Conoce donde reside el poder del adversario. Evitar el

desgaste físico y económico en un electorado del cual no
se obtendrán resultados; en otras palabras, el mercado electoral debe
estar georreferenciado, los segmentos donde los rivales tienen los votos
duros ni para qué perder tiempo y esfuerzo tratando de conquistarlos. Se
debe apuntar a un segmento inicial, reclutarlo, convertirlos en los
apóstoles de la campaña y después sí salir a buscar el resto del mercado. 

 19.  Analiza las derrotas. Un gran ejercicio de aprendizaje es analizar

las derrotas, así sean ajenas. 

20.  Si no es necesario, no se debe hacer uso de las campañas

oscuras. Es una herramienta poco ética, poco transparente y no siempre
eficaz, debe ser la última opción, y si no se cuenta con un verdadero
experto en este tipo de estrategias, es mejor ni intentarlo, porque el efecto
rebote es letal.

Píldoras: 

Aléjese de asesores narcisistas que lo quieran convertir en reflejos de ellos

mismos.

No tenga un equipo de Yesman que todo se lo aplaudan, los candidatos

que se enamoran demasiado de su propio discurso, terminan ahogándose
en él, tal como le ocurrió a Narciso.

Tenga la mente abierta, si hay que cambiarlo todo, todo debe ser
cambiado.

Haga alianzas; todos los electores quieren ver a sus candidatos recibiendo
más gente, pero mida científicamente el verdadero potencial del aliado:
Lo barato sale muy caro, especialmente en política.