Les presentamos 10 pasos para alcanzar el poder (I) por Jaime

Duran Barba.
El ecuatoriano Jaime Duran Barba. es algo as como un Dick Morris
latinoamericano, vivi varios aos en la Argentina de los 70. Se enamor del
peronismo de izquierda y milit en la JP. Como consultor poltico, asesor entre
otros al presidente mexicano Felipe Caldern y al ecuatoriano Alvaro Noboa. Volvi
a la Argentina para trabajar en la campaa de Mauricio Macri en 2005 y fue el
creador del salto al bache. Ahora, trabaja para Macri y tambin para Francisco De
Narvez.
1. La estrategia es
campaa electoral.

el

factor

individual

ms

importante

de

una

Esta es la leccin ms importante para un consultor: no hay campaa electoral

ganadora sin una estrategia. Una estrategia correcta puede sobrevivir a una
campaa mediocre, pero hasta la campaa ms brillante puede fracasar sin la
estrategia adecuada.
En Amrica Latina es muy comn actuar sin estrategia, ni para la campaa
electoral en s, ni para su comunicacin. En contra de lo que muchos polticos
suelen llegar a pensar la estrategia no es un eslogan fuerte, un mensaje atractivo o
un buen comercial. La estrategia es un plan general que integra todos los
elementos y los proyectos necesarios para lograr el xito electoral.
Cules son esos elementos? Bsicamente los podemos definir en:

El terreno en el que se va a dar la batalla.

Las metas que se persiguen.

La imagen que tienen los electores del candidato y de sus opositores.

Los targets a los que se pretende llegar.

El mensaje que movilizar a los votantes.

Los medios a travs de los que se lo haremos llegar.

El calendario de la campaa.

Un plan de investigacin que permita el seguimiento de todo lo anterior.

Adems de la definicin de cada elemento, una buena estrategia debe ser original
para cada campaa. No hay un boceto que sirva para todas los proyectos por muy
ganadores que se haya sido en otras elecciones. Hay que tener una visin del
conjunto segn el momento, el candidato, el partido, la campaa; y sta no puede
ser la misma para contiendas diferentes.
Un ltimo punto, y aunque pueda parecer evidente, habr estrategia cuando quede
escrita en el papel. Una estrategia que est en la cabeza del consultor o del
candidato y no escrita definitivamente, no existe.
2. No existe el llamado efecto de unirse al carro del ganador
Durante aos se ha extendido la idea de que a los votantes les gusta estar en el
bando ganador y muchos votan por quel que se supone va a vencer en la
contienda electoral. Si bien es cierto que a los electores les puede gustar ser
votante del que gana ,hay que tener cuidado con el exceso de confianza, porque el
efecto puede ser el contrario.
En realidad, los partidos de un candidato que aparece en desventaja en las
encuestas se sienten motivados a trabajar ms duro. Mientras que los partidarios
que aparecen como posible ganador tienden a confiarse demasiado y dejarse estar.
Por eso hay que manejar con cautela las encuestas y los resultados que ofrecen. Es
cierto que malos resultados pueden afectar psicolgicamente a los candidatos y,
en el caso que sea un problema muy agudo, es preferible no darlos a conocer en
detalle hasta terminada la campaa (aunque tarde o temprano por otros medios
los van a conocer), pero de la misma forma los buenos pronsticos tambin hay
que saberlos manejar.
La supersticin de publicar encuestas favorables porque ayuda a la gente a
subirse al carro ganador, no es ms que eso, una supersticin no compartida por
los consultores polticos.
La actitud triunfalista de los candidatos no funciona para el elector comn que
emite su voto de acuerdo a los mensajes que recibe de uno y otro bando y no tiene
intencin ni de ser empleado pblico, ni hace lobby, ni tiene intereses especficos
ms all de que alguien le solucione sus problemas concretos. En muchos casos lo
que sucede es que los seguidores poco militantes dejan de votar por su preferido si
le sobran votos, no concurren a las urnas y se quedan en sus casas, y los efectos
pueden ser negativos, o incluso se puede llegar a perder una eleccin.
Casi todas las investigaciones dicen que no hay una alta asociacin entre
triunfalismo y decisin del voto. Los indecisos suelen reaccionar incluso de manera
negativa frente al triunfalismo, son los menos interesados en poltica y los que no
saben qu dicen las encuestas o no saben interpretarlas ms all de los titulares
en la prensa.

No queremos decir que haya que tener un espritu derrotista o no confiar en la

posibilidad de salir ganadores. Si la gente que apoya a un candidato no cree que
hay posibilidad de triunfo, tampoco trabajar eficientemente. Si un candidato cree
que no tiene ninguna posibilidad de conseguir sus metas, las cosas no van a
funcionar.
3. El tamao de las concentraciones de partidarios tiene muy poca
relacin con la votacin
Actualmente, los que se mueven por ideologas son muy pocos y casi todos ellos
tienen ms de cincuenta aos. Las concentraciones polticas son cosas del pasado
y, sobre todo en Amrica Latina, tienen que ver ms con la capacidad econmica
de los candidatos para movilizar a ciudadanos que con las creencias polticas de
los votantes.
El candidato jams debe fiarse de las concentraciones polticas que l mismo
financia. En muchas ocasiones se ha visto a candidatos emocionados pronunciar
enrgicamente su discurso ante miles de personas que le apoyaban y ellos mismos
haban financiado a ese auditorio o eran empleados pblicos que haban acudido a
la fuerza.
Muchos polticos creen que manipulan a los electores con las concentraciones
populares, cuando ms bien son manipulados por ellas. Hay personas que acuden
a las concentraciones por pasar el rato y tomar un refresco, incluso en los pases
ms pobres acuden por alimentarse. Pero luego, el da de la eleccin, votan en
secreto de acuerdo a lo que ha quedado grabado en su mente y en su corazn de
lo que fue la campaa. Muchos votarn por quin le dio aquel alimento, pero otro
podrn votar por los candidatos contrarios al establecimiento sin problema.
El primer principio en poltica es ser objetivo, y si se miente, al menos no creerse
tus propias mentiras.
4. Las encuestas son esenciales pero no se deje atontar por ellas
Las encuestas no son infalibles. Son una aplicacin de las ciencias exactas al
impredecible comportamiento de los seres humanos y por ello pueden, y dan,
como se comprob en las ltimas elecciones colombianas, lugar a error. No tienen
como objetivo adivinar quin va a ganar la eleccin como una bola de cristal que
predice el futuro. La nica razn para contratar una encuesta en al consultora
poltica es la de obtener informacin que ayude a ganar las elecciones.
Aunque las encuestas son vitales para definir la estrategia, no son la estrategia en
s. Proporciona los elementos indispensables para elaborarla, pero sta no nace
mecnicamente de los nmeros. Las encuestas nos orientan para alcanzar las

metas que queremos conseguir, no para obedecerlas, aunque la gente no est de

acuerdo con lo que en un principio se proponga.
Realmente en una encuesta no importa quin va delante. En contra de lo que
muchos polticos, periodistas y gente que juega en la poltica creen, quiz el dato
menos importante de una encuesta es el de quin va primero o quin va ltimo.
Simplemente son una herramienta til para que el candidato, sabiendo lo que la
gente cree y opina, pueda comunicarse con los votantes y gane su voto. La
campaa no es tiempo de educar al electorado pero es necesario conocer qu
informacin est en la mente del elector para tocar las teclas oportunas en el
momento adecuado.
Habr que tener en cuenta otro de los errores clsicos, por muy buena y acertada
que sea una encuesta, si la interpretacin es equvoca, no se cumplir el objetivo.
Un consultor poltico deber escudriar detrs de la informacin contradictoria las
claves que pueden servir para ganar la eleccin.
5. Nunca subestime la importancia de las divisiones partidistas
Desde comienzos del siglo XXI, en casi todos los pases de Amrica Latina, la crisis
de los partidos polticos es enorme. Con pocas excepciones, los viejos partidos han
entrado en una etapa de virtual extincin o de transformacin tan profunda que en
muy poco se parecen a los partidos de los ochenta.
La divisin de un partido es algo que no se puede perder de vista. Normalmente
ocurren en torno a los procesos electorales, en el peor momento, por lo que es
aconsejable tratar cualquier tipo de fisura con anterioridad. Durante la campaa
los medios dan mucho espacio a los incidentes, y la divisin de partido puede ser
muy peligrosa.
Tampoco hay que descuidar los problemas con otros similares. En algunos pases
no hay partidos polticos pero la gente percibe identidades que a veces no
corresponden a la realidad, pero que son ms importantes que la realidad. Los
odios muchas veces son ms intensos entre parecidos y se cumple la ley de las
pequeas diferencias de Brachfield: la intensidad de las oposiciones es
inversamente proporcional a las diferencias entre las personas o los polticos.
Cuando alguen persigue con obstinacin a determinado tipo de personas es porque
en realidad se identifica con ellas.
No desestime las fisuras y los enfrentamientos con polticos a los que la gente
considera semejantes a usted: ganar un tercero.
6. No tema dejarse conducir por verdaderos expertos

La rivalidad entre polticos y consultores en Amrica Latina son frecuentes en parte

porque todava hay poca profesionalizacin de los consultores. Pero lo cierto es que
la consultora y la poltica son dos carreras distintas, requieren psicologas
diferentes y suponen vocaciones distintas.
Igual que si tenemos un problema de corazn no contratamos a un mdico
simplemente por el hecho de ser amigo o del partido, no debemos comenter esa
insensatez a la hora de elegir un consultor. En crculos cercanos al poltico habr
personas que se muestren reacias a contratar un consultor, y lo vean como posible
competencia; pero el candidato debe elegir al consultor de acuerdo a su inters de
ganar la eleccin y no supeditar esto a intereses ajenos.
Pero elegir el consultor poltico no puede convertirse en un concurso. Habr que
conocer su experiencia, su competencia, sus logros y, adems, dejar de lado el
mito de que si un consultor es extranjero no entiende la idiosincrasia del pas.
Muchas veces puntos de vista diferentes pueden aportarnos nuevas formas de
trabajar.
7. En muchas campaas no se sabe cmo utilizar adecuadamente a los
consultores
En Amrica Latina son muy pocos los polticos que saben verdaderamente para
qu sirve un consultor y cmo utilizarlo. El consultor es un profesional que ha
estudiado la materia, que tiene experiencia suficiente para saber qu se puede
hacer en diferentes situaciones. A pesar de esto hay un pensamiento negativo
hacia el consultor y mucha gente lo considera un charlatn, fro, maquiavlico, que
manipulan a la gente. Hay de todo, pero esos no son consultores profesionales.
Cuando se va a empezar una campaa es indispensable que el consultor haga una
reunin con el equipo principal para discutir acerca de su papel, qu pretenden
hacer y qu van a hacer. Convendra dejar fuera la idea de que no hay que mezclar
consultores, con equipo de campaa y con dirigentes del partido. Una reunin
inicial o un pequeo seminario podra ahorrar discusiones y hacer que el equipo en
conjunto sea ms eficiente.
Pero no por asistir a un seminario o congreso uno se convierte automticamente
en consultor. El consultor se hace con aos de trabajo y estudio dedicado
solamente a eso. Los amigos y compaeros no deben aspirar a ser consultores por
haber hecho un curso, deben seguir siendo polticos pero ms modernos, porque
saben cmo manejar herramientas modernas y consultores serios.

8: Los spots televisados que muestran grandes muchedumbres sirven

muy poco, solo consiguen que el candidato se sienta bien

Hace unos aos los mtines y grandes concentraciones era la nica forma de
acceder y escuchar a los candidatos que los electores, ms ideologizados que
ahora, apoyaban. Pero el votante ha cambiado, son muchas ms en nmero,
siguen menos las ideologas y demandan soluciones concretas a sus problemas a
aquellas personas que ven todos los das en la televisin, a sus lderes.
Actualmente se puede ver a los lderes a travs de la televisin. Pero verlos en un
spot rodeados de una muchedumbre que le apoya anima a votar a los fieles, a los
propios candidatos y a los militantes, es un fastidio para los indecisos que no estn
interesados en la poltica y, por lo general, todo lo que la rodea no le importa lo
ms mnimo. Hacer esa propaganda politizada o partidista es daino si
buscamos el voto de los indecisos (que normalmente, son la mayora).
De la misma forma que los spots multitudinarios no llaman a votar a los indecisos
tampoco lo hacen los colores y uniformes de partido. Ms que un mensaje de
nase a nuestra campaa, los indecisos los interpretarn como nosotros no
somos como usted, ya que no se sentir nada identificado con los colores, las
banderas o los himnos. Por suerte o desgracia, en poltica no se encuentra en los
pases latinos el mismo sentimiento que en el deporte o la msica.
Adems en Amrica Latina las movilizaciones de masas se han convertido ms en
un evento comercial como cualquier feria donde se paga a la gente por asistir o se
les da de comer, sin que mucho importe quin es el candidato al que apoyan. El
elector corriente no es tonto, intuye eso, y tambin intuye que quin hace eso no
puede ser un buen gobernante y solucionador de sus problemas.
9. Usar bien el tiempo es esencial
Usar adecuadamente el tiempo es un aspecto crtico de toda la estrategia. Cada
candidato se encuentra en unas condiciones de conocimiento, la coyuntura cambia
de un da para otro y definir cundo lanzarse o qu informacin o ataque utilizar
puede cambiar por completo el resultado final. Es difcil ensear el uso del tiempo,
muchas veces es intuitivo, por eso el factor hombre desempea un trabajo
fundamental en las campaas.
La falta de planificacion se evidencia en el caso de las investigaciones. Hay que
tener un plan de investigacin sistemtico que obedezca a una planificacin
racional de los consultores. De nada vale hacer varias encuestas los ltimos das
antes de la eleccin. Habr que hacer encuestas peridicas y controlar el tiempo
en el programa de investigacin fijado.
Pero el tiempo no es slo vital para el plan de investigacin. Habr que tener en
cuenta el tiempo para emplear los ataques. Muchos polticos creen que su
actividad central es ensaarse con el oponente y en cuanto tienen informacin que
puede daar al contrario la quieren lanzar al aire.

Los ataques deben hacerse en los tiempos convenientes. El inmediatismo los

puede volver intiles o incluso contraproducentes para quin los realiza. La idea
del tiempo es una dimensin central que debe tenerse en cuenta para todo lo que
se hace o se deja de hacer.
10. No es tan importante la cantidad de dinero con que usted cuenta sino
la forma en que lo emplea
Contar con fondos par ala campaa es importante, pero el tema central no es el
tener o no tener dinero, sino cmo se utiliza de manera eficiente. Normalmente
cuando una camapaa carece de estrategia el despilfarro es la norma. Se hace
todo lo que se les ocurre al equipo de campaa, sin importar el costo. Aqu muchos
activistas aprovechan para enriquecerse y corromper la campaa, pero la
experiencia dice que quienes participan en campaas muy ricas, son, en la
mayora de los casos, ms flojos e irresponsables que los que hacen politica
guiados por algn tipo de idealismo.
No sera la primera vez que una campaa con bajos fondos supera a otra con
amplios recursos econmicos. En una Amrica Latina en la que hay una sensacin
generalizada de pobreza, una campaa que exhibe mucho dinero es un disparate.
Y otro de los problemas de una candidatura de mucho dinero es que, con
frecuencia, los lderes locales chantajean a la campaa presidencial. Los
candidatos locales no consiguen el dinero que normalmente lograran si el
candidato presidencial no tuviese tantos fondos, ni ahorran recursos como lo
haran si los consideraran escasos.
En algunos pases para contrarrestar el peso del dinero de ofrecen espacios
gratuitos en la televisin. En el fondo de todos estos controles est la idea de que
los electores son idiotas y de que su mente es fcil de manipular, pero esto es
falso. Cuando se pierde una eleccin no hay que echarle la culpa al dinero de su
contrincante. Hay que hacer una seria reflexin sobre los errores y tratar de
corregirlos para que la siguiente vez vaya mejor.
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