Edgar Martinez

Diana Murcia
Zully Urquijo

FACTORES EXTERNOS NEGATIVO O POSITIVO IMPACTO

MICRO
Fluctuación de la alta Negativo Es difícil hacer una proyección
tecnología de ventas porque los precios
del mercado varían
constantemente y como
resultado no hay un margen
esperado real.
Limitaciones Negativo Delimita la producción de los
medioambientales productos, ya que estos
(plomo-mercurio) elementos son indispensables
para la misma.

Limitaciones Oportunidad Este factor permite a la

medioambientales compañía buscar alternativas
(plomo-mercurio) que sustituyan estos elementos
para mejorar la fabricación de
productos electrónicos.
Presión de medios por Negativo Desprestigia a la mano de obra
contrataciones externas nacional del país, traicionando
la cultura por subcontratar
personal de otros países.
Competencia NEGATIVO Compite con empresas mas
grandes que tienen mas
diversificación de productos y
compiten por precios mas
bajos.
FACTORES INTERNOS NEGATIVO O POSITIVO IMPACTO
Gasto Corporativo NEGATIVO Impacta el margen
operativo de la compañía
al tener un gasto mas
alto dentro de la
organización
Formalización de la NEGATIVO Al no haber una fuerza
fuerza de Ventas de ventas formalizada
con un plan estratégico
impacta la organización y
plan de mercado.
Baja relación con clientes NEGATIVO La compañía no se
y minoristas preocupo por segmentar
su mercado y conocer su
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Zully Urquijo
perfil de cliente para
abarcar mas mercado.
Precios bajos NEGATIVO No fue una buena
estrategia lanzar al
mercado precios bajos
porque mas adelante se
dio cuenta que sus
costos superaban el
precio

3. Conocer nuestras fortalezas y debilidades para hacer una base solida de los
puntos que debo mejorar. Es importante mejorar los márgenes antes de continuar
con una expansión de nuestros productos a nivel internacional, lo importante no es
vender sino conocer que utilidad tienen nuestros productos.
Reconocer y entender los valores agregados de nuestros competidores y ver
mediante nuestros productos y como llegamos a un equilibrio entre costo-
beneficio.