E.P.

DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
Curso: MARKETING
FICHA DE LECTURA DEL APENDICE C
Alumna : Lizbeth Milagros Mamani Calizaya
Código: 2016 -126011
Fecha : 03 /06/2017
Autor: W. Chan Kim
Renée Mauborgne.
Título del libro : EL OCEANO AZUL
APÉNDICE C: LA DINÁMICA DE LA INNOVACION EN VALOR EN EL MERCADO.

Ideas centrales del autor: (Afirmaciones que dan lógica al conjunto de la lectura por
parte del autor, redactadas en forma concisa y exacta, no más de 05; se considera dos
o tres renglones por párrafo).
1. Las compañías harían bien en capturar y ampliar el tamaño del mercado, ofreciendo
un valor radicalmente superior a unos precios accesibles para ellos.
2. Sin embargo, la compañía debe trabajar en lograr su objetivo de costos a fin de reducir
simultáneamente la curva de costo promedio y ampliar su capacidad de generar
unidades e impedir, que otros se aprovechen y la imiten.
3. Los Compradores se benefician de un salto cualitativo en valor, y la compañía se
beneficia de un salto cualitativo en rentabilidad y crecimiento.
4. La estrategia del océano azul opera contra esa forma de aprovechamiento de los
precios altos, común en los monopolios tradicionales.
5. El enfoque de la estrategia del océano azul no consiste en restringir la producción y
fijar un precio alto sino en crear nueva demanda agregada a través de un salto
cualitativo en el valor para el cliente a un precio accesible.

Palabras claves de la lectura: (Términos que sirven para clasificar los temas centrales
tratados; las publicaciones no suelen aceptar más de 5 palabras claves; cada "palabra
clave” puede sin embargo ser integrada por un máximo de tres palabras):

1. La Dinámica de la Innovación.
2. Innovación Tecnológica.
3. Precios Altos.
4. Objetivo de Costos.
5. Efecto de las Economías:
a) La Escala.
b) El Aprendizaje.
c) Los Rendimientos Crecientes.

Resumen breve de la lectura: (No exceder el límite de 25 renglones)

En el siguiente apéndice, se muestra un contraste entre la dinámica de la innovación de valor
en el mercado y la practica convencional de la innovación tecnológica. En el contexto de esta
última, las compañias por lo general fijan unos precios altos, limitan el acceso y aprovechan
la oportunidad para obtener precios elevados por su innovación en un principio, y solo después
proceder a bajar tanto precios como costos, a fin de conservar a su participación, en el
mercado y frenar el ingreso de los competidores. Sin embargo, en un mundo, en el cual tanto
las mercancías, como el conocimiento y las ideas no son rivales o excluyentes, y encierran el
potencial de generar economías de escala, aprendizaje y rentabilidad creciente, la importancia
del volumen, el precio y los costos crece de una manera nunca antes vista. En esas
condiciones, las compañias harían bien en capturar y ampliar el tamaño del mercado,
ofreciendo un valor radicalmente superior a unos precios accesibles para ellos.
Sin embargo, la compañía debe trabajar en lograr su objetivo de costos a fin de reducir
simultáneamente la curva de costo promedio y ampliar su capacidad de generar unidades e
impedir que otros se aprovechen y la imiten.
Por su parte, la estrategia del océano azul opera contra esa forma de aprovechamiento de los
precios altos, común en los monopolios tradicionales, es decir, que este enfoque de la
estrategia del océano azul no consiste en restringir la producción y fijar un precio alto sino en
crear nueva demanda agregada a través de un salto cualitativo en el valor para el cliente a un
precio accesible. Esto se traduce en un incentivo fuerte no solo para reducir los costos al nivel
más bajo posible desde el comienzo, sino también para mantener esa situación en el tiempo
a fin de desalentar a los posibles imitadores. De esta manera, los compradores ganan y la
sociedad se beneficia gracias a la mayor eficiencia .el resultado es una situación en la cual
todas las partes salen ganando .se logra un avance nunca visto en valor para los
compradores, para la compañía y para la sociedad en general.

Comentario crítico de la lectura: (No exceder de 15 renglones)

En el siguiente apéndice, la estrategia del océano azul opera contra esa forma de
aprovechamiento de los precios altos, común en los monopolios tradicionales, es decir, que
este enfoque de la estrategia del océano azul, no consiste en restringir la producción y fijar un
precio alto, sino en crear nueva demanda agregada a través de un salto cualitativo en el valor
para el cliente a un precio accesible. Esto se traduce en un incentivo fuerte no solo para reducir
los costos, al nivel más bajo posible desde el comienzo, sino también para mantener esa
situación en el tiempo a fin de desalentar a los posibles imitadores. De esta manera, los
compradores ganan y la sociedad se beneficia gracias a la mayor eficiencia; y el resultado es
una situación, en la cual todas las partes salen ganando, es decir, se logra un avance nunca
visto en valor para los compradores, para la compañía y para la sociedad en general.