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PALABRAS CLAVE:
TODO LO QUE NECESITAS PARA CREAR TU ESTRATEGIA
BÁSICO INTERMEDIO
En estos materiales el contenido es
Si estás comenzando a trabajar con elaborado para las personas que están más
Marketing de Contenidos, Marketing Digital familiarizadas con algunos de los conceptos
o Inbound Marketing, este contenido de Marketing Digital. Este tipo de contenido
es exactamente el que necesitas. Aquí acostumbra a ser un poco más profundo y
¿ES ESTE E-BOOK abordaremos algunos asuntos de una aquí presentamos, normalmente, algunas
EL CORRECTO manera introductoria y de la forma soluciones para problemas un poco
PARA MÍ? más didáctica posible. Estos son los más complejos.
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Introducción 5
Herramientas de SEO 47
Conclusión 57
DISEÑO
INTRODUCCIÓN
Si desarrollas una estrategia de Marketing de
Contenidos, probablemente ya escuchaste sobre
palabras clave, ¿sí? Mucho se estudia sobre ellas,
ya que son factores esenciales para alcanzar el
público y atraer potenciales clientes.
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¡Vamos!
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ENTENDIENDO
LAS PALABRAS
CLAVE
Antes de empezar, vamos a comprender mejor la
definición de palabra clave, pues será importante
para los próximos pasos.
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¿QUÉ SON LAS PALABRAS CLAVE? Es importante destacar que las palabras clave deben
ser caracterizadas como un término, ya que pueden
De manera bien resumida, podemos definir las palabras contener apenas una palabra o un conjunto de ellas. Por
clave como los términos principales de una búsqueda. ejemplo: si buscas en Google sobre “publicidad”, puedes
hacer búsquedas como:
Imagina que estás haciendo una búsqueda en Google
sobre algún tema. Abres el buscador y digitas tu “publicidad”;
consulta en la caja de búsqueda.
“qué es publicidad”;
Este término digitado es la palabra clave.
“cursos de publicidad”;
Por lo tanto, la palabra clave es el término sometido por
el usuario al buscador para encontrar informaciones “agencias de publicidad”.
deseadas. En contrapartida, serán exhibidos para el
usuario los contenidos que mejor ofrecen Y otras más. Cada una de esas búsquedas es una
aquella información. palabra clave distinta.
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LA IMPORTANCIA
DE LAS
PALABRAS
CLAVE PARA
TU NEGOCIO
Cada negocio tiene palabras clave más importantes.
Lo que quiero decir con eso es que existen palabras
clave esenciales que caracterizan tu empresa, el área de
actuación y los servicios o productos ofrecidos.
PALABRAS CLAVE
NEGATIVAS:
¿QUÉ ES ESO?
Así como existen aquellas palabras clave que están
vinculadas a tu negocio y definen los servicios y/o
productos ofrecidos, existen aquellas palabras clave que
no quieres ver enlazadas a tu solución.
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PALABRAS
CLAVE Y SEO
¿Recuerdas que hablamos aquí sobre cómo
realizamos búsquedas para encontrar lo que
necesitamos?
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Cuando hacemos eso, nos deparamos con una página Digamos que, si un sitio no está entre los tres primeros
llena de resultados llamada SERP (Search Engine resultados para una búsqueda, no adelanta esperar
Results Page, o Página de Resultados del Motor de muchos resultados orgánicos para su estrategia.
Búsqueda, en traducción libre), y la tendencia es hacer
clic en los primeros que aparecen. ¿Y cómo son definidos los mejores resultados?
Eso cuando clicamos en algo, ya que Google ofrece cada Bueno, para que la búsqueda sea más fácil y, al mismo
vez mejor las respuestas en la página de búsquedas, con tiempo, entregarte exactamente lo que necesitas, los
knowledge boxes, featured snippets y otras maneras de buscadores tienen una serie de criterios para hacer la
respuesta rápida. evaluación de qué debe ser mostrado primero.
La verdad es que la mayoría de las personas tiene este Así, para estar entre los primeros resultados de los
comportamiento: aproximadamente un 65% de las buscadores, es fundamental realizar un conjunto
personas hacen clic en los tres primeros resultados. de optimizaciones, que componen una estrategia
Este número presenta variaciones de acuerdo con bautizada de Search Engine Optmization (SEO). ¡Y uno
diversos factores, como dispositivo y localización, pero de los principales puntos de optimización para los
en todos los casos los primeros resultados tienen un motores de búsqueda son las palabras clave!
CTR (tasa de clicks) más elevado.
Vamos a entender mejor en seguida cómo ocurre eso.
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Atención: nota que hablaremos de Google, porque es el En realidad, eso fue uno de los primeros problemas
buscador más utilizado en el mundo y, en Brasil, está identificados por Google cuando empezaron las
muy adelante de cualquier otro. A pesar de que cada primeras técnicas de SEO: muchas personas empezaron
buscador tiene sus particularidades, funcionan de a llenar el contenido con la repetición excesiva de la
maneras bastante similares. De esa forma, la tendencia palabra clave. Eso ya fue corregido y, actualmente, esta
es que, si optimizas para Google, tendrás un buen práctica puede ser, incluso, un motivo de penalización.
resultado también en los otros.
Entonces, vamos a lo que interesa: ¿cómo Google
CÓMO GOOGLE LEE LAS hace la lectura de las palabras clave para contestar tu
PALABRAS CLAVE búsqueda?
Cuando haces una búsqueda, ¿cómo Google encuentra La primera cosa que tienes que saber es que Google
las respuestas? Bueno, uno de las primeras señales son indexa millones de páginas todos los días, de manera
las palabras clave presentes en la publicación. de crear un gran acervo para, de esa forma, encontrar la
mejor respuesta. Después, basado en algunos criterios,
Pero es importante que sepas que no basta repetir él entiende sobre qué es aquella página, sobre lo que
incansablemente la palabra clave.
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## campo semántico;
FACTORES PARA
EVALUAR EN LA
ELECCIÓN DE LA
PALABRA CLAVE
Llegamos en un punto inicial de este contenido: la
definición de las palabras clave. Tener una planificación
y motivos basados para tu elección es esencial para
ejecutar la estrategia y ver los resultados surgiendo.
OBJETIVO DE LA
ESTRATEGIA Existen muchos objetivos posibles en
una estrategia de contenido, como:
Este no podría dejar de ser el primer
punto de análisis, ¿correcto? Después de ## generación de leads;
todo, el objetivo de tu estrategia definirá
todas tus acciones de Marketing Digital, ## educar la persona;
incluso la elección de palabras clave.
## mejorar la comunicación interna;
Al delinear tu estrategia de Marketing
de Contenidos, es importante definir ## fortalecer el branding;
objetivos de largo, medio y corto plazo.
También es importante saber cuál es tu ## promover sales enablement.
principal intención con la estrategia.
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TIPOS DE BÚSQUEDA
Ahora que ya tienes tu objetivo, es hora de comprender Comprender el tipo de búsqueda es fundamental para
que existen diferentes tipos de búsqueda y diferentes comprender cómo entregar la mejor respuesta.
maneras de contestarlas. Tradicionalmente, las
búsquedas son clasificadas en tres tipos: Si una persona busca, por ejemplo, “mejores
herramientas de palabra clave”, probablemente quiere
## informacional: es el tipo de búsqueda más común, encontrar informaciones y comparativos sobre
ya que alcanza una gran variedad de búsquedas. diferentes herramientas disponibles.
Básicamente, incluye toda búsqueda cuyo objetivo
es obtener una información. Ejemplo: qué son Si tienes una herramienta, puedes producir un post
palabras clave, temperatura en BH. contestando esta pregunta y colocando tu herramienta
entre las opciones. O si eres un consultor de SEO,
## navegacional: el objetivo de la búsqueda es puedes producir el mismo artículo y poner un CTA para
encontrar un sitio específico (sin necesitar digitar tus servicios.
la URL completa). Ejemplo: Facebook, Rock Content
sitio. Ahora imagina que la búsqueda es “precio herramienta
de palabra clave”. Puede ser que no valga tanto la pena
## transaccional: son búsquedas realizadas con para un consultor de SEO fornecer esta respuesta,
el objetivo de compra, mismo que ella no sea porque la inversión en clasificar no traería tantos
concluida. Ejemplo: dónde comprar azulejo en BH, resultados.
precio del champú.
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PERSONAS
La persona es la representación semificticia
Mucho se habla sobre buenos resultados en los de tu cliente ideal con todas las características
buscadores pensando en mejoras técnicas, ¿pero ya detalladas. Recomiendo que, si todavía no tienes
pensaste que todo eso existe para contestar la duda de una persona definida, empieces ahora mismo
alguien? (este material te ayudará).
De esta manera, comprender el usuario es esencial. Y, Así, sabrás exactamente qué tipo de búsqueda hacen
claro, no necesitas comprender todos los usuarios, sino tus usuarios y podrás orientar tu producción de
aquellos que quieres atraer para invertir tus esfuerzos, o contenido alrededor de eso.
sea, ¡tu persona!
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Otro punto que debes definir son tus competidores y Como ya hablamos antes, una búsqueda puede ser
referencias (tanto nacionales como internacionales) en realizada de varias maneras. Existe una infinitud de
la producción de contenido. palabras clave que pueden ser utilizadas para llegar
hasta una misma respuesta.
Es importante resaltar que estamos hablando aquí de
competidores y referencias en marketing de contenido Pensando en esto, las palabras clave son divididas en
y SEO – debes tener benchmarkings bien establecidos dos grupos, de acuerdo con la especificidad con relación
para todas las áreas (negocio, comunicación interna, al asunto tratado y con el volumen de búsqueda:
redes sociales, relaciones públicas, e-mail marketing,
etc) y ni siempre ellos serán los mismos en todas ellas. ## palabras clave head tail: son palabras clave menos
específicas y con mayor volumen de búsqueda.
¿Y cómo eso es importante cuando estamos hablando Ejemplos: marketing de contenido, fotógrafo, club
de palabras clave? de firmas.
Comprender las palabras clave que tus competidores ## palabras clave long tail: son palabras clave más
y referencias están utilizando te ayudará a entender específicas y con menor volumen de búsqueda.
en qué enfocarte, qué están utilizando para atraer la Ejemplo: empresas brasileñas de marketing de
audiencia, tendencias de asuntos para tratar y también contenido, fotógrafo de recién nacidos, club de
cómo explorarlas en temas para contenidos. firmas de vinos.
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En la estrategia de contenido, es importante producir Para producir contenido para cada una de las etapas,
artículos, videos, e-books – ¡recuerda, siempre, es esencial definir palabras clave para la fase de
diversificar tus formatos! – que contemplen cada uno descubierta, consideración y decisión, de acuerdo
de esos momentos. con el momento que el cliente vive y en cómo puedes
ser útil en cada una de estas etapas. Eso auxiliará su
Pero tengan en mente que la jornada difícilmente será jornada en las diferentes etapas del embudo.
linear y, por lo tanto, debes siempre buscar formas de
crear engagement, a través de los contenidos, para que
el relacionamiento se mantenga. Consejo: Piensa en palabras clave relacionadas a
tu mercado para abordar en la fase de descubierta,
Por lo tanto, incentívala par que te siga en las redes enfocadas en las soluciones que tu producto o
sociales e se suscriba a tu newsletter, por ejemplo, para servicio ofrece en la fase de consideración y en tu
que siempre tenga un punto de contacto contigo. empresa o nicho específico en la decisión.
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MÉTRICAS DE
PALABRAS
CLAVE
Al pensar en una palabra clave, también es
importante entender algunas métricas que
ayudarán en una elección más acertada, o sea,
que aumenta las posibilidades de clasificación
y facilita la optimización para los motores de
búsqueda. En seguida presentaremos algunas
de ellas:
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DIFICULTAD DE LA
PALABRA CLAVE
El volumen de búsqueda representa el número de La tasa de cliques (CTR), como el nombre apunta, indica
búsquedas realizadas con aquella palabra clave en un el número de personas que clican en un punto. Si en
determinado periodo. Eso significa, de manera bien el e-mail marketing ella corresponde al número de
simple, el número de personas que están buscando por personas que clicaron en algún enlace del correo, en la
aquel asunto. SERP ella significa cuantas personas clicaron en
cada resultado.
Muchas personas creen que se debe elegir la
palabra clave por el volumen de búsquedas, ya que Como ya apuntamos anteriormente, los primeros
supuestamente un volumen alto significaría alto tráfico, resultados de la SERP tienen un CTR elevado, que
pero eso no es verdad. gradualmente va disminuyendo. Además, SERPs con
elementos como knowledge boxes, features snippets y
En la mayoría de los casos, un alto volumen de otros elementos de respuesta rápida tienen CTRs
búsqueda también significa que hay muchos resultados bien menores.
disponibles, o sea, la competición es mayor y se vuelve
más difícil clasificar. Por eso, siempre es importante
evaluar otras métricas juntamente a esa.
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Pero atención: estudios recientes muestran Puedes observar eso en Google Trends, digitando tu
que el CTR está cada vez menor a causa de la área de actuación e ir hasta “Asuntos relacionados” y
competitividad cada vez mayor de la SERP por la “Consultas relacionadas” filtradas de acuerdo con el
atención del usuario. Cada vez más, encontramos crecimiento (“En ascensión”).
anuncios y cajas de respuesta rápida. Entonces
recuerda siempre hacer un análisis individual para
comprender lo que realmente es posible obtener de
resultados con optimizaciones de contenido.
TENDENCIA DE BÚSQUEDA
PALABRAS
CLAVE PARA
MEDIOS PAGOS
– ADWORDS
Si pretendes destinar una parte de tus recursos
para Google Ads, existen algunos puntos que
debes poner atención. Recomiendo también
que los evalúes, incluso si optas por no invertir
en anuncios, pues ellos también pueden ser
indicadores útiles en la elección de una
palabra clave.
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De esa forma, una buena estrategia es elegir una Si quieres comprender más sobre anuncios y cómo
palabra clave con CPC más bajo, pero que tenga mayor conseguir buenos resultados con esta estrategia,
potencial de conversión de los usuarios en clientes. recomiendo que veas este ebook completo sobre Google
Adwords.
CTR
Todas estas métricas pueden ser observadas en
Nuevamente hablaremos del CTR, pero esta vez para herramientas de SEO, que son fuertes aliadas en una
anuncios. La tasa de clique es la primera métrica de estrategia de Marketing de Contenidos. Analizamos
conversión de un anuncio, y cuanto mayor el CTR, algunas de las principales herramientas de mercado en
mejor es el trabajo hecho. el último capítulo de este e-book
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PALABRAS
CLAVE EN LA
PRÁCTICA
Vimos, en el capítulo anterior, los principales
factores que debes observar para elegir la palabra
clave. Ahora vamos a entender cómo definir una
palabra clave observando estos factores y cuáles
son más importantes en el momento de hacer
la elección.
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El opuesto también es verdadero: una menor dificultad Por lo tanto, de nada sirve un volumen gigante, si no
significa que es más fácil conseguir estar entre los estarás en las primeras posiciones. Recuérdate: cuanto
primeros resultados. Por eso, ¡busca palabras clave con más lejos de los primeros lugares, menor el CTR, lo que
una dificultad más baja! Este es el primer punto. significa un tráfico menor.
Sin embargo, de nada vale competir con una palabra Por lo tanto, al mismo tiempo que debes mirar en
clave que nadie busca, ¿correcto? En otro caso, ¿cómo una dificultad más baja, busca un volumen de buscas
traer tráfico? relevante.
Por eso, una segunda métrica que necesita estar en tu Puede parecer difícil encontrar términos que se adapten
análisis es el volumen de búsqueda. Como ya hablamos en estos dos criterios, pero haz un análisis cuidadoso
antes, ¡No te engañes con volúmenes altos! Muchas en la herramienta que usas en busca de ellos. Una
personas piensan que un alto volumen de búsqueda sugerencia es siempre buscar valores medianos de
significa alto volumen de tráfico, pero sabemos que eso volumen en SERPs menos concurridas.
sólo ocurre para los primeros lugares y generalmente es
difícil llegar ahí, especialmente para palabras clave con Como un análisis complementario y para ayudar a tomar
alto volumen, que son más concurridas. la decisión acerca de cuáles palabras clave utilizarás,
haz también un análisis de potencial de CTR para aquella
SERP específica.
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La idea es que los contenidos long tail proporcionen los Supongamos que, por ejemplo, tienes una agencia de
primeros resultados en términos de SEO y autoridad turismo y quieres empezar a producir contenidos sobre
de dominio, haciendo que tu competitividad aumente Recife. Varios temas pueden ser explorados sobre la
con relación a otros sitios y, con el tiempo, conseguirás ciudad, como “puntos turísticos en Recife”, “restaurantes
también resultados para las palabras clave que tienen, en Recife”, “billetes para Recife” entre otros.
al mismo tiempo, alto volumen de búsqueda y alta
competitividad, o sea: ¡mucho tráfico para tu estrategia Entonces, ¿cómo definir el tema que vas explorar? La
de contenido! respuesta es: comprendiendo la intención de búsqueda
del usuario (¿te acuerdas que hablamos sobre
eso antes?).
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Es considerada una buena práctica poner tu palabra La indexación semántica valora el uso de variaciones
clave en el H1 y en por lo menos un H2 a lo largo del de la palabra clave y del campo semántico. Por eso, en
texto. Haz eso de manera natural, sin forzar nada. vez de paralizar la palabra clave, busca utilizar de forma
natural tus variaciones a lo largo del contenido.
PALABRA CLAVE A LO LARGO DEL CONTENIDO
Con relación al campo semántico, basta comprender
Además de utilizar la palabra clave en las heading tags, que debes pautar los asuntos que involucren la palabra
es interesante ponerla en otros puntos del contenido. clave.
Pero todo eso debe ser hecho de manera natural.
Volviendo al ejemplo del contenido sobre “Restaurantes
Como ya hablamos antes, no sirve de nada estar en Recife”, podemos pensar en variaciones como
repitiendo exhaustivamente la palabra clave y esperar “lugares para comer en Recife”. Ya para el campo
una buena clasificación. Eso puede ser, incluso, visto semántico, es importante incluir términos que sean
como una práctica nociva y perjudicar tus posiciones. importantes en el contexto presentado, como “buena
comida”, “ambiente agradable”, “excelentes platos”, por
Por eso, es necesario pensar en el uso de la palabra ejemplo. Lo importante es crear un contexto que haga
clave a partir de la perspectiva semántica, ya que sentido de acuerdo con el asunto tratado.
Google comprende el contexto del contenido. Google,
actualmente, utiliza la indexación semántica (Latent Un buen contenido, bien escrito y con planificación
Semantic Indexing, abreviado como LSI). ¿Qué significa consistente es suficiente para estos dos requisitos.
eso?
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HERRAMIENTAS
DE SEO
¡Llegamos al último capítulo del e-book! Imagino
que ya conseguiste aprender algunas cosas por
aquí y hasta las pusiste en práctica, ¿correcto?
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AHREFS
Estas dos últimas métricas son bien interesantes y no Sin embargo, una nota menor de prioridad también
son encontradas en todas las herramientas, entonces puede significar bajo volumen, lo que hace que el valor
aprovecha y úsalas a tu favor. El CTR orgánico es una del tráfico final no sea tan alto. Pero, como vimos, eso
estimativa de cuántos potenciales cliques el primer ni siempre es malo y puede acabar teniendo sentido
resultado de SERP obtendría llevando en consideración invertir en un término con volumen de búsqueda
varios aspectos de la página de resultados. Cuanto más bajo, pero que traerá grandes posibilidades de clique y
elementos compitan por los cliques, menor será el CTR. clasificación, por tener menor competitividad. Recuérda
siempre hacer un análisis cuidadoso de todos los
La métrica “prioridad” es otra que puede ser bien aspectos para no perder ninguna oportunidad.
relevante, ya que ella tiene en cuenta las tres métricas
anteriores para elaborar la nota final, que señala el Además de estos datos, la herramienta también ofrece
potencial de tráfico que aquella palabra clave puede sugerencias de palabras clave similares y que pueden
traer. Una nota mayor significa que el volumen de ser valerosas en la sección “Keyword Suggestions”, bien
búsqueda y el CTR potencial son más altos, mientras como una visión resumida de SERP (“SERP Analysis”),
la competitividad es más baja. Ya notas menores con el DA y el PA de cada una de las páginas de están en
significan que, aunque el volumen y el CTR tengan los primeros lugares. El DA (Domain Authority) y el PA
buenos valores, la competitividad es más alta. Así, (Page Authority) son dos métricas elaboradas por Moz
cuanto mayor la prioridad, más debes apostar en para evaluar la autoridad de dominio y
aquella palabra clave. página, respectivamente.
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Así, cuanto mayores sean esos valores, más La herramienta es de fácil uso. Basta digitar la
fuerte será una página para el buscador. Esta palabra clave que pensaste en la caja de búsqueda
segunda sección puede ser bastante interesante y ella fornecerá datos de volumen de búsqueda,
para entender el potencial de tu sitio/blog delante CPC y competitividad. Además, ella fornece una
de los primeros lugares y evaluar las reales lista de sugerencias de palabras clave basadas
posibilidades de conseguir buenas posiciones. en el Google Keyword Planner y Google Suggest,
pudiendo seleccionar a partir de cuál de ellos los
UBERSUGGEST datos serán sacados.
El Ubersuggest viene presentando mejoras desde Lo bueno es que puedas filtrar estos resultados de
que fue adquirido por Neil Patel, lo que es una mayor a menor, o lo contrario, de acuerdo con el
buena noticia para quien está buscando una volumen de búsqueda, CPC o competitividad, lo
herramienta de palabras clave que se adecua a que facilita mucho el trabajo de encontrar buenas
tu presupuesto, porque es gratis. Como tal, ella oportunidades de palabras clave. Además, es
seguramente no le gane a las herramientas pagas posible filtrar los resultados por palabras clave
de SEO. No obstante, para la búsqueda de palabra específicas que estás buscando, bien como por
clave, consigue suplir bien los datos fornecidos por palabras clave indeseadas (negativas).
otras herramientas y competir en pie de igualdad.
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KEYWORDTOOL.IO
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CONCLUSIÓN
Llegamos al final de este contenido.
Aquí, aprendimos cómo elegir tu palabra
clave, cuáles herramientas puedes
utilizar, cómo estructurar el uso de ellas
y producir contenido para conseguir
buenos resultados orgánicos en tu
estrategia de Marketing de Contenidos.
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AGENDA TU EVALUACIÓN
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