Guia Reinventate en Experto en Google PDF

REINVÉNTATE EN EXPERTO EN GOOGLE
Descubre cómo gracias al SEO y al SEM un experto en Google consigue los mejores resultados
¿quieres captar más clientes para tu negocio, verdad?

En esta guía podrás ver las principales herramientas para ello, además de descubrir
la profesión que más fácil te lo pondrá.
Como toda construcción, nunca se empieza por el tejado… Los cimientos de tu negocio
son las palabras clave…
Así que… comenzamos…
1 QUÉ SON LAS PALABRAS CLAVE

Las habrás oído nombrar miles de veces.
• Que si tengo que posicionar esta palabra clave.

• Que si esta keyword tiene muy pocas búsquedas.
• Que si esta otra está muy competida.
En muchas ocasiones nos llegan clientes pidiéndonos que les ayudemos a posicionar
su web como la número 1, pero cuando les preguntamos cuáles son las palabras
claves que quieren atacar… no saben respondernos. «En el top 1 de Google, ¿no?».
1
Si en estos momentos estás trabajando la estrategia SEO de tu empresa, antes de

que hagas nada, es indispensable que entiendas qué son las palabras clave y
para qué sirven.
Y es que las keywords son la base del posicionamiento web de cualquier negocio
online.
Por eso, en este post te queremos explicar:
• Qué significa esto de las «keywords».

• Un ejemplo concreto de cómo posicionar palabras clave te hace ganar clientes.
• Otros usos de las keywords y cómo optimizar tu embudo de venta en relación
a ellas.
Empecemos, que hay mucha tela que cortar.
¿QUÉ ES UNA PALABRA CLAVE O KEYWORD?

Empecemos con una definición:
Una palabra clave (en inglés keywords, aunque también hay personas que
las llaman palabras SEO) es el texto que un usuario introduce en Google
para buscar información.
¿Y qué ocurre cuando alguien le da al botón de «Buscar con Google»?
Pues que el buscador le ofrece resultados en relación a la palabra clave que la persona
ha introducido. Una forma sencilla de entender qué son las keywords, es que te las
imagines como preguntas que las personas hacen a Google, y que él contesta a
través de los contenidos que existen en Internet.
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Por ejemplo, introducimos en Google «cómo hacer un bizcocho».
Fíjate cómo responde Google:
• Primero enseña los ingredientes de una receta.

• Luego te muestra varios vídeos.
• Más abajo ya te enseña posts en los que se te explica cómo hacerlos.
El buscador se esfuerza en ofrecer los mejores contenidos en relación a cada palabra

clave. De ahí, y ojo que esto es importante, que use para filtrar y determinar si un
contenido es de calidad, un algoritmo.
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Cada vez que Google entra en tu web (a través de lo que se denominan crawlers o
arañas), pasa un examen al contenido que tienes en cada url para dictaminar en
qué posición merece estar según su criterio.
¿TE PREGUNTAS QUÉ TIENE QUE VER CÓMO FUNCIONA GOOGLE CON TU
NEGOCIO? PUES MUCHO.
Fíjate en la keyword que te pusimos antes como ejemplo.
En la imagen ves el volumen de búsqueda de esta palabra clave
La keyword «como hacer un bizcocho» tiene en España (y en español) un volumen

de búsquedas de 14.800 personas. Es decir, cada mes, 14.800 personas buscan esto
en Google.
Ahora imagínate que:
• Tienes una escuela online donde vendes cursos de cocina (y tienes uno de
bizcochos).
• Tu tienda online de alimentación vende levadura, harina, moldes, etc.
• En tu blog de cocina vendes un ebook sobre cómo hacer bizcochos.
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Si cualquiera de estos 3 negocios posicionase en top 1 esa keyword, tendría 14.800

potenciales clientes entrando en su web.
¿Ahora ya ves por qué es tan importante el posicionamiento web para un negocio?
Porque date cuenta de un detalle.
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Google muestra un listado ordenado de contenidos (10 por página) donde el pastel se
lo van a llevar los primeros (sobretodo los 3 primeros).
Y aquí es donde nace el SEO.
El posicionamiento web son todas las estrategias que usamos para intentar que
un negocio se posicione lo mejor posible por las keywords más importantes de
su sector (por eso es importante hacer un buen estudio de palabras clave).
Porque tener una web bien posicionada es tener una web que está atrayendo
posibles clientes de forma automática las 24 horas.
Antes de seguir, una aclaración.
Desde el inicio del post te estamos hablando de qué son «las palabras clave», aunque
en realidad deberíamos hablar de «frases clave» (Keyword Phrases), porque lo
normal es que siempre introduzcas 3 ó 4 palabras en el buscador, y no una.
¿PARA QUÉ “MÁS” SIRVEN LAS KEYWORDS?

Como acabamos de ver, las palabras clave son la base de una estrategia SEO para
atraer potenciales clientes hacia tu negocio. Que no es poco.
Sin embargo, las keywords sirven para mucho más.
1. Indicadores para un estudio de mercado
Se te ha ocurrido una idea de negocio buenísima, pero todo el mundo te recomienda

(muy sabiamente), que antes de lanzarte realices un estudio de mercado para que
veas las opciones de éxito que tienes.
Pues en esta validación, las palabras clave te pueden ayudar mucho.
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Imagínate que quieres abrir una tienda de ropa para animales, pero que te quieres
especializar en perros salchicha. ¿Cómo puedes saber la demanda que existe de este
tipo de artículos?
Viendo el volumen de búsqueda de diferentes palabras clave.
Por ejemplo (para España, en español):
• Ropa para perros: 2.400 búsquedas.

• Chubasquero perro: 1.400 búsquedas.
• Zapatos para perros: 590 búsquedas.
Lo cual puede estar bien, ya que si investigas un poco ves que hay camisetas,
calcetines, abrigos, jerseys, etc. Pero no olvidemos que tú quieres especializarte en
perros salchicha.
• Ropa para perros pequeños: 590 búsquedas.

• Ropa para perros salchicha: 70 búsquedas.
• Abrigos para perros pequeños: 139 búsquedas.
• Ropa para perros chihuahua: 54 búsquedas.
• Ropa para Teckel: 90 búsquedas.
Aquí las cifras ya no son altas, lo que te indica que no hay tanta demanda, pero la
que hay es muy especializada (y eso es muy bueno). Quizá podrías barajar como una
opción abrirte a la ropa canina en general, o que te especialices de otra forma.
2. Condicionan tu arquitectura web
Algo muy importante que tienes que tener en cuenta a la hora de crear tu web, es que
su arquitectura (el esquema de las distintas páginas que tiene), debe estar optimizada
para Google.
Perdón, lo realmente correcto sería decir que toda tu web debe estar optimizada
para el buscador.
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¿Recuerdas que antes hablamos del algoritmo que usa Google para determinar la
calidad de un contenido?
Pues ese algoritmo valora cuestiones como:
• La velocidad de carga.
• El enlazado interno.
• Los contenidos que se publican en el blog.
• La arquitectura web.
• Etc.
Toda tu web debe estar optimizada para gustar a Google, pero ahora nos vamos a
ceñir al tema de cómo las palabras clave afectan a tu arquitectura.
Y es que, no siempre vas a intentar posicionar todas las palabras clave con posts.
Según sea una palabra clave transaccional o informativa, usaremos una estrategia u
otra.
Por ejemplo, una palabra clave de este tipo: «empresa + servicio». Fíjate que Google
devuelve páginas de venta específicas para este servicio y no un contenido del
blog.
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Mira lo que sale si ponemos «zapatillas de running mujer».
Páginas de categoría de distintas tiendas porque lo que una persona espera encontrar
si pone esa palabra clave, son distintas zapatillas donde poder elegir.
Por eso el estudio de palabras clave que hagas sobre tu sector afecta a tu arquitectura
web. Necesitas saber qué keywords rankear y con qué parte de la web vas a
hacerlo.
3. Optimización de tu embudo de ventas
Como acabas de ver, hay diferentes tipos de palabras claves. Mientras unas son
informativas, otras son transaccionales, lo que afecta a cómo debemos atacar esa
palabra clave.
Y esto es muy importante también a la hora de desarrollar tu embudo de ventas (la

estrategia que sigues para convertir una visita en cliente).
Te hacemos un breve repaso del buyer´s journey (las fases que atraviesa una
persona desde que te conoce hasta que compra) para que veas la importancia que
tienen las palabras clave en esto.
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FASE 1
Descubrimiento (awareness): el posible cliente empieza a ser consciente de

que tiene un problema (una necesidad), pero no sabe cómo solucionarlo y
empieza a buscar información.
FASE 2
Consideración (consideration): después de buscar información, tiene varias

opciones sobre la mesa. Lo que necesita saber ahora es cuál le conviene más
a él.
FASE 3
Decisión (decision): damos un paso más, «¿contrato este servicio o no?». El

cliente está muy cerca de la compra, ahora está resolviendo sus últimas dudas
antes de tomar la decisión final.
Veamos cómo se refleja esto en tu estrategia de palabras clave. Imagina una empresa
que empieza a ver que tiene problemas financieros porque tiene muchísimos gastos.
FASE 1
Descubrimiento (awareness): la persona empieza a buscar en Internet «como

reducir gastos empresa», «como ahorrar más empresa», «control de gastos
empresa», «prestamos para empresas». Estas keywords son informativas
porque el cliente está buscando posibles soluciones a su problema».
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FASE 2
Consideración (consideration): después de examinar la información anterior,

decide que es mejor reducir gastos antes que pedir un crédito. Pero, ¿cómo
lo hace? ¿Entra en un curso para aprender a hacerlo él mismo (una posible
keyword sería «curso contabilidad»?) ¿Subcontrata a una empresa (servicio
de gestión de negocio)? ¿O adquiere un software específico (software ERP)?
FASE 3
Decisión (decision): se decide por el software, ¿pero cuál? Empieza a buscar

«comparativas de ERP», «mejores software de gestion para pymes», «precios
software de gestion»
¿Ves como las keywords no tienen nada que ver entre una fase u otra?
La persona de la fase 1 está en la parte alta del embudo. O lo que es lo mismo, está
más fría de cara a la compra porque necesita más información antes de dar ese paso,
pero como tú tienes controlado esto por las keywords, puedes incorporarla a la
parte de tu embudo de ventas correspondiente.
Por ejemplo:
FASE 1
Descubrimiento (awareness): la persona está buscando información, por lo

que puede llegar a tu web desde tus contenidos (porque dominas la redacción
SEO y están posicionados) o las redes sociales.
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FASE 2
Consideración (consideration): al entrar en la web detecta que hay un ebook

gratuito con una guía de pros y contras de usar un software de gestión ERP
que descarga (por lo que deja su email).
FASE 3
Decisión (decision): la empresa le manda un email explicando cuándo le

interesa o no usar su software. A los días le manda una comparativa frente
a otros programas de la competencia. Después, su herramienta de email
marketing detecta que ha entrado en su página de precios, por lo que le manda
otro email ofreciéndole una prueba gratuita para que vea cómo funciona el
software.
Como ves, las palabras clave son muy importantes para el posicionamiento web de
una empresa, pero también para optimizar la estrategia de captación de clientes.
2 TIPO DE PALABRAS CLAVE

¿Listo para comenzar a captar clientes con el SEO?
Lo que te acabamos de explicar es la base sobre la que se sustenta el posicionamiento
web.
Es posible que escuches hablar mucho de la importancia de los enlaces, pero la

realidad es que todo comienza con un buen estudio de keywords para entender
qué es lo que más te interesa posicionar.
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¿Quieres que te ayudemos a hacer ese keyword research? ¿Ya tienes palabras clave
pero ahora no sabes cómo seguir?
Pues ahora toca conocer los tipos de palabras clave que existen, cómo saber cuáles
te funcionarán y muchos trucos más.
«Las keywords rankean, pero se quedan a medio camino. No terminan de posicionar

alto.»
Son muchos los clientes que nos comentan esto cuando nos contactan. No entienden
por qué sus palabras clave no atraen tráfico cuando supuestamente han hecho todo
el trabajo y el contenido está optimizado para SEO.
Esto es normal, ya que en muchos negocios se saltan un paso previo (e imprescindible)

a la hora de posicionar su web:
• Entender los diferentes tipos de palabras clave que existen.

• Elegir los tipos de keywords que más interesan e integrarlas en la estrategia
general del embudo de ventas.
Y es que, como siempre decimos, no te interesa atraer tráfico porque sí, sino captar
posibles clientes. Por eso en este post te explicamos los tipos de palabras clave que
existen y cómo debes trabajarlas en tu estrategia.
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3… 2… 1… Empezamos.
Por qué conocer la tipología de las palabras clave es importante

Como te acabamos de explicar, con colocar la keyword en el título, la url y por el texto
no es suficiente. Si fuese así de sencillo, todo el mundo posicionaría sin más. Y es
que, antes incluso de pensar en escribir el post, hay un factor muy importante que
tienes que tener en cuenta: los diferentes tipos de palabras clave que existen.
Porque según cómo sea la keyword, la debemos trabajar de una forma u otra.
Este análisis lo hacemos cuando realizamos el estudio y selección de palabras clave

en relación a la estrategia que hayamos planteado con el cliente.
• ¿Nos centramos en keywords informativas porque el objetivo es ganar

visibilidad?
• ¿En trabajar fichas de producto o categorías de una tienda online y atacar así
palabras clave transaccionales?
• ¿Planteamos una estrategia de SEO local porque tus keywords siempre van
vinculadas a tu ciudad?
Pero no nos adelantemos y veamos primero qué tipos de palabras claves hay.
¿Qué tipos de keywords existen? Clasificación

Para que te sea más sencillo de seguir, te las hemos organizado en 5 grandes bloques:
• Según intención de búsqueda del usuario.

• Extensión.
• Semántica.
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• SEO local.
• Adwords.
El último tiene relación a la publicidad en Google y no al SEO directamente, pero nos

parecía importante mencionarlas para que tuvieses una visión global de todos los
tipos que existen.
1. Según la intención de búsqueda del usuario
La intención de búsqueda de usuario es un concepto que se refiere al tipo y calidad de

información que espera encontrar un usuario cuando introduce una keyword en
el buscador. Esto es muy importante porque afecta de forma directa a la experiencia
de usuario (que Google controla con celo a través de métricas como el tiempo en
página, número de páginas vistas, pogo sticking, etc.).
Antes de escribir un post debes revisar los contenidos que están posicionados por esa
keyword para entender el enfoque que se le da al tema. Y este, estará determinado
por el tipo de palabra clave que estemos atacando.
A. Palabras clave informativas
Es decir, una keyword en la que la intención de búsqueda del usuario es encontrar

información acerca de un determinado tema. Este tipo de palabras clave suelen
ser las que empiezan con:
• Qué es… o, qué significa…

• Cómo hacer…
• Por qué es importante…
Como explicamos en el post acerca de qué son las palabras clave, la persona tiene
una duda y le hace una pregunta a Google a través de la keyword que introduce. Las
respuestas son los posts que creamos atacando esa keyword.
Dos ideas importantes a tener en cuenta:
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• Enfoque del post: cuando revises la intención de búsqueda del usuario mira si
el contenido es teórico o tiene un perfil más práctico (tipo tutorial). Esto también
te indica qué está buscando la persona con el contenido.
• La variante con la fecha del año: en muchas keywords informativas la persona
añade el año para asegurarse de que la información que le devuelva el buscador
es actual. Fíjate si en los title de la competencia aparece el año (por ejemplo,
«tendencias de marketing 2019») para que tú también juegues con esa baza.
Demos un pasito más.
B. Palabras clave de navegación
La persona usa la palabra clave para llegar hasta una página web en vez de
introducir el dominio en el navegador. Algunas muy típicas son:
• «Keyword» wikipedia (para encontrar el artículo correspondiente).

• «Título noticia o palabra clave» + «Nombre medio de comunicación» («resultado
Wimbledon El País»).
• «Nombre de la marca» (la persona quiere entrar en la home de la web y pone
el nombre de la marca, ya que sabe que es lo primero que va a aparecer en
Google).
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Aquí lo puedes ver.
Este tipo de palabras clave en las que aparece el nombre de la marca, también se las
conoce como «branded keywords«. Es decir, palabras clave de marca. Es interesante
ver el volumen de búsquedas que van teniendo estas keywords para medir cómo
está calando nuestra marca en el mercado.
C. Palabras clave transaccionales
Estas son las keywords más jugosas para cualquier negocio online porque hay una
intención transaccional en el usuario (quiere comprar). Son palabras clave que se
suelen componer de la siguiente forma:
• Comprar «producto».
• «Producto» barato».
• Precio «producto».
• Ofertas «producto».
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Pero ojo, porque también existen otro tipo de keywords más genéricas que tienen
intención de búsqueda transaccional.
• Búsqueda de profesionales: «diseñador web Madrid».

• Búsqueda de empresas: «agencia SEO Madrid».
De cara a mejorar la conversión, lo ideal es que ataques estas keywords con páginas,
y no con posts. Por ejemplo:
• El nombre de un producto o un modelo: este tipo de palabras clave deben

posicionarse con páginas de categoría y fichas de producto.
• Búsquedas de profesionales o empresas: aquí tendrás que valorarlo, pero
pueden posicionarse con la home o con una página de venta específica.
Lo importante es que veas que no todo se posiciona con posts, sino que debes plantear
una estrategia más profunda para conseguir mejores resultados.
D. Palabras clave transaccionales menos «calientes»
Otra de las cuestiones importantes a la hora de entender las diferentes palabras clave
que existen es que según el tipo de keyword que sea, el tráfico que se atraiga, lo
dirigiremos a una parte u otra de nuestro embudo de ventas.
Ya te hemos hablado de palabras clave informativas y transaccionales, ahora vamos

a añadir un «paso intermedio». Veamos un ejemplo:
• Tendencias relojes hombre 2019 (informativa): la persona está buscando

información acerca de distintos relojes.
• Diferencias entre «modelo de reloj 1» y «modelo de reloj 2» (transaccional
informativa): sigue buscando información, pero ahora busca datos específicos
para saber qué comprar.
• Precio «modelo de reloj 2» (transaccional): aquí ya busca opciones para
comprar el producto.
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Como ves, hay una serie de keywords que se quedan a medio camino entre las
informativas y las transaccionales. Suelen tener esta composición:
• Mejores «tipo de producto» + «año».

• Comparativa «tipo de producto».
• Opiniones «tipo de producto».
• Características de «tipo de producto».
• Diferencias entre «tipo de producto 1» y «tipo de producto 2».
Por lo tanto, cuando tengamos posicionada una palabra clave, tenemos que tener
claro qué tipo de contenidos vamos a ofrecer al usuario para optimizar su paso
por el embudo de ventas.
2. Según la EXTENSIÓN
Arrancamos con el 2º gran bloque de tipos de palabras clave. En este caso, las vamos
a clasificar según su extensión.
• Head keywords o palabra clave genérica: hay personas que también las
denominan short tails o short keywords. Son keywords muy cortas (una única
palabra) y muy genéricas (silla, coche, marketing…).
• Medium keywords o palabra clave semigenérica (las más usadas): de una
única palabra pasamos a 3 o 4. Aquí ya sí vemos mejor la intención de búsqueda
del usuario (silla de despacho, coche de bebé, marketing de contenidos…).
• Long tails: la palabra clave se extiende más. Aquí la intención de búsqueda de
usuario está mucho más definida (comprar silla de despacho blanca, coche de
bebé de segunda mano, marketing de contenidos qué es…).
Tienes que tener en cuenta que cuanto más long tail sea la keyword, menor volumen
de búsquedas tendrá, pero será una palabra clave más cualificada. Es decir, ese
tráfico convertirá mucho mejor.
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3. Palabras clave LSI (relacionadas semánticamente )
Arrancamos directamente con un ejemplo para explicar este tipo de keywords.
Imagina que quieres posicionar «cómo cambiar el aceite al coche». Una long
tail interesante para cualquier taller de coches o tienda que venda material para
automóviles.
Además de introducir la keyword en el título, la url, o en el texto; es importante que

también añadamos palabras semánticamente interesantes (palabras relacionadas
que para Google siempre deberían aparecer si abordamos un tema en
profundidad).
En el caso del cambio de aceite:
• Gato hidráulico.
• Quitafiltros.
• Kit de llaves.
• Tapón de vaciado.
• Goma.
No son palabras que tengan que ver de forma directa con la long tail, pero que sí
debemos mencionar a la hora de escribir el artículo. Esto es lo que se conoce
como relevancia de un texto.
4. Palabras clave locales
Si tienes un negocio vinculado con una ciudad, muchas de las keywords transaccionales
que te interesara posicionar irán acompañadas del nombre de la ciudad.
Es una forma de segmentar para que el tráfico que te llegue sea cualificado.
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5. Las keywords en Adwords
En este caso abandonamos el SEO y nos vamos al campo de la publicidad en Google.

A la hora de conseguir que uno de los anuncios de nuestra empresa aparezca en
Google, afecta mucho el tipo de keywords que hayamos escogido.
Hay que tener cuidado con la concordancia de la palabra clave:
• Concordancia amplia:
nuestro anuncio
puede aparecer por
muchos contenidos
relacionados con la
palabra clave escogida.
Mucho ojo, porque aquí
puedes perder mucho dinero
con tus campañas al atraer
tráfico no cualificado.
• Amplia modificada:
controlamos mejor por qué
términos aparecen nuestros
anuncios, pudiendo jugar
con distintas variables
(ortografía, sinónimos, abreviaturas, etc.).
• Concordancia de frase: mucho más específica. Solo apareceremos por esa
frase, o si la persona extiende la palabra clave hacia la derecha o la izquierda
(busca una long tail).
• Concordancia exacta: aparecemos por esa palabra clave exactamente
(cuidado con pasarnos de restrictivos. Esta concordancia sólo es interesante si
tenemos claro que es una keyword con muy buena tasa de conversión).
• Concordancia negativa: también conocidas como «palabras clave negativas».
Es decir, las keywords por las que NO queremos aparecer.
21
Si en tu empresa trabajáis con Google Ads es importante que el trafficker o agencia de

Adwords domine bien los tipos de concordancias para optimizar la campaña de cara
a la conversión.
¿Tienes claro cuáles son las diferentes palabras clave de tu negocio?

Y lo más importante: ¿cuáles son las transaccionales?
A la hora de realizar un keyword research es muy importante clasificar las diferentes

keywords según su tipología, ya que esto es lo que te permitirá optimizar tu tasa
de conversión y conseguir un mejor posicionamiento.
¿Quieres que te ayudemos a nutrir tu embudo de ventas con tráfico proveniente de

Google?
3 SEO Y SEM
Aquí tenemos que hablar de la diferencia entre SEO y SEM, y cómo te ayudará cada
uno a la hora de captar clientes en tu negocio.
¿Son lo mismo el SEO y el SEM?
¿Para qué sirven?
¿cómo sé cuándo tengo que utilizar uno y otro?

Si hace poco que has aterrizado en el mundillo del marketing
digital, lo más probable es que todavía tengas estas
preguntas rondándote la cabeza, y es que en
cada post que lees te cuentan una cosa distinta
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sobre estas dos siglas.
Y claro, al final acabas con la cabeza hecha un lío.
Pues no te preocupes que en cinco minutos lo arreglamos.
Para ayudarte a aclarar un poco las ideas, en este apartado te vamos a explicar:
• Qué es el SEO y el SEM exactamente.

• En qué se diferencian estas dos estrategias.
• Cómo combinarlas en una estrategia conjunta.
Pásale el borrador a tu pizarra mental y déjala limpia, que empezamos la lección.
SEO y SEM: Qué son exactamente y en qué se diferencian

Antes de entrar a fondo en el significado de estas siglas, lo que nos interesa es que te
quedes con la siguiente idea.
Tanto el SEO como el SEM tienen el objetivo de captar

usuarios y llevarlos hasta tu página web.
Es decir, ambas son vías para conseguir tráfico.
Lo que las distingue es el tipo de tráfico que te traen: orgánico o de pago.
1. SEO
Sobre el SEO no te vamos a hablar en profundidad aquí.
Pero te recordamos algunas ideas clave:
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• Consigue tráfico orgánico: en una estrategia de SEO, lo que haces es

optimizar las secciones de tu web y los posts del blog para que aparezcan en
los resultados de Google cuando un usuario utiliza una determinada palabra
clave (o término de búsqueda).
• Es “gratis”: y lo ponemos entre comillas porque, al ser tráfico orgánico, no
estás pagándole directamente a Google por esas visitas. Pero tienes que contar
el tiempo que lleva ejecutar toda la estrategia (y optimizarla).
• Lleva tiempo (pero vale la pena): una estrategia de SEO puede tardar de seis
meses a un año en dar frutos. Sin embargo, una vez que está en marcha se
convierte en una vía muy estable para captar clientes.
Ahora pasamos a su contraparte, el SEM.
2. SEM
Las siglas de SEM corresponden a Search Engine Marketing.
En la práctica, este término se refiere a la estrategia para captar tráfico mediante

anuncios online en buscadores, principalmente en Google Ads.
Estas son las claves de una estrategia de SEM:
• Tráfico de pago: por cada clic que un usuario hace en uno de tus anuncios, tú
pagas una pequeña cantidad.
• Se basa en palabras clave: en esto se parece al SEO. Lo que haces es decirle
a Google para qué términos de búsqueda quieres que se muestren tus anuncios.
Google Ads funciona por un sistema de pujas en el que compites con el resto
de anunciantes por aparecer por esas keywords. De ahí que el coste por cada
clic pueda variar mucho.
• Es inmediato: una vez configures la campaña y la publiques, tus anuncios se
lanzan al momento, por lo que puede que no tardes ni un día en empezar a
captar tráfico (siempre que el anuncio sea atractivo para la persona que lo ve,
claro).
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La única pega es que a diferencia del SEO, el SEM no es una estrategia de captación
estable. O dicho de otra manera, si dejas de pagar, dejas de recibir tráfico.
3. Cómo distinguir los resultados orgánicos y los de pago en

las búsquedas de Google
Para que te quede del todo claro, vamos a ver un ejemplo real de resultados de SEO
y SEM.
Mira lo que aparece si buscamos en Google “Comprar ventilador online”.
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Como ves, Google nos marca los primeros resultados (en rojo) como “Anuncios”. Esas
son empresas que están pagando por aparecer ahí con sus ofertas de ventiladores.
Sin embargo, más abajo nos aparecen otras webs que tienen su página optimizada
para que se muestre orgánicamente en la búsqueda “comprar ventilador online”.
Lo más habitual es que los anuncios de pago aparezcan siempre por encima de los
resultados orgánicos, como en esta imagen. Sin embargo habrá veces que Google
también sitúe algunos en las últimas posiciones.
Cómo combinar el SEO y el SEM para disparar el tráfico de tu web

(y que las ventas suban como la espuma)
Sabemos que ahora mismo te estarás haciendo la
siguiente pregunta:
“¿Entonces qué es mejor? Una estrategia de SEO

o una de SEM”.
Y la respuesta, como seguro que ya te imaginas,

es que depende.
De hecho, no se trata de si una es mejor o peor

que otra… sino de saber combinarlas para que
te den los mejores resultados posibles, que es el
trabajo que hace el Optimizer Manager (no te impacientes,
más adelante te explicamos con todos los detalles sobre
estas palabras: Optimizer Manager).
De esta manera optimizas tu presupuesto de

marketing y consigues un flujo constante de
clientes desde el primer momento.
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Para que lo entiendas mejor te lo vamos a explicar con un caso práctico.

Partimos de la base de que acabas de crearte tu propia web como profesional (aunque
como verás, estos mismos pasos los puedes aplicar también con la web de tus propios
clientes).
1. Lo primero de todo, una búsqueda de palabras clave
Las palabras clave son la base de todo, porque:
• En el SEO: te permite saber por qué palabra clave deben rankear tanto las
secciones de tu web, como los posts del blog.
• En el SEM: como te decíamos más arriba, al publicar un anuncio tienes que
establecer para qué búsquedas quieres que se muestre.
La diferencia es que con el SEO atacas a una variedad de palabras clave más
amplia, mientras que para hacer SEM las que te interesan son las palabras clave
transaccionales (que reflejan una clara intención de compra), porque son con las que
tienen más posibilidades de conseguir la conversión.
Una vez has escogido las palabras clave para ambas estrategias, seguimos con el
próximo paso.
2. Crea una web mínima viable a la que llevar esas visitas
Lo siguiente es crear una web a la que derivar tanto el tráfico de pago como el orgánico.
Cuando estás empezando te bastará con una landing page (una web sencilla) en la
que describas tus servicios.
Eso sí, es imprescindible que también tenga un blog.
En esta sección será donde publiques los contenidos que permitirán que tu web rankee
por más palabras clave cada vez (y así aumentar el volumen de tráfico orgánico).
27
Pero mientras la estrategia de SEO empieza a dar frutos, algo que como te explicábamos
más arriba puede llegar a tardar hasta un año, no nos vamos a quedar de brazos
cruzados.
3. Consigue tus primeros clientes con una campaña de SEM
Una vez tengas tu web, es el momento de empezar a publicar anuncios.
Pero para que estos anuncios den resultados necesitas tener un sistema que te
permita convertir ese tráfico de pago en nuevos clientes.
Es decir, un embudo.
Lo más básico es que, dentro de tu web, incluyas una llamada a la acción en la que les
ofrezcas a esas visitas que concierten una reunión o una llamada telefónica contigo,
y ahí les vendes tu servicio.
Lo más importante al hacer SEM es controlar bien el presupuesto de tus campañas

para asegurarte de que te están siendo rentables.
4. Tu web empieza a ganar posicionamiento
Después de unos meses notas que la cosa se anima.
Gracias a esos contenidos que has estado publicando en tu blog, la gráfica de las
visitas orgánicas va subiendo.
Y para que esas visitas no se queden en nada, al final de cada post incluyes también
una llamada a la acción para reservar una reunión de venta.
5. Mantén el SEO y el SEM como acciones paralelas
Al cabo de un tiempo, la estrategia de SEO que tienes en marcha habrá hecho que tu
web rebose de visitas.
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Y a base de hacer pruebas y aplicar mejoras, tu embudo cada vez funcionará mejor y
conseguirás una tasa de conversión (el porcentaje de las visitas que llega a tu web y
se convierte en clientes) más y más alta.
4 SEO + SEM = mezcla explosiva para conseguir ventas

Optimizar el presupuesto de
marketing.
Eso es lo que consigues al diseñar

una estrategia en la que el SEO y el
SEM trabajan de forma enlazada.
Pero para eso antes

tienes que saber
bastante sobre SEO
y sobre SEM, ¿sabes
cómo? Aún queda algo
por explicar...
Antes de nada, vamos a ver cómo se crean campañas en Google Ads...
¿Sabes que Google Ads es la plataforma de anuncios online más rentable?
Fíjate en este dato:
Un cliente obtenido a través de Google Ads es

6,7 más rentable que con Facebook Ads.
29
Esta cifra es una media que hemos calculado después de 12 años haciendo campañas
de SEM para nuestros clientes. Así que algo del tema sabemos.
Si hasta ahora nunca has hecho una campaña de Google Ads, tranquilo.
En este punto te vamos a explicar cómo diseñar las tuyas paso a paso y todos los
conceptos básicos que debes conocer.
¿Listo? Pues empezamos.
Por qué cualquier negocio necesita hacer campañas de Google Ads

(sobre todo cuando está arrancando)
Para explicarte este punto vamos a barrer un poquito para casa, y vamos a hablarte
de una de las patas del método Tú Primero, que es la metodología de captación de
clientes que usamos en la agencia: el sistema SGA.
¿Qué significa SGA?
Pues son las siglas de “SEO + Google Ads”.
Lo que significa que cuando trabajamos con un cliente, diseñamos una estrategia
de captación en dos tiempos:
• Al principio, la mayor parte del peso recae en Google Ads, que nos ofrece
conversiones más inmediatas.
• Mientras tanto, en segundo plano, vamos trabajando el posicionamiento SEO.
Y es que el SEO es una estrategia con la que se ven resultados a medio plazo
(puede tardar de 4 meses a un año en empezar a rankear).
Te imaginas por qué hacemos esto, ¿verdad?
30
Porque así nuestros clientes no tienen que estar meses esperando para ver un retorno
de la inversión, sino que reciben un flujo constante de ventas desde el minuto 1.
Cómo configurar tus campañas de Google Ads paso a paso

(+1 consejo para que sean más rentables)
Lo bueno de Google Ads es que la propia plataforma te guía para configurar los
aspectos básicos de la campaña.
Lo malo es que para hacerlas lo más rentable posibles, tienes que entender bien
cómo funciona el sistema. Y eso no es fácil porque Google Ads tiene su propia
terminología, que de entrada te puede resultar abrumadora.
Pero no te preocupes que para eso estás aquí.
Lo mejor es que vayamos viendo estos términos sobre la marcha, al mismo tiempo
que te explicamos cómo construir tus anuncios.
1. Lo primero de todo, crear la campaña
Vamos a suponer que ya has accedido a tu cuenta publicitaria de Google Ads.
Una vez dentro, verás un botón que dice “Nueva campaña”. Al pulsarlo te aparecerá
una pantalla con varias opciones de configuración.
Veamos las más importantes.
A. Tipo de campaña
Como te decíamos, Google Ads te va guiando por los distintos pasos a la hora de
configurar tu campaña.
Y lo primero que te pide es que especifiques tu objetivo.
31
Por ejemplo, ¿quieres llevar tráfico a una landing page? ¿Buscas potenciar tu
imagen de marca? ¿Tienes una tienda online y quieres vender tus productos?
Según la opción que elijas el propio sistema te recomendará un tipo de campaña u

otro.
Pero para que entiendas las diferencias entre una y otra, las vemos brevemente:
• Campaña de búsquedas: los habrás visto miles de veces. Son esos anuncios
de texto que se muestran al hacer una búsqueda en Google.
• Campaña de la Red de display: los banners que aparecen en otras páginas web
(si lanzas una campaña de productos de jardinería, tus anuncios se mostrarán
en blogs de jardinería, por ejemplo).
• Google Shopping: aparecen en los resultados de búsqueda, y son anuncios
compuestos por una foto de un producto y su precio.
• Campaña de vídeo: la publicidad que sale en los vídeos de YouTube.
Hay otras (como campañas para promocionar apps), pero estas que hemos visto son
las más importantes.
B. Presupuesto diario
Aquí especificas cuánto dinero quieres invertir en esa campaña mensualmente.
Ten en cuenta que lo que te pregunta es el presupuesto diario, así que si por ejemplo
quieres invertir 300 € al mes, en el recuadro tienes que poner 10 €.
Una vez te has gastado los 300 €, la campaña se corta automáticamente hasta el mes
siguiente.
C. Tipo de puja
En Google Ads no pagas porque tus anuncios se publiquen, sino por los resultados
que consigues con ellos.
32
Pueden ser:
• Clics: el sistema más habitual. Solo pagas cuando una persona hace clic en tu
anuncio.
• Mil impresiones: pagas una cantidad por cada mil veces que tu anuncio se
muestra (o por cada mil veces que se visualiza tu vídeo).
• Conversiones: esta es la fórmula más interesante, porque solo te cobran si
se produce una conversión (que el usuario rellene un formulario, haga una
compra…). Si es la primera campaña que creas, esta opción aún no estará
disponible.
El coste que pagas no es fijo, sino que se decide por puja.
Es decir, compites contra otros negocios para que tu anuncio se muestre por las
palabras clave que elijas (esto lo veremos más adelante).
Lo que significa que si pujas por una palabra clave que está muy competida, quizá
tienes que (estar dispuesto a) pagar 1 € o más por cada clic. Pero si tu anuncio se
muestra y no hacen clic en él, no pagas nada.
En cada campaña puedes decidir cuánto quieres pujar como máximo.
2. El grupo de anuncios (para tener organizada la campaña)
Dentro de una misma campaña lo habitual es que tengas tus anuncios separados en
grupos.
Y en cada grupo tienes que configurar dos cosas.
A. Las palabras clave
Lo primero que verás es un recuadro en el que Google te pide que introduzcas varias
palabras clave, que son los términos de búsqueda por los que se mostrarán los
anuncios.
33
Y aquí tu mejor amigo será el Planificador de Palabras Clave de Google Ads.
Una herramienta que te da:
• Nuevas ideas de keywords para tus anuncios.

• El volumen de búsqueda de cada una.
• La puja actual de cada palabra clave (si en tu campaña estableciste que lo
máximo que querías pagar por clic, por ejemplo, eran 0,50 €, deberías escoger
palabras clave cuya puja esté por debajo de este valor).
Aquí, igual que pasa con el SEO, elegir bien las palabras clave te ayudará a atraer
tráfico cualificado y de esta forma conseguir más ventas.
TIP extra: si quieres maximizar la conversión, lo mejor es

usar keywords transaccionales.
B. Los niveles de concordancia
Dicho de forma simple, la concordancia es cuánta similitud debe haber entre las
palabras clave que has indicado y las que introduce el usuario en Google.
Por ejemplo, si partimos de la palabra clave base “Comprar televisor LCD”:
• Concordancia amplia: tu anuncio se mostrará en cualquier búsqueda que

contenga al menos uno de los términos que conforman la palabra clave, desde
“comprar televisor” hasta “pantallas LCD”.
• Concordancia amplia modificada: en este caso la keyword completa debe
estar en la búsqueda, pero puede estar desordenada y tener otros términos
intercalados. Por ejemplo, “televisor LCD dónde comprar”.
• Concordancia de frase: la palabra clave aparecerá tal cual, sin alterar el orden,
pero puede ir acompañada de otros términos antes o después (“dónde comprar
34
televisor LCD online”).

• Concordancia exacta: la búsqueda solo puede contener la palabra clave
exacta y ninguna otra.
• Concordancia negativa: aquí específicas las palabras clave por las que NO
quieres que se muestre tu anuncio. Por ejemplo, si solo vendes televisores
nuevos, una keyword negativa podría ser “segunda mano”.
Y ojo, porque el nivel de concordancia no es algo que “actives” dentro del grupo del
anuncio, sino que depende de cómo escribas cada palabra clave de la lista.
Para que lo entiendas:
• Concordancia amplia: comprar televisor LCD (a secas).

• Concordancia amplia modificada: +comprar +televisor +LCD.
• Concordancia de frase: “comprar televisor LCD”.
• Concordancia exacta: [comprar televisor LCD].
• Concordancia negativa: -segunda mano.
Lo habitual es empezar con una concordancia amplia o amplia modificada (llegas a

más personas pero el tráfico está menos cualificado), y poco a poco te vas acercando
a la concordancia exacta (menos tráfico pero la tasa de conversión es mucho mayor).
3. Unos anuncios que se lleven todos los clics
La fase final, darle forma a los anuncios.
En el caso de los anuncios de campañas de búsqueda (los más básicos), tienes que
indicar:
• Url final: la página a la que van a llegar los usuarios al hacer clic.
• Títulos: puedes añadir hasta 3 títulos de 30 caracteres cada uno, que se
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mostrarán separados por barras (“Comprar televisor LCD | Envío gratuito | En

tu casa en 24 horas”).
• Ruta: una URL ficticia para que el usuario se haga una idea de qué va a
encontrarse al hacer clic en el anuncio.
• Descripción: un texto de 90 caracteres que complementa al título (y que invita
al lector a hacer clic).
En las campañas de Display y Google Shopping también se incluyen imágenes,
mientras que en los anuncios de YouTube siempre va un vídeo.
Lo mejor es que dentro de cada grupo crees varios anuncios con distinto título,
descripción o imagen, (mejor si solo cambias un elemento a la vez) para ir midiendo
cuál funciona mejor.
Extra: Cuida el nivel de calidad y pagarás menos

por tus anuncios
El nivel de calidad es una puntuación del 1 al 10 que Google le otorga a tu anuncio. Y

esto te interesa.
Porque... a más alto nivel de calidad, menos tendrás que pujar para que tus
anuncios aparezcan sobre los de tu competencia.
Esta puntuación se basa en tres criterios:
• Porcentaje de clics esperado: teniendo en cuenta el CTR de tus anteriores

campañas. Para eso necesitas hacer unos títulos y una descripción llamativos.
• Relevancia del anuncio: si las palabras clave por las que se muestra aparecen
en la página de destino.
• Experiencia de usuario: aquí pasa igual que con el SEO. A peor experiencia
de usuario, menos te valora Google.
Un nivel de calidad alto puede hacer crecer la rentabilidad de tus campañas.
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Las campañas de Google Ads son una herramienta

muy poderosa para conseguir ventas
Pero también compleja de dominar.
Ve a lo seguro, crea una estrategia online completa y rentable para tu negocio. Y si

tienes dudas, en nuestras redes sociales tenemos mucha info que te interesará.
Y dicho esto…
5 ¿QUÉ ES UN OPTIMIZER MANAGER?

No son pocas las personas que en estos momentos están valorando opciones de cara
a reinventarse profesionalmente. Pero la realidad es que hay muchísimos perfiles
nuevos, por lo que es normal que tengas dudas.
¿Cuál es el mejor?
¿Cuál puede encajar mejor contigo y tus habilidades?
¿Hay alguno con el que pueda empezar antes a generar ingresos?
Muchas preguntas y pocas respuestas, ¿verdad?
Por eso hoy queremos hablarte de un perfil menos conocido pero que tiene una gran
demanda: el Optimizer Manager.
Pero no solo queremos explicarte qué hace, sino mostrarte cuáles son las ventajas
de este perfil frente a otros, y cuáles son las áreas en las que se mueve.
¿Listo?
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Vamos allá.
Qué es el Optimizer Manager y qué tiene de especial
Para que lo entiendas mejor, vamos a explicártelo partiendo de otros perfiles digitales
que seguro que ya conoces:
• Experto en SEO.
• Trafficker.
• Diseñador web.
• Digital marketing manager.
Si metes un trocito de cada uno de estos profesionales en una batidora y los mezclas,
el resultado es un Optimizer Manager.
Pero en este caso, bien podríamos decir que “el todo es más que la suma de las
partes”.
38
La labor de un optimizer manager es hacer que todas estas

acciones de marketing digital trabajen al unísono para conseguir
más ventas y rentabilidad a través de Google.
Lo que significa que puedes conseguir más ingresos y un mayor retorno de la

inversión con el mismo presupuesto para tu cliente.
Por qué te interesa reinventarte como Optimizer Manager

Lo primero que nos gustaría es destacar una idea.
El momento de reinvención actual no es solo la oportunidad

de encontrar un trabajo mejor, sino de tener un trabajo que
te gusta y te motiva.
Muchas personas viven frustradas en trabajos repetitivos y grises que no les aportan
nada, pero tienen miedo de dejarlos, porque no nos engañemos, todos los meses hay
que pagar las facturas.
De ahí que la situación actual que se está viviendo sea tan buena para reinventarse.
Hay un mercado que está creciendo cada día más y en el que hay una alta demanda
de profesionales, muchos de ellos Optimizer Managers.
Pero veamos de forma concreta las ventajas de este perfil.
1. El teletrabajo o trabajo desde casa
Hablar de Internet a la hora de trabajar es hablar en muchos casos de tener más

libertad.
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• Eres tu propio jefe (tú decides qué se hace y qué no).

• Libertad geográfica (cuando trabajas online, tu oficina es tu portátil. Teniendo
conexión a Internet puedes trabajar desde cualquier parte).
• Libertad horaria (tú marcas tus horarios, lo que hace que sea mucho más
sencillo conciliar y disfrutar de tu familia).
Porque al final, el trabajo tiene que servir para que disfrutes de una mayor calidad de
vida y no al revés.
2. Alta demanda de este perfil profesional
De todas las personas que sienten el gusanillo por emprender, al final son muy pocas
las que dan el salto, dejan su trabajo y se establecen por su cuenta. Y el motivo es
simple: el miedo a equivocarse y a no conseguir clientes.
En este sentido, ser un Optimizer Manager tampoco te ofrece garantías absolutas,

pero sí que tiene una ventaja importante.
Todas las empresas de todos los sectores necesitarán unos

servicios como los tuyos en algún momento.
Porque cualquier negocio quiere conseguir más clientes y aumentar la rentabilidad.
Y esto es especialmente importante para las empresas más pequeñas que tienen
recursos limitados, y necesitan rentabilizar al máximo su inversión en marketing.
3. Servicios high ticket = calidad de vida
Muchos de los interesados en acceder a nuestra escuela de SEO para formarse como
Optimizer son diseñadores y programadores web que, hasta ahora, no se habían
planteado ofrecer servicios de captación de clientes a través de Google.
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¿Cuáles son los beneficios de esto?
• Su mercado está muy saturado (lo que les obligaba a reducir cada vez más sus
precios para poder cerrar presupuestos).
• Los clientes quieren resultados, no solo una web bonita.
• Se demandan perfiles más globales que lleven toda la estrategia.
Por el contrario, el Optimizer Manager es un perfil reciente y muy especializado del

que aún hay muy pocos profesionales, y que como te decíamos antes, se focaliza
en los resultados, que es lo que interesa a los clientes.
¿Y eso qué significa?
Tarifas altas, servicios high ticket o como lo quieras llamar.
Y esto es muy importante ya que cuando tienes un negocio unipersonal, la única

forma de no vivir esclavizado de tu proyecto es manejar presupuestos más altos.
¿Qué tienes que saber para convertirte en un Optimizer Manager?

Ahora puede que estés pensando: “vale, me parece interesante, pero de forma
concreta, ¿esto cómo se hace?”
Aquí es muy importante que te quedes con una idea.
Cuando hablamos de marketing digital no podemos quedarnos con trabajar un único

aspecto, ya que todas las áreas de un negocio están relacionadas y afectan a la
conversión final. Esto te puede parecer muy obvio de primeras, pero te aseguramos
que no lo es tanto (son muchos los clientes que nos llevan frustrados porque han
malgastado su presupuesto al no tener una estrategia global).
41
Por eso, para reinventarte como Optimizer Manager tienes que dominar distintas
áreas.
1. Nociones de marketing estratégico
Antes de poner en marcha cualquier acción de marketing, tienes que conocer a fondo
no solo el sector de tu cliente, sino también el perfil de su buyer persona (su cliente
ideal).
Y eso significa saber:
• Su información demográfica.
• Qué necesidades tiene.
• Cómo puede el negocio de tu cliente resolver esa necesidad.
Esto te permitirá optimizar la captación de tráfico cualificado con tu estrategia. Es

decir, visitas que coincidan con el perfil del buyer persona de tu cliente y que tengan
posibilidades reales de convertirse en ventas.
2. Diseño web optimizado para la conversión
Si eres diseñador esto ya lo sabrás de sobra. Pero, por si acaso, queremos incidir en
la siguiente idea.
El diseño de una web es una parte más de todos los elementos

que afectan a su tasa de conversión.
Porque si ese diseño no genera confianza, las visitas que lleguen se irán por donde
han venido.
Por eso es tan importante que puedas optimizar y desarrollar:
• La imagen de marca: qué impresión se llevan los usuarios de la empresa

(profesionalidad, cercanía…).
42
• La experiencia de usuario: con esto nos referimos a que la interacción del

usuario con cualquier aspecto de tu web sea agradable (la navegación, tener
suficientes canales de comunicación y que funcionen bien, etc.).
Pero vamos a ver más a fondo este segundo punto, que aquí hay mucha tela que
cortar.
3. La experiencia de usuario ante todo
El diseño UX o enfocado a la experiencia de usuario es una tendencia al alza desde

hace años.
Y no es por casualidad.
Cuando la experiencia de usuario de una web es negativa, el porcentaje de visitantes

que se va sin haber realizado ninguna acción aumenta. Lo cual significa:
43
• Oportunidades de venta perdidas.

• Una mayor tasa de rebote.
• Que la web pierda posicionamiento (porque Google considera que no
responde a las necesidades de los usuarios).
Por eso, este es un punto clave en el trabajo del Optimizer Manager.
Aquí entran en juego factores que seguro que ya conoces, como que la web tenga un
diseño responsive.
Pero también debes tener en cuenta que:
• La navegación sea intuitiva (mediante una arquitectura web bien planteada).

• La página cargue rápido.
• Los contenidos respondan a la intención de búsqueda del usuario.
Para mantener la tasa de conversión en niveles altos, la experiencia de usuario es un

aspecto que debe optimizarse continuamente.
4. Posicionamiento SEO (según las reglas de Google)
En el mercado del posicionamiento web vemos que se tiende en exceso a trabajar el

SEO a través de enlaces externos. Es decir, lo que se conoce como linkbuilding.
¿Por qué?
Porque es una forma rápida de que Google te posicione ya que otorga a tu web una
autoridad «trampeada».
Lo que conlleva un alto riesgo para el cliente.
44
Google sabe que los enlaces externos son la parte más débil de
su algoritmo, y por eso lo actualiza continuamente para detectar
estas prácticas artificiales.
Como resultado, hay webs que de un día para otro han perdido más del 60% de
su tráfico orgánico.
En lugar de eso, el Optimizer Manager se centra en optimizar todos los elementos

de dentro la web, lo que se conoce como SEO On Page. Prácticas que no buscan
engañar a Google y que la web rankee de manera natural.
Con este método le estás ofreciendo a tu cliente un posicionamiento estable, que

no se verá afectado por los cambios en el algoritmo, porque siempre va a seguir
las normas que dicta el buscador.
5. SEM para atraer tráfico inmediato
El posicionamiento mediante SEO On Page es la forma más rentable de conseguir

tráfico cualificado, pero también es una estrategia que requiere de tiempo para
funcionar.
Y no todas las empresas disponen de ese tiempo.
Algunas necesitan ver resultados inmediatos para amortizar su inversión.
Por eso, el Optimizer Manager también se encarga de crear campañas de SEM a

través de Google Ads.
Esto le permite a una empresa ir consiguiendo ventas mientras su web se posiciona y

empieza a captar clientes de manera orgánica.
45
¿Por dónde puedes empezar para ser Optimizer Manager?

“Venga, me tenéis en ascuas. Decidme qué tengo que hacer para ser un Optimizer
Manager”.
Tranquilo, vayamos por partes.
Lo primero que debes tener claro a la hora de dedicarte a esta nueva profesión es
cómo funciona Google y cómo usarlo para atraer tráfico cualificado a la web de
tu cliente.
Y eso no es poca cosa.
Pero, como por alguna parte hay que empezar, nosotros te recomendamos que
comiences cimentando tus conocimientos sobre SEO, desde el funcionamiento del
algoritmo de Google hasta cómo optimizar la web de tus clientes para conseguir
que rankeen.
¿Te interesa?
En nuestras redes sociales, te mostramos muchos más detalles:
El Optimizer Manager es el perfil que todas las empresas necesitan

Cualquier negocio quiere conseguir más ventas con el mismo presupuesto. Porque al
final, lo que quiere cualquier empresa es generar más beneficios.
46
Y esto va a hacer que en muy poco tiempo crezca la demanda de profesionales con
este perfil.
Así que este es el momento de que “optimices” tus servicios y ayudes a tus clientes a
multiplicar sus ventas con Google.
47

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REINVÉNTATE EN EXPERTO EN GOOGLE

¿quieres captar más clientes para tu negocio, verdad?

Así que… comenzamos…

1 QUÉ SON LAS PALABRAS CLAVE

• Que si tengo que posicionar esta palabra clave.

Si en estos momentos estás trabajando la estrategia SEO de tu empresa, antes de

Por eso, en este post te queremos explicar:

• Qué significa esto de las «keywords».

Empecemos, que hay mucha tela que cortar.

¿QUÉ ES UNA PALABRA CLAVE O KEYWORD?

¿Y qué ocurre cuando alguien le da al botón de «Buscar con Google»?

Por ejemplo, introducimos en Google «cómo hacer un bizcocho».

Fíjate cómo responde Google:

• Primero enseña los ingredientes de una receta.

El buscador se esfuerza en ofrecer los mejores contenidos en relación a cada palabra

Fíjate en la keyword que te pusimos antes como ejemplo.

En la imagen ves el volumen de búsqueda de esta palabra clave

La keyword «como hacer un bizcocho» tiene en España (y en español) un volumen

Ahora imagínate que:

Si cualquiera de estos 3 negocios posicionase en top 1 esa keyword, tendría 14.800

Porque date cuenta de un detalle.

Y aquí es donde nace el SEO.

Antes de seguir, una aclaración.

¿PARA QUÉ “MÁS” SIRVEN LAS KEYWORDS?

Sin embargo, las keywords sirven para mucho más.

1. Indicadores para un estudio de mercado

Se te ha ocurrido una idea de negocio buenísima, pero todo el mundo te recomienda

Pues en esta validación, las palabras clave te pueden ayudar mucho.

Viendo el volumen de búsqueda de diferentes palabras clave.

Por ejemplo (para España, en español):

• Ropa para perros: 2.400 búsquedas.

• Ropa para perros pequeños: 590 búsquedas.

2. Condicionan tu arquitectura web

Pues ese algoritmo valora cuestiones como:

Mira lo que sale si ponemos «zapatillas de running mujer».

3. Optimización de tu embudo de ventas

Y esto es muy importante también a la hora de desarrollar tu embudo de ventas (la

Descubrimiento (awareness): el posible cliente empieza a ser consciente de

Consideración (consideration): después de buscar información, tiene varias

Decisión (decision): damos un paso más, «¿contrato este servicio o no?». El

Descubrimiento (awareness): la persona empieza a buscar en Internet «como

Consideración (consideration): después de examinar la información anterior,

Decisión (decision): se decide por el software, ¿pero cuál? Empieza a buscar

Descubrimiento (awareness): la persona está buscando información, por lo

Consideración (consideration): al entrar en la web detecta que hay un ebook

Decisión (decision): la empresa le manda un email explicando cuándo le

2 TIPO DE PALABRAS CLAVE

Es posible que escuches hablar mucho de la importancia de los enlaces, pero la

«Las keywords rankean, pero se quedan a medio camino. No terminan de posicionar

Esto es normal, ya que en muchos negocios se saltan un paso previo (e imprescindible)

• Entender los diferentes tipos de palabras clave que existen.

Por qué conocer la tipología de las palabras clave es importante

Este análisis lo hacemos cuando realizamos el estudio y selección de palabras clave

• ¿Nos centramos en keywords informativas porque el objetivo es ganar

¿Qué tipos de keywords existen? Clasificación

• Según intención de búsqueda del usuario.

El último tiene relación a la publicidad en Google y no al SEO directamente, pero nos

1. Según la intención de búsqueda del usuario

La intención de búsqueda de usuario es un concepto que se refiere al tipo y calidad de

A. Palabras clave informativas

Es decir, una keyword en la que la intención de búsqueda del usuario es encontrar

• Qué es… o, qué significa…

Dos ideas importantes a tener en cuenta: